uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

"Alhainen hinta" on pakottanut kaikki, mutta nyt heidän on erotettava siitä.

Tiedotusvälineiden mukaan Douyin-verkkokauppa on äskettäin muuttanut liiketoimintatavoitteidensa prioriteettia eikä enää aseta "hintavoimaa" etusijalle. Vuoden toisella puoliskolla se keskittyy GMV:n (transaktioiden määrän) kasvuun.

Se ei ole vain Douyin, joka päättää heikentää alhaisia ​​hintoja Vuoden 2024 lopun jälkeen Taotian Group piti suljettujen ovien kokouksen kauppiaiden kanssa heikentääkseen selvästi absoluuttisen alhaisen hintastrategiaa, eikä liikenteen kohdentaminen enää perustu " viiden tähden hintateho". , keskittyen enemmän GMV:n jakeluun.

Tämä näyttää olevan "alhaisen hinnan" strategian kollektiivinen jäljitys.

Ennen tätä alhainen hinta oli yksi tärkeimmistä kehitystavoitteista monissa verkkokaupan alustoissa. Liu Qiangdong vannoi johtavansa JD.comin vähittäiskauppaa siirtymään täysin "alhaisiin hintoihin"; , ja kymmenistä miljardeista tuista on tullut myös Taobaon ja Tmallin näkyvimmät piirteet.

Tämän vuoden alussa Douyinin verkkokauppa asetti "hintavoiman" ensisijaiseksi tehtäväksi vuonna 2024 ja käynnisti joukon edullisia toimintoja, kuten "superarvoostos" kymmenien miljardien tuet, monen hengen ryhmät. , ja suorien lähetysten huonehintavertailuja.

Mediatietojen mukaan säilyttääkseen edunsa alhaisilla hinnoilla Pinduoduo on kasvattanut aiemmin pienennettyä kymmenien miljardien tukien budjettia yli 10 miljardiin juaniin.

Puolen vuoden halvan hinnan involuution jälkeen alustat eivät kuitenkaan selvästikään ole saavuttaneet tyydyttäviä tuloksia. Ilmeisesti monet sähköisen kaupankäynnin alustat ovat ymmärtäneet, että alhaisten hintojen strategia menneisyydessä oli hieman liikaa.

Joten, loppuuko sähköisen kaupankäynnin alustojen välinen hintasota todella?

Voiko alhaisten hintojen trendi pysähtyä?

Viime aikoina Han Juan, Keshilifun perustaja, on saanut monia kutsuja alustoilta. Alustan huomio ja tuki brändeille näyttää kasvavan.

Mutta alhaisten hintojen kehitys ei vain pysähdy.

Äskettäinen Tmall 88VIP -kampanja edellyttää edelleen, että kauppiaat toimittavat alle 10 yuania. Brändeille voidaan pitää jatkuvana kompromissina tämän menetelmän käyttämistä pankkia rikkomatta alustan toimintapolitiikan seuraamiseen ja samalla tehokkaan fanien houkuttelemiseen.

Mutta kaikki merkit eivät selviä kompromisseista.

"Tämän vuoden loppuun mennessä ne katoavat, koska niiden voittoa ei voida enää tukea." lisätä äänenvoimakkuutta nopeasti Tässä ei korkeassa eikä matalassa tilassa satojentuhansien fanien joukko myymälöitä sulkee jo peräkkäin.

Tämä hintapaine ei tule pelkästään alustasta, vaan myös kuluttajien yhä varovaisemmista kulutusasenteista. iResearchin julkaiseman "2023 Kiinan sähköisen kaupankäynnin markkinatutkimusraportin" mukaan "hinta-hinta-myönnytyksiä" on ensimmäisellä sijalla monien tekijöiden joukossa, joita kiinalaiset verkkokaupan käyttäjät arvostavat valitessaan verkkosivustoja/sovelluksia vuonna 2023.

Siksi, koska kuluttajien jäykkä alhaisten hintojen tarve ei ole haihtunut, alhaisten hintojen kehitystä ei voida helposti paeta.

Peli alhaisesta hinnasta, liikenteestä ja tyytyväisyydestä

Hintapelin keskelle jääneet tarjoilijat sanovat eniten markkinatunnelman muutoksissa.

Kolme tai neljä vuotta sitten, kun Douyin-kaupan tarjoilija, jolla oli vallan jakaminen, vieraili kauppiaiden luona, häntä kohdeltiin kuin "jumalien jumalaa" - vesimeloneja ja hedelmiä laitettiin, ja lounas oli vielä parempi. . Oletko väsynyt yöllä? Mikset purista jalkojasi taas...

Mutta kun alustat alkoivat seurata trendiä ja lanseerasivat hintavertailujärjestelmiä, myymälän tarjoilijoiden kohtelu alkoi kääntyä jyrkästi. Jos haluat lähteä vierailulle, sinun on ensin löydettävä ystävällinen kauppias ja lähdettävä heti, kun lopetat keskustelun, jotta et viivytä hänen työtään. Jos kohtaat epäystävällisen kauppiaan, saatat joutua ryöstetyksi...

Ei ihme, että kauppiaat kääntyivät heitä vastaan ​​niin nopeasti. Loppujen lopuksi sen jälkeen, kun alhaisista hinnoista tuli markkinoiden ylivoimainen trendi, yleisin asia, jota myyjät sanoivat kauppiaille, oli "halvemmat hinnat"—-

"Miksi myyt tätä tuotetta 100:lla? Muilla alustoilla 80:lla myytävät tuotteet näyttävät samanlaisilta kuin omasi." 80:een, annamme sinulle liikennetukea."

Jatkuvan alhaisten hintojen paineen johdosta monet kauppiaat ovat kehittyneet alkuperäisestä pelistä ja odottamisesta nykyiseen kieltäytymiseen - "Älä anna minulle liikennetukea, en halua sitä, haluan vain myydä 100 ." "Jos myyn 100, joku löytyy." En halua ilmaista liikennetukeasi. Maksan liikenteestä itse ja voin maksaa sijoitetun pääoman tuottoprosentin laskun itse."

Etenkin niille alustoille, joiden ydin on algoritmit ja joiden inhimillinen väliintulo on erittäin vähäistä, tarjoilijoiden toimittamilla politiikoilla ei ole perustavaa laatua olevaa vaikutusta myymälän pitkän aikavälin toimintaan. Jos kuitenkin jatkat alustan alhaisen hintastrategian noudattamista, bruttomarginaali puristetaan, liiketoiminta ei voi jatkaa toimintaansa ja kannattavuusraja voi osua tähän ratkaisevaan asiaan määrää kauppiaan elämän tai kuoleman.

Tietysti alhaisen hinnan strategian mukaisesti jotkut ihmiset voivat silti ansaita rahaa.

Sähköisen kaupankäynnin brändipalveluntarjoajan Morpuksen toimitusjohtajan Wen Congyinin mukaan kotitalouskemikaaliluokat, kuten paperipyyhkeet ja pyykinpesugeelihelmet, voivat usein saavuttaa voittoja edullisilla hinnoilla. Näillä luokilla on vähän kysyntää brändin sävyille ja käyttöskenaariot ovat hyvin yksinkertaisia, joten vaikka valitsetkin aggressiivisemman alhaisen hintastrategian, voit silti ansaita rahaa.

Aomiaon ja Blue Moonin kaltaisten tuotemerkkien osalta he ovat kuitenkin varovaisempia. Heillä on vaatimuksia bruttomarginaalille, ja alhaiset hinnat ovat vaikuttaneet brändin sävyyn, kuluttajan mentaliteettiin ja bruttomarginaalitasoihin, joiden luomiseen he käyttivät aiemmin paljon rahaa. Niin sanotuilla alhaisilla hinnoilla johtavat tuotemerkit eivät ryntää heidän luokseen kuin white label -kauppiaat.

Tällä hetkellä Douyin ottaa käyttöön samanlaisen vertailumekanismin, kuten pyykkihelmien luokan, ja alusta käynnistää alustanlaajuisen "hevoskilpailun" tämän tyyppisille tuotteille. Jos merkkikauppias myy sen hintaan 29,9 yuania ja toinen valkoinen merkkikauppias 9,9 yuania, liikenne on taipuvaisemmaksi 9,9 juaniin. Vaikka koko algoritmilogiikka mittaa myös useita moniulotteisia tietoja, kuten tapahtumamäärää ja näyttökertoja, hinnalla on silti valtava painoarvo. Tässä prosessissa syntyy väistämättä ristiriitoja brändin liikenteen ja valkoisen brändin alhaisesta hinnasta johtuen saaman liikenteen kallistuksen välille.

Tässä prosessissa alhaisten hintojen strategian toinen syvällinen vaikutus on kannustaa kauppiaita edelleen alentamaan tuotekustannuksia.

Riippumatta siitä, mitä hienostuneita toimintamenetelmiä käytetään, kunkin hyödykkeen kiinteillä kustannuksilla on rajansa. Rajoittamattomien hintavertailustrategioiden edessä yritykset joutuvat kuitenkin väistämättä vähentämään tappioita uhraamalla jossain määrin tuotteiden laatua. Nämä huonompien laatutarkastusstandardien takia hyllyille jääneet "jätetuotteet" myydään kuluttajille säännöllisesti. Tuotteet.

Ja tämä saa myös aikaan sarjan ketjureaktioita.

Kun alustamekanismi kannustaa edelleen halpojen ja huonolaatuisten tuotteiden myyntiin, myös kuluttajien tyytyväisyys alkaa vähitellen laskea. Vain palautukset, rahtivakuutukset ja negatiiviset kuluttajaarviot alkavat räjähtää Viime vuosina on vähitellen horjutettu, ja kuluttajien ja yritysten välinen tasapaino alkoi horjua rajusti.

Valkoisten merkkien kauppiaiden mahdollisuudet ja katastrofit

Alkuvuosien markkinat eivät olleet tällaisia. Wen Congyin muistaa, että kun Douyin alkoi kehittää panostuksiaan vaatetusalalla vuoden 2018 lopussa, palautusaste vaatekategoriassa oli vain noin 30 %.

Kuluneen kuuden vuoden aikana kulutustottumukset ovat muuttuneet, sähköisen kaupankäynnin alustat ovat muuttuneet ja myös markkinat ovat muuttuneet.

Merkittävimmät muutokset tulevat alustalta. Taobaosta, Douyinista, Pinduoduosta, Kuaishouhun sekä suuriin ulkomaisiin rajat ylittäviin verkkokauppayrityksiin, kaikki ovat yrittäneet lisätä kauppiaiden määrää teollisuusvyöhykkeellä tänä vuonna.

Syyskuussa 2023 Taobao lanseerasi "Taobao Star Originin", joka on ensimmäinen markkinointituote pienille ja keskisuurille kauppiaille maan trendikkäillä teollisuushihnoilla. Taobao toivoi löytävänsä, tukevansa ja esittelevänsä laadukkaita kuormalavoja Kiinan uusissa dynaamisissa teollisuushihnoissa. kolme vuotta.

Tiedot osoittavat, että teollisuushihnoista on tullut suurin uusien merkkien lähde Tmallilla, ja niiden osuus uusista kauppiaista on yli 40 prosenttia. Huhtikuusta marraskuuhun 2023 yli 12 000 uutta tuotemerkkiä lisättiin Tmalliin Guangdongissa, mikä on 49,4 % enemmän kuin vuotta aiemmin, yli 7 000 uutta tuotemerkkiä lisättiin Tmall-alustalle Zhejiangissa. 51,7 %.

Tukeakseen alan yrityksiä Taotian julkaisi vuonna 2023 peräkkäin "Star Generation Plan" -suunnitelman tukemaan uusien yritysten hautomista, "Thousand Star Plan" ja "Blue Star Plan" tukemaan uusia brändejä ja trendejä.

Myös Douyin seuraa perässä. Mediatietojen mukaan jo toukokuussa 2023 Douyinin verkkokaupan edistämällä organisaatiomuutoskierroksella Zhao Rui, joka siirtyi Byten kaupallisesta myyntiosastosta Douyinin verkkokauppaan, vastasi ryhmästä B, joka on rakentamisen ei-brändikauppiasjärjestelmä.

Myöhemmin Douyin-verkkokauppa alkoi päivittää tukikäytäntöjään alan johtaville kauppiaille ja lanseerasi suoraan GMV-cashbackin joillekin kauppiaille jopa 50 %:n osuudella tarjoaa GMV:n käteispalautustuen jopa 50 %.

Auttaakseen edelleen teollisuusvyöhykkeillä toimivia kauppiaita, joilla ei ole kokemusta online-toiminnasta, Douyin tarjoaa myös käteisavustuksia palveluntarjoajille. Palveluntarjoaja esittelee Douyinin sähköiseen kaupankäyntiin uuden teollisuushihnan kauppiaan, ja kuukauden enimmäisalennuksen voi saada. saada palveluntarjoaja Jos olet velvollinen ylläpitämään tätä kauppaa pitkään, alusta tarjoaa myös käteisalennuskannustimia myymälän GMV-asteikon perusteella.

Tämän vuoden huhtikuussa Kuaishou-verkkokauppa julkaisi virallisesti "Hand-Selected Origin" IP:n, joka keskittyy alustaresursseihin luodakseen vaikutusvaltaisia ​​alkuperäkäyntikortteja 10:lle Kuaishoun naisten vaateteollisuuden avainvyökaupungille, mukaan lukien Guangzhou, Shenzhen, Hangzhou, Zhengzhou, ja Wuhan. Lisäksi Kuaishou E-commerce on käynnistänyt "New Business Launch Plan" -ohjelman Vuonna 2024 se käyttää 100 miljardia liikennettä tukeakseen New Businessin liikennestrategiaa kaikilla aloilla kasvuun. Pätevät kauppiaat, jotka suorittavat vastaavat tehtävät 90 päivän sisällä ensimmäisestä lähetyksestä Kuaishoussa, voivat jakaa 300 miljoonaa liikennettä joka päivä ja saada jopa miljoona liikennettä yhdessä päivässä.

Vaikka siitä on tullut sähköisen kaupankäynnin alustojen kilpailun painopiste, valkoisten tuotemerkkien kauppiailla on myös suuria haasteita, jos he haluavat saavuttaa kestävän kannattavuuden. Wen Congyinin laskelmien mukaan, vaatteet esimerkkinä, nykyisessä markkinaympäristössä, jonka palautusprosentti on 70%, sinun on varmistettava yli 70 prosentin voitto, jotta voit kilpailla markkinatietojen kanssa, muuten et edes pääse olla pätevä pelaamaan.

Mutta tämä ei ole universaali periaate. Terveystuotteiden on noudatettava toista logiikkaa.

"Yleensä neuvomme valkoisten terveystuotteiden kauppiaille on 1:8, eli 1 yuanin hinta on myytävä 8 juanilla, koska terveystuotteiden ostaminen on usein pääasiallinen varastointi, Douyin The." Terveydenhuollon tuotekategoriaan sijoittamisen ROI on usein alle 2. Yhdessä useiden kustannusten, kuten logistiikan, tuotannon, varaston ja työvoiman, kanssa terveystuotteet vaativat korkeampia voittomarginaaleja pysyäkseen pöydällä. Wen Congyinin näkemyksen mukaan kuluttajat eivät voi nauttia todellisista löydöistä äärimmäisen hintojen involution alla. Jos hinta on liian alhainen, saatat saada kasan "lihapullia", joissa on lisätty jauhoihin vitamiineja.

Joka tapauksessa nykypäivän markkinaympäristössä vaatimukset yrityksille kohoavat koko ajan.

Selviytyäkseen nykypäivän edullisista säännöistä kauppiaiden on ensin vähennettävä tuotantokustannuksia äärimmilleen ja toiseksi opittava sopeutumaan kanavan sääntöihin. Kuitenkin, koska kunkin kategorian algoritmimekanismit ja maksuskenaariot ovat täysin erilaisia, on tämän päivän markkinaympäristössä vaikea saada aikaan universaalia strategiaa. Eri alakategorioilla ja jaetuilla kappaleilla on omat soittotapansa.

Sinun täytyy pystyä analysoimaan dataa, analysoimaan kuluttajien käyttäytymistä ja tuntemaan alustasäännöt... Jos et osaa tehdä hienostunutta toimintaa, et voi tehdä hyvää työtä verkkomyynnissä.

Tämän vuoksi suuret alustat lisäävät ponnistelujaan omatoimisesti, eli kauppiaat ovat vastuussa vain toimituksista, myynnistä, myynnistä logistiikka ja jälkimyynti alusta vastaa tästä.

Tämä näyttää olevan kaikille osapuolille hyödyllinen tilanne. Alustalla on edullinen tarjonta, eikä kauppiaiden tarvitse huolehtia myyntiongelmista.

Mutta koskaan ei ole ilmaista lounasta.

"Monet valkoisten merkkien kauppiaat haaveilevat rahan ansaitsemisesta toimittamalla tuotteita alustalle. Tämä on mahdotonta. Tämä on strategia, jossa noustaan ​​ensin bussiin ja sitten ostetaan liput. Kun koko ekosysteemi kypsyy, alusta alkaa reagoida. Se on Wen Congyinin mielestä yritykset, joilla ei ole kanavavalmiuksia, ovat aina passiivisia. Niin kauan kuin kanavaominaisuudet ovat muiden käsissä, se tarkoittaa suurimman osan voitoista luovuttamista.

Alhaisten hintojen edessä alusta on alkanut pettää itseään, joten minne valkoisten merkkien pitäisi mennä? Tämä ongelma vaikuttaa itse asiassa koko kehoon. Kyse ei ole siitä, että markkinat ja kuluttajat eivät toivottaisi "alhaisia ​​hintoja", vaan he tarvitsevat hintaoppaan, jossa suuret ja pienet brändit, alustat ja kuluttajat voivat hyötyä kaikista kolmesta osapuolesta ja saavuttaa lopulta molemminpuolisen vaurauden ja symbioosin.(Tämä artikkeli julkaistiin ensimmäisen kerran Titanium Media APP:ssa, kirjoittaja｜Xie Xuan, toimittaja｜Fang Yu)