三亜の民宿関係者：今年の市場は確かに厳しいが、一部の民宿の住宅価格は500元から180元に下がっている。
2024-07-26
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出典 |Ifeng.com「嵐の目」
著者｜静けさ
最近、海南省ホテル・ケータリング産業協会、海南省料理協会、海南省ホテル・ケータリング産業労働組合連合会が共同で起草した取り組みが観光業界に大きな波を引き起こした。
この提案は、今年第2四半期以降、海南省のホテル会社が業況の急激な変化と急激な経営状況の悪化を経験していることを明確に指摘している。かろうじて生き残っているホテルでさえ、経営破綻の増大、乗客の流れのまばら、損失の拡大という困難な状況に直面している。しかし不思議なことに、この記事はすぐに削除され、海南ホテル・ケータリング協会と海南料理協会は「検討不足により、業界の個別企業の現象を一般的な現状と誤解する問題がある」という新たな声明を発表した。夏のピークシーズンの到来により、海口、三亜、その他の省の主要な観光都市や県のホテル予約率は着実に上昇しており、当省のホテルおよびケータリング業界もまた、着実な増加を示しています。占有率と消費ブームのピークにあります。」レトリックの逆転の裏側で、三亜のホテル・民宿関係者の実態はどうなっているのでしょうか？ Ifeng.com の「Eye of the Storm」は、海南省三亜のホームステイ実践者、Hu Fei 氏（仮名）と会話しました。彼は、まず、海南省が観光と観光のオフシーズンに入っているため、現在の市場状況は確かに厳しいと述べました。第二に、観光客の数が大幅に減少したためです。過去 1 年間でホテルや B&B の数が大規模に増加したため、業界への深刻な関与が生じています。同氏はまた、現在の三亜ホテル・B&B業界はまだ最も困難な時期に達していないと述べた。
私は三亜で 10 年間 B&B を経営しており、最初は清水湾でした。自由貿易港の構想が浮上した後、私は現在のパートナーと出会い、一緒に三亜に 6 軒の B&B をオープンしました。そのうち 1 軒は市内のシティ アパートメント、西島には 5 軒のカントリー B&B が含まれています。長年B&Bを営んできた私は、今年の市場状況は感染症流行時よりもさらに厳しいと感じており、価格だけでなくサービスでも競争しなければなりません。昨年の夏は基本的に宿泊料金が300～400元程度を維持できていましたが、今年は200元と3分の1近くの大幅下落となりました。さらに、この料金には朝食、旅行ガイド、写真撮影などのサービスも含まれている必要があります。西の島
顧客の獲得は昨年よりも明らかに困難になっています。以前は、従来の旅行ウェブサイトのプラットフォームで顧客を獲得していましたが、それはもはや不可能であり、新しいメディアの使用を開始する必要があります。生放送を行うために特別にチームを結成しましたが、これだけで年間30万元以上の費用が増加しました。これらの施策により、昨年並みの稼働率を維持するのがやっとです。 5 つのカントリー ハウスのうち、最も良いものは稼働率が 90% ですが、最も悪いものは稼働率が 40% 程度にすぎません。なぜ顧客を獲得することがこれほど難しいのでしょうか?一方で、今は夏であり、三亜の観光はオフシーズンであるため、多くの観光客は雲南、麗江、チベット、新疆などへの旅行を好み、海南へ来ることを選択する人は多くありません。 。また、現代では旅行の際に費用対効果を追求し、できる限り節約する傾向にあります。その一方で、三亜のホテルやB&Bの数は急増し、業界への深刻な関与につながっています。 2023年1月、2月は感染症の流行が解除されたばかりで、3年間我慢していた人々が次々と旅行を始めた時期で、ホテルや民宿の経営は非常に活況を呈していた。弊社の B&B を例に挙げると、2023 年 1 月と 2 月には基本的に稼働率 100% を達成できます。この光景を見て、パイを手に入れようとこの業界に参入した人も多いでしょう。ウェスト島を例に挙げると、2021 年に初めて島に B&B があったのは 12 軒だけでしたが、今では 150 軒以上になりました。島の住民はわずか1,000人あまりで、島内の住宅の10分の1がB&Bとして使われていることからも、その競争の激しさが想像できる。価格を下げるしかありません。なぜなら、部屋が空いていれば、どんなに安くても収入は得られますが、そうでなければ損をするだけだからです。最初は多くの人が考えを変えることができませんでした。たとえば、以前は家を500元以下では絶対に売らないと主張していた友人が、今では180元で売り始めています。そして今、西島では、私たちと同じような面積のいくつかの民宿の価格が150元、あるいは100元にまで下がっています。不安を抱えているのはB&B関係者だけではなく、ホテル関係者も同様です。一部の大型ホテルには数百、あるいは数千の客室があり、その大規模な宿泊施設によって稼働率はさらに低くなり、繁忙期には 1 泊あたり 8,900 室の売り上げを記録しているホテルもありますが、現在は 3,400 室にまで減少しています。仕方ない、競争が酷すぎる。しかし、価格引き下げは三亜の観光市場にとって確かに良いことだと思います。過去には、外の世界では常に三亜への旅行は高価であると言われており、多くの潜在的な観光客を落胆させていました。価格引き下げにより、将来的にはより多くの観光客を呼び込むことができるかもしれません。そして、今が最も困難な時期ではないと思います。
B&B 業界では、装飾は大きなイベントです。家主と結ぶ契約は通常15年で、民宿の改修費だけでも200万にも上ります。 5 つの B&B を合わせて合計 1,300 万元以上を投資しました。これらすべての投資を 15 年間で回収するのは実際には簡単な作業ではありません。 B&B 業界の利益率は高くありませんが、30% の利益率はすでに非常に良好です。私たちは今ベストを尽くしているのですが、このレベルになると考えるだけで非常にストレスを感じます。たとえ年商が100万に達しても、利益は30万しかありません。私たちパートナー 3 人はそれぞれ約 100,000 ドルをもらっており、これはほとんど給料のようなものです。自分たちで何かやるべきことを見つけなければならないと感じることがあります。この業界もまさに「人を縛る」業界です。私たちのようなB&Bには、店長、ハウスキーパー、清掃スタッフの3名が常駐しますが、私がいないとサービスも効果も確実に悪くなります。その結果、私と家族は二か所に離れて暮らすことになり、彼らは故郷の河南省に留まり、私は三亜に戻ることができず、複雑な気持ちです。また、民宿の運営にはさまざまな不可抗力のリスクも伴います。たとえば、2022 年、私たちは年間を通じてあまりビジネスを行いませんでした。その年の7月と8月はもともとビジネスが最も忙しい時期でした。しかし、8月に突然流行したため、数十万元の注文をキャンセルせざるを得なくなりました。多くのホテルや旅館の実務者は、そのような段階を経験したことがないため、困難を感じています。初めて見たとき、市場は活況を呈しており、期待が大きすぎました。市場が下落すると受け入れられなくなるのは当然だ。現状を踏まえると、今年の夏休み明けには、多くのB&Bが売却、譲渡、あるいは閉店を選択することになると思います。稼働率の低迷が続いているため、この業界に参入したばかりの人は精神的に参ってしまう人も多く、それはどうしようもありません。しかし、B&B ホテルの経営者にとって、今は最も困難な時期ではありません。実際、最も不快な時期はおそらく、北部では冬が近づいている 11 月と 12 月です。一般的には冬以降が三亜のハイシーズンで、多くの人が訪れるはずです。しかし、三亜の顧客グループは差別化されています。私たちのような貸別荘や1日貸しのB&Bの場合、お客様は一種のグループで、5日間、7日間、または半月程度滞在される場合があります。しかし、毎年11月と12月に訪れる観光客の多くは三亜で冬を過ごしたいと考えています。中にはすでに家を買っている不動産オーナーもいるし、冬の間は1～2ヶ月間借りるという長期の賃貸客もいるらしいが、これは。私たち顧客グループではありません。その時、もっと不安になる実務家もいるでしょうが、不安になっても仕方がありません。どの業界でも稼いでいる人はいます。「フェニックススター」上場企業選定投票始める、お気に入りの企業に投票してください。受賞者は、9 月 2 日に開催されるフェニックス ベイエリア金融フォーラムで発表されます。発表後、選ばれた企業や機関は、フェニックスTVグループのオールメディアコミュニケーションマトリックスと関連協力チャンネルを通じて、成功したビジネスケースとして世界に宣伝される機会を得る。
