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Pochi giorni fa, nella finale di doppio misto di badminton dei Giochi Olimpici di Parigi, Huang Yaqiong della "combinazione IELTS" cinese aveva appena vinto il campionato. Il suo ragazzo, Liu Yuchen, un altro giocatore di badminton, si è inginocchiato e ha proposto di farlo lei davanti al pubblico. Quel giorno, la squadra cinese di badminton ricevette "un oro e un diamante" e divenne un argomento scottante.

Poco dopo, il marchio di anelli di diamanti DR ha pubblicato un post su Weibo, "sostenendo" che l'anello di diamanti proposto per questa volta era uno dei suoi prodotti, e "rapidamente" ha lanciato "lo stesso stile proposto dal campione del mondo Huang Yaqiong" sull'e-commerce. piattaforma. Tuttavia, il giornalista del "Daily Economic News" ha notato che, dietro il marketing dell'evento, la performance della Dia Co., la società madre degli anelli di diamanti DR, è diminuita per due anni consecutivi. A meno di tre anni dalla quotazione, il prezzo delle azioni è sceso del 90%.

Non solo le azioni Dia, il mercato degli anelli con diamanti si è ridotto rapidamente negli ultimi anni a causa dei cambiamenti nell'ambiente dei consumatori e dell'effetto di sostituzione dell'oro. Le vendite di prodotti intarsiati di marchi di gioielleria completi come Chow Tai Seng e Chow Tai Fook sono diminuite. e la struttura complessiva del prodotto si è orientata verso i gioielli in oro. Per quanto riguarda Laishen Tongling, specializzata in diamanti, si prevede una perdita di denaro nella prima metà di quest'anno a causa del lento effetto della sua trasformazione in oro.

Il concetto “un diamante è per sempre, un diamante è per sempre” viene abbandonato dal pubblico. Il 6 agosto, Zhu Guangyu, un esperto senior del settore dei diamanti e della gioielleria, ha detto ai giornalisti che le aziende produttrici di gioielli con diamanti possono avere la possibilità di sopravvivere solo mantenendo l'innovazione nei prodotti e nei servizi, espandendo efficacemente i canali di vendita e avvicinandosi ai giovani. in recessione.

Pagina promozionale del flagship store DR

Performance aziendale sotto pressione

Sul campo è stato proposto il campione olimpico Huang Yaqiong, che è diventato una leggenda in patria e all'estero. Il marchio di anelli di diamanti DR utilizzato nella proposta ha lanciato una campagna di marketing su e-commerce e piattaforme social per promuovere "lo stesso modello proposto dal campione del mondo Huang Yaqiong", con prezzi a partire da 10.329 yuan.

Collaborare con le star dello sport per ottenere visibilità è un modello di marketing comune di DR. In precedenza, Su Bingtian e Wu Minxia utilizzavano i prodotti DR nelle loro proposte o matrimoni e collaboravano con il marchio anche nella pubblicità. Sul sito ufficiale DR, l'azienda ha anche creato appositamente una rubrica "Storie di celebrità" per mostrare casi di celebrità.

Il 6 agosto, Zhu Guangyu, un esperto senior del settore dei diamanti e della gioielleria, ha dichiarato al giornalista del "Daily Economic News": "Non c'è niente di sbagliato nel collaborare con le star dello sport, e ciò può effettivamente aumentare la fiducia e l'immagine del marchio, il che può promuovere le vendite del marchio. Tuttavia, le aziende devono trovare un equilibrio nelle loro operazioni. Nel mondo di Internet altamente sviluppato di oggi, eccessive tracce commerciali causeranno emozioni negative nei consumatori. Inoltre, ci sono altri rischi come i costi di marketing e l'affaticamento dei consumatori Anche la durabilità delle prestazioni e della reputazione delle stelle dello sport sono aree che devono essere prese in considerazione”.

Il giornalista ha notato che l'anello di diamanti DR è ben noto al pubblico per il suo modello di business che richiede l'acquisto di una carta d'identità e può essere acquistato solo una volta nella vita. Anche le azioni della sua società madre Dia saranno quotate alla Borsa di Shenzhen Scambio nel 2021. Tuttavia, lo sviluppo delle azioni Dia dopo la sua quotazione non è stato regolare. Successivamente si è verificato un raffreddamento del consumo di diamanti e la performance della società è diminuita per due anni consecutivi.

La relazione finanziaria mostra che l'utile operativo delle azioni Dia nel 2023 sarà di circa 2,18 miliardi di yuan, meno della metà del 2021, l'utile netto attribuibile alla società madre nel 2023 si ridurrà a circa 68,96 milioni di yuan, al netto dei casi di inadempienza; sarà la prima perdita dopo la quotazione, mentre nel 2021 l'utile sarà di 1,3 miliardi di yuan. Nel 2023, Dia Co., Ltd. ha ottimizzato e chiuso un totale di 184 negozi.

Nella relazione annuale del 2023, Zhang Guotao e Lu Yiwen, i fondatori di Dia Co., Ltd. hanno inviato una lettera agli azionisti dicendo: "Nel 2023, abbiamo vissuto il peggiore inverno della storia. L'aggiustamento ciclico del settore ha sovrapposto l'impatto di false informazioni negative sul marchio. Performance dell'azienda sotto pressione." Ha affermato che aumenterà gli investimenti nella progettazione del prodotto, nella ricerca e nello sviluppo in categorie correlate e ottimizzerà e migliorerà prodotti, immagini, pubbliche relazioni, contenuti, comunicazione e altri aspetti. La mossa di marketing di trarre vantaggio dalla proposta di matrimonio della star dello sport potrebbe essere uno dei modi con cui l'azienda può invertire il declino dell'immagine e delle prestazioni del marchio.

L'oro sta sostituendo gli anelli di diamanti come una necessità per i matrimoni

"I consumatori cinesi prestano più attenzione rispetto a prima agli attributi di valore dei beni, quindi sceglieranno prodotti come l'oro più spesso", ha detto Zhu Guangyu. Il giornalista ha notato che sempre più persone credono che gli anelli di diamanti, in quanto beni non necessari a prezzi elevati, non abbiano le proprietà di copertura e conservazione del valore dell'oro e vengano gradualmente abbandonati dal mercato dei matrimoni di massa.

Un articolo pubblicato dalla China Jewelry and Jade Jewelry Industry Association nel luglio dello scorso anno citava i dati di una ricerca del China Jewelry Association Fund. Le vendite mensili medie di prodotti con diamanti intarsiati nei negozi sono generalmente comprese tra 50.000 yuan e 100.000 yuan, e c'è anche il valore. possibilità di continuo declino. Le operazioni di negozio hanno riscontrato una maggiore pressione. La scarsa performance dei prodotti con diamanti intarsiati nelle vendite terminali ha anche fatto cadere in un "dilemma" il settore midstream della vendita all'ingrosso di diamanti, con alcuni prezzi dei prodotti che sono scesi addirittura di oltre il 20%.

Il flusso e riflusso del consumo di anelli di diamanti e oro si è riflesso nei rapporti finanziari delle principali società di gioielleria quotate. Nel 2023, i ricavi di Chow Tai Seng derivanti dai prodotti in oro semplice aumenteranno del 62,01% su base annua, mentre i ricavi dai prodotti intarsiati (anelli con diamanti, ecc.) diminuiranno del 29,4% su base annua i ricavi dei prodotti nell'anno fiscale 2024 (l'anno che termina a marzo 2024) aumenteranno su base annua del 62,01%, mentre le vendite di intarsi di gioielli, platino e gioielli in oro K sono diminuite del 13,3% su base annua.

Le aziende di gioielleria globali sopra menzionate possono ancora rispondere ai cambiamenti del mercato adeguando la loro struttura di prodotto, ma per le aziende che si affidano ai gioielli con diamanti, la strada verso la trasformazione non è facile. Oltre al continuo calo della performance delle azioni Dia, si prevede che Laishen Tongling subirà una perdita compresa tra 30 e 43 milioni di yuan nella prima metà dell'anno. La società ha affermato che continuerà ad aumentare i suoi sforzi per espandere il suo oro business, ma il margine di profitto lordo del business dell'oro è basso, con conseguente margine di profitto lordo complessivo della società. Il calo è stato significativo e la redditività non è stata raggiunta.

"I consumatori ora hanno percezioni ed esigenze diversificate, quindi se i diamanti vogliono rimanere al top come prima, devono impegnarsi molto nel marketing." Zhu Guangyu ha detto: "Per le aziende di gioielleria con diamanti, mantenere il prodotto solo innovando i prodotti e servizi, espandendo efficacemente i canali di vendita e avvicinandosi ai giovani avranno la possibilità di sopravvivere nella recessione Naturalmente, è anche possibile modificare temporaneamente la struttura del prodotto, ma ciò potrebbe avere un impatto sull'immagine del marchio bisogna essere prudenti."

Per quanto riguarda come rispondere ai cambiamenti del mercato, il 6 agosto, il responsabile della Dia Co., Ltd. ha detto ai giornalisti che a causa dell'impatto dell'ambiente generale, le prestazioni della società hanno oscillato e che i ricavi e l'utile netto erano coerenti con il ciclo industriale. In futuro, l'azienda continuerà a migliorare l'immagine del proprio marchio, l'esperienza del canale e il modello di business, a consolidare il principale marchio DR e a raggiungere "categorie in espansione e marchi multipli" attraverso investimenti, fusioni e acquisizioni. "Sebbene i diamanti siano il nostro prodotto principale, stiamo esplorando attivamente anche altre categorie per arricchire la nostra linea di prodotti mantenendo invariato il valore fondamentale del marchio", ha affermato la persona.

(Anche ogni giornalista Du Wei ha contribuito a questo articolo)

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