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Récemment, la plate-forme officielle de la « Tianjin Housing Association » a annoncé qu'elle préconisait la réalisation de l'activité « ancien pour neuf » dans le domaine du logement. À ce stade, Tianjin a officiellement lancé l'activité « ancien pour neuf ». qui se déroulera du 15 juillet 2024 au juillet 2025. 14. Avec l'annonce officielle de la politique de Tianjin, l'attention du marché s'est accrue et certaines unités ont réagi positivement.

Qu’est-ce qu’un logement « du vieux pour le neuf » ?

Les logements « ancien contre neuf » font référence aux agences ou sociétés immobilières désignées par le gouvernement qui encouragent et aident les maisons existantes à vendre les anciennes et à les remplacer par des neuves par le biais de l'acquisition, du remplacement, de subventions, etc.

La mise en place de la reprise est propice à la vente rapide des maisons anciennes.

Contexte du lancement du programme de logements « ancien pour neuf »

En avril de cette année, le Conseil d'État a publié le « Plan d'action pour promouvoir la mise à jour des équipements à grande échelle et l'échange de biens de consommation », et « échange » est devenu un mot brûlant. Par la suite, Changsha, Guangzhou et d'autres endroits ont lancé un modèle d'échange de logements. Jusqu'à présent, plus de 85 villes à travers le pays ont lancé successivement des politiques de logement « du vieux pour le neuf », dans l'espoir d'activer le marché immobilier. À l'heure actuelle, les mesures « du vieux pour le nouveau » dans certaines villes ont produit certains résultats.

Quel groupe de personnes est ciblé par le programme « d’échange » de logements de Tianjin ?

Il s'adresse principalement aux résidents qui envisagent de vendre des maisons d'occasion et d'en acheter de nouvelles, c'est-à-dire le groupe de remplacement « vendre une pour en acheter une », et la maison achetée doit être une maison neuve.

Le premier lot de 15 sociétés immobilières et 4 agences de courtage immobilier a participé au programme « ancien pour neuf ». Au total, 34 nouveaux projets ont participé au projet, répartis dans 12 districts administratifs de Tianjin. La « Tianjin Housing Association » préconise simultanément que toutes les sociétés de logement augmentent leurs remises pendant la période « d'échange ».

Comment mettre en œuvre des logements « ancien pour neuf » à Tianjin ?

Après le lancement de la politique de reprise des logements à Tianjin, les agences de courtage déploieront des efforts en ligne et hors ligne pour optimiser les services, obtenir des droits de promotion prioritaires et raccourcir le cycle des transactions de vente de maisons. Les changeurs de maison peuvent acheter leur nouvelle maison préférée à un prix plus avantageux.

processus spécifique:

1. Les résidents qui achètent une maison formulent d'abord leur intention d'acheter une nouvelle maison auprès d'une société de promotion immobilière et paient une caution pour la nouvelle maison. Ensuite, l'agence immobilière donnera la priorité à la transaction de leur ancienne maison. vendu, la transaction de la nouvelle maison est finalisée comme convenu.

2. Les sociétés de promotion immobilière qui participent au programme « ancien pour neuf » promettent que si la vieille maison n'est pas vendue avec succès dans un certain délai, les résidents acheteurs peuvent résilier le contrat sans condition et rembourser le dépôt d'intention. . Parallèlement, les agences immobilières promettent de « promouvoir et vendre les maisons anciennes des habitants dans toute la ville ».

Quelle est la réaction du marché au programme d’échange de logements de Tianjin ?

Après l'annonce de l'initiative de l'Association du logement de Tianjin, nous avons appris par l'intermédiaire des intermédiaires concernés qu'en effet, de nombreux clients de remplacement de maisons d'occasion se sont rendus dans les magasins pour s'informer sur les informations pertinentes sur la mise en œuvre et sur les tarifs préférentiels pour la signature de contrats avec des intermédiaires, ce qui a suscité une certaine réaction du marché. Cependant, les commentaires des clients se concentrent davantage sur la durée du cycle de transaction des maisons d'occasion et sur l'espace disponible pour la tarification des maisons d'occasion, en particulier en partant du principe que la concurrence sur les prix des maisons d'occasion sur le marché actuel est relativement féroce et la seconde main. Les prix des transactions sur le marché sont relativement transparents. Dans l'ensemble, les maisons neuves sont relativement élevées. Le prix des maisons d'occasion dans la région est élevé. Comment garantir que les maisons d'occasion peuvent être échangées dans une certaine fourchette de prix ? les clients d'échange sont les plus préoccupés.

Deuxièmement, certains clients s'inquiètent également du type de remises supplémentaires que les vieilles maisons peuvent bénéficier dans le modèle ancien pour neuf et de la question de savoir s'il y a plus de place pour les remises. Certains résidents ont également des besoins d'amélioration. Ils se soucient davantage de savoir s'il existe des projets plus populaires dans le centre-ville qui leur plaisent et peuvent participer à des projets d'échange à l'avenir.

En outre, une semaine après la publication de la politique, la réaction du marché a continué de s'intensifier. Les agences de courtage immobilier ont rapidement ajusté leurs stratégies de marketing, intégré leurs ressources via des canaux en ligne et hors ligne, accru leurs efforts de publicité et attiré des clients potentiels à participer. De nombreuses banques ont également réagi positivement et ont proposé des « canaux verts » pour réduire davantage le fardeau des acheteurs de logements et promouvoir les activités de transaction.

Dans le cadre de cette activité de « reprise » de logements, six districts de Tianjin ont également participé à de nouveaux projets de logements, commençant le premier arrêt des remises de reprise. Il est entendu que le projet a également spécialement approuvé 5 maisons « de reprise de logements ». avec une subvention maximale de 50 dix mille.

Modèle national de logement « remplacement de l’ancien par du nouveau »

La gamme de villes « d’échange » s’élargit depuis un certain temps. Fin juin 2024, plus de 85 villes à travers le pays avaient lancé des mesures de logement « du vieux pour le neuf ».

Si l’on considère les villes du pays qui ont lancé des programmes de remplacement des logements anciens, il existe généralement quatre modèles :

❶Encourager les intermédiaires à vendre vigoureusement les maisons, et en même temps s'associer avec les sociétés immobilières pour offrir des remises spécifiques. Shanghai et Shenzhen disposent toutes deux de ce modèle.

❷L'équipe nationale acquiert directement des joueurs, comme Zhengzhou, Nanjing, etc.

❸Convertissez directement les maisons d'occasion en maisons à loyer garanti, et le gouvernement paiera le loyer.

❹ « Vendre du vieux et acheter du neuf » prévoit des subventions, jusqu'à 20 %de。

À quel modèle appartient le modèle « ancien pour nouveau » de Tianjin ?

De toute évidence, le modèle « du vieux pour le nouveau » de Tianjin appartient au modèle de Shanghai. Vous pouvez d’abord acheter des maisons neuves, encourager les intermédiaires à donner la priorité à la vente de maisons d’occasion et offrir des réductions auprès des sociétés immobilières. Si la maison d'occasion est vendue, tout le monde sera content et la « reprise » est réalisée ; si la maison d'occasion n'est pas vendue comme prévu, la maison neuve souscrite pourra être restituée.

L'effet du modèle de « vente assistée par un intermédiaire » dépend en grande partie du fonctionnement du marché. Dans le « marché des acheteurs » actuel, l'incertitude dans le processus de vente de maisons d'occasion dans ce modèle est relativement grande, et l'effet global est actuellement relativement important. limité. En revanche, les « acquisitions d'entreprises publiques » ont obtenu certains résultats dans certaines villes.

Dans l'ensemble, la politique du logement « du vieux pour le neuf » présente un certain potentiel de marché, mais des questions telles que la demande du marché, la valorisation des maisons anciennes et les fonds d'acquisition nécessitent encore une grande attention. Ce n'est que lorsque les facteurs clés dans tous les aspects forment une interaction positive que le « vieux » peut être adopté. -for-new » pour obtenir une efficacité maximale.

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