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Il y a quelques jours, lors de la finale du double mixte de badminton aux Jeux Olympiques de Paris, Huang Yaqiong, de la « combinaison IELTS » chinoise, venait de remporter le championnat. Son petit ami, Liu Yuchen, un autre joueur de badminton, s'est agenouillé sur un genou et a proposé de le faire. elle devant le public. Ce jour-là, l'équipe chinoise de badminton a reçu « une médaille d'or et un diamant » et est devenue un sujet brûlant.

Peu de temps après, la marque de bagues en diamant DR a posté sur Weibo, "affirmant" que la bague en diamant proposée à cette époque était l'un de ses produits, et a lancé "rapidement" "le même style proposé par le champion du monde Huang Yaqiong" sur le e-commerce. plate-forme. Cependant, le journaliste du Daily Economic News a remarqué que, derrière le marketing événementiel, la performance de Dia Co., la société mère de DR Diamond Ring, a diminué pendant deux années consécutives. Moins de trois ans après sa cotation, le cours des actions a chuté. de 90 %.

Non seulement les actions de Dia, mais le marché des bagues en diamant a diminué rapidement ces dernières années en raison des changements dans l'environnement de consommation et de l'effet de substitution de l'or. Les ventes de produits incrustés de grandes marques de bijoux telles que Chow Tai Seng et Chow Tai Fook ont ​​​​diminué. et la structure globale du produit s’est orientée vers les bijoux en or. Quant à Laishen Tongling, spécialisée dans le diamant, elle devrait subir des pertes au premier semestre de cette année en raison de la lenteur de sa transformation en or.

Le concept « un diamant est éternel, un diamant est éternel » est abandonné par le public. Le 6 août, Zhu Guangyu, expert principal de l'industrie du diamant et de la joaillerie, a déclaré aux journalistes que pour les entreprises de joaillerie en diamant, ce n'est qu'en maintenant l'innovation dans les produits et services, en élargissant efficacement les canaux de vente et en se rapprochant des jeunes qu'elles pourront avoir une chance de survivre. en période de récession.

Page promotionnelle du magasin phare DR

La performance de l’entreprise sous pression

Le champion olympique Huang Yaqiong a été proposé sur le terrain, qui est devenu une légende au pays et à l'étranger. La marque de bagues en diamant DR utilisée dans la proposition a lancé une campagne de marketing sur les plateformes de commerce électronique et sociales pour promouvoir le « même modèle que celui proposé par le champion du monde Huang Yaqiong », avec des prix commençant à 10 329 yuans.

Coopérer avec des stars du sport pour se faire connaître est un modèle marketing courant de DR. Auparavant, Su Bingtian et Wu Minxia utilisaient les produits DR dans leurs propositions ou leurs mariages, et ils coopéraient également avec la marque dans le domaine publicitaire. Sur le site officiel de DR, la société a également spécialement créé une rubrique « Celebrity Stories » pour afficher les cas de célébrités.

Le 6 août, Zhu Guangyu, un expert principal de l'industrie du diamant et de la bijouterie, a déclaré au journaliste du « Daily Economic News » : « Il n'y a rien de mal à coopérer avec des stars du sport, et cela peut effectivement renforcer la confiance dans la marque et améliorer l'image de la marque, ce qui peut Promouvoir les ventes de marques.Mais les entreprises doivent équilibrer leurs opérations.Dans le monde Internet très développé d'aujourd'hui, les traces commerciales excessives provoquent des émotions négatives chez les consommateurs.En outre, il existe d'autres risques tels que les coûts de marketing et la lassitude des consommateurs. La durabilité des performances et de la réputation des stars du sport sont également des domaines à prendre en considération.»

Le journaliste a remarqué que la bague en diamant DR est bien connue du public pour son modèle commercial qui nécessite l'achat d'une carte d'identité et ne peut être acheté qu'une fois dans la vie. Les actions de sa société mère Dia seront également cotées à la bourse de Shenzhen. Échange en 2021. Cependant, l'évolution des actions de Dia après leur cotation n'a pas été fluide, puis la consommation de diamants a diminué et les performances de l'entreprise ont diminué pendant deux années consécutives.

Le rapport financier montre que le bénéfice d'exploitation des actions Dia en 2023 sera d'environ 2,18 milliards de yuans, soit moins de la moitié de celui de 2021 ; le bénéfice net attribuable à la société mère en 2023 est tombé à environ 68,96 millions de yuans, après déductions pour non-conformité. Ce sera la première perte depuis la cotation, tandis que 2021 sera un bénéfice de 1,3 milliard de yuans. En 2023, Dia Co., Ltd. a optimisé et fermé un total de 184 magasins.

Dans le rapport annuel 2023, Zhang Guotao et Lu Yiwen, les fondateurs de Dia Co., Ltd., ont publié une lettre aux actionnaires disant : « En 2023, nous avons connu le pire hiver de l'histoire. d'informations faussement négatives sur la marque. Les performances de l'entreprise Sous pression. " Il a déclaré qu'il augmenterait les investissements dans la conception de produits et la recherche et développement dans les catégories connexes, et optimiserait et améliorerait les produits, les visuels, les relations publiques, le contenu, la communication et d'autres aspects. La démarche marketing consistant à profiter de la demande en mariage de la star du sport pourrait être l'un des moyens permettant à l'entreprise d'inverser le déclin de l'image et des performances de la marque.

L'or remplace les bagues en diamant comme nécessité pour les mariages

"Les consommateurs chinois accordent plus d'attention qu'auparavant aux attributs de valeur des biens, ils choisiront donc plus souvent des produits comme l'or", a déclaré Zhu Guangyu. Le journaliste a remarqué que de plus en plus de gens pensent que les bagues en diamant, en tant que produits non essentiels et coûteux, n'ont pas les propriétés de couverture et de préservation de la valeur de l'or et sont progressivement abandonnées par le marché de masse du mariage.

Un article publié par l'Association chinoise de l'industrie des bijoux et des bijoux en jade en juillet de l'année dernière citait des données de recherche du Fonds de l'Association chinoise des bijoux. Les ventes mensuelles moyennes de produits incrustés de diamants dans les magasins se situent généralement entre 50 000 yuans et 100 000 yuans. possibilité d'un déclin continu. Les opérations des magasins ont rencontré une plus grande pression. La mauvaise performance des produits incrustés de diamants dans les ventes terminales a également plongé le secteur intermédiaire du commerce de gros de diamants dans un « dilemme », les prix de certains produits ayant même chuté de plus de 20 %.

Les flux et reflux de la consommation de bagues en diamant et d’or se reflètent dans les rapports financiers des grandes sociétés de joaillerie cotées en bourse. Les revenus de Chow Tai Seng provenant des produits en or ordinaire en 2023 augmenteront de 62,01 % sur un an, tandis que les revenus des produits incrustés (bagues en diamant, etc.) diminueront de 29,4 % sur un an ; les revenus des produits au cours de l'exercice 2024 (l'exercice se terminant en mars 2024) augmenteront d'une année sur l'autre de 62,01 %. Croissance de 22,5 %, les ventes d'incrustations de bijoux, de bijoux en platine et en or K ont chuté de 13,3 % d'une année sur l'autre.

Les sociétés de joaillerie globales mentionnées ci-dessus peuvent encore répondre aux changements du marché en ajustant leur structure de produits, mais pour les entreprises qui dépendent des bijoux en diamants, le chemin de la transformation n'est pas facile. En plus de la baisse des performances des actions de Dia année après année, Laishen Tongling devrait subir une perte de 30 à 43 millions de yuans au premier semestre. La société a déclaré qu'elle continuerait à intensifier ses efforts pour développer ses actions. activité aurifère, mais la marge bénéficiaire brute de l'activité aurifère est faible, ce qui a entraîné une baisse significative de la marge bénéficiaire brute globale de l'entreprise et la rentabilité n'a pas été atteinte.

"Les consommateurs ont désormais des perceptions et des besoins diversifiés, donc si les diamants veulent rester au sommet comme avant, ils doivent consacrer beaucoup d'efforts au marketing." En élargissant efficacement les canaux de vente et en se rapprochant des jeunes, ils auront une chance de survivre à la récession. Bien sûr, il est également possible de modifier temporairement la structure de leurs produits, mais cela peut néanmoins avoir un impact sur l'image de la marque. il faut être prudent. »

Concernant la manière de réagir aux changements du marché, le 6 août, le responsable concerné de Dia Co., Ltd. a déclaré aux journalistes qu'en raison de l'impact de l'environnement général, les performances de l'entreprise ont fluctué et que les revenus et le bénéfice net étaient cohérents avec le cycle industriel. À l'avenir, la société continuera d'améliorer son image de marque, son expérience de canal et son modèle commercial, de consolider la marque principale DR et de réaliser « des catégories en expansion et des marques multiples » grâce à des investissements et des fusions et acquisitions. "Bien que les diamants soient notre produit principal, nous explorons également activement d'autres catégories pour enrichir notre gamme de produits tout en gardant inchangée la valeur fondamentale de la marque", a déclaré la personne.

(Chaque journaliste Du Wei a également contribué à cet article)

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