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Vor ein paar Tagen, im Badminton-Mixed-Doppel-Finale der Olympischen Spiele in Paris, hatte Huang Yaqiong aus Chinas „IELTS-Kombination“ gerade die Meisterschaft gewonnen. Ihr Freund, Liu Yuchen, ein Badminton-Kollege, kniete auf einem Knie nieder und machte ihr einen Heiratsantrag sie vor dem Publikum. An diesem Tag erhielt die chinesische Badmintonmannschaft „ein Gold und einen Diamanten“ und wurde zu einem heißen Thema.

Kurz darauf postete die Diamantringmarke DR auf Weibo, „behauptete“, dass der für dieses Mal vorgeschlagene Diamantring eines ihrer Produkte sei, und brachte „schnell“ „den gleichen Stil, den Weltmeister Huang Yaqiong vorgeschlagen hatte“, im E-Commerce auf den Markt Plattform. Der Reporter der „Daily Economic News“ stellte jedoch fest, dass hinter dem Event-Marketing die Leistung von Dia Co., der Muttergesellschaft von DR-Diamantringen, zwei Jahre in Folge zurückgegangen ist. Weniger als drei Jahre nach der Börsennotierung fiel der Aktienkurs um 90 %.

Nicht nur Dia-Aktien, auch der Markt für Diamantringe ist in den letzten Jahren aufgrund von Veränderungen im Verbraucherumfeld und dem Substitutionseffekt von Gold rapide geschrumpft. Auch die Verkäufe von Intarsienprodukten umfassender Schmuckmarken wie Chow Tai Seng und Chow Tai Fook sind zurückgegangen. und die gesamte Produktstruktur hat sich in Richtung Goldschmuck verlagert. Das auf Diamanten spezialisierte Unternehmen Laishen Tongling wird in der ersten Hälfte dieses Jahres aufgrund der langsamen Auswirkungen seiner Umwandlung in Gold voraussichtlich Verluste erleiden.

Das Konzept „Ein Diamant ist für immer, ein Diamant ist für immer“ wird von der Öffentlichkeit aufgegeben. Am 6. August erklärte Zhu Guangyu, ein hochrangiger Experte für die Diamanten- und Schmuckindustrie, gegenüber Reportern, dass Diamantschmuckunternehmen nur dann eine Überlebenschance hätten, wenn sie Innovationen bei Produkten und Dienstleistungen aufrechterhielten, Vertriebskanäle effektiv erweiterten und näher an junge Menschen herankämen im Abschwung.

Werbeseite des DR-Flagship-Stores

Unternehmensleistung unter Druck

Olympiasieger Huang Yaqiong wurde auf das Feld vorgeschlagen, was im In- und Ausland zur Legende wurde. Die in dem Vorschlag verwendete Diamantringmarke DR startete eine Marketingkampagne auf E-Commerce- und sozialen Plattformen, um für „dasselbe Modell wie vom Weltmeister Huang Yaqiong vorgeschlagen“ zu werben, dessen Preise bei 10.329 Yuan beginnen.

Die Zusammenarbeit mit Sportstars zur Bekanntmachung ist ein gängiges Marketingmodell von DR. Zuvor verwendeten Su Bingtian und Wu Minxia DR-Produkte bei ihren Heiratsanträgen oder Hochzeiten und arbeiteten auch in der Werbung mit der Marke zusammen. Auf der offiziellen DR-Website hat das Unternehmen außerdem speziell eine Rubrik „Celebrity Stories“ erstellt, um Fälle von Prominenten anzuzeigen.

Am 6. August sagte Zhu Guangyu, ein hochrangiger Experte der Diamanten- und Schmuckindustrie, dem Reporter von „Daily Economic News“: „Es ist nichts Falsches daran, mit Sportstars zusammenzuarbeiten, und es kann das Markenvertrauen effektiv stärken und das Markenimage verbessern, was möglicherweise der Fall ist.“ Allerdings müssen Unternehmen in der heutigen hochentwickelten Internetwelt für ein Gleichgewicht sorgen. Darüber hinaus gibt es andere Risiken wie Marketingkosten und Verbrauchermüdigkeit Die Dauerhaftigkeit der Leistung und des Rufs von Sportstars sind ebenfalls Bereiche, die berücksichtigt werden müssen.“

Der Reporter bemerkte, dass der DR-Diamantring in der Öffentlichkeit für sein Geschäftsmodell bekannt ist, das den Kauf eines Personalausweises erfordert und nur einmal im Leben erworben werden kann. Die Aktien der Muttergesellschaft Dia werden ebenfalls an der Shenzhen Stock notiert Austausch im Jahr 2021. Allerdings verlief die Entwicklung der Dia-Aktie nach der Börsennotierung nicht reibungslos. Dann kam es zu einer Abschwächung des Diamantenverbrauchs, und die Leistung des Unternehmens ging in zwei aufeinanderfolgenden Jahren zurück.

Der Finanzbericht zeigt, dass das Betriebsergebnis der Dia-Aktie im Jahr 2023 etwa 2,18 Milliarden Yuan betragen wird, was weniger als der Hälfte des der Muttergesellschaft zuzurechnenden Nettogewinns im Jahr 2023 entspricht wird der erste Verlust seit der Börsennotierung sein, während 2021 ein Gewinn von 1,3 Milliarden Yuan erzielt wird. Im Jahr 2023 optimierte und schloss Dia Co., Ltd. insgesamt 184 Filialen.

Im Jahresbericht 2023 veröffentlichten Zhang Guotao und Lu Yiwen, die Gründer von Dia Co., Ltd., einen Brief an die Aktionäre, in dem es hieß: „Im Jahr 2023 erlebten wir den schlimmsten Winter in der Geschichte. Die zyklische Anpassung der Branche hat die Auswirkungen überlagert.“ „Die Leistung des Unternehmens steht unter Druck.“ Es hieß, es werde die Investitionen in Produktdesign sowie Forschung und Entwicklung in verwandten Kategorien erhöhen und Produkte, visuelle Elemente, Öffentlichkeitsarbeit, Inhalte, Kommunikation und andere Aspekte optimieren und verbessern. Der Marketingschritt, den Heiratsantrag des Sportstars auszunutzen, könnte für das Unternehmen eine Möglichkeit sein, den Rückgang des Markenimages und der Markenleistung umzukehren.

Gold ersetzt Diamantringe als Notwendigkeit für Hochzeiten

„Chinesische Verbraucher achten stärker als je zuvor auf die Wertmerkmale von Waren und entscheiden sich daher häufiger für Produkte wie Gold“, sagte Zhu Guangyu. Der Reporter stellte fest, dass immer mehr Menschen glauben, dass Diamantringe als hochpreisige, nicht lebensnotwendige Güter nicht über die Absicherungs- und Werterhaltungseigenschaften von Gold verfügen und vom Massenhochzeitsmarkt nach und nach aufgegeben werden.

In einem im Juli letzten Jahres von der China Jewelry and Jade Jewelry Industry Association veröffentlichten Artikel wurden Forschungsdaten des China Jewelry Association Fund zitiert. Der durchschnittliche monatliche Umsatz von mit Diamanten eingelegten Produkten in Geschäften liegt im Allgemeinen zwischen 50.000 Yuan und 100.000 Yuan Möglichkeit eines weiteren Rückgangs. Der Filialbetrieb ist stärkerem Druck ausgesetzt. Die schlechte Leistung von mit Diamanten eingelegten Produkten im Terminalverkauf hat auch dazu geführt, dass der mittlere Diamantengroßhandel in ein „Dilemma“ geraten ist, wobei die Preise einiger Produkte sogar um mehr als 20 % fielen.

Das Auf und Ab des Diamantring- und Goldverbrauchs spiegelt sich in den Finanzberichten großer börsennotierter Schmuckunternehmen wider. Der Umsatz von Chow Tai Seng mit einfachen Goldprodukten wird im Jahr 2023 im Vergleich zum Vorjahr um 62,01 % steigen, während der Umsatz mit eingelegten Produkten (Diamantringe usw.) im Vergleich zum Vorjahr um 29,4 % zurückgehen wird; Der Produktumsatz im Geschäftsjahr 2024 (das im März 2024 endende Jahr) wird im Vergleich zum Vorjahr um 62,01 % steigen. Der Umsatz mit Schmuckeinlagen, Platin- und K-Gold-Schmuck ging im Vergleich zum Vorjahr um 13,3 % zurück.

Die oben genannten umfassenden Schmuckunternehmen können immer noch auf Marktveränderungen reagieren, indem sie ihre Produktstruktur anpassen. Für Unternehmen, die auf Diamantschmuck angewiesen sind, ist der Weg zur Transformation jedoch nicht einfach. Zusätzlich zur Jahr für Jahr rückläufigen Performance der Dia-Aktien wird Laishen Tongling im ersten Halbjahr voraussichtlich einen Verlust von 30 bis 43 Millionen Yuan erleiden. Das Unternehmen sagte, es werde seine Bemühungen zur Expansion weiter verstärken Goldgeschäft, aber die Bruttogewinnmarge des Goldgeschäfts ist niedrig, was zu einer umfassenden Bruttogewinnmarge des Unternehmens führt. Der Rückgang war erheblich und die Rentabilität wurde nicht erreicht.

„Die Verbraucher haben heute vielfältige Vorstellungen und Bedürfnisse. Wenn Diamanten also weiterhin an der Spitze bleiben wollen, müssen sie große Anstrengungen in das Marketing unternehmen.“ Durch den effektiven Ausbau von Vertriebskanälen und die Annäherung an junge Menschen haben sie eine Chance, im Abschwung zu überleben. Natürlich ist es auch möglich, ihre Produktstruktur vorübergehend zu ändern, aber dies kann sich dennoch auf das Markenimage auswirken man muss vorsichtig sein.“

In Bezug auf die Reaktion auf Marktveränderungen teilte der zuständige Verantwortliche von Dia Co., Ltd. am 6. August Reportern mit, dass die Leistung des Unternehmens aufgrund der Auswirkungen des allgemeinen Umfelds schwanke und Umsatz und Nettogewinn im Einklang stünden Der Branchenzyklus. In Zukunft wird das Unternehmen sein Markenimage, sein Vertriebserlebnis und sein Geschäftsmodell weiter verbessern, die Hauptmarke von DR festigen und durch Investitionen sowie Fusionen und Übernahmen „erweiternde Kategorien und mehrere Marken“ erreichen. „Obwohl Diamanten unser Hauptprodukt sind, erkunden wir auch aktiv andere Kategorien, um unsere Produktlinie zu bereichern und gleichzeitig den Kernwert der Marke unverändert zu lassen“, sagte die Person.

(Jeder Reporter von Du Wei hat auch zu diesem Artikel beigetragen)

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