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Há poucos dias, na final de duplas mistas de badminton dos Jogos Olímpicos de Paris, Huang Yaqiong, da "combinação IELTS" da China, acabara de ganhar o campeonato. Seu namorado, Liu Yuchen, também jogador de badminton, ajoelhou-se e propôs. ela na frente do público. Naquele dia, a equipe chinesa de badminton recebeu “um ouro e um diamante” e virou assunto quente.

Pouco depois, a marca de anéis de diamante DR postou no Weibo, “alegando” que o anel de diamante proposto para esta época era um de seus produtos, e “rapidamente” lançou “o mesmo estilo proposto pelo campeão mundial Huang Yaqiong” no e-commerce plataforma. No entanto, o repórter do "Daily Economic News" notou que por trás do marketing do evento, o desempenho da Dia Co., empresa controladora dos anéis de diamantes DR, caiu por dois anos consecutivos. Menos de três anos após sua listagem, o preço das ações caiu. em 90%.

Não apenas as ações da Dia, o mercado de anéis de diamante encolheu rapidamente nos últimos anos devido às mudanças no ambiente de consumo e ao efeito de substituição do ouro. As vendas de produtos incrustados de marcas de joias abrangentes, como Chow Tai Seng e Chow Tai Fook, diminuíram. e a estrutura geral do produto inclinou-se para joias de ouro. Quanto à Laishen Tongling, especializada em diamantes, deverá sofrer perdas no primeiro semestre deste ano devido ao lento efeito da sua transformação em ouro.

O conceito de “um diamante é para sempre, um diamante é para sempre” está sendo abandonado pelo público. Em 6 de agosto, Zhu Guangyu, especialista sênior da indústria de diamantes e joias, disse aos repórteres que, para as empresas de joias com diamantes, somente mantendo a inovação em produtos e serviços, expandindo efetivamente os canais de vendas e se aproximando dos jovens, elas poderão ter uma chance de sobreviver na recessão.

Página promocional da loja principal DR

Desempenho da empresa sob pressão

O campeão olímpico Huang Yaqiong foi proposto em campo, que se tornou uma lenda no país e no exterior. A marca de anéis de diamante DR utilizada na proposta lançou uma campanha de marketing no comércio eletrônico e plataformas sociais para promover o "mesmo modelo proposto pelo campeão mundial Huang Yaqiong", com preços a partir de 10.329 yuans.

Cooperar com estrelas do esporte para exposição é um modelo de marketing comum de DR. Anteriormente, Su Bingtian e Wu Minxia usavam produtos DR em suas propostas ou casamentos e também cooperavam com a marca na publicidade. No site oficial da DR, a empresa também criou especialmente uma coluna “Histórias de Celebridades” para exibir cases de celebridades.

Em 6 de agosto, Zhu Guangyu, especialista sênior da indústria de diamantes e joias, disse ao repórter do "Daily Economic News": "Não há nada de errado em cooperar com estrelas do esporte, e isso pode efetivamente aumentar a confiança e a imagem da marca, o que pode promover as vendas da marca. No entanto, as empresas precisam fazer um equilíbrio em suas operações. No mundo altamente desenvolvido da Internet, os traços comerciais excessivos causarão emoções negativas nos consumidores. a durabilidade do desempenho e da reputação das estrelas do esporte também são áreas que precisam ser levadas em consideração.”

O repórter notou que o anel de diamante DR é bem conhecido do público por seu modelo de negócios que exige a compra de um cartão de identificação e só pode ser adquirido uma vez na vida. As ações de sua controladora Dia também serão listadas na Shenzhen Stock. Troca em 2021. No entanto, o desenvolvimento das ações da Dia após a sua listagem não foi tranquilo. Depois, encontrou um esfriamento do consumo de diamantes e o desempenho da empresa diminuiu por dois anos consecutivos.

O relatório financeiro mostra que o lucro operacional das ações da Dia em 2023 será de aproximadamente 2,18 bilhões de yuans, menos da metade de 2021; o lucro líquido atribuível à empresa-mãe em 2023 diminuiu para aproximadamente 68,96 milhões de yuans. será a primeira perda desde a listagem, enquanto 2021 será um lucro de 1,3 bilhão de yuans. Em 2023, a Dia Co., Ltd. otimizou e fechou um total de 184 lojas.

No relatório anual de 2023, Zhang Guotao e Lu Yiwen, os fundadores da Dia Co., Ltd. emitiram uma carta aos acionistas dizendo: "Em 2023, vivemos o pior inverno da história. O ajuste cíclico da indústria sobrepôs o impacto de informações falsas negativas sobre a marca. O desempenho da empresa sob pressão." Afirmou que aumentaria o investimento em design de produtos e pesquisa e desenvolvimento em categorias relacionadas, além de otimizar e melhorar produtos, recursos visuais, relações públicas, conteúdo, comunicação e outros aspectos. A jogada de marketing de aproveitar a proposta de casamento do astro do esporte pode ser uma das maneiras de a empresa reverter o declínio da imagem e do desempenho da marca.

O ouro está substituindo os anéis de diamante como uma necessidade para casamentos

"Os consumidores chineses prestam mais atenção aos atributos de valor dos bens do que antes, por isso escolherão produtos como o ouro com mais frequência", disse Zhu Guangyu. O repórter notou que mais e mais pessoas acreditam que os anéis de diamante, como itens não necessários de alto preço, não têm as propriedades de proteção e preservação de valor do ouro e estão gradualmente sendo abandonados pelo mercado de casamentos de massa.

Um artigo publicado pela Associação da Indústria de Joias e Jóias de Jade da China em julho do ano passado citou dados de pesquisa do Fundo da Associação de Joias da China. As vendas médias mensais de produtos incrustados com diamantes nas lojas estão geralmente entre 50.000 yuans e 100.000 yuans, e há o. possibilidade de declínio contínuo. As operações das lojas encontraram maior pressão. O fraco desempenho dos produtos incrustados de diamantes nas vendas terminais também fez com que o sector grossista de diamantes intermediário caísse num “dilema”, com alguns preços de produtos a cair mais de 20%.

A vazante e o fluxo do consumo de anéis de diamante e ouro se refletiram nos relatórios financeiros das principais joalherias listadas. A receita da Chow Tai Seng com produtos de ouro puro em 2023 aumentará 62,01% com relação ao ano anterior, enquanto a receita com produtos incrustados (anéis de diamante, etc.) diminuirá 29,4% com relação ao ano anterior; a receita do produto no ano fiscal de 2024 (ano encerrado em março de 2024) aumentará 62,01% ano a ano. Crescimento de 22,5%, incrustações de joias, vendas de joias de platina e ouro K caíram 13,3% ano a ano.

As joalherias abrangentes acima mencionadas ainda podem responder às mudanças do mercado ajustando sua estrutura de produtos, mas para as empresas que dependem de joias com diamantes, o caminho para a transformação não é fácil. Além do desempenho decrescente das ações da Dia ano após ano, Laishen Tongling deverá sofrer uma perda de 30 milhões a 43 milhões de yuans no primeiro semestre do ano. A empresa disse que continuará a aumentar seus esforços para expandir o mercado. negócio de ouro, mas a margem de lucro bruto do negócio de ouro é baixa, resultando na margem de lucro bruto abrangente da empresa. O declínio foi significativo e a lucratividade não foi alcançada.

"Os consumidores agora têm percepções e necessidades diversificadas, então se os diamantes quiserem permanecer no topo como antes, eles precisam se esforçar muito no marketing." Zhu Guangyu disse: "Para as empresas de joias com diamantes, manter o produto apenas inovando produtos e serviços, expandindo efetivamente os canais de vendas e aproximando-se dos jovens, eles terão uma chance de sobreviver na recessão. É claro que também é possível alterar temporariamente a estrutura de seus produtos, mas isso ainda pode ter um impacto na imagem da marca. preciso ser cauteloso.”

Sobre como responder às mudanças do mercado, em 6 de agosto, o responsável pela Dia Co., Ltd. disse aos repórteres que devido ao impacto do ambiente geral, o desempenho da empresa flutuou e a receita e o lucro líquido foram consistentes com o ciclo da indústria. No futuro, a empresa continuará a atualizar a sua imagem de marca, experiência de canal e modelo de negócios, solidificar a principal marca DR e alcançar "categorias em expansão e múltiplas marcas" através de investimentos e fusões e aquisições. "Embora os diamantes sejam o nosso principal produto, também estamos explorando ativamente outras categorias para enriquecer a nossa linha de produtos, mantendo inalterado o valor central da marca", disse a fonte.

(Todos os repórteres Du Wei também contribuíram para este artigo)

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