Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Ήδη πριν από 3.000 χρόνια, κατά τη διάρκεια των δυναστείων Shang και Zhou, οι Κινέζοι ξεκίνησαν την κουλτούρα του ποτού στην Κίνα μέσω της αρχικής μεθόδου διπλής ζύμωσης της μαγιάς απόσταξης. Από την ανάπτυξή του, μια πλούσια ποικιλία κρασιών έχει παραχθεί με βάση διαφορετικές πρώτες ύλες, ζυθοποιία, μεθόδους αποθήκευσης κ.λπ. Εκτός από τη συνεχή διαφοροποίηση των κατηγοριών, οι μέθοδοι μάρκετινγκ της βιομηχανίας ποτών προσαρμόζονται σταδιακά στο νέο μοντέλο πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου, διατηρώντας παράλληλα τις παραδοσιακές πωλήσεις εκτός σύνδεσης. Στο μέλλον, καθώς η συνειδητοποίηση της υψηλής ποιότητας, διαφοροποιημένης και εξατομικευμένης κατανάλωσης συνεχίζει να αυξάνεται, τα προϊόντα, τα κανάλια και οι επωνυμίες θα γίνουν το κλειδί του νέου ανταγωνισμού για τους κατασκευαστές ποτών. Οι επωνυμίες ποτών θα ακολουθήσουν τη συνεργατική αναπτυξιακή τάση της ψηφιοποίησης και του πρασίνου, θα προσεγγίσουν με ακρίβεια τους καταναλωτές μέσω πολυκαναλιών και περιεχομένου υψηλής ποιότητας, θα προωθήσουν την αγοραστική συμπεριφορά και στη συνέχεια θα προωθήσουν την επιχειρηματική ανάπτυξη.

1. Τρέχουσα κατάσταση του κλάδουΟρισμός και πεδίο έρευνας: Τα αλκοολούχα ποτά περιλαμβάνουν ποτό, μπύρα, κρασί, κρασί φρούτων, ξένο κρασί κ.λπ.

Σύμφωνα με το νέο εθνικό πρότυπο «Όροι και ταξινόμηση κρασιού ποτών» (GB/T 17204-2021), από την άποψη της τεχνολογίας οινοποίησης, τα αλκοολούχα προϊόντα μπορούν να χωριστούν σε τέσσερις τύπους: αποσταγμένο κρασί, ζυμωμένο κρασί, παρασκευασμένο κρασί και δροσιά. κρασί. Τα ποτά σε αυτήν την αναφορά αναφέρονται σε αλκοολούχα ποτά με περιεκτικότητα σε αλκοόλ μεγαλύτερη από 0,5%, τα οποία παρασκευάζονται από δημητριακά, φρούτα κ.λπ. μέσω μεθόδων ζύμωσης, απόσταξης ή ανάμειξης, όπως ποτό, μπύρα, κρασί, οίνο φρούτων, ξένο κρασί κ.λπ. .

Επισκόπηση αγοράς: Η υποκατηγορία με το υψηλότερο ποσοστό στην αγορά οινοπνεύματος είναι τα οινοπνευματώδη

Η κουλτούρα του κρασιού έχει μεταδοθεί στην Κίνα εδώ και πολύ καιρό και η ανάπτυξη της αγοράς των αμπελοοινικών προϊόντων είναι σχετικά ώριμη. Σύμφωνα με στοιχεία του Εθνικού Γραφείου Στατιστικής, τα έσοδα από τις πωλήσεις προϊόντων της βιομηχανίας ζυθοποιίας της Κίνας θα φτάσουν τα 1,08026 δισεκατομμύρια γιουάν το 2023, σημειώνοντας ετήσια αύξηση περίπου 9,3%. Μεταξύ αυτών, το ποτό και η μπύρα κυριαρχούν στην αγορά, με έσοδα 756,3 δισεκατομμυρίων γιουάν και 186,3 δισεκατομμυρίων γιουάν αντίστοιχα το 2023, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 70,0% και το 17,3% αντίστοιχα. Όσον αφορά την παραγωγή, η μπύρα είναι το αλκοολούχο προϊόν με την υψηλότερη παραγωγή, αλλά επειδή η τιμή μονάδας είναι σχετικά φθηνή, το μέγεθος της αγοράς είναι μικρότερο από αυτό του ποτού.

Κανάλια μάρκετινγκ: Ο κλάδος των ποτών έχει αναπτυχθεί από το στάδιο της προγραμματισμένης προσφοράς στο νέο στάδιο λιανικής και το ποσοστό διείσδυσης του ηλεκτρονικού εμπορίου συνέχισε να αυξάνεται.

Από την άποψη της ιστορίας της ανάπτυξης, η βιομηχανία ποτών έχει αναπτυχθεί από το στάδιο της προγραμματισμένης προσφοράς στο νέο στάδιο λιανικής. Σύμφωνα με αλλαγές στην πλευρά του καναλιού, η βιομηχανία ποτών της Κίνας μπορεί να χωριστεί σε πέντε στάδια ανάπτυξης. Κατά τη διάρκεια της προγραμματισμένης περιόδου εφοδιασμού, το κράτος διαχειριζόταν ομοιόμορφα την αγορά αλκοόλ και τα κανάλια πωλήσεων ήταν ενιαία. Μετά την είσοδο στο στάδιο της κατανομής της αγοράς, καθώς η χώρα άνοιξε τη δύναμη τιμολόγησης του ποτού, άρχισαν να αναπτύσσονται κανάλια εκτός σύνδεσης, το μοντέλο χονδρικής διανομής εξερευνήθηκε σταδιακά και η ποικιλία και οι μάρκες των αλκοολούχων ποτών σταδιακά αυξήθηκαν. Το 2008, η πλευρά των πωλήσεων της βιομηχανίας ποτών εισήλθε σε μια περίοδο εξερεύνησης πολλαπλών καναλιών Η εμφάνιση του κάθετου ηλεκτρονικού εμπορίου αλκοόλ σηματοδότησε την ανάπτυξη των διαδικτυακών καναλιών πωλήσεων στη βιομηχανία ποτών. Μετά το 2013, καθώς το μοντέλο των διαδικτυακών αγορών συνεχίζει να ωριμάζει, όλο και περισσότερα οινοποιεία έχουν δημιουργήσει κανάλια διαδικτυακών πωλήσεων και ολοκληρωμένες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν εισέλθει σταδιακά στη βιομηχανία ποτών και τα διαδικτυακά κανάλια αναπτύχθηκαν γρήγορα. Ταυτόχρονα, τα παραδοσιακά κανάλια εκτός σύνδεσης περιορίζονται από πολιτικές όπως ο επίσημος έλεγχος της κατανάλωσης και ο ανταγωνισμός σταδιακά εντείνεται. Μετά το 2018, με την άνοδο του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής και του κοινωνικού ηλεκτρονικού εμπορίου, τα διαδικτυακά κανάλια πωλήσεων για προϊόντα αλκοολούχων ποτών έγιναν σταδιακά πιο άφθονα και τα διαδικτυακά και εκτός σύνδεσης όλα τα κανάλια αναπτύχθηκαν συνεργατικά και ο κλάδος εισήλθε επίσημα στο νέο εποχή λιανικής.

Από την πλευρά της προσφοράς, η βιομηχανία ποτών της Κίνας συνεχίζει να επεκτείνει τα κανάλια διαδικτυακών συναλλαγών και την προσφορά προϊόντων και η τάση της διαδικτυακής επέκτασης είναι προφανής. Με τη δημοτικότητα του ηλεκτρονικού εμπορίου, όλο και περισσότερα οινοποιεία και έμποροι λιανικής έχουν αρχίσει να επεκτείνουν τα κανάλια πωλήσεων κρασιού οργανώνοντας διαδικτυακά κανάλια, ενώ το κάθετο ηλεκτρονικό εμπόριο και το ολοκληρωμένο ηλεκτρονικό εμπόριο αύξησαν τις διαδικτυακές τους κατηγορίες κρασιών και εμπλουτίζουν τη μήτρα των οινικών προϊόντων τους. Βελτιώστε το SKU και το GMV. Τα δεδομένα δείχνουν ότι η διαδικτυακή αγορά αλκοόλ θα ξεπεράσει τα 120 δισεκατομμύρια γιουάν το 2023, μια ετήσια αύξηση 56,4% από τη βιομηχανία αλκοόλης Tmall Double 11 το 2023 θα υπερβεί τα 1,8 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση από έτος σε έτος. του 628%

Από την πλευρά της ζήτησης, η διαδικτυακή τάση κατανάλωσης αλκοόλ είναι εμφανής.Σύμφωνα με ερευνητικά δεδομένα από το Ερευνητικό Ινστιτούτο 36Kr, η οικιακή κατανάλωση αλκοόλ εξακολουθεί να κυριαρχείται από παραδοσιακά κανάλια εκτός σύνδεσης (57,47% και 48,33% των καταναλωτών καταναλώνουν μέσω εμπορικών κέντρων/ψιλικών καταστημάτων και καταστημάτων αλκοόλ), αλλά με την αύξηση του παραδοσιακού ηλεκτρονικού εμπορίου Η ταχεία ανάπτυξη του Διαδικτύου και η εμφάνιση νέων μορφών ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως το ενδιαφέρον, η κοινωνική δικτύωση και η άμεση λιανική πώληση, έχουν γίνει κατανοητά και αποδεκτά από τους καταναλωτές παραδοσιακές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το Taobao και το JD.com Για αγορές, περισσότερο από το 25% των χρηστών καταναλώνουν καθημερινά αλκοόλ μέσω πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου κοινωνικού ενδιαφέροντος όπως το Douyin e-commerce και το Xiaohongshu.

2. Παρατήρηση για την κατανάλωση αλκοόλ και την εμπορίαΤάση κατανάλωσης 1: Στις γυναίκες αρέσει να είναι άχαρες, ενώ στους άντρες τα οινοπνευματώδη ποτά και η μπύρα είναι τα 2 κορυφαία αγαπημένα μεταξύ των χρηστών

Ερευνητικά δεδομένα από το Ερευνητικό Ινστιτούτο 36Kr δείχνουν ότι, όταν πρόκειται για την επιλογή της περιεκτικότητας σε αλκοόλ, περισσότεροι από τους μισούς χρήστες προτιμούν αλκοόλ μέτριας έως χαμηλής κατανάλωσης, αλλά υπάρχουν ορισμένες διαφορές μεταξύ των προτιμήσεων των ανδρών και των γυναικών: οι γυναίκες προτιμούν ιδιαίτερα το αλκοόλ με χαμηλό αλκοόλ, πιστεύοντας ότι το να είναι άβολο είναι η διάθεση για ποτό και δεν τους ενδιαφέρει το αλκοόλ με χαμηλή περιεκτικότητα σε αλκοόλ. Όσον αφορά την επιλογή τύπου ροφήματος, το εγχώριο ποτό και η μπύρα είναι τα πιο δημοφιλή, που προτιμούν περισσότερο από το 52% των χρηστών, πολύ υψηλότερα από το κρασί (33,33%), το κρασί φρούτων/κρασί δροσιάς (24,19%), το ξένο κρασί (14,46%) και κρασί ρυζιού/κρασί από ρύζι (13,4%).

Καταναλωτική τάση 2: Η κατανάλωση αλκοόλ συνεχίζει να αναβαθμίζεται.

Όσον αφορά την προτίμηση τιμής, οι χρήστες έχουν μια προφανή καταναλωτική στάση «δεν λείπουν χρήματα» για το πιο δημοφιλές ποτό και μπύρα. Όσον αφορά το ποτό, το 23,39% των χρηστών είναι προσανατολισμένο στη γεύση, λέγοντας ότι όσο το ποτό έχει καλή γεύση, η τιμή δεν έχει σημασία από την άποψη της μπύρας, το 32,85% των χρηστών είπε ότι εκτιμούν τη γεύση της μπύρας περισσότερο από την τιμή.

Εκτός από τη γεύση (54,81%), η ποιότητα του κρασιού (51,94%) είναι ένας άλλος σημαντικός παράγοντας που εκτιμούν οι καταναλωτές. - κρασιά υψηλής ποιότητας.

Επιπλέον, καθώς η Generation Z γίνεται σταδιακά η ραχοκοκαλιά της κοινωνικής κατανάλωσης, η προσοχή της στα διάφορα στοιχεία του αλκοόλ οδηγεί επίσης σε κάποιο βαθμό τη δημοφιλή τάση της κατανάλωσης αλκοόλ. Σε σύγκριση με τους συνολικούς χρήστες, η εξωτερική συσκευασία, οι θερμίδες και η γεύση του ποτού είναι ιδιαίτερα ελκυστικά για τους χρήστες της Generation Z, με το TGI[1] να φτάνει τα 176, 150 και 119 αντίστοιχα. όπως φαίνεται από τα στοιχεία,Η Generation Z όχι μόνο περιμένει ποτά υψηλής ποιότητας, χαμηλής περιεκτικότητας σε θερμίδες και υγιεινά, αλλά δίνει επίσης προσοχή στο «πρόσωπο» των συσκευασιών ποτών που μπορεί να είναι ενδιαφέρουσες, εκλεπτυσμένες ή σκληροπυρηνικές., τα ποτά που είναι «τόσο εσωτερικά όσο και εξωτερικά» είναι πιο πιθανό να προσελκύονται από τη Generation Z.

Στρατηγική μάρκετινγκ: Omni-channel + μάρκετινγκ περιεχομένου υψηλής ποιότητας για την κάλυψη των αναγκών μιας νέας γενιάς καταναλωτών

Αντιμέτωπη με τη συνεχή αύξηση της ευαισθητοποίησης των καταναλωτών για την κατανάλωση υψηλής ποιότητας, η στρατηγική μάρκετινγκ της βιομηχανίας ποτών πρέπει όχι μόνο να παρέχει διαφοροποιημένα και βολικά κανάλια αγοράς, αλλά και να ανταποκρίνεται στις εξατομικευμένες και ποιοτικές ανάγκες των καταναλωτών. Η διάταξη όλων των καναλιών και το μάρκετινγκ περιεχομένου υψηλής ποιότητας έχουν γίνει το κλειδί για την ακριβή προσέγγιση των καταναλωτών και την προώθηση της αύξησης των πωλήσεων των εμπορικών σημάτων κρασιού.

Το παραδοσιακό ηλεκτρονικό εμπόριο αλκοολούχων ποτών εστιάζει κυρίως στο μοντέλο ραφιού και σταδιακά μετατρέπεται σε ένα νέο μοντέλο λιανικής. Το παραδοσιακό μοντέλο ραφιών σημαίνει ότι οι έμποροι αγοράζουν προϊόντα από οινοποιεία ή αντιπροσώπους με βάση την κρίση τους για τις προτιμήσεις των καταναλωτών και τα τοποθετούν στα ράφια προς πώληση στην πλατφόρμα. Τα τελευταία χρόνια, προκειμένου να επεκτείνουν τις πωλήσεις, οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου οινοπνευματωδών ποτών έχουν σταδιακά αναπτύξει online και offline ενσωματωμένα νέα μοντέλα λιανικής για να παρέχουν στους χρήστες υπηρεσίες άμεσης αγοράς κρασιού για να καλύψουν τις ανάγκες των καταναλωτών για παραγγελίες ανά πάσα στιγμή, οπουδήποτε και έγκαιρη παράδοση. Προκειμένου να επεκταθούν τα κανάλια, οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου όχι μόνο δημιουργούν τις δικές τους εφαρμογές και μίνι προγράμματα, αλλά εισάγουν και πλατφόρμες όπως το JD.com, το Taobao και το Meituan Waimai για να λαμβάνουν παραγγελίες από όλα τα κανάλια. Αντιπροσωπεύεται από την Jingdong Liquor World και το 1919 Liquor Direct Supply.

Το νέο live streaming/social e-commerce εστιάζει στο περιεχόμενο για να αυξάνει συνεχώς τις πωλήσεις και την επιρροή των επωνυμιών αλκοόλ. Σήμερα, νέα μοντέλα αγορών ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως το Xiaohongshu και το Douyin, ευνοούνται όλο και περισσότερο από τους καταναλωτές που εκπροσωπούνται από τη Generation Z. Η λογική μάρκετινγκ με επίκεντρο το περιεχόμενο δεσμεύεται να συνειδητοποιήσει ότι "οι άνθρωποι βρίσκουν αγαθά" και "τα αγαθά βρίσκουν ανθρώπους" Η αμφίδρομη ανάπτυξη βοηθά ο όγκος συναλλαγών της μάρκας συνεχίζει να αυξάνεται. Για παράδειγμα, η Douyin έχει ξεκινήσει μια παγκόσμια επιχειρηματική στρατηγική, χρησιμοποιώντας στρατηγική πεδίου, στρατηγική πλήθους και επιχειρηματική στρατηγική για να σχηματίσει έναν κλειστό βρόχο «φύτευσης-κατανάλωσης-μοιρασμού» για να επιτύχει αποτελεσματική μετατροπή και να αυξήσει τον όγκο συναλλαγών. Όσον αφορά το Xiaohongshu, χρησιμοποιεί διάφορες μορφές, όπως ζωντανή ροή και σημειώσεις υψηλής ποιότητας για την ενίσχυση της φύτευσης κατηγορίας και σκηνής, χρησιμοποιεί εξατομικευμένους αλγόριθμους συστάσεων για να προσεγγίσει με ακρίβεια τους χρήστες-στόχους και να πραγματοποιήσει έναν κλειστό κύκλο από την έκθεση στη φύτευση έως τη μετατροπή.

3. Προοπτικές ανάπτυξηςΣτο στρατηγικό υπόβαθρο της «Digital Green Collaboration», οι επωνυμίες ποτών πρέπει να εξερευνήσουν μια διαδρομή μετασχηματισμού πλήρους σύνδεσης

Η ψηφιοποίηση και το πράσινο είναι οι δύο κύριες τάσεις στον τρέχοντα νέο γύρο τεχνολογικής επανάστασης και βιομηχανικού μετασχηματισμού, καθώς και τα δύο κύρια χαρακτηριστικά της νέας παραγωγικότητας. Η προώθηση της ψηφιακής και πράσινης συντονισμένης ανάπτυξης προμήθειας πρώτων υλών, διαδικασιών παραγωγής, συσκευασίας προϊόντων και μάρκετινγκ στη βιομηχανία ποτών έχει μεγάλη σημασία για τη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων ποτών, την αποτελεσματικότητα της αλυσίδας εφοδιασμού, την εμπειρία χρήστη και την επιρροή της επωνυμίας.

Στην προμήθεια πρώτων υλών, οι μάρκες μπορούν να μειώσουν τις εκπομπές άνθρακα αγοράζοντας τοπικά γεωργικά προϊόντα σε κοντινή απόσταση και χρησιμοποιώντας οχήματα καθαρής ενέργειας για μεταφορά.Στην παραγωγική διαδικασία, αφενός, οι μάρκες μπορούν να χρησιμοποιήσουν εξοπλισμό υψηλής απόδοσης εξοικονόμησης νερού, πλήρως αυτοματοποιημένο εξοπλισμό παραγωγής ζυθοποιίας, εξοπλισμό ελέγχου της ρύπανσης κ.λπ , μέσω τεχνητής νοημοσύνης, big data, cloud computing κ.λπ. Η εφαρμογή της ψηφιακής τεχνολογίας επιτρέπει την αυτοματοποίηση και ευφυΐα της παραγωγικής διαδικασίας, καθώς και την ολοκληρωμένη διαχείριση και παρακολούθηση της εφοδιαστικής αλυσίδας, βελτιώνοντας έτσι την αποδοτικότητα της παραγωγής και μειώνοντας το κόστος.Στη συσκευασία του προϊόντος, οι μάρκες μπορούν να χρησιμοποιήσουν ανακυκλώσιμες συσκευασίες για να πραγματοποιήσουν την ανακύκλωση και την επαναχρησιμοποίηση συσκευασιών.Στο εμπορικό σήμα, μέσω της ανάλυσης μεγάλων δεδομένων, κατανοήστε τις αγοραστικές συνήθειες και προτιμήσεις των καταναλωτών, παρέχετε εξατομικευμένα προϊόντα και υπηρεσίες και προωθήστε με ακρίβεια το περιεχόμενο μάρκετινγκ για να αυξήσετε τη σταθερότητα των πελατών και να ενισχύσετε τη δύναμη μάρκετινγκ της επωνυμίας.

Τα προϊόντα, τα κανάλια και οι επωνυμίες έχουν γίνει το κλειδί για τον ανταγωνισμό μεταξύ των κατασκευαστών ποτών και το Matthew Effect στη βιομηχανία θα γίνεται όλο και πιο εμφανές.

Η αγορά ορισμένων υποκατηγοριών κρασιού αναπτύσσεται εδώ και πολλά χρόνια και έχουν προκύψει κορυφαίες εταιρείες με υψηλή αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, ολοκληρωμένα συστήματα προϊόντων και προφανή πλεονεκτήματα στα κανάλια Η συγκέντρωση του κλάδου είναι υψηλή. Πάρτε για παράδειγμα την κατηγορία των αλκοολούχων ποτών, η οποία είναι ώριμη και έχει το μεγαλύτερο μέγεθος στην αγορά. Τα τελευταία χρόνια, ο αριθμός των εταιρειών οινοπνευματωδών ποτών πάνω από το καθορισμένο μέγεθος μειώθηκε σταδιακά και το μερίδιο αγοράς συγκεντρώθηκε μεταξύ των κορυφαίων εταιρειών. Σύμφωνα με στοιχεία του Εθνικού Γραφείου Στατιστικής, ο αριθμός των εταιρειών οινοπνευματωδών ποτών πάνω από το καθορισμένο μέγεθος στη χώρα μου μειώθηκε από 1.593 το 2015 σε 980 τον Ιούλιο του 2023. Επιπλέον, από το 2015 έως το 2021, το συνολικό μερίδιο κέρδους έξι εταιρειών—Moutai, Wuliangye, Yanghe, Luzhou Laojiao, Fenjiu και Gujing Gongjiu— αυξήθηκε από 40,8% σε 55%[2], υποδηλώνοντας αύξηση της συγκέντρωσης της αγοράς. Στο πλαίσιο της επαρκούς προσφοράς, το περιβάλλον σκληρού ανταγωνισμού θα εξαλείψει τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις με φτωχή συνολική ισχύ και το φαινόμενο Matthew στη βιομηχανία θα γίνεται όλο και πιο εμφανές.

Στο μέλλον, οι εταιρείες που θα πρωτοστατήσουν στην ολοκλήρωση της διάταξης όλων των καναλιών, της κατασκευής της αλυσίδας εφοδιασμού και της επωνυμίας θα δημιουργήσουν τάφρους προϊόντων και θα κατακτήσουν περαιτέρω την αγορά Το 28ο ετήσιο αποτέλεσμα είναι αναπόφευκτο.

Η φύτευση περιεχομένου σύντομου βίντεο + η αγορά ζωντανής μετάδοσης θα γίνει ένα νέο μέτωπο για το μάρκετινγκ της επωνυμίας αλκοόλ

Όταν τα σενάρια κατανάλωσης κρασιού δεν περιορίζονται πλέον σε συνοδεία φαγητού και δώρο, αλλά επεκτείνονται σε υπαίθρια, κοινωνικά, χαλαρωτικά και άλλα σενάρια, τα κανάλια C-end θα φέρουν νέα ανάπτυξη στη μάρκα. Ταυτόχρονα, με τη διαφοροποίηση των απαιτήσεων των καταναλωτών και την αποκέντρωση των σημείων επαφής πληροφοριών, η φύτευση περιεχομένου σύντομου βίντεο, οι εξηγήσεις ζωντανής μετάδοσης και άλλες μέθοδοι θα γίνουν νέα κανάλια μάρκετινγκ για τις επωνυμίες αλκοόλ για να προσεγγίσουν τους καταναλωτές.

Από τον Δεκέμβριο του 2023, ο αριθμός των χρηστών σύντομων βίντεο έφτασε τα 1,053 δισεκατομμύρια, σημειώνοντας αύξηση 41,45 εκατομμυρίων από έτος σε έτος, καθιστώντας τον έναν από τους σημαντικότερους φορείς για την καλλιέργεια περιεχομένου. Η επωνυμία ποτών συνδυάζει τις τάσεις της αγοράς που αποκαλύπτει η πλατφόρμα περιεχομένου για να εξερευνήσει σε βάθος τις πιθανές ανάγκες των χρηστών και στη συνέχεια συνδυάζει τον τόνο των δικών της προϊόντων για να παράγει περιεχόμενο που είναι σύμφωνο με την τάση, ενώ προσελκύει την προσοχή των χρηστών. Ενισχύει επίσης την ευαισθητοποίηση των χρηστών για την επωνυμία και διευρύνει συνεχώς την επιρροή της και βελτιώνει τα ποσοστά μετατροπής.

Εκτός από την καλλιέργεια περιεχομένου σύντομου βίντεο, το ζωντανό ηλεκτρονικό εμπόριο έχει γίνει επίσης μία από τις βασικές κατευθύνσεις της επωνυμίας. Από τον Δεκέμβριο του 2023, ο αριθμός των χρηστών σε απευθείας σύνδεση ζωντανών μεταδόσεων έφτασε τα 816 εκατομμύρια, σημειώνοντας αύξηση 65,01 εκατομμύρια από έτος σε έτος. Το ηλεκτρονικό εμπόριο ζωντανής μετάδοσης είναι το προϊόν της αμφίδρομης ενσωμάτωσης της ζωντανής μετάδοσης και του ηλεκτρονικού εμπορίου στο πλαίσιο της ψηφιακής εποχής Παρέχει στις επωνυμίες αλκοόλ ένα άλλο νέο κανάλι για να κατανοήσουν τις ανάγκες των χρηστών και να αξιοποιήσουν τους νέους χρήστες με ένα διαισθητικό, τρία -διαστατική και διαδραστική μέθοδος επικοινωνίας συναλλαγών.

Στη νέα εποχή λιανικής, ορισμένες μάρκες κρασιού έχουν ήδη αναπτύξει κανάλια C-end μέσω καλλιέργειας περιεχομένου + μετατροπής ζωντανής μετάδοσης. Στο μέλλον, όλο και περισσότερες επωνυμίες θα χτίζουν αίθουσες ζωντανής μετάδοσης μέσω αυτομετάδοσης, συνεργασίας με ειδικούς κ.λπ., καλλιεργούν τους χρήστες με περιεχόμενο και αποκτούν νέα ανάπτυξη από τα κανάλια ζωντανής μετάδοσης.

[1]Δείκτης TGI = (αναλογία ομάδων με ένα συγκεκριμένο χαρακτηριστικό στην ομάδα στόχο/αναλογία ομάδων με τα ίδια χαρακτηριστικά στον πληθυσμό) * τυπικός αριθμός 100. Ο δείκτης TGI είναι υψηλότερος από 100, πράγμα που σημαίνει ότι οι χρήστες της ομάδας στόχου δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στα ζητήματα-στόχους από το συνολικό μέσο επίπεδο.

[2] Πηγές δεδομένων: China Liquor Association, JD.com, Yunjiu, 36Kr Research Institute