tämän vuoden mid-autumn festivalin aikana alkoholin myynnin lasku on umpimähkäistä, merkistä tai laadusta riippumatta. sähköisen kaupankäynnin alustoilla alle 150 000 ihmistä pitää edelleen kiinni edullisesta feitian moutai -viinasta, jota miljoonat ihmiset snapssivat kerran. kuluttajamäärän väheneminen on saanut feitian moutain myyntihinnan pysymään alhaisella tasolla huhtikuusta lähtien.kweichow moutaimyös osakekurssi on tänä vuonna kutistunut 22 %. ‍

01. moutai ei ole kiireinen sesonkiaikana

jokainen keskisyksyn festivaali ja kansallispäivä ovat viinamyynnin huippusesongeja, eikä moutai, "viinakuningas", ole poikkeus monien ominaisuuksiensa vuoksi. mutta tänä vuonna tilanne on hyvin erilainen kuin aikaisempina vuosina viinikauppiaat sanoivat, että "tämä markkina on vähän vaikea ymmärtää."

"tänä vuonna mid-autumn festivalin aikana kuu pysyy yhtä kirkkaana kuin ennenkin, mutta moutaista puuttuu juhlatunnelma." viinikauppias valitti.

viinaalan ammattilainen paljasti, että tämän vuoden mid-autumn festivalin aikana alkoholin myynnin lasku oli umpimähkäistä, merkistä tai laadusta riippumatta.

"aiempina vuosina asiakkaat ostivat paljon feitian moutaita alkuperäisissä laatikoissa tai irtonaisissa pulloissa juhlapyhinä, osa itsekseen juotavaksi ja osa lahjaksi", kertoi pitkään moutai-alalla ollut viinikauppias. " "financial world", vain harvat ihmiset tulivat ostamaan sitä tänä vuonna, ja myynti putosi aikaisempiin vuosiin verrattuna. toinen viinikauppias paljasti, että hänen feitian moutain myynti on laskenut tänä vuonna noin 40 %. uusia asiakkaita on vähemmän ja vanhojen asiakkaiden takaisinostoaste ei ole korkea.

alkoholijuomien myynti ei kasva huippusesongin aikana, minkä vuoksi kweichow moutain osakekurssi laskee yhä uudelleen. syyskuun 13. päivänä kweichow moutai laski 2,32 % edellisen päivän 3,26 %:n pudotuksen jälkeen ja oli 1 304,13 yuania. sinä päivänä kweichow moutain osakkeen kurssi putosi kerran alle 1 300 yuanin, ja siihen liittyvät aiheet nousivat välittömästi etualalle.weibokuuma haku.

vuodesta 2024 tähän päivään kweichow moutain osakekurssi on laskenut 22,88 % yli 9 kuukaudessa, ja sen kokonaismarkkina-arvo on haihtunut 472,3 miljardia juania. haihtumisarvo on korkeampi kuin alan toiseksi suurimmalla yrityksellä.wuliangyemarkkina-arvo 13. syyskuuta oli lähes 50 miljardia yuania enemmän.

kaikki myös analysoivat syitä: "sillä hetkellä, kun moutai menettää taloudelliset ominaisuutensa, se on viinaa ja palaa maksettuun hintaansa." toiset sanoivat: "kun väestö vanhenee ennen vuotta 1970, väkijoukko on pienentynyt." jyrkästi, ja kokoelman arvo on pudonnut nollaan, aivan kuten postimerkkimarkkinat "yhä useammat ihmiset sanoivat: "moutai technologyn romahtaminen on aika todistaa todellisen korkean teknologian nousua."

sen lisäksi, että feitian moutain, kweichow moutain ydintuotteen, hinta laskee.

viinialan tietotoimisto "today's wine price" osoittaa, että 14. syyskuuta feitian moutain alkuperäinen laatikkohinta vuonna 2024 oli lähellä 2 500 yuania/pullo, mikä oli 2 510 yuania/pullo, mikä oli 25 yuania/pullo vähemmän kuin edellinen. päivä ja 9 kuukauden 1. päivänä hintaa alennettu 150 yuania/pullo. tuona päivänä feitian moutain hinta bulkkipulloissa oli 2 380 yuania/pullo, mikä oli 20 yuania/pullo vähemmän kuin kaksi päivää sitten.

tämä on edelleen tukkuhinnan viitehinta terminaalimarkkinoilla feitian moutai myy halvemmalla, ja useat suuret sähköisen kaupankäynnin alustat rahoittavat pullon noin 2 275 yuania.

itse asiassa feitian moutain hinta on leijunut alhaisella tasolla tämän vuoden huhtikuusta lähtien. jopa mid-autumn festivalin ja kansallispäivän saapuessa, elpymistä ei tapahtunut. sen sijaan se aloitti uuden laskukierroksen kaksoisfestivaalin aikana.

huhtikuussa feitian moutain viitetukkuhinta laski alle 2 600 yuania/pullo dragon boat festivalin aattona, se putosi dragon boat festivalin "tasapainorajan" alapuolelle noin 2 400 yuania/pullo kesäkuun puolivälissä, kaikki edelleen viinikauppiaat olivat huolissaan siitä, että feitian moutain "alarivi" putosi alle 2 200 yuania/pullo alkoi leijua uudelleen.

"tämän päivän viinahinta" osoittaa, että elokuussa feitian moutain viitetukkuhinta palautui kerran yli 2 400 juaniin, mutta syyskuussa se alkoi jälleen laskea ja hintaero alkuperäisten laatikoiden ja bulkkipullojen välillä pieneni ja pieneni. hintaero 14. syyskuuta on vain 130 yuania/pullo, kun taas hintaero näiden kahden välillä 1. syyskuuta on 295 yuania/pullo.

viiniympyrässä alkuperäinen 53% 500ml feitian moutai on arvokkaampi kuin irrallinen pullo alkuperäinen laatikko viittaa alkuperäiseen avaamattomaan moutain laatikkoon, jossa on 6 pulloa yksi pullo. koska moutain alkuperäinen laatikko soveltuu paremmin keräilyyn ja lahjan antamiseen ja sitä on vaikeampi väärentää, alkuperäinen laatikko on "niukka" verrattuna irrallisiin pulloihin. kun markkinat kukoistivat muutama vuosi sitten, feitian moutain alkuperäiset laatikot olivat viisi tai kuusisataa yuania pulloa kohden kalliimpia kuin irralliset pullot.

syyskuun 9. päivänä kweichow moutain vuoden 2024 puolivuotiskokouksessa sijoittajat kysyivät, kuinka käsitellä valtavia paineita yhtiön osakekurssiin, jonka feitian moutain hinnan lasku aiheutti, zhang deqin, kweichow moutain puheenjohtaja, vastasi, että moutai on tehnyt tehtiin markkinatutkimusta eri maakunnilla ja alueilla. jatketaan strategisen ja taktisen järjestelmän parantamista, joka on sekä systemaattinen että koordinoitu, ja yleinen markkinatilanne on suhteellisen vakaa.

02. taloudelliset ominaisuudet ovat hiipumassa

feitian moutain kuluttajaryhmät ovat muuttuneet.

viinateollisuuden kommentaattori xiao zhuqing uskoo, että aiemmin feitian moutain tärkeimmät kuluttajaryhmät olivat pääasiassa kolmella suurella toimialalla - kiinteistöalalla, laajalla infrastruktuurilla ja rahoitusalalla. tällä hetkellä näillä kolmella toimialalla tehdään perusteellisia muutoksia.

feitian moutain suosio on myös erottamaton sen taloudellisista ominaisuuksista. nyt myös taloudelliset ominaisuudet ovat hiipumassa.

"jotkut sanovat sen johtuvan siitä, että nuoret eivät juo enää viinaa. itse asiassa suurin syy kweichow moutain osakekurssin laskuun on definansoituminen. suuri osa feitian moutain viime vuosien hinnannoususta on investointikysyntä ohjaa, ja kaikki hamstraavat feitian moutaita. odotetaan hintojen nousua, aivan kuten kiinteistöjen kysyntä on suurelta osin huipussaan, se johtaa väistämättä definansialisaatioprosessiin. .

myös "pienet vähittäiskaupan" scalperit, jotka myyvät jälleen voittoa saadakseen, ovat myös laskussa.

vuosina, jolloin feitian moutai kukoisti, markkinoille muodostui kweichow moutain tislaamon ja virallisten jakelijoiden lisäksi täydellinen teollinen ketju, johon kuului scalpereita, viinikauppiaita, hamstraajia, sijoittajia ja hyperkauppiaita... en osannut selittää sitä. kuka on todellinen "mao-fani" tällä hetkellä?

kweichow moutain kanavauudistus, olipa kyseessä varausmyynti jd.comissa ja tmallissa tai suoramyyntikanava imoutai, on mahdollistanut "maotai-fanien" -ryhmän laajentumisen.

monista nuorista, jotka eivät juo eivätkä pidä viinipöytäkulttuurista, on vähitellen tullut "mao-faneja", jotka napsauttavat, myyvät ja hamstraavat. feitian moutai ei ole enää viiniä, vaan "taloushallinnon tuote", joka hamstraaa rahaa ja hamstraa osakkeita, jotka odottavat nousua, ja "mitä enemmän ne nousevat, sitä enemmän he spekuloivat".

suoraan sanottuna monet niin kutsutut "mao-fanit" ovat itse asiassa "scalpereita", mutta niiden koko vaihtelee.

kun se oli suosittu viime vuosina, tapaamisen varaaminen moutain nappaamiseksi jd.comissa oli "päivittäistä toimintaa", johon miljoonat ihmiset osallistuivat. esimerkiksi tammikuun 2021 alussa tapaamisen varaaneiden ihmisten määrä osta feitian moutai 1 499 yuania jd.com-sivustolta yhdessä päivässä yli 2 miljoonaa. 14. syyskuuta 2024 jd.com-sivustolla 1 499 yuanin feitian moutain varauksen tehneiden määrä oli alle 150 000.

maotai on myös alkanut jäädä ulkopuolelle.

guotai junan huomautti äskettäin tutkimusraportissaan, että tulevaisuutta silmällä pitäen spekuloidaan, että "kiinteistöriippuvuuden poistaminen" ja "ylellisyyden poistaminen" viinakäytössä tulevat jatkossakin korostumaan.

kweichow moutai ajaa muutosta. heinäkuussa pidetyssä kweichow moutai 2024 -puolivuoden markkinatyökonferenssissa kweichow moutai totesi, että vuoden toinen puolisko on kriittinen ajanjakso tämän alan sopeutumiskierroksen läpi pääsemiselle ja kriittinen ajanjakso vuoden 2024 tavoitteiden ja tehtävien suorittamiselle.

kweichow moutai korosti myös kokouksen keskeistä kohtaa - kolmen muuntamisen toteuttamista: "ensinnäkin asiakasryhmien muutos, kohdentamalla yksisarviset, erikoistuneet uudet yritykset, pienet jättiläiset ja muut yritykset sekä viljelemään uutta energiaa, biotekniikkaa, digitaalitekniikkaa jne. nousevien toimialojen toimijat ovat uusia kuluttajaryhmiä, jotka kohdistavat potentiaalisia toimialoja ja tulevaisuuden toimialoja kehittämään yritysten kulutusta, ja samalla kehittävät kohtauksia, kuten perheen ja ystävien tapaamiset, markkinointi ajatuksen on muututtava "höyhenparven asioista yhdessä" "ihmiset ryntäävät yhteen" palvelukonsepti on muuttunut "tuotteiden myynnistä" eri väestöryhmien "elämäntapojen myyntiin".

"nämä kolme suurta moutain muutosta vievät aikaa tulosten testaamiseen." xiao zhuqing sanoi, että tällä hetkellä sijoittajat ovat myös huolissaan siitä, kuinka kauan kweichow moutain kolme suurta muutosta kestävät ja mitä tuloksia ne saavuttavat.

03. maotain alla jopa viina on vaikeaa

kweichow moutai on "viinin kuningas" ja se, jolla on paras kyky "vastustaa painetta". nykyään ei edes maotai kestä sekä osakekurssi että viinan hinta on turha mainita.

maotain aikana myös jättiläisten, kuten wuliangye, yanghe co., ltd., luzhou laojiao, shanxi fenjiu, osakekurssit ovat laskemassa. "financial world" havaitsi, että vuodesta 2024, syyskuun 13. lopussa, wuliangye laski 19,28%, shanxi fenjiu laski 33,46% ja luzhou laojiao 41,22%. kukaan ei säästynyt.

viinateollisuuden analyytikko cai xuefei sanoi, että hidas sosiaalinen kulutuskysyntä on johtanut heikompiin odotuksiin, kuten korkea varasto, alhainen myynti ja hintojen inversiot ovat yleisiä. pörssinoteerattujen viinayhtiöiden osakekurssien lasku osoittaa yleisten pääomavaikeuksien lisäksi myös sitä, että toimialan sopeutumisen syveneessä markkinat jakautuvat entisestään.

viinikauppias sanoi, että tämän vuoden keskisyksyn juhla on hänelle viime vuosien vaikein keskisyksyn juhla.

"alkoholimarkkinat ovat edelleen hitaita huippusesongin aikana. huipputuotteiden hinnat ovat laskeneet, ja hidas massakulutus on vaivannut alaa. positiivisesti katsottuna ala on tällä hetkellä pohjavaiheessa, ja sen odotetaan tulevan alan laajuinen varastojen käännepiste ensi vuoden kevätjuhlien ympärillä joitakin etuja markkinat ja tuotemerkit ovat alkaneet elpyä ja kasvaa, mikä on johtanut johtavien viinien hintojen vakiintumiseen", cai xuefei analysoi.

itse asiassa feitian moutailla on viina vertailukohtana useita ominaisuuksia, vaikka markkinahinta putoaisi, hintaa ei toistaiseksi käännetä, kun taas muut ydinviinatuotteet feitian moutaita lukuun ottamatta on jo käännetty.

kweichow moutain tuoterakenne jakautuu pääasiassa "moutai-viiniin" ja "sarjaviineihin". niistä "moutai" sisältää pääasiassa feitian kweichow moutai, kweichow moutai (hääjuhla), ikääntynyt kweichow moutai (15, 30, 50 jne.), kweichow moutai (aarre), kweichow moutai (hieno), kweichow moutai liquor (zodiac liquor) merkki) jne., "viinien sarjat" sisältävät moutai prince liquor, hanjiang liquor, laimao liquor, kweichow daqu, moutai yingbin liquor, moutai 1935 jne.

siitä lähtien, kun moutai 1935 lanseerattiin tammikuussa 2022, se on ollut kweichow moutain tärkein "sarjaviini", ei edes yksi. maotai 1935 myy "sarjaviinejä" muutaman sadan yuanin arvosta yli tuhanteen juaniin kilpaillen markkinoista wuliangye ja guojiao 1573:n kanssa. "imoutai" -sovelluksessa moutai 1935 on myös sen päätuote.

sanan "moutai" vahvan brändin vetovoiman ansiosta monet ihmiset "ryntäsivät ostamaan" moutain 1935:n sen lanseerauksen jälkeen. tuolloin feitian moutai oli erittäin hypetetty, ja moutai 1935 tuli myös markkinoiden keinottelun kohteeksi. markkinahinta oli kerran korkeampi kuin ohjehinta.

vuoden 2023 vuosiraportissa kweichow moutai keskittyi moutain 1935 "ylisemiseen" - "teollisuuden ihmeen" luomiseen ja suureksi yksittäiseksi tuotteeksi, jonka liikevaihto on kymmeniä miljardeja vain kahdessa vuodessa sen lanseerauksen jälkeen. moutai 1935:stä on tullut kweichow moutai -sarjan tärkein yksittäinen tuote.

nyt moutai 1935, jonka virallinen ohjehinta on 1 188 yuania, on myyty imoutaissa 1 188 yuania.

moutai 1935 ottaa käyttöön "kaksiraitaisen" kanavahinnan, jossa suunniteltu vapaasti tehtaalla -hinta on 798 yuania/pullo ja suunnittelematon vapaasti tehtaalla -hinta on 1 088 yuania/pullo. syyskuun 14. päivänä moutai 1935 myytiin moutai princen lippulaivamyymälässä tmall-alustalla hintaan 888 yuania/pullo, ja jd.com-sivustolla itse toimiville tuotteille hinta oli kuitenkin 859 yuania pinduoduon kymmenien miljardien tuella oli vain 758 yuania/pullo.

itse asiassa moutain nykyinen tilanne 1935 on vain mikrokosmos monista muista likööreistä kuin feitian moutaista.

pinduoduon kymmenien miljardien tuella kaksi pulloa kahdeksannen sukupolven wuliangyea maksaa 1 744 yuania, yksi pullo 872 yuania ja yksi pullo 817 yuania. tästä näkökulmasta katsottuna ne ovat tällä hetkellä ylösalaisin.

china merchants securities totesi äskettäin tutkimusraportissaan, että tarjontapuoli on tänä vuonna eriytynyt, huippuluokan ja alemman tason sijoitukset ovat viime vuotta varovaisempia ja alueellisten viiniyhtiöiden politiikkasijoitukset ovat suhteellisen aktiivisia. pääomamarkkinoiden viimeaikaisista jatkuvista sopeutumisista päätellen on muodostunut riittävän pessimistisiä odotuksia, jos kaksoisfestivaali selviää stressitestissä, sen odotetaan aiheuttavan osakekurssien kääntymisen.

(kirjoittaja | zhang xiangyang,muokkaa | wu yue）