durante el festival del medio otoño de este año, la caída de las ventas de licor es indiscriminada, independientemente de la marca o el grado. incluso moutai no vende tanto como antes. en las plataformas de comercio electrónico, menos de 150.000 personas todavía conservan el asequible licor feitian moutai que alguna vez fue adquirido por millones de personas. la reducción en el número de consumidores ha provocado que el precio de venta de feitian moutai se mantenga en un nivel bajo desde abril.kweichow moutaiel precio de las acciones también se ha reducido un 22% este año. ‍

01. moutai no está ocupado en temporada alta

cada festival del medio otoño y día nacional son las temporadas altas para las ventas de licores, y moutai, como el "rey del licor", no es una excepción debido a sus múltiples atributos. pero este año la situación es muy diferente a la de años anteriores, los comerciantes de vino afirman que "este mercado es un poco difícil de entender".

"este año, durante el festival del medio otoño, la luna sigue tan brillante como siempre, pero a moutai le falta el ambiente festivo", se lamentó un comerciante de vinos.

un profesional de la industria del licor reveló que durante el festival del medio otoño de este año, la caída de las ventas de licor fue indiscriminada, independientemente de la marca o el grado. incluso moutai no vendía tanto como antes.

"en años anteriores, los clientes compraban mucho feitian moutai en cajas originales o en botellas sueltas durante las vacaciones, algunos para beber y otros para regalar", explica un comerciante de vinos que lleva mucho tiempo en el negocio de moutai. " "financial world", sólo unas pocas personas vinieron a comprarlo este año y las ventas cayeron mucho en comparación con años anteriores. otro comerciante de vinos reveló que sus ventas de feitian moutai han caído aproximadamente un 40% este año. hay menos clientes nuevos y la tasa de recompra de los antiguos clientes no es alta.

las ventas de licores no están en auge durante la temporada alta, lo que hace que el precio de las acciones de kweichow moutai caiga una y otra vez. el 13 de septiembre, kweichow moutai cayó un 2,32% después de caer un 3,26% el día anterior, cerrando a 1.304,13 yuanes por acción. el precio de cierre alcanzó un nuevo mínimo desde noviembre de 2022 y el valor total de mercado cayó a 1,64 billones de yuanes. durante la sesión de negociación de ese día, el precio de las acciones de kweichow moutai cayó una vez por debajo de la marca de 1.300 yuanes, y los temas relacionados instantáneamente pasaron a primer plano.weibobúsqueda caliente.

desde 2024 hasta ahora, el precio de las acciones de kweichow moutai ha caído un 22,88% en más de 9 meses y su valor de mercado total se ha evaporado en 472,3 mil millones de yuanes. el valor de evaporación es mayor que el de la segunda empresa más grande de la industria.wuliangyeel valor de mercado el 13 de septiembre era casi 50 mil millones de yuanes más.

todos también están analizando las razones. algunas personas dijeron: "en el momento en que moutai pierda sus atributos financieros, será licor y volverá a su precio debido". otros dijeron: "a medida que la población envejecía antes de 1970, el consumo de licor se ha reducido". "más gente dijo:" la caída de la tecnología moutai es hora de presenciar el surgimiento de la alta tecnología real ".

no sólo eso, el precio de feitian moutai, el producto principal de kweichow moutai, también está cayendo.

la agencia de datos de la industria del vino "today's wine price" muestra que el 14 de septiembre, el precio original de la caja de feitian moutai en 2024 era cercano a 2.500 yuanes/botella, que era 2.510 yuanes/botella, 25 yuanes/botella menos que el anterior. día y 9 el día 1 del mes, el precio se redujo en 150 yuanes la botella. ese día, el precio de feitian moutai en botellas a granel era de 2.380 yuanes/botella, 20 yuanes/botella menos que hace dos días.

este sigue siendo el precio de referencia mayorista. en el mercado de terminales, el precio de feitian moutai es aún más bajo, y varias plataformas importantes de comercio electrónico subsidian una botella a alrededor de 2.275 yuanes.

de hecho, el precio del feitian moutai ha estado rondando un nivel bajo desde abril de este año. incluso con la llegada del festival del medio otoño y el día nacional, no hubo recuperación, sino que comenzó otra ronda de declive durante el período del doble festival.

en abril, el precio mayorista de referencia de feitian moutai cayó por debajo de 2.600 yuanes por botella; en vísperas del feriado del dragon boat festival, cayó por debajo de la "línea de equilibrio" de 2.500 yuanes por botella; alrededor de 2.400 yuanes/botella; a mediados de junio, todos los comerciantes de vino todavía estaban preocupados de que el "resultado final" de feitian moutai cayera por debajo de 2.200 yuanes/botella, y luego a finales de junio, una vez cayó por debajo de 2.100 yuanes/botella. comenzó a flotar de nuevo.

"el precio actual del licor" muestra que en agosto, el precio mayorista de referencia de feitian moutai se recuperó a más de 2.400 yuanes, pero en septiembre comenzó a disminuir nuevamente y la diferencia de precio entre las cajas originales y las botellas a granel se hizo cada vez más pequeña. el 14 de septiembre, la diferencia de precio es de solo 130 yuanes/botella, mientras que la diferencia de precio entre los dos el 1 de septiembre es de 295 yuanes/botella.

en el círculo del vino, la caja original de 53% 500 ml de feitian moutai es más valiosa que la botella suelta. la caja original se refiere a la caja original sin abrir de moutai, con 6 botellas en una caja se refiere al moutai vendido en; una sola botella. dado que la caja original de moutai es más adecuada para coleccionar y regalar, y es más difícil de falsificar, la caja original es más "escasa" en comparación con las botellas sueltas. cuando el mercado estaba en auge hace unos años, las cajas originales de feitian moutai costaban quinientos o seiscientos yuanes más por botella que las botellas sueltas.

el 9 de septiembre, en la reunión semestral de resultados de 2024 de kweichow moutai, los inversores preguntaron cómo lidiar con la enorme presión sobre el precio de las acciones de la compañía provocada por la caída del precio de feitian moutai. zhang deqin, presidente de kweichow moutai, respondió que moutai sí. realicé investigaciones de mercado en varias provincias y regiones. continuar mejorando el sistema estratégico y táctico que es a la vez sistemático y coordinado, y la situación general del mercado es relativamente estable.

02. los atributos financieros se están desvaneciendo

los grupos de consumidores de feitian moutai han cambiado.

el comentarista de la industria de las bebidas alcohólicas, xiao zhuqing, cree que en el pasado, los principales consumidores de feitian moutai se encontraban principalmente en tres industrias principales: bienes raíces, grandes infraestructuras y la industria financiera. actualmente, estas tres industrias están experimentando ajustes profundos.

la popularidad de feitian moutai también es inseparable de sus atributos financieros. ahora, los atributos financieros también se están desvaneciendo.

"algunas personas dicen que es porque los jóvenes ya no beben licor. de hecho, la razón principal de la caída del precio de las acciones de kweichow moutai es la desfinanciarización. el aumento del precio de feitian moutai en los últimos años se debe en gran medida a la inversión. "la demanda y la gente están acaparando feitian moutai esperando que los precios suban, al igual que los bienes raíces están impulsados ​​en gran medida por la demanda de inversión. una vez que la demanda de inversión alcanza su punto máximo, inevitablemente marcará el comienzo de un proceso de desfinanciarización", creen algunos analistas.

incluso los revendedores del "pequeño comercio minorista" que revenden para obtener ganancias también están en declive.

en los años de auge de feitian moutai, además de la destilería kweichow moutai y los distribuidores oficiales, se formó en el mercado una cadena industrial completa, que incluía revendedores, comerciantes de vino, acaparadores, inversores e hipermercados... no lo sabía en ese momento. momento. ¿quién es el verdadero "fan de mao"?

la reforma del canal de kweichow moutai, ya sea la venta por reserva en jd.com y tmall, o el lanzamiento del canal de venta directa imoutai, ha permitido que el grupo de "fans de maotai" siga expandiéndose.

muchos jóvenes que no beben y no les gusta la cultura de la mesa del vino se han convertido gradualmente en "fanáticos de mao", comprando, revendiendo y acaparando. feitian moutai ya no es vino, sino un “producto de gestión financiera” que acapara dinero y acciones que esperan subir, y “cuanto más suben, más especulan”.

para decirlo sin rodeos, muchos de los llamados "fanáticos de mao" son en realidad "revendedores", pero varían en tamaño.

cuando era popular en los últimos años, concertar una cita para encontrar a moutai en jd.com era una "actividad diaria" en la que participaban millones de personas. por ejemplo, a principios de enero de 2021, la cantidad de personas que concertaron una cita para comprar feitian moutai por 1.499 yuanes en jd.com en un solo día superó los 2 millones. el 14 de septiembre de 2024, en jd.com, el número de personas que hicieron reservas para el feitian moutai de 1.499 yuanes fue menos de 150.000.

maotai también ha comenzado a ser "excluido".

guotai junan señaló recientemente en un informe de investigación que, de cara al futuro, se especula que se seguirán destacando las características de "eliminar la dependencia inmobiliaria" y "eliminar el lujo" en el consumo de licor.

kweichow moutai está impulsando la transformación. en la conferencia semestral sobre trabajo de mercado de kweichow moutai 2024 celebrada en julio, kweichow moutai afirmó que la segunda mitad del año es un período crítico para superar esta ronda de ajuste de la industria y un período crítico para completar los objetivos y tareas de 2024.

kweichow moutai también destacó un punto clave de la reunión: llevar a cabo tres transformaciones: "en primer lugar, la transformación de los grupos de clientes, centrándose en los unicornios, las nuevas empresas especializadas, los pequeños gigantes y otras empresas, y el cultivo de nuevas energías, biotecnología, tecnología digital, etc. los profesionales en las industrias emergentes son nuevos grupos de consumidores; el segundo es la transformación de escenarios, apuntando a industrias potenciales e industrias futuras para desarrollar el consumo empresarial, y al mismo tiempo desarrollar escenarios como reuniones de familiares y amigos; la idea debe cambiar de 'pájaros del mismo plumaje se juntan' a 'la gente se junta'. el concepto de servicio ha cambiado de 'vender productos' a 'vender estilos de vida' para diferentes segmentos de la población".

"se necesitará tiempo para probar los resultados de estas tres grandes transformaciones de moutai". xiao zhuqing dijo que en la actualidad, los inversores también están preocupados por cuánto tiempo llevarán las tres grandes transformaciones de kweichow moutai y qué resultados lograrán.

03. bajo maotai, incluso el licor es difícil.

kweichow moutai es el “rey del vino” y el que tiene mayor capacidad para “resistir la presión”. hoy en día, ni siquiera moutai puede soportarlo. tanto el precio de las acciones como el de los licores han caído.

bajo maotai, los precios de las acciones de gigantes como wuliangye, yanghe co., ltd., luzhou laojiao, shanxi fenjiu, etc. también están bajando. "financial world" descubrió que desde 2024, al cierre del 13 de septiembre, wuliangye cayó un 19,28%, las acciones de yanghe cayeron un 29,9%, shanxi fenjiu cayó un 33,46% y luzhou laojiao cayó un 41,22%. nadie se salvó.

el analista de la industria de las bebidas alcohólicas, cai xuefei, dijo que la lenta demanda social de los consumidores ha llevado a expectativas más débiles, problemas como altos inventarios, bajas ventas e inversiones de precios son comunes en la industria; la caída de los precios de las acciones de las empresas de bebidas alcohólicas que cotizan en bolsa, además de las dificultades generales de capital, también muestra que a medida que el ajuste de la industria continúa profundizándose, el mercado se divide aún más.

un comerciante de vinos dijo que para él, el festival del medio otoño de este año es el festival del medio otoño más difícil de los últimos años.

"el mercado del alcohol sigue siendo lento en la temporada alta. los precios de los productos de alta gama han caído y el lento consumo masivo ha afectado a la industria. mirando positivamente, la industria se encuentra actualmente en la etapa más baja y se espera que haya "un punto de inflexión en el inventario de toda la industria en torno al festival de primavera del próximo año. algunas ventajas. el mercado y las marcas han comenzado a recuperarse y crecer, lo que ha llevado a la estabilización de los precios de los vinos líderes", analizó cai xuefei.

de hecho, feitian moutai, como punto de referencia del licor, tiene múltiples atributos. incluso si el precio de mercado baja, no habrá inversión de precios por el momento. sin embargo, a excepción de feitian moutai, otros productos licorosos principales ya se han invertido.

la estructura de productos de kweichow moutai se divide principalmente en "licores moutai" y "licores en serie". entre ellos, "moutai" incluye principalmente feitian kweichow moutai, kweichow moutai (banquete de bodas), kweichow moutai envejecido (15, 30, 50, etc.), kweichow moutai (tesoro), kweichow moutai (fino), kweichow moutai licor (zodíaco signo), etc.; las "series de licores" incluyen moutai prince liquor, hanjiang liquor, laimao liquor, kweichow daqu, moutai yingbin liquor, moutai 1935, etc.

desde que se lanzó moutai 1935 en enero de 2022, ha sido el principal "vino de serie" promocionado por kweichow moutai, ni siquiera uno. maotai 1935 vende "vinos de serie" por valor de unos cientos de yuanes a más de mil yuanes, compitiendo con wuliangye y guojiao 1573 por el mercado. en la aplicación "imoutai", moutai 1935 es también su producto principal.

con el fuerte atractivo de marca de la palabra moutai, muchas personas se "apresuraron a comprar" moutai 1935 después de su lanzamiento. en ese momento, feitian moutai estaba muy publicitado y moutai 1935 también se convirtió en el objetivo de la especulación del mercado. el precio de mercado alguna vez fue más alto que el precio guía.

en el informe anual de 2023, kweichow moutai se centró en "elogiar" a moutai 1935 por crear un "milagro industrial" y convertirse en un producto único importante con ingresos de decenas de miles de millones en sólo dos años después de su lanzamiento. moutai 1935 se ha convertido en el producto individual más importante de la serie kweichow moutai.

ahora, moutai 1935, con un precio guía oficial de 1.188 yuanes, ya está disponible para la venta en imoutai a 1.188 yuanes. en las principales plataformas de comercio electrónico, su precio ya ha bajado a unos 850 yuanes, que se encuentra al revés. .

moutai 1935 adopta un precio de canal de "doble vía", en el que el precio de fábrica planificado es de 798 yuanes/botella y el precio de fábrica no planificado es de 1.088 yuanes/botella. el 14 de septiembre, moutai 1935 se vendió en la tienda insignia de moutai prince en la plataforma tmall por 888 yuanes por botella, en jd.com por 859 yuanes y con las decenas de miles de millones de subsidios de pinduoduo, el precio fue de solo 758 yuanes por botella. botella.

de hecho, la situación actual de moutai 1935 es sólo un microcosmos de muchos licores distintos del feitian moutai.

con las decenas de miles de millones de subsidios de pinduoduo, dos botellas de wuliangye de octava generación tienen un precio de 1.744 yuanes, una sola botella vale 872 yuanes; dos botellas de guojiao 1573 tienen un precio de 1.634 yuanes, una sola botella vale 817 yuanes. desde este punto de vista, actualmente se encuentran en un estado al revés.

china merchants securities señaló recientemente en un informe de investigación que el lado de la oferta se ha diferenciado este año, con inversiones de alto y bajo nivel más cautelosas que el año pasado, y las políticas de inversión de las empresas vitivinícolas regionales son relativamente activas. a juzgar por los recientes ajustes continuos en el mercado de capitales, se han formado expectativas bastante pesimistas. si el doble festival logra sobrevivir a la prueba de estrés, se espera que provoque una reversión del precio de las acciones.

(autor | zhang xiangyang,editar | wu yue）