2024-09-15
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올해 추석에는 브랜드나 등급을 가리지 않고 주류 판매 감소가 무차별적이다. 전자상거래 플랫폼에서는 한때 수백만 명의 사람들이 구매했던 저렴한 feitian moutai 주류를 여전히 150,000명 미만의 사람들이 보유하고 있습니다. 소비자 수 감소로 인해 페이티안 마오타이(feitian moutai)의 판매 가격은 4월 이후 최저 수준을 유지하고 있다.귀주 마우타이올해 주가도 22%나 하락했다.
매년 중추절과 국경일은 주류 판매의 성수기이며, '술의 왕'인 마오타이도 그 특성이 다양하기 때문에 예외는 아닙니다. 하지만 올해는 예년과 상황이 많이 다르다. 와인 상인들은 “이 시장은 좀 이해하기 어렵다”고 말했다.
"올해 추석에도 달은 여전히 밝지만 마오타이에는 축제 분위기가 부족하다"고 한 술꾼이 한탄했다.
주류 업계 관계자에 따르면 올해 추석에는 브랜드나 등급을 가리지 않고 주류 판매 감소가 무차별적이었다고 한다.
오랫동안 moutai 사업에 종사해 온 한 와인 상인은 "예전에는 고객이 명절 동안 원래 상자나 느슨한 병에 담긴 feitian moutai를 많이 구입했는데, 일부는 직접 마시고 일부는 선물로 주곤 했습니다"라고 말했습니다. '파이낸셜월드'는 올해 구매하러 오는 사람이 소수에 불과해 예년에 비해 매출이 많이 줄었다. 또 다른 와인 상인은 올해 페이티안 마오타이의 매출이 40% 정도 줄었다고 밝혔다. 신규 고객도 적고 기존 고객의 재구매율도 높지 않다.
성수기에는 주류 판매가 활발하지 않아 kweichow moutai의 주가가 계속 하락했습니다. 9월 13일, kweichow moutai는 전날 3.26% 하락한 데 이어 2.32% 하락하여 주당 1,304.13위안으로 마감했으며 종가는 2022년 11월 이후 최저치를 경신했으며 총 시장 가치는 1조 6400억 위안으로 떨어졌습니다. 그날 거래 세션에서 kweichow moutai의 주가는 한때 1,300위안 아래로 떨어졌으며 관련 주제가 즉시 전면에 등장했습니다.웨이보핫 검색.
2024년부터 현재까지 kweichow moutai의 주가는 9개월여 동안 22.88% 하락했으며, 총 시장 가치는 4,723억 위안만큼 증발했으며, 증발 가치는 업계 2위 회사보다 높습니다.우량예9월 13일의 시장 가치는 거의 500억 위안 이상이었습니다.
그 이유도 다들 분석하고 있는데, “마오타이가 경제적 속성을 잃으면 술이 돼서 제값을 치르게 될 것”이라는 의견도 있고, “1970년 이전 인구가 고령화되면서 주류 소비량이 줄어들었다”는 의견도 있다. 우표시장처럼 수집가치가 0으로 떨어졌다.
뿐만 아니라 kweichow moutai의 핵심 제품인 feitian moutai의 가격도 하락하고 있습니다.
와인 업계 데이터 기관 '오늘의 와인 가격'에 따르면 9월 14일 2024년 feitian moutai의 원래 상자 가격은 2,500위안/병에 가까웠으며 이는 2,510위안/병으로 이전보다 25위안/병 저렴했습니다. 일과 9월 1일 가격은 병당 150위안 인하되었습니다. 이날 대용량 병에 담긴 비천마오타이 가격은 2,380위안/병으로 이틀 전보다 20위안/병 하락했다.
이는 여전히 도매 기준 가격입니다. 단말기 시장에서 feitian moutai는 더 낮은 가격에 판매되며 여러 주요 전자상거래 플랫폼에서 병당 약 2,275위안의 보조금을 지급합니다.
실제로 페이티안 마오타이(feitian moutai) 가격은 올해 4월부터 계속 낮은 수준을 유지하고 있다. 중추절과 국경절을 맞아도 회복세를 보이지 않고 오히려 이중절 기간 동안 또다시 하락세가 시작됐다.
4월, 비천 마오타이(feitian moutai)의 기준 도매 가격은 단오절 전날 2,600위안/병 아래로 떨어졌고, 단오절 이후에는 2,500위안/병 이하로 떨어졌습니다. 6월 중순에는 여전히 모든 와인 상인들이 feitian moutai의 "최저선"이 2,200위안/병 아래로 떨어지는 것을 걱정했습니다. 그러나 6월 말에는 한 번 2,100위안/병 아래로 떨어졌습니다. 다시 맴돌기 시작했다.
'오늘의 주류 가격'에 따르면 8월 비천 마오타이 기준 도매 가격은 한때 2,400위안 이상으로 회복되었지만 9월부터 다시 하락하기 시작했으며 원래 상자와 대용량 병의 가격 차이가 점점 작아졌습니다. 9월 14일의 가격 차이는 130위안/병에 불과한 반면, 9월 1일의 가격 차이는 295위안/병입니다.
와인 서클에서는 53% 500ml feitian moutai의 원래 상자가 느슨한 병보다 더 가치가 있습니다. 원래 상자는 moutai의 원래 미개봉 상자를 나타내며, 상자에 6병이 들어 있는 느슨한 병은 에서 판매되는 moutai를 나타냅니다. 한 병. moutai의 원래 상자는 수집 및 선물 제공에 더 적합하고 위조가 더 어렵기 때문에 원래 상자는 느슨한 병에 비해 더 "희소"합니다. 몇 년 전 시장이 호황이었을 때 feitian moutai의 원래 상자는 일반 병보다 병당 5~600위안 더 비쌌습니다.
9월 9일 kweichow moutai의 2024년 반기 실적 회의에서 투자자들은 feitian moutai의 가격 하락으로 인해 회사 주가에 큰 압력을 가하는 방법을 물었고 kweichow moutai의 회장인 zhang deqin은 moutai가 다음과 같이 대답했습니다. 다양한 성, 지역에서 시장조사를 실시하여 체계적이고 조율된 전략 및 전술 시스템을 지속적으로 개선하고 있으며 전반적인 시장 상황은 상대적으로 안정적입니다.
feitian moutai의 소비자 그룹이 변경되었습니다.
주류 업계 평론가 xiao zhuqing은 과거 feitian moutai의 주요 소비자 그룹은 주로 부동산, 대규모 인프라 및 금융 산업이라는 세 가지 주요 산업에 종사했다고 믿습니다. 현재 이들 3개 산업은 심층적인 조정을 진행 중이다.
feitian moutai의 인기는 재정적 특성과도 불가분의 관계에 있습니다. 이제 재정적 속성도 희미해지고 있습니다.
"어떤 사람들은 젊은이들이 더 이상 술을 마시지 않기 때문이라고 합니다. 사실 귀주마오타이 주가 하락의 가장 큰 원인은 탈금융화입니다. 최근 몇 년간 페이천마오타이 가격 상승의 큰 부분은 부동산이 주로 투자 수요에 의해 주도되는 것처럼 모두가 가격 상승을 기다리고 있습니다. 일단 투자 수요가 정점에 이르면 필연적으로 탈금융화 과정이 시작될 것이라고 일부 분석가들은 믿습니다. .
수익을 내기 위해 재판매하는 '소규모 소매업체' 스캘퍼도 감소세를 보이고 있습니다.
feitian moutai가 호황을 누리던 시절, kweichow moutai 증류소와 공식 유통업체 외에도 암표상, 와인 상인, 호더, 투자자 및 하이퍼를 포함하는 완전한 산업 체인이 시장에 형성되었습니다... 설명할 수 없었습니다. 지금 진짜 '마오팬'은 누구인가?
jd.com과 tmall에서의 예약 판매, 직접 판매 채널 imoutai의 출시 등 kweichow moutai의 채널 개편을 통해 '마오타이 팬' 그룹이 지속적으로 확장될 수 있었습니다.
술을 마시지 않고 술자리 문화를 좋아하지 않는 많은 젊은이들이 점차 '마오 팬'이 되어 술을 마시고, 재판매하고, 사재기하고 있습니다. feitian moutai는 더 이상 와인이 아니라 돈을 모으고 상승을 기다리는 주식을 사재기하는 "금융 관리 상품"이며 "오를수록 더 많이 투기합니다."
직설적으로 말하면 소위 "마오 팬"이라고 불리는 많은 사람들이 실제로는 "스캘퍼"이지만 크기는 다양합니다.
지난 몇 년 동안 인기가 많았을 때 jd.com에서 moutai를 잡기 위한 약속을 잡는 것은 수백만 명의 사람들이 참여하는 "일상 활동"이었습니다. 예를 들어 2021년 1월 초에 약속을 잡은 사람의 수는 jd.com에서 feitian moutai를 하루에 1,499위안으로 구매하면 200만 달러가 넘었습니다. 2024년 9월 14일 jd.com에서 1,499위안의 feitian moutai를 예약한 사람의 수는 150,000명 미만이었습니다.
마오타이 역시 "소외"되기 시작했습니다.
궈타이쥔안은 최근 연구 보고서에서 미래를 내다보며 주류 소비에 있어 '부동산 의존성 해소', '사치성 제거'라는 특징이 계속해서 부각될 것으로 추측하고 있다.
kweichow moutai는 변화를 주도하고 있습니다. 지난 7월 열린 kweichow moutai 2024 반기 시장 작업 회의에서 kweichow moutai는 하반기가 이번 산업 조정 라운드를 통과하는 중요한 시기이자 2024년 목표와 임무를 완료하는 데 중요한 시기라고 밝혔습니다.
kweichow moutai는 또한 회의에서 세 가지 변혁을 수행하기 위한 핵심 사항을 강조했습니다. "첫째, 고객 그룹의 변혁, 유니콘, 전문화된 신생 기업, 소규모 거대 기업 및 기타 기업을 대상으로 하며 신에너지, 생명공학, 디지털 기술 등을 육성합니다. 신흥 산업의 실무자는 새로운 소비자 그룹이며 잠재 산업과 미래 산업을 대상으로 비즈니스 소비를 발전시키는 동시에 세 번째는 서비스 변화, 마케팅입니다. 아이디어는 '깃털 같은 것끼리 모인다'에서 '사람이 모인다'로 바뀌어야 한다. 서비스 개념이 '상품 판매'에서 '라이프스타일 판매'로 다양한 계층의 인구층을 대상으로 바뀌었다."
xiao zhuqing은 "moutai의 세 가지 주요 변화는 결과를 테스트하는 데 시간이 걸릴 것입니다."라고 말했습니다. 현재 투자자들은 kweichow moutai의 세 가지 주요 변화가 얼마나 오래 걸릴지, 어떤 결과를 얻을지 걱정하고 있습니다.
kweichow moutai는 '술의 왕'이자 '압력에 저항하는' 능력이 가장 뛰어난 사람입니다. 요즘은 마오타이마저도 참을 수 없게 됐다. 주가도, 술값도 폭락한 것은 말할 필요도 없이 다른 술은 말할 것도 없다.
마오타이 하에서는 우량예(wuliangye), 양허(yanghe co., ltd.), 루저우 라오자오(luzhou laojiao), 산시펀주(shanxi fenjiu) 등 거대 기업의 주가도 하락하고 있다. '파이낸셜 월드'에 따르면 2024년 9월 13일 기준 우량예 주가는 19.28%, 양허 주가는 29.9%, 산시펀주 주가는 33.46%, 루저우 라오자오 주가는 41.22% 하락했다. 아무도 아끼지 않았습니다.
주류 산업 분석가인 cai xuefei는 부진한 사회적 소비자 수요로 인해 기대치가 낮아지고 있으며, 높은 재고, 낮은 판매량, 가격 반전 등의 문제가 업계에서 흔히 발생하고 있다고 말했습니다. 전반적인 자금난에 더해 상장 주류업체의 주가 하락은 업계 조정이 심화되면서 시장이 더욱 양극화되고 있음을 보여주는 것이기도 하다.
한 와인 상인은 그에게 올해 중추절은 최근 몇 년간 가장 힘든 추석이라고 말했다.
“주류 시장은 성수기에 여전히 부진하다. 고급 제품 가격이 하락하고, 대량 소비 부진이 업계를 괴롭힌다. 긍정적으로 보면 현재 업계는 바닥 단계에 있으며, 향후 경기 침체가 예상된다. cai xuefei는 내년 춘절을 전후해 업계 전반의 재고 변곡점이 발생한다고 분석했습니다. 시장과 브랜드가 회복되고 성장하기 시작했으며 이는 주요 와인 가격의 안정화로 이어졌습니다.
실제로 주류의 벤치마크인 페이티안 마오타이는 여러 가지 속성을 갖고 있어 시장 가격이 하락하더라도 당분간 가격 역전은 없을 것으로 보인다. 반면 페이티안 마오타이를 제외한 다른 핵심 주류 제품은 이미 역전됐다.
kweichow moutai의 제품 구조는 주로 "moutai 주류"와 "시리즈 주류"로 구분됩니다. 그 중 "moutai"에는 주로 feitian kweichow moutai, kweichow moutai (결혼식 연회), 노인 kweichow moutai (15, 30, 50 등), kweichow moutai (보물), kweichow moutai (fine), kweichow moutai liquor (십이지)가 포함됩니다. 기호) 등 "주류 시리즈"에는 moutai prince liquor, hanjiang liquor, laimao liquor, kweichow daquor, moutai yingbin liquor, moutai 1935 등이 포함됩니다.
moutai 1935는 2022년 1월 출시된 이후, kweichow moutai가 홍보하는 메인 '시리즈 와인' 중 단 한 개도 아닙니다. maotai 1935는 수백 위안에서 천 위안 이상의 가치가 있는 "시리즈 와인"을 판매하며 wuliangye 및 guojiao 1573과 시장에서 경쟁합니다. "imoutai" 앱에서는 moutai 1935도 주요 제품입니다.
moutai 1935가 출시된 후 "moutai"라는 단어의 강력한 브랜드 매력으로 인해 많은 사람들이 moutai 1935를 "구입"했습니다. 당시 feitian moutai는 매우 과장되었으며 moutai 1935도 시장 가격이 가이드 가격보다 높았습니다.
2023년 연례 보고서에서 kweichow moutai는 moutai 1935를 '칭찬'하는 데 중점을 두어 '업계의 기적'을 창출하고 출시 후 불과 2년 만에 수백억 달러의 매출을 올리는 주요 단일 제품이 되었습니다. moutai 1935는 kweichow moutai 시리즈에서 가장 중요한 단일 제품이 되었습니다.
현재 공식 가이드 가격이 1,188위안인 moutai 1935는 imoutai에서 1,188위안으로 판매되었으며, 주요 전자상거래 플랫폼에서는 이미 가격이 약 850위안까지 하락하여 뒤집어진 상태입니다.
moutai 1935는 계획된 공장도 가격이 798위안/병이고 계획되지 않은 공장도 가격이 1,088위안/병인 "이중 트랙" 채널 가격을 채택합니다. 9월 14일, moutai 1935는 tmall 플랫폼의 moutai prince 플래그십 스토어에서 888위안/병에 판매되었으며 jd.com에서 자체 운영 제품의 경우 859위안이었습니다. 그러나 pinduoduo의 수백억 보조금으로 가격은 758위안/병에 불과했습니다.
사실, 마오타이 1935의 현재 상황은 페이티안 마오타이를 제외한 수많은 주류의 축소판에 불과합니다.
핀둬둬의 수백억 보조금을 받아 8세대 우량계 2병은 1744위안, 궈자오 1573 2병은 1634위안, 1병 817위안이다. 이런 관점에서 그들은 현재 거꾸로 된 상태에 있습니다.
중국초상증권은 최근 연구보고서에서 올해 공급측면이 차별화됐다고 지적했다. 고급 및 하위 고급 투자가 지난해보다 조심스러웠고, 지역 와인업체들의 정책투자도 상대적으로 활발했다. 최근 자본시장의 지속적인 조정으로 볼 때, 더블페스티벌이 스트레스 테스트에서 살아남을 수 있다면 주가 반전을 가져올 것이라는 충분히 비관적인 기대가 형성되어 있다.
(저자 | 장샹양,편집 | 우 위에）
