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最近、「天津住宅協会」の公式プラットフォームは、住宅分野で「古いものを新しいものに」活動を行うことを提唱していると発表し、この時点で天津市は1年間の「古いものから新しいもの」活動を正式に開始した。 2024 年 7 月 15 日から 2025 年 7 月まで実施されます。天津市の政策が正式に発表されたことで市場の注目が高まり、一部の企業は前向きな反応を示した。

「古くて新しい」住宅とは何ですか？

「中古住宅」とは、政府が指定する機関や不動産会社が、取得、買い替え、補助金などを通じて、中古住宅の売却や新築への建て替えを奨励・支援する住宅のことを指します。

下取りの導入により、古い住宅の迅速な売却が促進されます。

「古いものから新しいもの」住宅プログラム開始の背景

今年4月、国務院は「大規模設備更新と消費財の下取り促進に関する行動計画」を発表し、「下取り」が注目のワードとなった。その後、長沙、広州などが住宅の下取りモデルを開始した。これまでに全国85以上の都市が不動産市場の活性化を目指し、「古いものを新しいものに変える」住宅政策を相次いで打ち出している。現在、一部の都市では「古いものを新しいものに」する取り組みが一定の成果を上げている。

天津市の住宅「下取り」プログラムの対象となるのはどのグループですか?

主に中古住宅を売却して新築を購入する予定の居住者、すなわち「売って一棟買い」派を対象とし、購入する住宅は新築である必要がある。

第1陣の不動産会社15社と不動産仲介業者4社が「old-for-new」プログラムに参加した。合計 34 の新規プロジェクトがこのプロジェクトに参加し、天津市の 12 行政区に分散されました。 「天津住宅協会」は同時に、すべての住宅会社が「下取り」期間中の割引額を増やすよう主張している。

天津で「古いものを新しいものにする」住宅を実現するにはどうすればよいでしょうか?

天津の住宅下取り政策の開始後、仲介業者はオンラインとオフラインの取り組みを活用してサービスを最適化し、優先プロモーション権を取得し、住宅販売取引サイクルを短縮する予定だ。住み替えをする人は、お気に入りの新居をより有利な価格で購入できます。

具体的なプロセス:

1. 住宅購入者は、まず不動産開発会社と新居購入の意思を確認し、新居の頭金を支払い、その後、旧居の売却を優先します。販売された場合、新しい住宅の取引は合意どおりに完了します。

2. 「中古・新」制度に参加する不動産開発会社は、一定期間内に中古住宅が売却できなかった場合、住宅購入住民は無条件で契約を解除し、保証金を返金することを約束する。 。同時に、不動産業者は「市内全域の住民の古民家を宣伝し販売する」と約束する。

天津の住宅「下取り」プログラムに対する市場の反応はどうですか?

天津住宅協会の取り組み発表後、関連仲介業者を通じて、確かに多くの中古住宅買い替え顧客が関連実施情報や仲介業者との契約優遇金利を知るために店舗を訪れ、一定の市場反応があったことを知りました。しかし、特に現在の市場における中古住宅の価格競争は比較的熾烈であり、中古住宅の価格競争が比較的激しいという前提の下、顧客の声は中古住宅の取引サイクルタイムと中古住宅の価格設定の余地に焦点を当てています。・市場における中古住宅の取引価格は比較的透明であり、全体としては新築住宅の価格が比較的高い 地域の中古住宅の価格が高いため、いかにして中古住宅を一定の価格帯内で取引できるようにするかが重要である。下取りのお客様が最も心配していること。

第二に、一部の顧客は、古い住宅が新旧モデルでどのような追加の割引を受けることができるか、さらに割引の余地があるかどうかについても懸念しています。改善ニーズを抱えている住民の中には、市内中心部にもっと気に入った人気のプロジェクトがあるかどうか、将来的には下取りプロジェクトに参加できるかどうかを懸念している人もいます。

さらに、政策発表から1週間が経過しても市場の反応は過熱し続けた。不動産仲介業者はマーケティング戦略を迅速に調整し、オンラインとオフラインのチャネルを通じてリソースを統合し、宣伝活動を強化し、潜在的な顧客の参加を呼びかけました。多くの銀行も積極的に反応し、住宅購入者の負担をさらに軽減し、取引活動を促進するために「グリーンチャネル」を提供しました。

この住宅「下取り」活動では、天津市の6つの地区も新たな住宅プロジェクトに参加し、下取り割引の最初の段階を開始し、このプロジェクトはまた、5軒の「住宅下取り」住宅を特別に承認したことがわかった。最大50万円の補助金あり。

国民住宅「古いものから新しいものへ」モデル

「下取り」都市のラインナップは以前から拡充されている。 2024 年 6 月末の時点で、全国の 85 以上の都市が「古いものから新しいものへ」の住宅対策を開始しています。

古い住宅の建て替えプログラムを開始した全国の都市を見ると、一般に次の 4 つのモデルがあります。

❶仲介業者に積極的に住宅販売を促すとともに、不動産会社と連携して具体的な値引きを行う。上海と深センの両方にこのモデルがあります。

❷鄭州、南京など代表チームが直接選手を獲得。

❸中古住宅をそのまま家賃保証住宅に転換し、政府が家賃を支払う。

❹ 「古いものを売って新しいものを買う」場合、最大 20% の補助金が提供されますの。

天津の「古いものから新しいもの」はどのモデルに属しますか?

天津の「古いものから新しいもの」モデルは明らかに上海のモデルに属します。新築住宅を先に購入したり、仲介業者に中古住宅の販売を優先するよう促したり、不動産会社から割引を受けたりすることができます。中古住宅が売れればみんながハッピーになり「下取り」が完了し、予定通りに中古住宅が売れなかった場合は、契約した新居を返却することができます。

「仲介支援販売」モデルの効果は市場運営に大きく依存しており、現在の「買い手市場」では中古住宅販売プロセスの不確実性が比較的大きく、全体的な効果は現時点では比較的小さい。限定。対照的に、「国有企業買収」は一部の都市で一定の成果を上げている。

全体として、「古いものを新しいものに変える」住宅政策には一定の市場の可能性がありますが、市場の需要、古い住宅の評価、取得資金などの問題には依然として細心の注意が必要です。すべての側面で重要な要素が前向きな相互作用を形成する場合にのみ、「古いものを新しいものに変える」ことができます。 「-for-new」で最大限の効果を発揮します。

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