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Recientemente, la plataforma oficial de la "Asociación de Vivienda de Tianjin" anunció que aboga por llevar a cabo la actividad "viejo por nuevo" en materia de vivienda. En este punto, Tianjin ha iniciado oficialmente la actividad "viejo por nuevo" de un año. que se extenderá del 15 de julio de 2024 al 14 de julio de 2025. Con el anuncio oficial de las políticas de Tianjin, la atención del mercado ha aumentado y algunas unidades han respondido positivamente.

¿Qué es una vivienda “vieja por nueva”?

Vivienda "vieja por nueva" se refiere a agencias designadas por el gobierno o empresas de bienes raíces que alientan y ayudan a las casas existentes a vender casas antiguas y reemplazarlas por otras nuevas mediante adquisiciones, reemplazos, subsidios, etc.

La introducción del intercambio favorece la rápida venta de casas antiguas.

Antecedentes del lanzamiento del programa de vivienda “viejo por nuevo”

En abril de este año, el Consejo de Estado emitió el "Plan de acción para promover las actualizaciones de equipos a gran escala y el intercambio de bienes de consumo", y "intercambio" se convirtió en una palabra candente. Posteriormente, Changsha, Guangzhou y otros lugares lanzaron un modelo de intercambio de viviendas. Hasta ahora, más de 85 ciudades de todo el país han lanzado sucesivamente políticas de vivienda “viejas por nuevas”, con la esperanza de activar el mercado inmobiliario. Actualmente, las medidas "viejo por nuevo" en algunas ciudades han dado ciertos resultados.

¿A qué grupo de personas se dirige el programa de “intercambio” de viviendas de Tianjin?

Está dirigido principalmente a residentes que tengan previsto vender casas de segunda mano y comprar nuevas, es decir, el grupo de reposición "vender una para comprar una", y la casa adquirida debe ser una casa nueva.

El primer grupo de 15 empresas inmobiliarias y 4 agencias de intermediación inmobiliaria participaron en el programa "viejo por nuevo". En el proyecto participaron un total de 34 nuevos proyectos, distribuidos en 12 distritos administrativos de Tianjin. La "Asociación de Vivienda de Tianjin" aboga simultáneamente por que todas las empresas de vivienda aumenten sus descuentos durante el período de "intercambio".

¿Cómo implementar viviendas "viejas por nuevas" en Tianjin?

Una vez que se lance la política de intercambio de viviendas en Tianjin, las agencias de corretaje harán esfuerzos en línea y fuera de línea para optimizar los servicios, obtener derechos de promoción prioritarios y acortar el ciclo de transacción de las ventas de viviendas. Los compradores de viviendas pueden comprar su nueva casa favorita a un precio más favorable.

proceso específico:

1. Los residentes que compran una casa primero llegan a la intención de comprar una casa nueva con una empresa de desarrollo inmobiliario y pagan un depósito por la casa nueva, luego la agencia de bienes raíces dará prioridad a la transacción de su casa antigua después de que la casa antigua se haya realizado con éxito. vendida, la transacción de la nueva casa se completa según lo acordado.

2. Las empresas de desarrollo inmobiliario que participan en el programa "viejo por nuevo" prometen que si la casa antigua no se vende exitosamente dentro de un cierto período de tiempo, los residentes que compran la casa pueden rescindir incondicionalmente el contrato y reembolsar el depósito de intención. Al mismo tiempo, las agencias inmobiliarias prometen “promover y vender las casas antiguas de los vecinos de toda la ciudad”.

¿Cuál es la respuesta del mercado al programa de “intercambio” de viviendas de Tianjin?

Después de que se anunció la iniciativa de la Asociación de Vivienda de Tianjin, supimos a través de intermediarios relevantes que, de hecho, había muchos clientes de reemplazo de viviendas de segunda mano que fueron a las tiendas para conocer información relevante sobre la implementación y las tarifas preferenciales para firmar contratos con intermediarios. respuesta. Sin embargo, más comentarios de los clientes se centran en el tiempo del ciclo de transacción de las casas de segunda mano y el espacio de precios de las casas de segunda mano, especialmente bajo la premisa de que la competencia de precios de las casas de segunda mano en el mercado actual es relativamente feroz y la de segunda mano. Los precios de las transacciones de mano en el mercado son relativamente transparentes, en general, las casas nuevas son relativamente El precio de las casas de segunda mano en el área es alto Cómo garantizar que las casas de segunda mano se puedan comercializar dentro de un cierto rango de precios es lo que el comercio. -En los clientes están más preocupados.

En segundo lugar, a algunos clientes también les preocupa qué tipo de descuentos adicionales pueden tener las casas antiguas en el modelo antiguo por nuevo y si hay más margen para descuentos. También hay algunos residentes que tienen necesidades de mejora. Están más preocupados por si hay proyectos más populares en el centro de la ciudad que les gusten y si pueden participar en proyectos de intercambio en el futuro.

Además, una semana después de la publicación de la política, la reacción del mercado siguió aumentando. Las agencias de corretaje inmobiliario ajustaron rápidamente sus estrategias de marketing, integraron recursos a través de canales en línea y fuera de línea, aumentaron los esfuerzos publicitarios y atrajeron a clientes potenciales para participar. Muchos bancos también han respondido positivamente y han proporcionado "canales verdes" para reducir aún más la carga sobre los compradores de viviendas y promover la actividad transaccional.

En esta actividad de "intercambio" de viviendas, seis distritos de Tianjin también participaron en nuevos proyectos de viviendas, iniciando la primera parada para descuentos por permutas. Se entiende que el proyecto también ha aprobado especialmente 5 casas de "intercambio de viviendas". con un subsidio máximo de 50 Diez mil.

Modelo nacional de vivienda “sustitución de lo viejo por lo nuevo”

La lista de ciudades de “intercambio” se ha ido ampliando desde hace algún tiempo. A finales de junio de 2024, más de 85 ciudades de todo el país habían puesto en marcha medidas de vivienda “viejas por nuevas”.

Si observamos las ciudades de todo el país que han lanzado programas de reemplazo de viviendas antiguas, generalmente existen cuatro modelos:

❶Alentar a los intermediarios a vender casas vigorosamente y, al mismo tiempo, vincularse con empresas inmobiliarias para ofrecer descuentos específicos. Tanto Shanghai como Shenzhen tienen este modelo.

❷La selección nacional adquiere jugadores directamente, como Zhengzhou, Nanjing, etc.

❸Convierta casas de segunda mano directamente en casas con alquiler garantizado y el gobierno pagará el alquiler.

❹ "Vender viejo y comprar nuevo" ofrece subsidios de hasta el 20%de。

¿A qué modelo pertenece el modelo “viejo por nuevo” de Tianjin?

Obviamente, el modelo “viejo por nuevo” de Tianjin pertenece al modelo de Shanghai. Se pueden comprar casas nuevas primero, animar a los intermediarios a priorizar la venta de casas de segunda mano y ofrecer descuentos a las empresas inmobiliarias. Si se vende la casa de segunda mano, todos estarán contentos y se completa el "permuta"; si la casa de segunda mano no se vende según lo previsto, se podrá devolver la casa nueva suscrita.

El efecto del modelo de "venta asistida por intermediarios" depende en gran medida del funcionamiento del mercado. En el actual "mercado de compradores", existe una mayor incertidumbre en el proceso de venta de viviendas de segunda mano en este modelo y el efecto general es actualmente relativamente limitado. . Por el contrario, las "adquisiciones de empresas estatales" han logrado ciertos resultados en algunas ciudades.

En general, la política de vivienda "viejo por nuevo" tiene cierto potencial de mercado, pero cuestiones como la demanda del mercado, las valoraciones de las casas antiguas y los fondos para la adquisición todavía requieren gran atención. Sólo cuando los factores clave en todos los aspectos formen una interacción positiva se podrá "viejo". "nuevo" tiene el máximo efecto.

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