Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Ο ρυθμός ανάπτυξης 11% της Kouzijiao το πρώτο τρίμηνο απογοήτευσε τους επενδυτές και είναι ακόμη άγνωστο εάν μπορεί να ολοκληρώσει με επιτυχία το έργο του προϋπολογισμού 18% για ολόκληρο το έτος.

Κείμενο/Ημερήσια Οικονομική Έκθεση Du Kang

Όχι μόνο ο Kouzijiao απέτυχε να επιστρέψει στη δεύτερη θέση του κρασιού Huizhou, αλλά το «δυνητικό χάσμα» μεταξύ αυτού και του τρέχοντος «επιλαχόντα» οίνου αφιερώματος Huizhou Yingjia έχει διευρυνθεί περαιτέρω.

Η ετήσια έκθεση του 2022 δείχνει ότι η Yingjia Gongjiu πέτυχε λειτουργικά έσοδα 5,505 δισεκατομμυρίων γιουάν, ενώ τα λειτουργικά έσοδα της Kouzijiao κατά την ίδια περίοδο ήταν 5,135 δισεκατομμύρια γιουάν και η Yingjia Gongjiu το ξεπέρασε με 370 εκατομμύρια γιουάν. Το 2023, ο Kouzijiao πέτυχε λειτουργικά έσοδα 5,992 δισεκατομμυρίων γιουάν και ο Yingjia Gongjiu πέτυχε λειτουργικά έσοδα 6,72 δισεκατομμυρίων γιουάν Το χάσμα εσόδων διευρύνθηκε στα 758 εκατομμύρια γιουάν, διπλασιάζοντας το χάσμα. Το πρώτο τρίμηνο του 2024, τα έσοδα της Kouzijiao ήταν 1,768 δισεκατομμύρια γιουάν, μια ετήσια αύξηση 11,05% και τα έσοδα της Yingjia Gongjiu ήταν 2,325 δισεκατομμύρια γιουάν, μια ετήσια αύξηση 21,33%. χάσμα μεταξύ των δύο.

Στην πραγματικότητα, το Kouzijiao αναπτύχθηκε αρκετά καλά στην επαρχία Anhui από το 2017 έως το 2021 και κατέλαβε σταθερά τη δεύτερη θέση στο ποτό Anhui . Σήμερα, το Gujing Gongjiu όχι μόνο κατέχει σταθερά την ηγετική θέση του κρασιού Anhui, αλλά έχει εισέλθει και στο στρατόπεδο των 20 δισεκατομμυρίων εταιρειών κρασιού Προφανώς, δεν είναι πλέον στην ίδια τάξη μεγέθους με το Kouzijiao.

Το 2022, ο Κουζιτζιάο έχει ξεκαθαρίσει τον στρατηγικό στόχο της «επιτάχυνσης της υλοποίησης δεκάδων δισεκατομμυρίων Κούζι και την είσοδο στην πρώτη φάλαγγα του εθνικού ποτού». Ωστόσο, κρίνοντας από την εξέλιξη του περασμένου έτους περίπου, τα αποτελέσματα δεν ήταν τα αναμενόμενα, και αυτό είναι το αποτέλεσμα του Kouzijiao που ξόδεψε εκατομμύρια για διαβουλεύσεις. Έτσι, στην ανάπτυξη του Kouzijiao τα τελευταία χρόνια, τι οδήγησε στην τρέχουσα κατάσταση ανάπτυξής του;

Τα προϊόντα περιορίζονται στην επαρχία και η επιρροή της επωνυμίας είναι ανεπαρκής

Υπήρχε πάντα ένα ρητό στη βιομηχανία οινοπνευματωδών ποτών ότι «αν δεν μπεις στο Σιτσουάν από τα δυτικά, δεν θα μπεις στο Ανχούι από τα ανατολικά». Η περιοχή του Σετσουάν στα δυτικά έχει μοναδικές γεωγραφικές συνθήκες για την οινοποίηση, ενώ η περιοχή Anhui στα ανατολικά χωρίζεται σε διάσημους οινοποιούς και ο ανταγωνισμός είναι σκληρός.

Στην τοπική αγορά του Anhui, εκτός από ορισμένες τοπικές μεγάλες και μικρές εταιρείες κρασιού, έχουν παρέμβει και κορυφαίες οινοπαραγωγικές εταιρείες όπως οι Mao, Wu, Lu, Yang, Fen κ.λπ., και ο ανταγωνισμός είναι εξαιρετικά σκληρός. Αυτό αναγκάζει επίσης τις εταιρείες ποτών στην επαρχία Anhui να φύγουν από την επαρχία και να προχωρήσουν προς μια εθνική διάταξη.

Ωστόσο, σε μια εποχή που κορυφαίες εταιρείες κρασιού στην επαρχία Anhui προσπαθούν να επεκτείνουν την παρουσία τους σε εθνικό επίπεδο, από την άποψη των οικονομικών δεδομένων, η εξάρτηση του Kouzijiao από την εγχώρια αγορά στην επαρχία Anhui εξακολουθεί να αυξάνεται.

Η οικονομική έκθεση δείχνει ότι από το 2020 έως το 2023, τα έσοδα της Kouzijiao αντιστοιχούσαν σε 80,1%, 82,1%, 82,43% και 83,81% αντίστοιχα στην επαρχία Anhui, παρουσιάζοντας μια τάση ανάπτυξης από έτος σε έτος. Όσον αφορά τη διανομή των αντιπροσώπων, οι μισοί από αυτούς είναι από την επαρχία Anhui. Από το 2023, υπάρχουν 496 αντιπρόσωποι Kouzijiao στην επαρχία Anhui και 455 αντιπρόσωποι εκτός της επαρχίας.

Εκτός της επαρχίας, η "Ημερήσια Οικονομική Έκθεση" έμαθε ότι από το 2020 έως το 2023, τα έσοδα του Κουζιτζιάο εκτός της επαρχίας Ανχούι αντιστοιχούσαν σε 19,9%, 17,9%, 17,57% και 16,19% αντίστοιχα. Τα τελευταία τέσσερα χρόνια Συνολική πτώση 3,71 ποσοστιαίων μονάδων.

Όσον αφορά τη σύνθεση των κερδών, από το 2020 έως το 2023, τα ποσοστά κέρδους της Kouzijiao στην επαρχία Anhui ήταν 81,07%, 82,81%, 83,08% και 84,51% αντίστοιχα, τα τελευταία τέσσερα χρόνια, το συνολικό ποσοστό κέρδους στην επαρχία Anhui αυξήθηκε κατά 3%. .

Κατά την ίδια περίοδο, το μερίδιο κέρδους της Kouzijiao εκτός της επαρχίας Anhui ανήλθε σε 18,93%, 17,19%, 16,92% και 15,49% αντίστοιχα. Τα τελευταία τέσσερα χρόνια, το συνολικό μερίδιο κέρδους εκτός της επαρχίας Anhui μειώθηκε κατά 3,44 ποσοστιαίες μονάδες. Μπορεί να φανεί ότι η απόδοση του Kouzijiao στην επαρχία Anhui είναι καλύτερη από εκείνη εκτός επαρχίας, αλλά εκθέτει επίσης τις αδυναμίες του στη διάταξη της εθνικής αγοράς.

Στην ενημέρωση των επιδόσεων του πρώτου τριμήνου του 2023 και του 2024 που πραγματοποιήθηκε στις 5 Ιουλίου, ο Kouzijiao παραδέχτηκε επίσης ότι η εταιρεία απέχει ακόμα πολύ από την εθνικοποίηση και έδωσε μια στρατηγική κάλυψης. Ο Kouzijiao είπε ότι με βάση την πραγματική εξέλιξη της αγοράς, η εταιρεία θα προωθήσει δυναμικά την επαρχιακή αγορά, ενώ παράλληλα θα κάνει μια σαφή διάταξη για αγορές εκτός της επαρχίας, εστιάζοντας στο Δέλτα του ποταμού Yangtze και στην περιοχή Greater Bay Area και συμπληρώνοντας άλλες αγορές. Θα πρωτοστατήσουμε στη βελτίωση της διάταξης των αντιπροσώπων στο Δέλτα του ποταμού Yangtze και στην ευρύτερη περιοχή του κόλπου, θα επικεντρωθούμε στην εκτόξευση αγορών με συγκεκριμένη βάση εκτός της επαρχίας και θα προωθήσουμε επενδύσεις μεγάλης κλίμακας σε αγορές εκτός της επαρχίας. Ενίσχυση της βασικής καλλιέργειας βασικών αγορών εκτός επαρχίας και προώθηση της υγιούς ανάπτυξης διαφόρων αντιπροσώπων.

Τα τελευταία χρόνια, κορυφαίες εταιρείες κρασιού ανταγωνίζονται για προϊόντα υψηλής ποιότητας, λανσάροντας μεμονωμένα προϊόντα μεγάλης κλίμακας και αναζητούν αύξηση εσόδων. Όσον αφορά το high-end, κρίνοντας από τα στοιχεία που δίνονται στην ετήσια έκθεση, τα high-end προϊόντα της Kouzijiao έχουν σημειώσει ανάπτυξη.

Το 2023, τα έσοδα από τις πωλήσεις του ποτού υψηλής ποιότητας Kouzijiao έφτασαν τα 5,678 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση 16,58% από έτος σε έτος, τα έσοδα από τις πωλήσεις των ποτών μεσαίας κατηγορίας έφτασαν τα 76,3108 εκατομμύρια γιουάν, με ετήσια μείωση 19,76. % τα έσοδα από τις πωλήσεις ποτών χαμηλής ποιότητας έφθασαν τα 94,7335 εκατ. γιουάν, σημειώνοντας αύξηση 0,72% από έτος σε έτος. Ωστόσο, ενώ τα προϊόντα υψηλής τεχνολογίας αυξήθηκαν, οι πωλήσεις ποτών μεσαίας κατηγορίας της Kouzijiao μειώθηκαν. Ορισμένοι αναλυτές πιστεύουν ότι η Kouzijiao περιορίζεται από την επιρροή της επωνυμίας της και τα προϊόντα υψηλής τεχνολογίας έχουν περιορισμένο αποτέλεσμα προώθησης σε προϊόντα μεσαίας έως χαμηλής ποιότητας.

Τα έξοδα διαχείρισης αυξήθηκαν και οι συμβατικές υποχρεώσεις μειώθηκαν για τέσσερα συνεχόμενα έτη

Η «Daily Financial Report» σημείωσε ότι το 2022, ο Kouzijiao κάλεσε τη McKinsey να διαμορφώσουν από κοινού στρατηγικούς στόχους: στα επόμενα πέντε χρόνια, θα προσπαθήσει να είναι ο ηγέτης του κρασιού Huizhou όσον αφορά τις πωλήσεις, την επιρροή της επωνυμίας, τη δημοτικότητα των καναλιών κ.λπ. Ωστόσο, δύο χρόνια αργότερα, η Kouzijiao δεν έχει γίνει η κορυφαία εταιρεία κρασιού της Huijiu.

Στην ετήσια έκθεση του Kouzijiao για το 2023, μπορεί να φανεί ότι η αύξηση των δαπανών έχει γίνει ένας σημαντικός παράγοντας που επιβραδύνει την απόδοση. Το 2023, τα έξοδα διαχείρισης του Kouzijiao θα είναι 407 εκατομμύρια γιουάν, μια σημαντική αύξηση άνω του 50% από έτος σε έτος. Κατά την ίδια περίοδο, τα έξοδα διαχείρισης της Yingjia Gongjiu ήταν 209 εκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 9,3%.

Ο Kouzijiao είπε ότι η αύξηση των διοικητικών εξόδων και των αποσβέσεων σχετίζονται με τις αποσβέσεις, τις αμοιβές παροχής συμβουλών και τα έξοδα κινήτρων μετοχικού κεφαλαίου. Συγκεκριμένα, οι αποσβέσεις κατά τη διάρκεια της περιόδου ήταν 132 εκατομμύρια γιουάν, μια ετήσια αύξηση κατά 31,47% οι αμοιβές παροχής συμβουλών ήταν 38,2691 εκατομμύρια γιουάν, μια ετήσια αύξηση κατά 196,92% 338 γιουάν, και δεν υπήρξε καμία τέτοια δαπάνη την προηγούμενη περίοδο.

Με άλλα λόγια, μεταξύ των τριών αμοιβών, η μεγαλύτερη αύξηση είναι η αμοιβή παροχής συμβουλευτικών υπηρεσιών. Κρίνοντας από την κατάσταση τα τελευταία τρία χρόνια, ο Kouzijiao γίνεται όλο και πιο πρόθυμος να ξοδέψει χρήματα σε συμβουλευτικές υπηρεσίες. Από το 2021 έως το 2023, οι δαπάνες της εταιρείας για συμβουλευτικές υπηρεσίες δεκαπλασιάστηκαν, από 3,0124 εκατομμύρια γιουάν σε 12,8887 εκατομμύρια γιουάν, και στη συνέχεια στα σημερινά 38,2691 εκατομμύρια γιουάν.

Φυσικά, δεν μπορεί να λεχθεί ότι το κόστος του Κουζιτζιάο ήταν εντελώς χαμένο. Είναι κατανοητό ότι μετά τη συνεργασία μεταξύ των δύο μερών, η McKinsey βοήθησε τον Kouzijiao να λανσάρει τα προϊόντα της σειράς Jian 10, Jian 20 και Jian 30, επαναλαμβάνοντας τους αρχικούς τρεις τύπους προϊόντων Kouzijiao 10 ετών, 20 ετών και 30 ετών. Ταυτόχρονα, η τιμή έχει επίσης βελτιωθεί, γεγονός που αντισταθμίζει το εύρος τιμών του πάνω από 1.000 γιουάν.

Σε αυτή τη συνάντηση επικοινωνίας απόδοσης, η διοίκηση της εταιρείας αντιμετώπισε το πρόβλημα των υψηλών αμοιβών συμβούλων και είπε ότι σε διάφορα στάδια, υπάρχει κάποια υστέρηση στις επιπτώσεις της επένδυσης σε αμοιβές. Εάν επιμένετε να κάνετε τα σωστά πράγματα και να ακολουθήσετε τον σωστό δρόμο, θα καταφέρετε να πετύχετε τους αναμενόμενους στόχους.

Επιπλέον, ως «δεξαμενή» των εισηγμένων εταιρειών οινοπνευματωδών ποτών, οι συμβατικές υποχρεώσεις αντικατοπτρίζουν την απήχηση στην αγορά και τη διαπραγματευτική ισχύ των εταιρειών οινοπνευματωδών ποτών σε κάποιο βαθμό και αποτελούν επίσης σημαντική εκδήλωση της προθυμίας των εμπόρων να πληρώσουν. Αλλά σε αντιστοιχία με τον Kouzijiao, η προθυμία του καναλιού να αγοράσει αγαθά δεν έχει αυξηθεί, αλλά έχει μειωθεί.

Τα στοιχεία των οικονομικών εκθέσεων δείχνουν ότι στο τέλος του 2023, το υπόλοιπο της συμβατικής ευθύνης του Kouzijiao ήταν 397 εκατομμύρια γιουάν, μειώνοντας για τέταρτη συνεχή χρονιά και μόνο στο μισό του επιπέδου την ίδια περίοδο το 2020. Στο τέλος του πρώτου τριμήνου του 2024, το υπόλοιπο της συμβατικής υποχρέωσης ήταν 375 εκατομμύρια γιουάν, μια περαιτέρω πτώση από τον δείκτη στο τέλος του περασμένου έτους. Αυτή είναι επίσης μια πιθανή κρίση για τον Κουζιτζιάο.

Το μοντέλο Dashan δείχνει σημάδια αδυναμίας

Επιπλέον, η «Daily Financial Report» έμαθε ότι η επιβράδυνση της αύξησης των επιδόσεων της Kouzijiao τα τελευταία χρόνια σχετίζεται και με τη σταδιακή εξασθένιση των μερισμάτων από το μοντέλο μάρκετινγκ «in-plate» στο οποίο βασιζόταν για μεγάλο χρονικό διάστημα χρόνο, η έλλειψη ελέγχου καναλιού του μοντέλου Dashang έχει γίνει επίσης ένας παράγοντας συμφόρησης που περιορίζει την ανάπτυξή του.

Γύρω στο 2000, σε μια εποχή που η πρόσωπο με πρόσωπο αλληλεπίδραση μεταξύ κατασκευαστών και καταναλωτών ήταν αδιανόητη, ο Kouzijiao δημιούργησε ένα μοντέλο μάρκετινγκ με μεγάλες δυνατότητες ανάπτυξης - το μοντέλο "πλατό μέσα σε ένα πιάτο".

Το "in-cap" μπορεί να χωριστεί σε "large-cap", "mid-cap" και "small-cap", που αντιστοιχούν σε high-end, mid-range, μαζικά ξενοδοχεία και ομάδες καταναλωτών αντίστοιχα. Η βασική ιδέα αυτού του μοντέλου είναι να συγκεντρώσει πόρους και ενέργεια σε μερικά βασικά τερματικά ξενοδοχείων, αντιπροσώπους και καταναλωτές, να χρησιμοποιήσει τη δύναμη της βασικής ομάδας καταναλωτών για να οδηγήσει τα προϊόντα να δημιουργήσει μια έκρηξη κατανάλωσης μεταξύ αυτής της ομάδας και να χρησιμοποιήσει αυτήν την επιρροή Ανάπτυξη σε μια ευρύτερη αγορά.

Αυτό το μοντέλο συνόδευσε την επιτυχημένη εισαγωγή της Kouzijiao το 2015 και εισήλθε σε ένα στάδιο ταχείας ανάπτυξης από το 2015 έως το 2019. Το βασικό μεμονωμένο προϊόν της Kouzijiao, το 5χρονο μοντέλο Kouzijiao, γεννήθηκε όταν εφαρμόστηκε το μοντέλο "plate-in-plate" Σε συνδυασμό με το μοντέλο "plate-in-plate", κατέλαβε γρήγορα την αγορά και εξακολουθεί να αποτελεί σημαντικό παράγοντα. ποσοστό των λειτουργικών εσόδων της Kouzijiao.

Ωστόσο, η επιτυχία είναι επίσης «παιχνίδι μέσα σε παιχνίδι», και η αποτυχία είναι επίσης «παιχνίδι μέσα σε παιχνίδι». Ο Κουζιτζιάο, που χρησιμοποίησε το μοντέλο «πλάκα μέσα σε ένα πιάτο» για να κατακτήσει την πόλη, «παγίδευσε» και τον εαυτό του. Το μοντέλο "πιάτο μέσα σε ένα πιάτο" μιμήθηκε πολλά οινοποιεία τις πρώτες μέρες και σταδιακά δεν έχει πλέον το πλεονέκτημα της καινοτομίας Τα μεγάλα οινοποιεία έχουν ήδη μπει στον ανταγωνισμό για να αρπάξουν το C-end.

Το πιο σοβαρό είναι ότι με βάση το μοντέλο "πλάκα μέσα σε ένα πιάτο", ο Kouzijiao έχει εφαρμόσει εδώ και καιρό το μοντέλο Dashang, δηλαδή η εταιρεία είναι υπεύθυνη μόνο για την παραγωγή προϊόντων και την προώθηση της επωνυμίας, ενώ οι λειτουργίες της αγοράς, η τοπική προώθηση, η τοποθέτηση τερματικού και άλλα οι εργασίες ελέγχονται από τους αντιπροσώπους. Αν και αυτό το μοντέλο μειώνει τα έξοδα πωλήσεων, αποδυναμώνει σημαντικά την ικανότητα της εταιρείας να ελέγχει άμεσα την αγορά τερματικών σταθμών.

Αυτή η στρατηγική ελαφριάς δέσμευσης των συμφερόντων των αντιπροσώπων έκανε τον Kouzijiao να καθυστερεί να ανταποκριθεί στις αλλαγές της αγοράς, καθιστώντας δύσκολη την αποτελεσματική ανταπόκριση στην ανταγωνιστική πίεση που προκάλεσε η βύθιση των διάσημων καναλιών ποτών πρώτης γραμμής όπως το Maotai και το Wuliangye. Στη διαδικασία της εθνικής επέκτασης, τα βήματα του Κουζιτζιάο γίνονται όλο και πιο δύσκολα.

Από τη σκοπιά του κλάδου, μετά από χρόνια ανάπτυξης στη βιομηχανία οινοπνευματωδών ποτών, η σάλτσα, τα παχύρρευστα και διαυγή ποτά έχουν ήδη αποκτήσει μια μεγάλη γκάμα καταναλωτικών ομάδων και μια σχετικά ολοκληρωμένη δομή της αγοράς Σε σύγκριση, η κατηγορία διπλής γεύσης εξακολουθεί να είναι ". εξειδικευμένη γεύση». Σύμφωνα με την «Έρευνα για το 2023 China Liquor Industry Research Report» που κυκλοφόρησε από το Ερευνητικό Ινστιτούτο Toubao, το μερίδιο αγοράς του ποτού διπλής γεύσης το 2023 είναι μόνο 5,5%, ενώ το μερίδιο αγοράς του ποτού με έντονη γεύση, του λικέρ με γεύση σάλτσας και του ελαφρού άρματος ποτών την ίδια περίοδο Τα ποσοστά μετοχών είναι 46,2%, 32,0% και 14,0% αντίστοιχα.

Ο εμπειρογνώμονας της βιομηχανίας ποτών Ouyang Qianli επεσήμανε κάποτε: "Η Jianxiang δεν είναι ένας νέος τύπος γεύσης, αλλά καμία εταιρεία δεν έχει επιτύχει ποτέ κλίμακα δεκάδων δισεκατομμυρίων, εκτός από τη σειρά Jian που κυκλοφόρησε από την Kouzijiao, Jinshiyuan, Yuquan Liquor Industry." , κλπ. Γνωστές οινοποιητικές εταιρείες έχουν κυκλοφορήσει επίσης διαδοχικά νέα στρατηγικά προϊόντα και με τις δύο γεύσεις. Αυτό μπορεί να περιγραφεί ως "επιδεινώνει τα πράγματα" για τον ήδη υπανάπτυκτο Κουζιτζιάο.

Ως εκ τούτου, για το Kouzijiao, το 2024 είναι ένα έτος κλειδί για την υλοποίηση της στρατηγικής "10 δισεκατομμύρια Kouzi", ωστόσο, ο ρυθμός ανάπτυξης 11% το πρώτο τρίμηνο απογοήτευσε τους επενδυτές εάν μπορεί να ολοκληρώσει με επιτυχία το έργο του προϋπολογισμού του 18%. γίνετε αγορά Η εστίαση της προσοχής είναι επίσης το κλειδί για να καλύψετε τη διαφορά με τους άλλους δύο εξαιρετικούς εμπόρους Hui.

ημερήσιο οικονομικό απολογισμό

WeChat: meiricaibao

Weibo: @dailyfinance.com

Ξυστό

Υποβολή περιεχομένου: [email protected]

Τηλέφωνο επικοινωνίας: 010-64607577 / 15650787695

Ομάδα επικοινωνίας επενδυτών: Αφήστε ένα μήνυμα στον επίσημο λογαριασμό στο WeChat και προστεθείτε στην ομάδα από τον ιδιοκτήτη της ομάδας