durant la fête de la mi-automne de cette année, la baisse des ventes d'alcool est aveugle, quelle que soit la marque ou la qualité. même moutai ne vend plus autant qu'avant. sur les plateformes de commerce électronique, moins de 150 000 personnes conservent encore la liqueur abordable feitian moutai, autrefois achetée par des millions de personnes. la réduction du nombre de consommateurs a fait que le prix de vente du feitian moutai oscille à un niveau bas depuis avril.kweichow moutaile cours de l'action a également diminué de 22 % cette année. ‍

01. moutai n'est pas occupé en haute saison

chaque fête de la mi-automne et la fête nationale sont les périodes de pointe pour les ventes d'alcool, et moutai, en tant que « roi de l'alcool », ne fait pas exception en raison de ses nombreux attributs. mais cette année, la situation est très différente des années précédentes. les négociants estiment que « ce marché est un peu difficile à comprendre ».

"cette année, pendant la fête de la mi-automne, la lune reste toujours aussi brillante, mais moutai manque d'ambiance festive", a déploré un marchand de vin.

un professionnel de l'industrie des boissons alcoolisées a révélé que lors de la fête de la mi-automne de cette année, la baisse des ventes de boissons alcoolisées était aveugle, quelle que soit la marque ou la qualité. même moutai ne vendait plus autant qu'avant.

"au cours des années précédentes, les clients achetaient beaucoup de feitian moutai dans des boîtes originales ou des bouteilles en vrac pendant les vacances, certains pour les boire pour eux-mêmes et d'autres pour les offrir", a déclaré un négociant en vin qui travaille depuis longtemps dans le secteur du moutai. " "financial world", seules quelques personnes sont venues l'acheter cette année, et les ventes ont beaucoup baissé par rapport aux années précédentes. un autre négociant en vins a révélé que ses ventes de feitian moutai ont chuté d'environ 40 % cette année. il y a moins de nouveaux clients et le taux de rachat des anciens clients n'est pas élevé.

les ventes d'alcool ne sont pas en plein essor pendant la haute saison, ce qui entraîne une chute constante du cours des actions de kweichow moutai. le 13 septembre, kweichow moutai a chuté de 2,32 % après avoir chuté de 3,26 % la veille, clôturant à 1 304,13 yuans par action. le cours de clôture a atteint un nouveau plus bas depuis novembre 2022 et la valeur marchande totale est tombée à 1 640 milliards de yuans. au cours de la séance de bourse de ce jour-là, le cours de l'action de kweichow moutai est tombé en dessous de la barre des 1 300 yuans, et les sujets connexes se sont immédiatement précipités au premier plan.weiborecherche à chaud.

de 2024 à aujourd'hui, le cours de l'action de kweichow moutai a chuté de 22,88 % en plus de 9 mois et sa valeur marchande totale s'est évaporée de 472,3 milliards de yuans. la valeur d'évaporation est supérieure à celle de la deuxième plus grande entreprise du secteur.wuliangyele 13 septembre, la valeur marchande était de près de 50 milliards de yuans de plus.

tout le monde analyse également les raisons. certains ont dit : « dès que moutai perdra ses attributs financiers, ce sera de l'alcool et reviendra au prix qui lui est dû. d'autres ont dit : « à mesure que la population d'avant 1970 vieillit, la consommation d'alcool a diminué. » fortement, et la valeur de la collection est tombée à zéro, tout comme le marché des timbres. « de plus en plus de gens ont dit : « la chute de moutai technology est le moment d'assister à l'essor d'une véritable haute technologie.

de plus, le prix du feitian moutai, le produit principal de kweichow moutai, est également en baisse.

l'agence de données sur l'industrie du vin « today's wine price » montre que le 14 septembre, le prix initial de la boîte de feitian moutai en 2024 était proche de 2 500 yuans/bouteille, soit 2 510 yuans/bouteille, soit 25 yuans/bouteille de moins que le précédent. jour et 9 le 1er du mois, le prix a été réduit de 150 yuans/bouteille. ce jour-là, le prix du feitian moutai en bouteilles en vrac était de 2 380 yuans/bouteille, soit 20 yuans/bouteille de moins qu'il y a deux jours.

il s'agit toujours du prix de référence de gros. sur le marché des terminaux, le prix du feitian moutai est encore plus bas, plusieurs grandes plateformes de commerce électronique subventionnant une bouteille à environ 2 275 yuans.

en fait, le prix du feitian moutai oscille à un niveau bas depuis avril de cette année. même avec l'arrivée de la fête de la mi-automne et de la fête nationale, il n'y a pas eu de reprise, mais une nouvelle vague de déclin a commencé pendant la période des deux fêtes.

en avril, le prix de gros de référence de feitian moutai est tombé en dessous de 2 600 yuans/bouteille ; à la veille des vacances du festival des bateaux-dragons, il est tombé en dessous de la « ligne d'équilibre » de 2 500 yuans/bouteille ; environ 2 400 yuans/bouteille à la mi-juin, tout le monde s'inquiétait encore du « résultat net » de feitian moutai tombant en dessous de 2 200 yuans/bouteille. cependant, fin juin, il est tombé une fois en dessous de 2 100 yuans/bouteille, puis. a recommencé à planer.

"le prix actuel de l'alcool" montre qu'en août, le prix de gros de référence de feitian moutai s'est redressé à plus de 2 400 yuans, mais en septembre, il a recommencé à baisser et la différence de prix entre les boîtes d'origine et les bouteilles en vrac est devenue de plus en plus petite. le 14 septembre, la différence de prix n'est que de 130 yuans/bouteille, tandis que la différence de prix entre les deux le 1er septembre est de 295 yuans/bouteille.

dans le cercle du vin, la boîte originale de 53 % 500 ml de feitian moutai a plus de valeur que la bouteille en vrac. la boîte d'origine fait référence à la boîte originale non ouverte de moutai, avec 6 bouteilles dans une boîte, la bouteille en vrac fait référence au moutai vendu dans ; une seule bouteille. étant donné que la boîte originale de moutai est plus adaptée à la collecte et aux cadeaux, et qu'elle est plus difficile à contrefaire, la boîte originale est plus « rare » par rapport aux bouteilles en vrac. lorsque le marché était en plein essor il y a quelques années, les boîtes originales de feitian moutai coûtaient cinq ou six cents yuans de plus par bouteille que les bouteilles en vrac.

le 9 septembre, lors de la réunion des résultats semestriels 2024 de kweichow moutai, les investisseurs ont demandé comment gérer l'énorme pression sur le cours des actions de la société provoquée par la baisse du prix de feitian moutai. zhang deqin, président de kweichow moutai, a répondu que moutai avait répondu. mené des études de marché dans diverses provinces et régions. continuer à améliorer le système stratégique et tactique qui est à la fois systématique et coordonné, et la situation globale du marché est relativement stable.

02. les attributs financiers s'estompent

les groupes de consommateurs de feitian moutai ont changé.

le commentateur de l'industrie des alcools, xiao zhuqing, estime que dans le passé, les principaux consommateurs de feitian moutai se trouvaient principalement dans trois secteurs majeurs : l'immobilier, les grandes infrastructures et le secteur financier. actuellement, ces trois secteurs subissent des ajustements en profondeur.

la popularité de feitian moutai est également indissociable de ses attributs financiers. aujourd’hui, les attributs financiers s’estompent également.

« certains disent que c'est parce que les jeunes ne boivent plus d'alcool. en fait, la principale raison de la baisse du cours de l'action de kweichow moutai est la définanciarisation. la hausse du prix de feitian moutai ces dernières années est en grande partie due à l'investissement. « la demande est forte, et les gens accumulent feitian moutai en attendant que les prix augmentent, tout comme l’immobilier est largement tiré par la demande d’investissement, une fois que la demande d’investissement aura atteint son apogée, cela entraînera inévitablement un processus de définanciarisation », estiment certains analystes.

même les scalpers du « petit commerce de détail » qui revendent pour réaliser des bénéfices sont également en déclin.

dans les années où feitian moutai était en plein essor, en plus de la distillerie kweichow moutai et des distributeurs officiels, une chaîne industrielle complète s'est formée sur le marché, comprenant des scalpers, des cavistes, des accapareurs, des investisseurs et des hypers... je ne pouvais pas le dire au moment moment. qui est le vrai « fan de mao » ?

la réforme des chaînes de kweichow moutai, qu'il s'agisse de ventes sur réservation sur jd.com et tmall, ou du lancement du canal de vente directe imoutai, a permis au groupe des « fans de maotai » de continuer à se développer.

de nombreux jeunes qui ne boivent pas et n'aiment pas la culture de la table du vin sont progressivement devenus des « fans de mao », s'appropriant, revendant et thésaurisant. feitian moutai n'est plus du vin, mais un « produit de gestion financière » qui accumule de l'argent et accumule des actions en attente de hausse, et « plus elles augmentent, plus elles spéculent ».

pour parler franchement, de nombreux soi-disant « fans de mao » sont en réalité des « scalpers », mais leur taille varie.

lorsqu'elle était populaire ces dernières années, prendre rendez-vous pour attraper moutai sur jd.com était une « activité quotidienne » à laquelle participaient des millions de personnes. par exemple, début janvier 2021, le nombre de personnes ayant pris rendez-vous pour acheter feitian moutai pour 1 499 yuans sur jd.com en une seule journée a dépassé les 2 millions. le 14 septembre 2024, sur jd.com, le nombre de personnes ayant réservé pour le feitian moutai à 1 499 yuans était inférieur à 150 000.

maotai a également commencé à être « laissé de côté ».

guotai junan a récemment souligné dans un rapport de recherche qu'en regardant vers l'avenir, on suppose que les caractéristiques de « suppression de la dépendance immobilière » et de « suppression du luxe » dans la consommation d'alcool continueront d'être mises en évidence.

kweichow moutai est le moteur de la transformation. lors de la conférence semestrielle sur le travail du marché de kweichow moutai 2024 qui s'est tenue en juillet, kweichow moutai a déclaré que le second semestre est une période critique pour traverser ce cycle d'ajustement de l'industrie et une période critique pour atteindre les objectifs et les tâches de 2024.

kweichow moutai a également souligné un point clé lors de la réunion : réaliser trois transformations : « premièrement, la transformation des groupes de clients, en ciblant les licornes, les nouvelles entreprises spécialisées, les petits géants et autres entreprises, et en cultivant les nouvelles énergies, la biotechnologie, le numérique, etc. les praticiens des industries émergentes sont de nouveaux groupes de consommateurs ; le deuxième est la transformation des scènes, ciblant les industries potentielles et futures pour développer la consommation commerciale, et en même temps développant des scènes telles que les réunions de famille et d'amis ; l'idée doit passer de « les oiseaux qui se ressemblent s'assemblent » à « les gens s'assemblent ». le concept de service est passé de « vendre des produits » à « vendre des modes de vie » pour différents segments de la population. »

"il faudra du temps pour tester les résultats de ces trois transformations majeures de moutai." xiao zhuqing a déclaré qu'à l'heure actuelle, les investisseurs s'inquiètent également de la durée des trois transformations majeures de kweichow moutai et des résultats qu'elles obtiendront.

03. sous maotai, même l'alcool est difficile

kweichow moutai est le « roi du vin » et celui qui a la meilleure capacité à « résister à la pression ». de nos jours, même moutai ne peut pas le supporter. le cours des actions et le prix de l'alcool ont chuté. inutile de dire que les autres alcools ne peuvent pas être mentionnés.

sous maotai, les cours des actions de géants tels que wuliangye, yanghe co., ltd., luzhou laojiao, shanxi fenjiu, etc. sont également en baisse. "financial world" a constaté que depuis 2024, à la clôture du 13 septembre, wuliangye a chuté de 19,28 %, les actions de yanghe ont chuté de 29,9 %, shanxi fenjiu a chuté de 33,46 % et luzhou laojiao a chuté de 41,22 %. personne n'a été épargné.

l'analyste de l'industrie des alcools, cai xuefei, a déclaré que la faiblesse de la demande sociale des consommateurs a conduit à des attentes plus faibles ; des problèmes tels que des stocks élevés, de faibles ventes et des inversions de prix sont courants dans l'industrie. la baisse des cours des actions des sociétés cotées en bourse, outre les difficultés globales en matière de capital, montre également qu'à mesure que l'ajustement du secteur continue de s'approfondir, le marché est encore plus divisé.

un marchand de vin a déclaré que pour lui, la fête de la mi-automne de cette année était la fête de la mi-automne la plus difficile de ces dernières années.

« le marché de l'alcool est encore atone pendant la haute saison. les prix des produits haut de gamme ont chuté et la consommation de masse atone a frappé l'industrie. d'un point de vue positif, l'industrie est actuellement dans la phase la plus basse, et on s'attend à ce qu'il y ait un tournant dans les stocks à l'échelle de l'industrie autour de la fête du printemps de l'année prochaine. quelques avantages le marché et les marques ont commencé à se redresser et à se développer, ce qui a conduit à la stabilisation des prix des principaux vins", a analysé cai xuefei.

en fait, feitian moutai, en tant que référence en matière d'alcool, a de multiples attributs. même si le prix du marché baisse, il n'y aura pas d'inversion des prix pour le moment. cependant, à l'exception de feitian moutai, d'autres produits alcoolisés de base ont déjà été inversés.

la structure des produits de kweichow moutai est principalement divisée en « liqueur moutai » et « liqueurs de série ». parmi eux, "moutai" comprend principalement feitian kweichow moutai, kweichow moutai (banquet de mariage), kweichow moutai vieilli (15, 30, 50, etc.), kweichow moutai (trésor), kweichow moutai (bien), kweichow moutai liquor (zodiaque signe), etc. ; les « séries de liqueurs » incluent moutai prince liquor, hanjiang liquor, laimao liquor, kweichow daqu, moutai yingbin liquor, moutai 1935, etc.

depuis le lancement du moutai 1935 en janvier 2022, il s'agit du principal « vin de série » promu par kweichow moutai, pas même un seul. maotai 1935 vend des « vins de série » d'une valeur de quelques centaines de yuans à plus d'un millier de yuans, rivalisant avec wuliangye et guojiao 1573 sur le marché. sur l'application "imoutai", moutai 1935 est également son produit principal.

avec le fort attrait de la marque moutai, de nombreuses personnes se sont précipitées pour acheter moutai 1935 après son lancement. à cette époque, feitian moutai était très médiatisé et moutai 1935 est également devenu la cible de la spéculation du marché. le prix du marché était autrefois supérieur au prix d'orientation.

dans le rapport annuel 2023, kweichow moutai s'est concentré sur les « louanges » de moutai 1935 pour avoir créé un « miracle industriel » et être devenu un produit unique majeur avec un chiffre d'affaires de plusieurs dizaines de milliards en seulement deux ans après son lancement. moutai 1935 est devenu le produit le plus important de la série kweichow moutai.

désormais, moutai 1935, avec un prix indicatif officiel de 1 188 yuans, est désormais disponible à la vente sur imoutai à 1 188 yuans. sur les principales plateformes de commerce électronique, son prix a déjà chuté à environ 850 yuans, ce qui est dans un état sens dessus dessous. .

moutai 1935 adopte un prix de canal « à double voie », dans lequel le prix départ usine prévu est de 798 yuans/bouteille et le prix départ usine non prévu est de 1 088 yuans/bouteille. le 14 septembre, moutai 1935 a été vendu au magasin phare moutai prince sur la plateforme tmall pour 888 yuans/bouteille, auto-exploité sur jd.com pour 859 yuans, et avec les dizaines de milliards de subventions de pinduoduo, le prix n'était que de 758 yuans/bouteille. bouteille.

en fait, la situation actuelle du moutai 1935 n'est qu'un microcosme de nombreuses liqueurs autres que feitian moutai.

avec les dizaines de milliards de subventions de pinduoduo, deux bouteilles de wuliangye de huitième génération coûtent 1 744 yuans, une seule bouteille vaut 872 yuans ; deux bouteilles de guojiao 1573 coûtent 1 634 yuans, une seule bouteille vaut 817 yuans. de ce point de vue, ils sont actuellement dans une situation sens dessus dessous.

china merchants securities a récemment souligné dans un rapport de recherche que l'offre s'est différenciée cette année, les investissements haut de gamme et sous-haut de gamme étant plus prudents que l'année dernière, et la politique d'investissement des sociétés vitivinicoles régionales est relativement active. à en juger par les récents ajustements continus du marché des capitaux, des attentes suffisamment pessimistes se sont formées. si le double festival parvient à survivre aux tests de résistance, il devrait provoquer un renversement des cours des actions.

(auteur | zhang xiangyang,modifier | wu yue）