Новости

Несколько дней назад в финале соревнований по бадминтону в смешанном парном разряде на Олимпийских играх в Париже Хуан Яцюн из Китая, сдавшая «комбинацию IELTS», только что выиграла чемпионат. Ее парень, Лю Юйчэнь, такой же игрок в бадминтон, опустился на одно колено и сделал предложение. ее перед публикой. В тот день сборная Китая по бадминтону получила «одно золото и один бриллиант», что стало горячей темой.

Вскоре после этого бренд DR с бриллиантами разместил на Weibo сообщение, «заявив», что предложенное на этот раз кольцо с бриллиантом было одним из его продуктов, и «быстро» запустил «тот же стиль, предложенный чемпионом мира Хуан Яцюном» в электронной коммерции. Платформа. Однако репортер Daily Economic News заметил, что за счет событийного маркетинга показатели Dia Co., материнской компании бриллиантовых колец DR, снижались два года подряд. Менее чем через три года после листинга цена акций упала. на 90%.

Не только акции Dia, рынок бриллиантовых колец в последние годы быстро сократился из-за изменений в потребительской среде и эффекта замещения золота. Продажи инкрустированных изделий таких ювелирных брендов, как Chow Tai Seng и Chow Tai Fook, снизились. и общая структура продукции сместилась в сторону золотых украшений. Что касается Laishen Tongling, которая специализируется на алмазах, то ожидается, что она понесет убытки в первой половине этого года из-за медленного эффекта ее превращения в золото.

Общественность отказывается от концепции «бриллиант навсегда, бриллиант навсегда». 6 августа Чжу Гуанъюй, старший эксперт алмазной и ювелирной отрасли, заявил журналистам, что для компаний, занимающихся ювелирными изделиями с бриллиантами, только поддерживая инновации в продуктах и ​​услугах, эффективно расширяя каналы продаж и сближаясь с молодежью, они могут иметь шанс выжить. в период спада.

Промо-страница флагманского магазина DR

Производительность компании под давлением

На поле вышел олимпийский чемпион Хуан Яцюн, ставший легендой дома и за рубежом. Бренд бриллиантовых колец DR, использованный в предложении, запустил маркетинговую кампанию в электронной коммерции и на социальных платформах, чтобы продвигать «ту же модель, что предложил чемпион мира Хуан Яцюн», цены начинаются с 10 329 юаней.

Сотрудничество со звездами спорта для привлечения внимания — распространенная маркетинговая модель DR. Ранее Су Бинтянь и У Минся использовали продукцию DR в своих предложениях или на свадьбах, а также сотрудничали с брендом в рекламной сфере. На официальном сайте DR компания также специально создала рубрику «Истории знаменитостей», в которой представлены случаи жизни знаменитостей.

6 августа Чжу Гуанъюй, старший эксперт алмазной и ювелирной отрасли, сказал репортеру Daily Economic News: «Нет ничего плохого в сотрудничестве со звездами спорта, и это может эффективно повысить доверие к бренду и улучшить имидж бренда, что может продвигать продажи брендов. Однако компаниям необходимо соблюдать баланс в своей деятельности. В современном высокоразвитом мире Интернета чрезмерные коммерческие следы будут вызывать негативные эмоции у потребителей. Кроме того, существуют и другие риски, такие как маркетинговые затраты и усталость потребителей. долговечность выступлений звезд спорта и репутация также являются областями, которые необходимо принимать во внимание».

Репортер заметил, что кольцо с бриллиантом DR хорошо известно публике своей бизнес-моделью, которая требует приобретения удостоверения личности и может быть приобретена только один раз в жизни. Акции ее материнской компании Dia также будут котироваться на бирже в Шэньчжэне. Обмен в 2021 году. Однако развитие акций Dia после листинга не было гладким. Затем произошло охлаждение потребления алмазов, и показатели компании падали два года подряд.

Финансовый отчет показывает, что операционная прибыль акций Dia в 2023 году составит примерно 2,18 миллиарда юаней, что меньше половины 2021 года. Чистая прибыль, приходящаяся на материнскую компанию, в 2023 году сократится примерно до 68,96 миллиона юаней, после вычета несоблюдения требований; будет первая потеря после листинга, а в 2021 году прибыль составит 1,3 миллиарда юаней. В 2023 году компания Dia Co., Ltd. оптимизировала и закрыла в общей сложности 184 магазина.

В годовом отчете за 2023 год Чжан Готао и Лу Ивэнь, основатели Dia Co., Ltd., направили акционерам письмо, в котором говорилось: «В 2023 году мы пережили самую ужасную зиму в истории. ложно-негативной информации о бренде. Деятельность компании под давлением». В нем говорится, что будут увеличены инвестиции в дизайн продуктов, исследования и разработки в смежных категориях, а также оптимизированы и улучшены продукты, визуальные эффекты, связи с общественностью, контент, коммуникация и другие аспекты. Маркетинговый ход, заключающийся в использовании предложения руки и сердца звезды спорта, может стать для компании одним из способов обратить вспять ухудшение имиджа и эффективности бренда.

Золото заменяет кольца с бриллиантами как необходимость на свадьбах

«Китайские потребители уделяют больше внимания ценностным характеристикам товаров, чем раньше, поэтому они будут чаще выбирать такие продукты, как золото», — сказал Чжу Гуанъюй. Репортер заметил, что все больше и больше людей считают, что кольца с бриллиантами, как дорогостоящие предметы первой необходимости, не обладают хеджирующими и сохраняющими ценность свойствами золота и постепенно вытесняются массовым свадебным рынком.

В статье, опубликованной Китайской ассоциацией ювелирной и нефритовой индустрии ювелирных изделий в июле прошлого года, приводятся данные исследования Фонда Китайской ювелирной ассоциации. Среднемесячные продажи инкрустированных бриллиантами изделий в магазинах обычно составляют от 50 000 до 100 000 юаней. возможность дальнейшего спада. Магазинные операции столкнулись с большим давлением. Плохие результаты продаж продукции с бриллиантами на терминалах также привели к тому, что сектор оптовой торговли алмазами в средней части рынка оказался перед «дилеммой», при этом цены на некоторые продукты даже упали более чем на 20%.

Приливы и отливы потребления бриллиантовых колец и золота нашли отражение в финансовых отчетах крупнейших ювелирных компаний, акции которых котируются на бирже. Выручка Chow Tai Seng от изделий из простого золота в 2023 году увеличится на 62,01% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, тогда как выручка от изделий с инкрустацией (кольца с бриллиантами и т. д.) снизится на 29,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, золотых украшений и ювелирных изделий Chow Tai Fook Chow Tai Fook. Выручка от продукции в 2024 финансовом году (год, заканчивающийся в марте 2024 года) увеличится по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 62,01%. Рост составит 22,5%, продажи ювелирных изделий из платины и золота K упали на 13,3% в годовом исчислении.

Вышеупомянутые комплексные ювелирные компании по-прежнему могут реагировать на изменения рынка, корректируя структуру своей продукции, но для компаний, которые полагаются на ювелирные изделия с бриллиантами, путь к трансформации нелегок. В дополнение к продолжающемуся снижению котировок акций Dia, ожидается, что Laishen Tongling понесет убытки в размере от 30 до 43 миллионов юаней в первой половине года. Компания заявила, что продолжит наращивать усилия по расширению производства золота. бизнес, но валовая прибыль золотого бизнеса низка, в результате чего совокупная валовая прибыль компании Снижение было значительным, и рентабельность не была достигнута.

«Потребители теперь имеют разностороннее восприятие и потребности, поэтому, если бриллианты хотят оставаться на вершине, как и раньше, им необходимо приложить много усилий к маркетингу». услуг, эффективно расширяя каналы продаж и приближаясь к молодежи, будет ли у нее шанс выжить в условиях спада. Конечно, можно и временно изменить структуру своей продукции, но это может отразиться на имидже бренда. нужно быть осторожным».

Что касается того, как реагировать на изменения рынка, 6 августа ответственное лицо Dia Co., Ltd. сообщило журналистам, что из-за воздействия общей среды показатели деятельности компании колебались, а выручка и чистая прибыль соответствовали отраслевой цикл. В будущем компания продолжит совершенствовать имидж своего бренда, опыт работы с каналами сбыта и бизнес-модель, укреплять основной бренд DR и достигать «расширения категорий и множества брендов» за счет инвестиций, а также слияний и поглощений. «Хотя бриллианты являются нашим основным продуктом, мы также активно изучаем другие категории, чтобы обогатить нашу линейку продукции, сохраняя при этом основную ценность бренда неизменной», — сказал этот человек.

(Каждый репортер Ду Вэй также внес свой вклад в эту статью)

ежедневные экономические новости