uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Kouzijiaon 11 %:n kasvuvauhti ensimmäisellä vuosineljänneksellä pettyi sijoittajiin, eikä vielä tiedetä, pystyykö se onnistuneesti suorittamaan koko vuoden 18 %:n budjettitehtävän.

Teksti/Päivittäinen talousraportti Du Kang

Kouzijiao ei ole vain onnistunut palaamaan Huizhou-viinin toiselle sijalle, vaan "potentiaalinen kuilu" sen ja nykyisen Huizhoun "toiseksi sijoittuneen" Yingjia-tribute -viinin välillä on kasvanut entisestään.

Vuoden 2022 vuosikertomus osoittaa, että Yingjia Gongjiu saavutti 5,505 miljardin yuanin liikevoiton, kun taas Kouzijiaon liiketulos samalla ajanjaksolla oli 5,135 miljardia yuania ja Yingjia Gongjiu ylitti sen 370 miljoonalla yuanilla. Vuonna 2023 Kouzijiaon liiketulos oli 5,992 miljardia yuania ja Yingjia Gongjiu 6,72 miljardia yuania. Vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä Kouzijiaon liikevaihto oli 1,768 miljardia yuania, mikä on 11,05 % enemmän kuin vuotta aiemmin, ja Yingjia Gongjiun liikevaihto oli 2,325 miljardia yuania, mikä on 21,33 %:n vuosikasvu kuilu näiden kahden välillä.

Itse asiassa Kouzijiao on kehittynyt melko hyvin Anhuin maakunnassa vuosina 2017–2021, ja se on sijoittunut tiukasti toiseksi Anhui-viinissä Jopa vuonna 2017 se oli vain 3,36 miljardin yuanin päässä maakunnan ensimmäisestä sijasta . Nykyään Gujing Gongjiu ei ole vain vahvasti Anhui-viinien johtavassa asemassa, vaan se on myös päässyt 20 miljardin viiniyhtiön leiriin. On selvää, että se ei ole enää samassa suuruusluokkassa kuin Kouzijiao.

Vuonna 2022 Kouzijiao on selventänyt strategista tavoitetta "nopeuttaa kymmenien miljardien kouzin realisointia ja päästä kansallisen alkoholin ensimmäiseen falangiin". Mutta noin viimeisen vuoden kehityksestä päätellen tulokset eivät ole olleet odotusten mukaisia, ja tämä johtuu siitä, että Kouzijiao käytti kymmeniä miljoonia dollareita neuvotteluihin. Mikä on siis Kouzijiaon kehityksessä viime vuosina johtanut sen nykyiseen kehitystilanteeseen?

Tuotteet rajoittuvat maakuntaan ja brändivaikutus on riittämätön

Viinateollisuudessa on aina ollut sanonta: "Jos et tule Sichuaniin lännestä, et pääse Anhuihin idästä." Lännessä sijaitsevalla Sichuanin alueella on ainutlaatuiset maantieteelliset olosuhteet viininvalmistukselle, kun taas idässä sijaitseva Anhuin alue on jaettu kuuluisien viinintuottajien kesken ja kilpailu on kovaa.

Anhuin paikallisilla markkinoilla on joidenkin paikallisten suurten ja pienten viiniyhtiöiden lisäksi mukaan astuneet johtavat viiniyhtiöt, kuten Mao, Wu, Lu, Yang, Fen jne., ja kilpailu on erittäin kovaa. Tämä pakottaa myös Anhuin maakunnan viinayhtiöt poistumaan maakunnasta ja siirtymään kohti kansallista asettelua.

Kuitenkin aikana, jolloin Anhuin maakunnan johtavat viiniyhtiöt pyrkivät laajentamaan liiketoimintaansa valtakunnallisesti, Kouzijiaon riippuvuus Anhuin maakunnan kotimarkkinoista kasvaa edelleen taloustietojen näkökulmasta.

Talousraportti osoittaa, että vuosina 2020–2023 Kouzijiaon liikevaihdon osuus Anhuin maakunnassa oli 80,1 %, 82,1 %, 82,43 % ja 83,81 %, mikä osoittaa vuosittaista kasvua. Mitä tulee jälleenmyyjien jakeluun, puolet heistä on Anhuin maakunnasta. Vuodesta 2023 lähtien Anhuin maakunnassa on 496 Kouzijiao-jälleenmyyjää ja maakunnan ulkopuolella 455 jälleenmyyjää.

Provinssin ulkopuolella "Daily Financial News" sai tietää, että vuosina 2020–2023 Kouzijiaon tulot Anhuin maakunnan ulkopuolella olivat 19,9%, 17,9%, 17,57% ja 16,19% viimeisten neljän vuoden aikana Anhuin maakunnan ulkopuolella Laskua yhteensä 3,71 prosenttiyksikköä.

Vuodesta 2020 vuoteen 2023 Kouzijiaon voittoosuudet Anhuin maakunnassa olivat 81,07 %, 82,81 %, 83,08 % ja 84,51 %. Viimeisten neljän vuoden aikana Anhuin maakunnan kokonaisvoittoprosentti kasvoi 3,44 prosenttiyksikköä .

Saman ajanjakson aikana Kouzijiaon voittoosuus Anhuin maakunnan ulkopuolella oli vastaavasti 18,93 %, 17,19 %, 16,92 % ja 15,49 %. Viimeisten neljän vuoden aikana Anhuin maakunnan ulkopuolinen voitto-osuus laski 3,44 prosenttiyksikköä. Voidaan nähdä, että Kouzijiaon suorituskyky Anhuin maakunnassa on parempi kuin maakunnan ulkopuolella, mutta se paljastaa myös sen puutteet kansallisessa markkinajärjestelyssä.

Heinäkuun 5. päivänä pidetyssä vuosien 2023 ja 2024 ensimmäisen vuosineljänneksen tulostiedotustilaisuudessa Kouzijiao myönsi myös, että yritys on vielä kaukana kansallistamisesta, ja antoi kiinnikurin strategian. Kouzijiao kertoi, että todellisen markkinakehityksen perusteella yhtiö aikoo voimakkaasti edistää maakuntien markkinoita ja tehdä samalla selkeän layoutin myös maakunnan ulkopuolisille markkinoille keskittyen Jangtse-joen suistoon ja Suurlahden alueelle sekä täydentämään muita markkinoita. Otamme johtoaseman jälleenmyyjien sijoittelun parantamisessa Jangtse-joen suistossa ja Suurlahden alueella, keskitymme pistemarkkinoiden käynnistämiseen tietyllä pohjalla provinssin ulkopuolella ja edistämme suuria investointeja maakunnan ulkopuolisille markkinoille. Vahvistaa maakunnan ulkopuolisten avainmarkkinoiden perusviljelyä ja edistää eri jälleenmyyjien tervettä kehitystä.

Viime vuosina johtavat viiniyhtiöt ovat kilpailleet huipputuotteista, tuoneet markkinoille suuria yksittäisiä tuotteita ja etsineet liikevaihdon kasvua. Huippuluokan osalta vuosikertomuksen tietojen perusteella Kouzijiaon huipputuotteet ovat saavuttaneet kasvua.

Vuonna 2023 Kouzijiaon huippuviinien myyntitulot olivat 5,678 miljardia yuania, mikä on 16,58% enemmän kuin vuotta aiemmin, keskihintaisten alkoholijuomien myyntitulot olivat 76,3108 miljoonaa yuania, mikä on 19,76 vähemmän kuin vuotta aiemmin; % myyntitulot low-end viina oli 94.7335.000 yuania, kasvua edellisvuodesta 0,72%. Vaikka huippuluokan tuotteet kasvoivat, Kouzijiaon keskitason viinamyynti laski. Jotkut analyytikot uskovat, että Kouzijiaota rajoittaa sen brändivaikutus, ja sen huippuluokan tuotteilla on rajoitettu edistämisvaikutus keski- ja matalaluokkaisiin tuotteisiin.

Hallintokulut kasvoivat ja sopimusvastuut pienenivät jo neljättä kertaa peräkkäin

"Daily Financial Report" totesi, että vuonna 2022 Kouzijiao kutsui McKinseyn muotoilemaan yhdessä strategisia tavoitteita: seuraavien viiden vuoden aikana se pyrkii olemaan Huizhou-viinin johtaja myynnin, brändivaikutuksen, kanavan suosion jne. Kaksi vuotta myöhemmin Kouzijiaosta ei kuitenkaan ole tullut Huijiun johtava viiniyhtiö. "Potentiaalinen kuilu" pääkilpailijaansa Yingjia Gongjiuhun on levennyt. Toisaalta McKinsey on tehnyt paljon rahaa.

Kouzijiaon vuoden 2023 vuosikertomuksesta näkyy, että kulujen kasvu on noussut merkittäväksi suoritusta heikentäväksi tekijäksi. Vuonna 2023 Kouzijiaon hallintokulut ovat 407 miljoonaa yuania, mikä on merkittävä kasvu, yli 50 % edellisvuoteen verrattuna. Samaan aikaan Yingjia Gongjiun hallintokulut olivat 209 miljoonaa yuania, mikä on 9,3 % enemmän kuin vuotta aiemmin.

Kouzijiao sanoi, että hallintokulujen kasvu ja poistot liittyvät poistoihin, konsulttipalvelumaksuihin ja osakepalkkiokuluihin. Tarkemmin sanottuna poistot kauden aikana olivat 132 miljoonaa yuania, mikä on 31,47 % enemmän kuin vuotta aiemmin, konsultointipalvelumaksut olivat 38,2691 miljoonaa yuania ja osakepalkkiokulut 38,861 miljoonaa euroa yuania, eikä tällaisia ​​menoja ollut edellisellä kaudella.

Toisin sanoen kolmesta maksusta suurin nousu on konsulttipalvelumaksussa. Kolmen viime vuoden tilanteesta päätellen Kouzijiao on yhä halukkaampi käyttämään rahaa konsultointipalveluihin. Vuodesta 2021 vuoteen 2023 yhtiön menot konsulttipalveluihin kymmenkertaistuivat 3,0124 miljoonasta 12,8887 miljoonaan juaniin ja sitten nykyiseen 38,2691 miljoonaan juaniin.

Ei tietenkään voida sanoa, että Kouzijiaon kustannukset menivät täysin hukkaan. On selvää, että osapuolten välisen yhteistyön jälkeen McKinsey auttoi Kouzijiaota lanseeraamaan Jian 10-, Jian 20- ja Jian 30 -sarjan tuotteet, jotka toistivat kolmen alkuperäisen Kouzijiaon 10-, 20- ja 30-vuotiaiden tuotteiden tyyppiä. korostaa edelleen Jianxiangin lisäksi sen ominaisuudet, hinta on myös parannettu, täydentää sen hintaluokka on yli 1000 yuania.

Tässä tulosviestintäkokouksessa yhtiön johto kohtasi korkeiden konsulttipalkkioiden ongelman ja sanoi, että eri vaiheissa palkkiosijoitusten vaikutuksissa on tietty viive. Jos vaadit oikeiden asioiden tekemistä ja oikean tien valitsemista, pystyt saavuttamaan odotetut tavoitteet.

Lisäksi sopimusvastuut pörssiyhtiöiden "varastona" heijastavat jossain määrin viinayhtiöiden markkinoiden vetovoimaa ja kanavaneuvotteluvoimaa, ja ovat myös tärkeä osoitus jälleenmyyjien maksuhalukkuudesta. Mutta vastaavasti Kouzijiao, kanavan halu ostaa tavaroita ei ole kasvanut, mutta on laskenut.

Talousraportin tiedot osoittavat, että Kouzijiaon sopimusvastuiden saldo oli vuoden 2023 lopussa 397 miljoonaa yuania, mikä laski neljättä vuotta peräkkäin ja vain puolet vuoden 2020 vastaavan ajanjakson tasosta. Vuoden 2024 ensimmäisen neljänneksen lopussa sopimusvastuiden saldo oli 375 miljoonaa yuania, mikä on edelleen laskua viime vuoden lopun tunnusluvusta. Tämä on myös mahdollinen kriisi Kouzijiaolle.

Dashan-malli osoittaa heikkouden merkkejä

Lisäksi "Daily Financial Report" sai tietää, että Kouzijiaon tuloskasvun hidastuminen viime vuosina liittyy myös "in-the-plate" -markkinointimallin osinkojen asteittaiseen hiipumiseen, johon se on tukeutunut pitkään Samalla Dashang-mallin kanavaohjauksen puute on muodostunut sen kehitystä rajoittavaksi tekijäksi.

Noin 2000, aikana, jolloin valmistajien ja kuluttajien välinen kasvokkain tapahtuva vuorovaikutus oli mahdotonta kuvitella, Kouzijiao loi markkinointimallin, jolla oli suuri kasvupotentiaali - "lautanen lautasessa" -mallin.

"In-cap" voidaan jakaa "suurten yhtiöiden", "keskisuurten yhtiöiden" ja "pieniin yhtiöihin", jotka vastaavat korkealuokkaisia, keskihintaisia, massahotelleja ja kuluttajaryhmiä. Tämän mallin ydinajatuksena on keskittää resurssit ja energia muutamaan ydinhotelliterminaaliin, jälleenmyyjiin ja kuluttajiin, käyttää ydinkuluttajaryhmän voimaa ajaakseen tuotteet muodostamaan kulutusbuumin tämän ryhmän keskuudessa ja hyödyntää tätä vaikutusta. laajemmille markkinoille.

Tämä malli seurasi Kouzijiaon onnistunutta listaamista vuonna 2015 ja siirtyi nopeaan kehitysvaiheeseen vuosina 2015–2019. Kouzijiaon keskeinen suuri yksittäinen tuote, Kouzijiao 5-vuotias malli, syntyi, kun "levy lautasessa" -malli otettiin käyttöön. Yhdessä levy-levyssä -mallin kanssa se valtasi nopeasti markkinat ja on edelleen tärkeä rooli. osuus Kouzijiaon liiketuloista.

Menestys on kuitenkin myös "peli pelin sisällä", ja epäonnistuminen on myös "peli pelin sisällä". Kouzijiao, joka käytti "lautanen lautasessa" -mallia valloittaakseen kaupungin, "loukkuun" myös itsensä. Alkuaikoina monet viinitilat jäljittelivät "lautanen lautasessa" -mallia, ja vähitellen sillä ei ole enää innovaatioetua Suuret viinitilat ovat jo osallistuneet kilpailuun C-päässä.

Vakavampaa on se, että "lautanen lautasessa" -malliin perustuen Kouzijiao on pitkään ottanut käyttöön Dashang-mallin, eli yritys on vastuussa vain tuotetuotannosta ja brändin edistämisestä sekä markkinatoiminnasta, paikallisesta promootiosta, terminaalien sijoittelusta ja muista. tehtävät ovat jälleenmyyjien hallinnassa. Vaikka tämä malli pienentää myyntikuluja, se heikentää merkittävästi yhtiön kykyä hallita suoraan terminaalimarkkinoita.

Tämä jälleenmyyjien etuja kevyesti sitova strategia sai Kouzijiaon hidastamaan reagoimaan markkinoiden muutoksiin, mikä vaikeutti tehokasta reagointia kilpailupaineeseen, jonka aiheutti Moutain ja Wuliangyen kaltaisten ensiluokkaisten viinakanavien uppoaminen. Kansallisen laajentumisen aikana Kouzijiaon askeleet ovat tulleet yhä vaikeammiksi.

Teollisuuden näkökulmasta viinateollisuuden vuosien kehityksen jälkeen kastikkeet, paksut ja kirkkaat liköörit ovat jo hankkineet laajan valikoiman kuluttajaryhmiä ja suhteellisen täydellisen markkinarakenteen. niche-maku". Toubao Research Instituten julkaiseman "2023 China Liquor Industry Research Reportin" mukaan kaksoismakuviinien markkinaosuus vuonna 2023 on vain 5,5 %, kun taas vahvan makuisen liköörin, kastikemakuviinien ja kevyen makuisen liköörin markkinaosuus alkoholia samana aikana Osakekurssit ovat 46,2 %, 32,0 % ja 14,0 %.

Viinateollisuuden asiantuntija Ouyang Qianli huomautti kerran: "Jianxiang ei ole uusi makutyyppi, mutta yksikään yritys ei ole koskaan saavuttanut kymmenien miljardien mittakaavaa. Lisäksi Kouzijiaon, Jinshiyuanin, Yuquanin viinateollisuuden käynnistämän Jian-sarjan lisäksi." , jne. Tunnetut viiniyritykset ovat myös peräkkäin julkaisseet strategisia uusia tuotteita molemmilla mauilla. Tätä voidaan kuvata "asioiden pahentamiseksi" jo alikehittyneelle Kouzijiaolle.

Siksi Kouzijiaolle vuosi 2024 on avainvuosi "10 miljardin Kouzin" strategian toteuttamisessa. Ensimmäisen vuosineljänneksen 11 %:n kasvu kuitenkin petti sijoittajia, onnistuuko se onnistuneesti toteuttamaan koko vuoden budjetin tulla markkinaksi Huomio on myös avain kahden muun erinomaisen Hui-kauppiaan kuromiseen kiinni.

päivittäinen talousraportti

WeChat: meiricaibao

Weibo: @dailyfinance.com

raaputusarpa

Sisällön lähettäminen: [email protected]

Yhteysnumero: 010-64607577 / 15650787695

Sijoittajaviestintäryhmä: Jätä viesti WeChat ID:hen virallisella tilillä ja ryhmän omistaja lisää sinut ryhmään