Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Η «χαμηλή τιμή» έχει αναγκάσει τους πάντες, αλλά τώρα, πρέπει να αποκοπούν από αυτό.

Σύμφωνα με δημοσιεύματα των μέσων ενημέρωσης, η Douyin e-commerce προσάρμοσε πρόσφατα την προτεραιότητα των επιχειρηματικών της στόχων και δεν βάζει πλέον την «δύναμη τιμών» πρώτη.

Δεν είναι μόνο ο Douyin που επιλέγει να αποδυναμώσει τις χαμηλές τιμές Μετά το τέλος του 618 το 2024, ο όμιλος Taotian πραγματοποίησε μια συνάντηση κεκλεισμένων των θυρών με εμπόρους για να αποδυναμώσει σαφώς τη στρατηγική της απόλυτης χαμηλής τιμής και η κατανομή της κυκλοφορίας δεν θα βασίζεται πλέον στο ". ισχύς τιμής πέντε αστέρων". , εστιάζοντας περισσότερο στη διανομή από την GMV.

Αυτό φαίνεται να είναι μια συλλογική επαναφορά της στρατηγικής της «χαμηλής τιμής».

Πριν από αυτό, η χαμηλή τιμή ήταν ένας από τους σημαντικότερους στόχους ανάπτυξης πολλών πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου. Ο Liu Qiangdong υποσχέθηκε να οδηγήσει το λιανικό εμπόριο της JD.com να στραφεί πλήρως σε "χαμηλές τιμές" Ο Jack Ma κατέστησε σαφές ότι ήθελε "να επιστρέψει στο Taobao, να επιστρέψει στους χρήστες και να επιστρέψει στο Διαδίκτυο". , και δεκάδες δισεκατομμύρια επιδοτήσεις έχουν γίνει επίσης τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά του Taobao και του Tmall.

Στις αρχές του τρέχοντος έτους, το ηλεκτρονικό εμπόριο Douyin έθεσε τη «δύναμη τιμών» ως καθήκον ύψιστης προτεραιότητας το 2024 και ξεκίνησε μια σειρά από δραστηριότητες σε χαμηλές τιμές, όπως «αγορά υπεραξίας» δεκάδων δισεκατομμυρίων επιδοτήσεων, ομάδες πολλών ατόμων , και συγκρίσεις τιμών δωματίου σε ζωντανή μετάδοση.

Σύμφωνα με δημοσιεύματα των μέσων ενημέρωσης, προκειμένου να διατηρήσει το πλεονέκτημά της σε χαμηλές τιμές, η Pinduoduo αύξησε τον προηγουμένως μειωμένο προϋπολογισμό των δεκάδων δισεκατομμυρίων επιδοτήσεων σε περισσότερα από 10 δισεκατομμύρια γιουάν.

Ωστόσο, μετά από μισό χρόνο παρουσίας σε χαμηλές τιμές, οι πλατφόρμες προφανώς δεν έχουν επιτύχει ικανοποιητικά αποτελέσματα. Προφανώς, πολλές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν συνειδητοποιήσει ότι η στρατηγική χαμηλών τιμών στο παρελθόν ήταν λίγο υπερβολική.

Λοιπόν, ο πόλεμος τιμών μεταξύ των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου θα φτάσει πραγματικά στο τέλος;

Μπορεί να σταματήσει η τάση των χαμηλών τιμών;

Πρόσφατα, ο Han Juan, συνιδρυτής της Keshilifu, έχει λάβει πολλές προσκλήσεις από πλατφόρμες. Η προσοχή και η υποστήριξη της πλατφόρμας για τις επωνυμίες φαίνεται να αυξάνονται.

Αλλά η τάση των χαμηλών τιμών δεν σταματά μόνο.

Η πρόσφατη προώθηση 88VIP του Tmall απαιτεί ακόμη από τους εμπόρους να παρέχουν προϊόντα κάτω των 10 γιουάν. Για τις επωνυμίες, η χρήση αυτής της μεθόδου χωρίς να σπάσει η τράπεζα για την παρακολούθηση των πολιτικών δραστηριότητας της πλατφόρμας και ταυτόχρονα την αποτελεσματική προσέλκυση θαυμαστών μπορεί να θεωρηθεί ως επίμονος συμβιβασμός.

Αλλά δεν μπορούν όλες οι μάρκες να επιβιώσουν από συμβιβασμούς.

«Μέχρι το τέλος του τρέχοντος έτους, θα υπάρξει σίγουρα ένα κύμα εξαφάνισης, επειδή τα κέρδη τους δεν μπορούν να το υποστηρίξουν, σύμφωνα με την παρατήρηση του Han Juan, κάτω από τη σημερινή πίεση τιμών, πολλές μάρκες με μέση μέση δεν μπορούν να επιτύχουν απολύτως χαμηλές τιμές». Είναι επίσης αδύνατο να αυξηθεί γρήγορα ο όγκος Σε αυτή την κατάσταση ούτε υψηλής ούτε χαμηλής, μια ομάδα καταστημάτων με εκατοντάδες χιλιάδες θαυμαστές κλείνουν ήδη τα καταστήματά τους το ένα μετά το άλλο.

Αυτή η πίεση τιμών δεν προέρχεται μόνο από την πλατφόρμα, αλλά και από την ολοένα και πιο προσεκτική καταναλωτική στάση των καταναλωτών. Σύμφωνα με την «Έρευνα Έρευνας Αγοράς ηλεκτρονικού εμπορίου της Κίνας 2023» που κυκλοφόρησε από το iResearch, μεταξύ των πολλών παραγόντων που εκτιμούν οι Κινέζοι χρήστες διαδικτυακών αγορών όταν επιλέγουν ιστότοπους/εφαρμογές το 2023, οι «εκπτώσεις τιμής-τιμής» κατέχουν την πρώτη θέση.

Ως εκ τούτου, δεδομένου ότι η άκαμπτη ανάγκη των καταναλωτών για χαμηλές τιμές δεν έχει εξαφανιστεί, η τάση των χαμηλών τιμών δεν μπορεί εύκολα να ξεφύγει.

Το παιχνίδι της χαμηλής τιμής, της κίνησης και της ικανοποίησης

Πιασμένοι στη μέση του παιχνιδιού τιμών, οι σερβιτόροι έχουν τον περισσότερο λόγο για τις αλλαγές στην ατμόσφαιρα της αγοράς.

Πριν από τρία ή τέσσερα χρόνια, όταν ο σερβιτόρος στο κατάστημα Douyin, που είχε την εξουσία διανομής πολιτικής, επισκεπτόταν τους εμπόρους, του φέρθηκαν σαν «θεός στους θεούς» - στρώνονταν καρπούζια και φρούτα και το μεσημεριανό σερβίρεται ακόμα καλύτερα. Είστε κουρασμένοι το βράδυ; Γιατί δεν τσιμπάς ξανά τα πόδια σου...

Αλλά από τότε που οι πλατφόρμες άρχισαν να ακολουθούν την τάση και να λανσάρουν συστήματα σύγκρισης τιμών, η μεταχείριση των σερβιτόρων καταστημάτων άρχισε να παίρνει απότομη τροπή. Αν θέλεις να βγεις για επίσκεψη, πρέπει πρώτα να βρεις έναν φιλικό έμπορο και να φύγεις μόλις τελειώσεις την κουβέντα, για να μην καθυστερήσεις τη δουλειά του. Αν συναντήσετε έναν εχθρικό έμπορο, μπορεί να σας λεηλατήσουν...

Δεν είναι περίεργο που οι έμποροι στράφηκαν εναντίον τους τόσο γρήγορα. Εξάλλου, αφού οι χαμηλές τιμές έγιναν η συντριπτική τάση στην αγορά, το πιο συνηθισμένο πράγμα που έλεγαν οι πωλητές στους εμπόρους ήταν "χαμηλότερες τιμές"——

"Γιατί πουλάτε αυτό το προϊόν για 100; Τα προϊόντα που πωλούνται για 80 σε άλλες πλατφόρμες μοιάζουν με τα δικά σας." 80, θα σας παρέχουμε υποστήριξη κυκλοφορίας."

Καθοδηγούμενοι από τη συνεχή πίεση των χαμηλών τιμών, πολλοί έμποροι έχουν εξελιχθεί από το αρχικό παιχνίδι και περιμένουν-και-δείτε στην τρέχουσα άρνηση-«Μη μου δίνετε υποστήριξη κυκλοφορίας, δεν το θέλω, θέλω απλώς να πουλήσω 100 ." "Αν πουλήσω 100, θα υπάρχει κάποιος." Δεν θέλω τη δωρεάν υποστήριξη επισκεψιμότητας. Πληρώνω μόνος μου για την κίνηση και μπορώ να εξοφλήσω τον λογαριασμό για την απόδοση επένδυσης ο ίδιος."

Ειδικά για εκείνες τις πλατφόρμες με αλγόριθμους ως πυρήνα και πολύ χαμηλή ανθρώπινη παρέμβαση, το αν οι σερβιτόροι του καταστήματος παρέχουν πολιτικές δεν θα έχει ουσιαστικό αντίκτυπο στη μακροπρόθεσμη λειτουργία του καταστήματος. Ωστόσο, εάν συνεχίσετε να ακολουθείτε τη στρατηγική χαμηλών τιμών της πλατφόρμας, το μικτό περιθώριο κέρδους θα συμπιεστεί, η επιχείρηση δεν θα μπορεί να συνεχίσει να λειτουργεί και αυτό είναι το αποφασιστικό ζήτημα καθορίζει τη ζωή ή τον θάνατο του εμπόρου.

Φυσικά, σύμφωνα με τη στρατηγική της χαμηλής τιμής, ορισμένοι άνθρωποι εξακολουθούν να μπορούν να βγάλουν χρήματα.

Σύμφωνα με την παρατήρηση του Wen Congyin, Διευθύνοντος Συμβούλου της εταιρείας παροχής υπηρεσιών μάρκας ηλεκτρονικού εμπορίου Morpus, οι κατηγορίες οικιακών χημικών όπως οι χαρτοπετσέτες και οι χάντρες τζελ πλυντηρίου μπορούν συχνά να επιτύχουν κέρδη μέσω στρατηγικών χαμηλών τιμών. Αυτές οι κατηγορίες δεν έχουν μεγάλη ζήτηση για τονικότητα της επωνυμίας και τα σενάρια χρήσης είναι πολύ απλά, επομένως ακόμα κι αν υιοθετήσετε μια πιο επιθετική στρατηγική χαμηλής τιμής, μπορείτε να κερδίσετε χρήματα.

Ωστόσο, για μάρκες όπως η Aomiao και η Blue Moon, θα είναι πιο προσεκτικές. Έχουν απαιτήσεις για μικτά περιθώρια κέρδους και οι χαμηλές τιμές έχουν επηρεάσει τον τόνο της επωνυμίας, τη νοοτροπία των καταναλωτών και τα επίπεδα μικτού περιθωρίου κέρδους για τα οποία ξόδεψαν πολλά χρήματα για να καθορίσουν στο παρελθόν. Για τις λεγόμενες χαμηλές τιμές, οι κορυφαίες μάρκες δεν θα συρρέουν κοντά τους σαν έμποροι λευκής ετικέτας.

Προς το παρόν, η Douyin υιοθετεί έναν παρόμοιο μηχανισμό σύγκρισης, όπως η κατηγορία των χάντρες πλυντηρίου, και η πλατφόρμα θα ξεκινήσει μια «ιπποδρομία» σε όλη την πλατφόρμα για αυτό το είδος προϊόντος. Εάν ένας έμπορος επωνυμίας το πουλάει για 29,9 γιουάν και ένας άλλος έμπορος λευκής μάρκας το πουλήσει για 9,9 γιουάν, τότε η κίνηση θα είναι πιο κλίση στα 9,9 γιουάν. Αν και ολόκληρη η λογική του αλγορίθμου μετρά επίσης μια σειρά πολυδιάστατων δεδομένων, όπως ο όγκος συναλλαγών και οι προβολές σελίδων, η τιμή εξακολουθεί να έχει τεράστιο βάρος. Σε αυτή τη διαδικασία, θα προκύψουν αναπόφευκτα συγκρούσεις μεταξύ της επισκεψιμότητας της επωνυμίας και της κλίσης της κυκλοφορίας που επιτυγχάνεται από τη λευκή επωνυμία λόγω της χαμηλής τιμής της.

Σε αυτή τη διαδικασία, ένας άλλος βαθύς αντίκτυπος της στρατηγικής χαμηλών τιμών είναι να ενθαρρύνει τους εμπόρους να μειώσουν περαιτέρω το κόστος του προϊόντος.

Ανεξάρτητα από τις εκλεπτυσμένες μεθόδους λειτουργίας που υιοθετούνται, το σταθερό κόστος κάθε εμπορεύματος έχει ένα όριο. Ωστόσο, αντιμέτωπες με απεριόριστες στρατηγικές σύγκρισης τιμών, οι επιχειρήσεις θα αναγκαστούν αναπόφευκτα να μειώσουν τις απώλειες θυσιάζοντας την ποιότητα των προϊόντων σε κάποιο βαθμό Αυτά τα "απόβλητα" που έχουν τεθεί στα ράφια λόγω χαμηλότερων προτύπων ποιοτικού ελέγχου πωλούνται στους καταναλωτές ως τακτικά. προϊόντα.

Και αυτό θα επιφέρει επίσης μια σειρά από αλυσιδωτές αντιδράσεις.

Όταν ο μηχανισμός της πλατφόρμας συνεχίζει να ενθαρρύνει την πώληση προϊόντων χαμηλής τιμής, η ικανοποίηση των καταναλωτών αρχίζει επίσης να μειώνεται σταδιακά Τα τελευταία χρόνια υπονομεύεται σταδιακά Μετά το διάλειμμα, η ισορροπία μεταξύ καταναλωτών και επιχειρήσεων άρχισε να ταλαντεύεται βίαια.

Ευκαιρίες και καταστροφές για τους εμπόρους λευκής ετικέτας

Η αγορά τα πρώτα χρόνια δεν ήταν έτσι. Η Wen Congyin θυμάται ότι όταν η Douyin άρχισε να αναπτύσσει τις προσπάθειές της στον τομέα της ένδυσης στα τέλη του 2018, το ποσοστό επιστροφής στην κατηγορία ένδυσης ήταν μόνο περίπου 30%.

Τα τελευταία έξι χρόνια, οι καταναλωτικές συνήθειες έχουν αλλάξει, οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν αλλάξει και η αγορά έχει επίσης αλλάξει.

Οι πιο σημαντικές αλλαγές προέρχονται από την πλατφόρμα. Από το Taobao, το Douyin, το Pinduoduo μέχρι το Kuaishou, καθώς και τις μεγάλες υπερπόντιες εταιρείες διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου, όλες προσπαθούν να αυξήσουν τον αριθμό των εμπόρων στη βιομηχανική ζώνη φέτος.

Τον Σεπτέμβριο του 2023, η Taobao κυκλοφόρησε το "Taobao Star Origin", το πρώτο προϊόν μάρκετινγκ για μικρομεσαίους εμπόρους στις μοντέρνες βιομηχανικές ζώνες της χώρας, ελπίζοντας να ανακαλύψει, να υποστηρίξει και να παρουσιάσει παλέτες υψηλής ποιότητας στις πρόσφατα δυναμικές βιομηχανικές ζώνες της Κίνας στο παρελθόν τρία χρόνια.

Τα δεδομένα δείχνουν ότι οι βιομηχανικές ζώνες έχουν γίνει η μεγαλύτερη πηγή νέων εμπορικών σημάτων στο Tmall, αντιπροσωπεύοντας περισσότερο από το 40% των νέων εμπόρων. Από τον Απρίλιο έως τον Νοέμβριο του 2023, περισσότερες από 12.000 νέες μάρκες προστέθηκαν στο Tmall στο Γκουανγκντόνγκ, μια ετήσια αύξηση 49,4% πάνω από 7.000 νέες μάρκες προστέθηκαν στην πλατφόρμα Tmall στο Zhejiang, μια αύξηση από έτος σε έτος. του 51,7%.

Προκειμένου να υποστηρίξει τις επιχειρήσεις του κλάδου, το 2023, η Taotian κυκλοφόρησε διαδοχικά το "Star Generation Plan" για την υποστήριξη της επώασης νέων επιχειρήσεων, το "Thousand Star Plan" και το "Blue Star Plan" για την υποστήριξη νέων εμπορικών σημάτων και τάσεων.

Ο Douyin ακολουθεί επίσης το παράδειγμά του. Σύμφωνα με δημοσιεύματα των μέσων ενημέρωσης, ήδη από τον Μάιο του 2023, στον νέο γύρο οργανωτικών προσαρμογών που προωθείται από το ηλεκτρονικό εμπόριο Douyin, ο Zhao Rui, ο οποίος μεταφέρθηκε από το τμήμα εμπορικών πωλήσεων της Byte στο ηλεκτρονικό εμπόριο Douyin, ήταν υπεύθυνος της Ομάδας Β. που είναι το μη επώνυμο εμπορικό σύστημα της κατασκευής.

Στη συνέχεια, το Douyin e-commerce άρχισε να αναβαθμίζει τις πολιτικές υποστήριξης για κορυφαίους εμπόρους του κλάδου και ξεκίνησε απευθείας την επιστροφή μετρητών GMV για ορισμένους εμπόρους, με ποσοστό έως και 50%. θα παρέχει επιδότηση επιστροφής μετρητών GMV έως και 50%.

Προκειμένου να βοηθήσει περαιτέρω τους εμπόρους στη βιομηχανική ζώνη που δεν διαθέτουν εμπειρία λειτουργίας στο διαδίκτυο, η Douyin παρέχει επίσης επιδοτήσεις σε μετρητά σε παρόχους υπηρεσιών Ο πάροχος υπηρεσιών εισάγει έναν νέο έμπορο στη βιομηχανική ζώνη στο ηλεκτρονικό εμπόριο Douyin και η μέγιστη έκπτωση σε μετρητά εκείνον τον μήνα μπορεί. εάν ο πάροχος υπηρεσιών είναι υποχρεωμένος να λειτουργεί αυτό το κατάστημα για μεγάλο χρονικό διάστημα, η πλατφόρμα θα παρέχει επίσης κίνητρα εκπτώσεων σε μετρητά με βάση την κλίμακα GMV του καταστήματος.

Τον Απρίλιο του τρέχοντος έτους, το Kuaishou e-commerce κυκλοφόρησε επίσημα την IP "Hand-Selected Origin", η οποία θα επικεντρωθεί σε πόρους πλατφόρμας για τη δημιουργία επιδραστικών επαγγελματικών καρτών προέλευσης για 10 πόλεις-κλειδιά της βιομηχανίας γυναικείων ενδυμάτων Kuaishou, συμπεριλαμβανομένων των Guangzhou, Shenzhen, Hangzhou, Zhengzhou. και Γουχάν. Επιπλέον, το Kuaishou E-commerce κυκλοφόρησε επίσης το «Σχέδιο έναρξης νέων επιχειρήσεων» Το 2024, θα χρησιμοποιήσει 100 δισεκατομμύρια επισκεψιμότητα για να υποστηρίξει τη στρατηγική κίνησης της Νέας Επιχείρησης σε όλες τις πτυχές από την είσοδο έως την ανάπτυξη. Οι πιστοποιημένοι έμποροι που ολοκληρώνουν τις αντίστοιχες εργασίες εντός 90 ημερών από την πρώτη μετάδοση στο Kuaishou μπορούν να μοιράζονται 300 εκατομμύρια επισκεψιμότητα κάθε μέρα και μπορούν να λάβουν έως και ένα εκατομμύριο επισκεψιμότητα σε μία μόνο ημέρα.

Αν και έχει γίνει το επίκεντρο του ανταγωνισμού για πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, οι έμποροι λευκών επωνυμιών αντιμετωπίζουν επίσης σημαντικές προκλήσεις εάν θέλουν να επιτύχουν διαρκή κερδοφορία. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς του Wen Congyin, λαμβάνοντας ως παράδειγμα τα ρούχα, στο σημερινό περιβάλλον της αγοράς με ποσοστό απόδοσης 70%, πρέπει να εξασφαλίσετε κέρδος άνω του 70% για να είστε ικανοί να ανταγωνιστείτε τα δεδομένα της αγοράς, διαφορετικά δεν θα να έχετε τα προσόντα για να παίξετε Όχι.

Αλλά αυτό δεν είναι μια καθολική αρχή. Τα προϊόντα υγείας πρέπει να ακολουθούν άλλη λογική.

"Συνήθως η συμβουλή μας στους εμπόρους προϊόντων υγείας λευκής επωνυμίας είναι 1:8, δηλαδή, το κόστος του 1 γιουάν πρέπει να πωλείται για 8 γιουάν, δεδομένου ότι η αγορά προϊόντων υγείας είναι συχνά για τον κύριο σκοπό της αποθήκευσης, ο Douyin The." Η απόδοση επένδυσης (ROI) της επένδυσης στην κατηγορία προϊόντων υγειονομικής περίθαλψης είναι συχνά μικρότερη από 2. Σε συνδυασμό με μια σειρά δαπανών όπως η εφοδιαστική, η παραγωγή, το απόθεμα και η εργασία, τα προϊόντα υγείας απαιτούν υψηλότερα περιθώρια κέρδους για να παραμείνουν στο τραπέζι. Κατά την άποψη του Wen Congyin, οι καταναλωτές δεν μπορούν να απολαύσουν πραγματικές ευκαιρίες υπό την ακραία αλλαγή των τιμών. Αν η τιμή είναι πολύ χαμηλή, μπορείτε να πάρετε ένα μάτσο «κεφτέδες» με βιταμίνες που έχουν προστεθεί στο αλεύρι.

Σε κάθε περίπτωση, στο σημερινό περιβάλλον της αγοράς, οι απαιτήσεις για τις επιχειρήσεις γίνονται όλο και μεγαλύτερες.

Για να επιβιώσουν από τους σημερινούς κανόνες χαμηλών τιμών, οι έμποροι πρέπει πρώτα να μειώσουν το κόστος παραγωγής στα άκρα και, δεύτερον, να μάθουν να προσαρμόζονται στους κανόνες καναλιών. Ωστόσο, δεδομένου ότι οι μηχανισμοί αλγορίθμων και τα σενάρια πληρωμής κάθε κατηγορίας είναι εντελώς διαφορετικοί, στο σημερινό περιβάλλον της αγοράς, είναι δύσκολο να έχουμε μια γενική στρατηγική Διαφορετικές υποκατηγορίες και υποδιαιρούμενα κομμάτια έχουν τις δικές τους μεθόδους αναπαραγωγής.

Πρέπει να είστε σε θέση να αναλύετε δεδομένα, να αναλύετε τη συμπεριφορά των καταναλωτών και να είστε εξοικειωμένοι με τους κανόνες της πλατφόρμας... Εάν δεν ξέρετε πώς να διεξάγετε εκλεπτυσμένες λειτουργίες, δεν θα μπορείτε να κάνετε καλή δουλειά στις διαδικτυακές πωλήσεις.

Εξαιτίας αυτού, για να βοηθηθούν οι έμποροι λευκής ετικέτας που δεν διαθέτουν επιχειρησιακές δυνατότητες και δεν έχουν αρκετά κέρδη για να βρουν παρόχους υπηρεσιών, οι μεγάλες πλατφόρμες αυξάνουν τις προσπάθειές τους στην αυτολειτουργία—δηλαδή, οι έμποροι είναι υπεύθυνοι μόνο για την προμήθεια, τις πωλήσεις, logistics, και after sales Η πλατφόρμα είναι υπεύθυνη για αυτό.

Αυτό φαίνεται να είναι μια κατάσταση win-win Η πλατφόρμα έχει προσφορά σε χαμηλές τιμές και οι έμποροι δεν χρειάζεται να ανησυχούν για ζητήματα πωλήσεων.

Αλλά δεν υπάρχει ποτέ δωρεάν γεύμα.

"Πολλοί έμποροι λευκής επωνυμίας ονειρεύονται να κερδίσουν χρήματα προμηθεύοντας προϊόντα στην πλατφόρμα. Αυτό είναι αδύνατο. Αυτή είναι μια στρατηγική να μπεις πρώτα στο λεωφορείο και μετά να αγοράσεις εισιτήρια. Όταν ωριμάσει ολόκληρο το οικοσύστημα, η πλατφόρμα θα αρχίσει να αντιδρά. Είναι Κατά την άποψη του Wen Congyin, οι επιχειρήσεις που δεν διαθέτουν δυνατότητες καναλιών θα είναι πάντα παθητικές. Εφόσον οι δυνατότητες των καναλιών βρίσκονται στα χέρια άλλων, σημαίνει ότι θα παραχωρήσετε το μεγαλύτερο μέρος των κερδών.

Αντιμέτωπη με χαμηλές τιμές, η πλατφόρμα έχει αρχίσει να προδίδει τον εαυτό της, οπότε πού να πάνε οι λευκές μάρκες; Αυτό το πρόβλημα επηρεάζει ουσιαστικά ολόκληρο το σώμα. Δεν είναι ότι η αγορά και οι καταναλωτές δεν καλωσορίζουν τις «χαμηλές τιμές», αλλά χρειάζονται έναν οδηγό τιμών στον οποίο μεγάλες και μικρές μάρκες, πλατφόρμες και καταναλωτές μπορούν να επωφεληθούν και από τα τρία μέρη και τελικά να επιτύχουν αμοιβαία ευημερία και συμβίωση.(Αυτό το άρθρο δημοσιεύτηκε για πρώτη φορά στο Titanium Media APP, συγγραφέας｜Xie Xuan, συντάκτης｜Fang Yu)