2024-08-07
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며칠 전, 파리 올림픽 배드민턴 혼합복식 결승전에서 중국의 'IELTS 콤비네이션' 황야경이 우승을 차지했습니다. 동료 배드민턴 선수인 그녀의 남자친구 Liu Yuchen이 한쪽 무릎을 꿇고 제안했습니다. 청중 앞에서 그녀. 이날 중국 배드민턴 대표팀은 '금 1개, 다이아몬드 1개'를 받아 화제가 됐다.
얼마 지나지 않아 다이아몬드 반지 브랜드 DR은 웨이보에 글을 올려 이번에 제안한 다이아몬드 반지가 자사 제품 중 하나라고 '주장'하고 전자상거래에 '세계 챔피언 황야경이 제안한 것과 동일한 스타일'을 '빠르게' 출시했다. 플랫폼. 하지만 '매일경제' 기자는 이벤트 마케팅 이면에 DR다이아몬드반지의 모회사인 다이아(주)의 실적이 상장 후 3년도 채 되지 않아 2년 연속 하락세를 보이고 있다고 지적했다. 90%.
다이아주식 뿐만 아니라, 최근 소비환경 변화와 금 대체효과로 인해 다이아몬드반지 시장이 급격하게 위축되고 있으며, 주대생, 주대복 등 종합 주얼리 브랜드의 상감제품 판매도 감소하고 있으며, 전체적인 제품 구조는 금 주얼리 쪽으로 기울어져 있습니다. 다이아몬드 전문업체인 라이신퉁링(Laishen Tongling)은 금화 전환 속도가 느려 올해 상반기 손실이 예상된다.
'다이아몬드는 영원하다, 다이아몬드는 영원하다'는 개념이 대중으로부터 멀어지고 있다. 8월 6일, 다이아몬드 및 보석 산업 수석 전문가인 Zhu Guangyu는 기자들에게 다이아몬드 보석 회사는 제품과 서비스의 혁신을 유지하고 판매 채널을 효과적으로 확장하며 젊은이들과 더 가까워져야만 생존할 수 있다고 말했습니다. 경기 침체기에.
DR 플래그십 스토어 프로모션 페이지
올림픽 챔피언 황야경(Huang Yaqiong)이 현장에 제안되어 국내외에서 전설이 되었습니다. 제안에 사용된 다이아몬드 반지 브랜드 DR은 전자상거래 및 소셜 플랫폼에서 "세계 챔피언 Huang Yaqiong이 제안한 것과 동일한 모델"을 홍보하기 위한 마케팅 캠페인을 시작했으며 가격은 10,329위안부터 시작됩니다.
스포츠 스타와 협력하여 노출을 유도하는 것은 DR의 일반적인 마케팅 모델입니다. 이전에 Su Bingtian과 Wu Minxia는 프러포즈나 결혼식에서 DR 제품을 사용했으며 브랜드 홍보에도 협력했습니다. DR 공식 홈페이지에는 연예인 사례를 전시하는 '연예인 스토리' 칼럼도 특별히 마련됐다.
8월 6일, 다이아몬드 및 주얼리 산업 수석 전문가인 주광위(Zhu Guangyu)는 "매일 경제 뉴스" 기자에게 "스포츠 스타들과 협력하는 데에는 아무런 문제가 없으며 효과적으로 브랜드 신뢰도를 높이고 브랜드 이미지를 높일 수 있다"고 말했다. 그러나 기업은 운영의 균형을 맞춰야 합니다. 오늘날 고도로 발전된 인터넷 세계에서 과도한 상업적 흔적은 소비자에게 부정적인 감정을 야기할 뿐만 아니라 마케팅 비용과 소비자 피로도도 증가합니다. 스포츠 스타들의 활약과 평판에 대한 내구성도 고려해야 할 부분이다.”
기자는 DR 다이아몬드 반지가 신분증이 필요하고 일생에 한 번만 구매할 수 있는 비즈니스 모델로 대중에게 잘 알려져 있다는 점에 주목했습니다. 모회사인 Dia 주식도 심천 주식에 상장될 예정입니다. 2021년 교환. 그러나 상장 이후 다이아 주식의 발전은 순조롭지 못했다. 그러다가 다이아몬드 소비가 냉각되면서 회사의 실적은 2년 연속 하락했다.
재무 보고서에 따르면 2023년 Dia 주식의 영업 수입은 약 21억 8천만 위안이 될 것이며, 2023년 모회사에 귀속되는 순이익은 비준수 공제 후 약 6,896만 위안으로 감소했습니다. 상장 이후 첫 적자이며, 2021년에는 13억 위안의 흑자를 기록할 예정이다. 2023년 (주)디아이는 총 184개 매장을 최적화하여 폐점하였습니다.
2023년 연례 보고서에서 Dia Co., Ltd.의 창립자인 Zhang Guotao와 Lu Yiwen은 주주들에게 다음과 같은 서신을 발행했습니다. 회사 실적에 압박을 받고 있다”며 관련 카테고리의 제품 디자인과 연구개발에 대한 투자를 늘리고, 제품, 비주얼, 홍보, 콘텐츠, 커뮤니케이션 등 측면을 최적화하고 개선하겠다고 밝혔다. 스포츠 스타의 결혼 제안을 활용한 마케팅 행보는 회사가 브랜드 이미지와 실적 하락을 반전시키는 방법 중 하나일 수 있다.
Zhu Guangyu는 "중국 소비자들은 이전보다 상품의 가치 속성에 더 많은 관심을 기울이기 때문에 금과 같은 제품을 더 자주 선택할 것"이라고 말했습니다. 기자는 점점 더 많은 사람들이 다이아몬드 반지가 고가의 비필수품으로서 금과 같은 위험 방지 및 가치 보존 특성을 갖고 있지 않으며 대량 결혼 시장에서 점차 버려지고 있다고 믿고 있다는 점에 주목했습니다.
작년 7월 중국 보석 및 옥 보석 산업 협회가 발표한 기사에서는 중국 보석 협회 기금의 연구 데이터를 인용했습니다. 매장에서 다이아몬드 박힌 제품의 월 평균 매출은 일반적으로 50,000~100,000위안이며, 매장 운영 위축 가능성 커져 단말기 판매에서 다이아몬드 상감 제품의 부진한 실적은 중류 다이아몬드 도매 부문을 '딜레마'에 빠지게 했으며, 일부 제품 가격은 심지어 20% 이상 하락하기도 했습니다.
다이아몬드 반지와 금 소비의 썰물은 주요 상장 주얼리 기업의 재무 보고서에 반영되었습니다. 2023년 Chow Tai Seng의 일반 금 제품 매출은 전년 대비 62.01% 증가하는 반면, 상감 제품(다이아몬드 반지 등) 매출은 Chow Tai Fook의 금 주얼리 및 제품 매출이 전년 대비 29.4% 감소할 것입니다. 2024회계연도(2024년 3월로 끝나는 연도) 제품 매출은 전년 동기 대비 62.01% 증가하고 주얼리 인레이, 플래티늄 및 K골드 주얼리 매출은 전년 대비 13.3% 감소할 것으로 예상된다.
앞서 언급한 종합 주얼리 기업들은 여전히 제품 구조 조정을 통해 시장 변화에 대응할 수 있지만, 다이아몬드 주얼리에 의존하는 기업들의 변신은 쉽지 않다. 해마다 Dia 주식 실적이 하락하는 것에 더해, Laishen Tongling은 올해 상반기에 3000만~4300만 위안의 손실을 입을 것으로 예상된다. 그러나 금 사업의 매출총이익률이 낮아 회사의 종합 매출총이익률이 크게 하락해 수익성을 달성하지 못했습니다.
Zhu Guangyu는 "소비자들의 인식과 요구가 다양해졌기 때문에 다이아몬드가 이전처럼 최고의 자리를 유지하려면 마케팅에 많은 노력을 기울여야 합니다."라고 Zhu Guangyu는 말했습니다. "다이아몬드 주얼리 회사의 경우 제품을 혁신하고 서비스를 효과적으로 확대하고, 젊은 층에게 더 가까워지면 불황 속에서도 살아남을 수 있을 것이다. 물론 일시적으로 제품 구조를 바꾸는 것도 가능하지만, 그래도 브랜드 이미지에 영향을 미칠 수 있다. 조심해야 해.”
시장변화 대응방안과 관련하여 (주)다이아 관계자는 지난 8월 6일 기자들에게 전반적인 환경의 영향으로 회사의 실적이 등락을 거듭했으며, 매출과 순이익은 2012년과 일치했다고 밝혔다. 산업주기. 앞으로도 회사는 브랜드 이미지, 채널 경험 및 비즈니스 모델을 지속적으로 업그레이드하고 주요 DR 브랜드를 공고히 하며 투자와 인수합병을 통해 '카테고리 확장 및 다중 브랜드'를 달성할 것입니다. 관계자는 “다이아몬드가 우리의 주요 제품이지만 브랜드의 핵심 가치를 변함없이 유지하면서 제품 라인을 풍부하게 하기 위해 다른 카테고리도 적극적으로 탐색하고 있다”고 말했다.
(Du Wei 기자도 모두 이 기사에 기고했습니다)
매일 경제 뉴스
