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Reportero de noticias de interfaz | Chen Qirui

Editor de noticias de la interfaz | Xu Yue

Recientemente, la marca de lujo francesa Balenciaga comenzó las renovaciones de su nueva tienda en el centro comercial Urumqi Meimei. Esta es su primera tienda en Xinjiang.

Marca de diseñador de alta gama.Alejandro WangTambién anunció un anuncio de contratación en Zhaopin y también podría abrir una tienda en el centro comercial Meimei, que también es su primera tienda en Xinjiang.

Las marcas de lujo de segundo nivel y las marcas de diseñadores de alta gama son actualmente la principal fuerza de expansión de la industria, especialmente en los mercados más allá del primer nivel.de2023El año hasta la fecha,Alejandro Wang Las ciudades recién ingresadas incluyen Hangzhou, Ningbo, Wuhan, Zhengzhou y Changsha.Las marcas de diseñadores de alta gama que también se están expandiendo rápidamente incluyenVivienne WestwoodyIsabel MarantEl primero ha abierto tiendas en Chengdu, Hefei, Wuhan y Tianjin.

La expansión de las marcas de lujo es más cautelosa. El número de nuevas tiendas no es grande, pero también se está hundiendo más. Hefei colecciona muchas estampillas.LOEWEyEtroAmbos abrieron sus primeras tiendas.BalmainAdemás de Hefei, también fuimos a Nanchang yBottega VenetaElija abrir una tienda en la ciudad de Vientiane, Nanning, Guangxi.

En cambio, las estrategias de las principales marcas de lujo se centran en aferrarse a los mercados existentes, especialmente en las ciudades de primer nivel. Chanel renovó dos tiendas en Shanghai Plaza 66 y IFC Center. Una vez completada la renovación, las tiendas cambiaron de pisos individuales a cuatro y tres pisos.Hermès expande PekínPKP-2tiendas, mientras que Louis Vuitton y Dior tienen tiendas en BeijingPKP-2Abierto dentroVictoriasalón.

Incluso si abren nuevas tiendas, la mayoría de las marcas de lujo líderes seguirán a los operadores con los que han cooperado durante muchos años y se desplegarán en nuevas ciudades de primer nivel.Tanto Chanel como Louis Vuitton han abierto tiendas en el Centro Financiero Internacional de Nanjing, y este último también ha entrado en Wuhan, que abrió recientementePKP-2 . En la ciudad de Haikou Vientiane, Louis Vuitton decidió retirarse después de un año de asedio.

Este es el epítome de las diferencias estratégicas entre marcas líderes y marcas no líderes en el entorno de mercado actual.

La tendencia visible es que la diversidad de marcas en los centros comerciales de alto nivel en las ciudades de primer nivel está disminuyendo. Mientras que Louis Vuitton, Dior y Chanel abrieron tiendas de varios pisos en la Plaza 66 de Shanghai, otras marcas más pequeñas sólo pudieron ir al sótano.A medida que más y más marcas de lujo ingresan al distrito norte de Taikoo Li en Sanlitun, comoThom BrowneOtras marcas de diseñadores de alta gama solo pueden optar por irse.

Desde Chanel hasta Louis Vuitton, las principales marcas de lujo han aumentado intensamente sus precios en los últimos años.trompeta chanelCFEl precio de los bolsos está cerca de10millones, Louis Vuitton se posiciona como“Bolsos patrimoniales”deCapuchinas La serie ya no muestra precios en el sitio web oficial. En el pasado, la razón principal por la que las principales marcas de lujo eran cautelosas al expandirse en mercados que no eran de primer nivel era la preocupación por un poder adquisitivo insuficiente. Sin duda, el sistema de precios actual ha profundizado las preocupaciones.

Para las principales marcas de lujo, la expansión a la baja es una estrategia dada la tendencia de que el consumo en el extranjero regrese durante la epidemia, pero ahora muchos grupos de clase media han regresado a mercados extranjeros como Japón para consumir. En tales circunstancias, seguir abriendo tiendas puede aumentar las ventas en el corto plazo, pero debido a la menor rigidez de los consumidores, puede reducir las ganancias en el largo plazo.

Dado que las principales marcas de lujo suelen tener muchas categorías, además del prêt-à-porter, bolsos y zapatos habituales, las joyas y relojes de mayor precio pueden compensar hasta cierto punto el impacto de la desaceleración en la expansión de nuevas tiendas, y estas dos Los tipos de productos suelen depender en gran medida de personas con un alto patrimonio neto. Esto permite que las principales marcas de lujo se vinculen aún más con las ciudades de primer nivel.

Un detalle que vale la pena mencionar es que, también debido a la gran cantidad de categorías, las marcas líderes suelen estar más dispuestas a alquilar tiendas insignia más grandes y de varios pisos. Sin mencionar cuántos centros comerciales hay en ciudades que no son de primer nivel que satisfacen las necesidades de hardware de estas marcas. Como representante de la imagen, las tiendas insignia obviamente deben abrirse en ciudades de primer nivel.

Las marcas de lujo de segundo nivel y las marcas de diseñadores de alto nivel también quieren ganar dinero con personas de alto patrimonio en ciudades de primer nivel. Los problemas que enfrentan son que el reconocimiento y la penetración de la marca no son lo suficientemente altos, no hay suficientes clientes de alto patrimonio neto y la clase media de primer nivel que todavía tiene poder adquisitivo está comenzando a gravitar hacia las mejores marcas en lugar de comprar segundas marcas. Las marcas de primer nivel salen de la estética y la moda como lo hicieron en el pasado.

Es más, muchas marcas de segundo nivel tienen el problema común de depender de modelos básicos. Cuando todo el mercado experimente una ola de frío, este tipo de marcas serán las más afectadas. Les resulta difícil atenerse al sistema de precios y aprovechar la base de clientes existente como las marcas líderes. Las reducciones de precios y los descuentos son una forma de hacer frente a la crisis de la industria, y la otra es abrir tiendas a más personas con potencial. Demanda de modelos básicos en el mercado.

Ciudades como Urumqi y Hefei tardan relativamente más en percibir las tendencias de lujo que las ciudades de primer nivel.imagenLOEWEyAlejandro WangEste tipo de marca de pequeña escala que ya se ha arraigado en ciudades de primer nivel proporciona una sensación de frescura a los consumidores fuera de las ciudades de primer nivel, aunque otra cuestión es cuánto tiempo puede durar esta frescura.

Además de Louis Vuitton y Gucci, otras marcas importantes están fuera de la primera línea.——Especialmente fuera de la nueva línea del frente.——El número de tiendas abiertas no es grande.“Cinco sangres azules”、“cuatro pequeños de lujo” La estratificación de marcas común que se encuentra en Xiaohongshu no se aplica a estos mercados.El menor número de marcas conlleva una menor intensidad de la competencia. Las marcas ubicadas en el primer piso de los centros comerciales locales de alto nivel a menudo se clasifican colectivamente como.“Marca de lujo”。

También se puede predecir que en el futuro, el área de tiendas ocupada por las principales marcas de lujo en los principales centros comerciales de alta gama, como Shanghai 66 Plaza, seguirá aumentando y, en su ausencia, también se podrán utilizar algunas marcas de segundo nivel y de diseño; de marcas líderes. Encuentre una buena ubicación en el centro comercial de alta gama de Shen Market.

Pero ya sea en la primera o en la segunda línea, la frialdad de la industria del lujo se ha convertido en una tendencia dominante. Ampliar las tiendas originales y abrir nuevas tiendas son medidas costosas. Una vez que los ingresos por desempeño no cumplen con las expectativas, las divisiones estratégicas existentes pueden unificarse para suspender la expansión y suspender la expansión de las tiendas.