uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Anna kaikilla yrityksen kypsillä yrityksillä olla selkeät standardit suoritettavana.

Teksti |. "Kiinalainen yrittäjä" -toimittaja Zhao Dongshan

Toimittaja ｜ Yao Yun

Otsikkokuvan lähde｜ Haastateltava

"Se ei voitu myydä. Sitä ei voitu myydä vaikka mitä. Numerot eivät edes hypänneet. Se romahti 2 tunnin sisällä myynnistä."

Yuanwang Technologyn puheenjohtaja ja toimitusjohtaja Xie Rudong muistutti, että viime vuoden toisella puoliskolla oli ajanjakso, jolloin Jia Nailiang oli huonossa kunnossa ja myi vain yli 10 miljoonaa GMV:tä yhdessä päivässä. Xie Rudong katsoi ja tunsi itkevänsä "Lepää kymmenen minuuttia ja jatka sitten työskentelyä. Ehkä en ole koskaan ennen myynyt mitään niin pahaa. Se oli aikamoinen romahdus."

Xie Rudong on ollut tähdestä Douyinin huippumyyjäksi, ja hän on nähnyt Jia Nailiangin ponnisteluja ja muutoksia matkan varrella.

Tänä vuonna 618 Jia Nailiang ohitti Youhui Peerin ja Xiao Yang Ge yhdellä iskulla ja tuli uudeksi myyntijohtajaksi Douyin-alustalla. Vain ensimmäisessä suorassa 618-lähetyksessä Jia Nailiangin suora lähetyshuone saavutti 450 miljoonan yuanin myynnin. Feiguan tilastojen mukaan tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla Jia Nailiang ryntäsi monta kertaa Douyin-myyntilistan kärkeen.

Jia Nailiang Lähde: Douyin-kuvakaappaus

Vuonna 2021 Jia Nailiang teki sopimuksen Yuanwang Technologyn kanssa ja aloitti suoratoiston tuodakseen tavaroita. Jia Nailiang ja Yuanwang-tiimi eivät kuitenkaan pitkään aikaan ole täysin löytäneet hänelle sopivaa rytmiä.

Viime vuonna Xie Rudongilla ja Jia Nailiangilla ei ollut muuta vaihtoehtoa kuin tarkastella, tehdä yhteenveto ja tehdä muutoksia, kun huippuankkurit tuottivat usein satoja miljoonia tai jopa miljardeja GMV-arvoja yhdessä päivässä.He ovat kehittäneet oman menetelmänsä aiempien kokemusten pohjalta markkinoinnin lämmittelystä ennen suoraa lähetystä tuoteselityksiin suoralähetyshuoneessa ja tapaan olla vuorovaikutuksessa käyttäjien kanssa suoralähetyshuoneessa.

Esimerkiksi ensimmäinen suorassa lähetyshuoneessa myyty tuote määrittää suurelta osin juontajan tunnelman koko esityksen ajan. Siksi he laittavat ensimmäiseksi tuotteet, joilla on helpoin GMV. "Ankkurin työ on intensiivistä ja hän kohtaa paljon paineita, joten mentaliteetin vakiinnuttaminen on myös tärkein osa toimintaa. Jos ensimmäisellä tuotteella on GMV, on periaatteessa toinen tuote vakaa. Vaikka sitä on vaikea saada myy, se ei mene. Menetät luottamuksen", Xie Rudong kertoi "Chinese Entrepreneurille".

Tämän myötä myös toimitusstrategioissa tapahtuu muutoksia. Aiemmin Yuanwang Technology julkaisi ankkureiden, kuten Jia Nailiangin, suoria lähetyksiä varten ne usein vain Douyin-alustalla. Mutta myöhemmin Xie Rudong huomasi: "Kun kasvat, käyttäjiä voi olla jokaisella alustalla. Kun (mainos) on levinnyt laajalle, käyttäjien tulosprosentti kasvaa merkittävästi."

Lisäksi vuorovaikutusmenetelmä suorassa lähetyshuoneessa on muuttumassa. Aiemmin Yuanwang Technology käytti enemmän energiaa ohjaamaan käyttäjiä kiinnittämään huomiota onnenpusseihin suoralähetyshuoneessa, kuten lähettämään lahjoja, kuten matkapuhelimia, mutta nyt se on enemmän huolissaan siitä, voiko se todella tuoda kustannustehokkaita asioita. käyttäjille. Xie Rudong havaitsi, että vaikka online-suoralähetysten määrä ei ollut niin suuri, tulosprosentti oli erittäin korkea.

Wang Wenting oli yksi Jia Nailiangin suoran lähetyshuoneen kuluttajista tämän vuoden kesäkuun 18. päivänä. Hän havaitsi, että Jia Nailiangin suoran lähetyshuoneen kauneustuotteet olivat jopa halvempia kuin Li Jiaqin suoran lähetyshuoneen tuotteet. Verrattuaan useiden suorien lähetyshuoneiden hintoja hän havaitsi, että "Lancôme on 600 yuania halvempi Jia Nailiangin suoralähetyshuoneessa ja Guerlain, joka oli alun perin hinnoiteltu 1 000 yuania, on myös 220 yuania halvempi. SkinCeuticals Color Repair Essence (55 ml), jonka alun perin hinta on 1 060 yuania, sen voi ostaa hintaan 770 yuania." Kun saavut, saat 64 ml:n näytteen ja päivänvarjon.

Luo Yonghaosta Dong Yuhuihin Xiao Yangiin ei ole helppoa istua Douyin-alustan myyntijohtajan ykkösenä. "Douyinin suositusmekanismi on alun perin poistanut superankkureiden monopolin."Zhuang Shuai, sähköisen kaupankäynnin alan asiantuntija ja Bailian Consultingin perustaja, kertoi "kiinalaiselle yrittäjälle".

Xie Rudong oli myös valpas ja valmistautunut tähän Hän tajusi, että "supervoimien aikakausi on ohi, ja ankkureilla on huono mentaliteetti, jos he pyrkivät aina ensimmäiselle sijalle. Ensimmäinen ja toinen ei ole tärkeitä. Yritykselle on tärkeää ylläpitää tervettä kehitystä."

Paranna tehokkuutta

Jia Nailiangin nousun Douyinin ykkösveljeksi taustalla on Yuanwang Technologyn tehokkuustutkimus.

Vuonna 2023 Xie Rudong huomautti sisäisellä kirjeellä monia ongelmia yrityksen johdossa ja ehdotti kustannusten vähentämistä ja tehokkuuden lisäämistä.Kuluneen vuoden aikana hän on selvittänyt kaikki yrityksen liiketoiminnan prosessit ja koonnut ne strategiseksi valkoiseksi kirjaksi, jotta kaikki yritykset voivat seurata suunnitelmaa.

Kun Xie Rudong aloitti suoratoiston verkkokaupassa vuonna 2019, hän valitsi vähemmän valtavirran reitin. Suoratoiston sähköinen kaupankäynti nousi nopeasti vuoden 2019 lopussa. Julkkikset, yrittäjät ja muut kokoontuivat aloittamaan suoran suoratoiston MCN-organisaatioista tuli myös tänä aikana paljon huomiota herättävä tähtiyritys. Tuolloin kuumimmat olivat Qianxun Wei Yan takana ja Mei ONE Li Jiaqin takana.

Xie Rudong valitsi täysin erilaisen tien ja antoi julkkisten suorien lähetysten ottaa johtoaseman. Kun julkkisten suorat lähetykset ovat kannattavia ja niillä on kertynyt kokemusta, hän hautoo amatööriankkureita.Taustalla, että Viya, Li Jiaqi ja muut tavaraa tuovat ankkurit ovat tulleet kuuluisiksi, julkkisten julkisen vaikutuksen käyttäminen suorassa lähetyksessä on Xie Rudongin nopein tapa päästä peliin. Siksi Wong Cho Lam allekirjoitettiin ratkaisevasti pelin alussa. Tämä oli myös ensimmäinen julkkis, jonka Yuanwang Technology teki suorat lähetykset.

Xie Rudongin näkemyksen mukaan julkkisten synnynnäiset olosuhteet ovat paremmat kuin useimpien ihmisten, etenkin kameran suorituskyvyn ja kommunikoinnin suhteen. Vielä tärkeämpää on, että he ovat ammattimaisempia, heillä on sopimushenki ja he pystyvät vastustamaan riskejä paremmin. Koska useimmilla julkkiksilla on kuitenkin erilainen identiteetti, he kohtaavat usein enemmän muita ongelmia.

Xie Rudong pyysi tiimiä laatimaan "Yhteisen taiteilijan kysymys- ja vastausluettelon", jakamalla kaikki artistien kanssa tehtävään yhteistyöhön liittyvät kysymykset 10 pääkategoriaan ja kymmeniin pienempiin kysymyksiin. Näihin kysymyksiin kuuluu monenlaisia ​​asioita, kuten mitä tehdä, jos suoran lähetyksen aikataulua ei voida täyttää, mitä tehdä, jos toinen osapuoli ei ole tyytyväinen tulonjakoon, mitkä kulut ovat artistin ja mitkä kulut. yrityksen toimesta jne. Tässä luettelossa kunkin ongelman alla on vastaava ratkaisu.

Lähde: Haastateltava

Taiteilijaviestinnän lisäksi Yuanwang alkaa nyt priorisoida riskien arviointia. Taiteilijan esittelyvaiheen aikana ryhmä teki valkoisen kirjan taiteilijan esittelypäätöksestä.Jos tuomion käyttöönotto perustui aiemmin enemmän tunteeseen, niin nyt se on toteutettava tiukasti alustan etikettien mukaisesti. Jokaisen Yaowangin esittämän artistin IP-osoitteen takana on hänen fanien määrä koko verkossa, verkkokaupan fanien määrä, naisfanien määrä, joukko- ja preferenssitunnisteet. Näiden tunnisteiden perusteella tiimi loi suorien lähetysten luokittelumalleja erityyppisille artisti-IP-osoitteille, mikä paransi huomattavasti sisäisen prosessin tehokkuutta.

Xie Rudong haluaa saada käyttöön selkeät standardit kaikille kypsille yrityksille.Hän myönsi, että tuotekirjastolla, jota hän katsoi aiemmin kaukaa, ei ollut mitään hyötyä mikä se oli." Nykyään jokaisen tuotteen 20 kuvan katsominen tuotekirjastossa on kuin selaa Taobaota.

Tuotekirjastosta tietokannasta SOP:iin hän vihasi aiemmin yritystoiminnan kaaosta ja läpinäkyvyyttä. Nyt hän painottaa enemmän tiedon kohdistamista yrityksen sisällä.

Myös jäsennelty etäkatselu näyttää tuloksia. Tällä hetkellä Yuanwang Technology toimii yleisissä verkkokaupan alustoissa, kuten Douyinissa, Kuaishoussa ja Taobaossa. Sen MCN-toimintatoimisto on allekirjoittanut sopimukset yli 70 julkkisartistin ja lähes 200 ankkurin kanssa. Tehokkuuden parantamisen jälkeen vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä Yuanwang Technologylla oli yli 750 tiliä ja se on suorittanut noin 6 000 suoraa lähetystä, mikä on 60 % enemmän kuin vuotta aiemmin.

liiketoiminnan järkeä

Toisin kuin Wei Yalla, Li Jiaqilla ja muilla joukkueilla, Xie Rudongilla ei ollut aikaisempaa kokemusta suorien lähetysten verkkokaupan alalta, mutta hän tunsi innokkaasti liiketoimintamahdollisuudet ja päättyi ratkaisevasti.

Xie Rudong on kotoisin Yuyaosta, Ningbosta. Hän muistaa edelleen, että kesällä 2001, ennen kuin hän valmistui yliopistosta, hän ja hänen äitinsä kilpailivat muiden kanssa Hangzhoussa Xtepin pääagentista Zhejiangissa. Tuolloin Xtepin bränditietoisuus oli juuri alkanut, ja Nicholas Tse nimitettiin juuri tiedottajaksi. Erilaisten merkkien perusteella Xie Rudong uskoo, että tästä brändistä tulee ehdottomasti suosittu.

Mutta koska perheellä ei ollut tuolloin varaa niin paljon käteistä, pääagentin vei lopulta toinen henkilö, joka oli 10 vuotta nuorempi kuin hänen äitinsä. ”Tämä henkilö on ollut Xtepin pääagentti yli 20 vuotta. ja hän myös ansaitsi rahaa toimimalla Xtepin agenttina. Xie Rudongin muistona se oli "rahojen säkeissä kantamisen" aikakautta.

"Niin kauan kuin saat yleisagentin, rikastut. Ensimmäistä kertaa saatat tarvita enemmän rahaa, kuten useita miljoonia, mutta voit saada rahasi takaisin kuukaudessa tai kahdessa." Hän todisti omin silmin, että ihmiset tulivat ostamaan tavaroita käteisellä, ja heidän vieressään ollut rahanlaskentakone laski kunnes se alkoi savuta.

Valmistuttuaan korkeakoulusta vuonna 2004 Xie Rudongin ensimmäinen idea oli perustaa yritys, ja hänen ensimmäinen liiketoimintansa oli henkilökohtainen webmaster. Tuolloin Internet oli juuri ilmaantunut, ja sisällöstä puuttui romaanit, elokuvat ja laulut, joista tuli Xie Rudongin kohde.

Se oli Internet-yrittäjyyden barbaarinen aikakausi. Xie Rudong muistutti, että hän pystyi ansaitsemaan tietyn määrän rahaa työskentelemällä vain tunnin päivässä. Hän aloitti tietokoneiden opiskelun peruskoulun viidennellä luokalla. Hän opiskeli myös tietojenkäsittelytiedettä.

Tehtyään ensimmäisen kultapotin Xie Rudong työskenteli mainostoimistona ja peliyhtiönä. Shanda osti myöhemmin peliyhtiön. Hän piti aikaisempia yrityskokemuksiaan "lapsellisena yrittäjyyteenä", mutta näissä "lapsellisissa" yrityksissä hän tarttui live-suoratoiston alustaan.

Ensimmäinen ankkuri, jonka Yuanwang Technology itse hautoo, oli Mr. Yu. Kuaishoussa kesti vain 9 kuukautta, ennen kuin Mr. Yun yksittäisen suoran lähetyksen GMV nousi 1 000 yuanista 20 miljoonaan yuaniin. Xie Rudong muistaa, että hän oli niin kiireinen, ettei hän voinut tavata edes kauppiaita.

Mutta ensimmäiset 2 kuukautta olivat vaikeita.

Tuolloin Mr. Yun GMV kustakin Kuaishoun suorasta lähetyksestä oli noin 1 000 - 2 000 yuania. Tuohon aikaan Kuaishoua pidettiin yksityisenä verkkotunnuksena, ja kaikki liikenne tuli yksityisiltä verkkotunnuksilta. Ainoa tapa saada lisää liikennettä oli tehdä yhteistyötä suurten ankkurien kanssa.

Mahdollisuus avautui huhtikuussa 2020, kun Kuaishou lanseerasi virallisen kaupallistamisalustan, Xiaodiantongin, Magnetic Enginen edeltäjän. Koska hän oli aiemmin työskennellyt mainosliikenneagenttina, Xie Rudong tarttui innokkaasti tähän tilaisuuteen ja lisäsi mainontaa sisällön perusteella, ja hän sai yli miljoona fania yhdessä päivässä. Mitä suurempi liikenne, sitä enemmän brändikauppiaita se voi tavoittaa. Yhdessä useiden suorien lähetysten markkinointitapahtumien kanssa Mr. Yun yhden suoran lähetyksen GMV ylitti 300 miljoonaa yuania vain 11 kuukaudessa.

"Jia Nailiangista voi tulla Douyinin uusi myyntijohtaja. Hänen suoratoiston ja myynnin ammattitaitonsa lisäksi Yuanwang Technologyn markkinointi-, toimitusketju- ja toimintakyvyt auttavat myös suuresti Jia Nailiangia. Zhuang Shuai kertoi "kiinalaiselle yrittäjälle".

Nykyään Yuanwang on allekirjoittanut yli 70 julkkistaiteilijaa, kuten Wang Zulan, Jia Nailiang ja Cecilia Cheung, inkuboinut yli 100 ankkuria, kuten You Yuda Gongzi, Li Xuanduo, ja yli 25 000 kotimaista ja ulkomaista tuotemerkkiä on asettunut Yuanwangin tarjontaan. ketjujärjestelmä.

Tuleva asettelu

Kun suora lähetys sähköisen kaupankäynnin alalla jättää jäähyväiset suuren kasvun aikakaudelle, kaikki suoraa lähetystä harjoittavat verkkokauppayritykset tutkivat monipuolisia yrityksiä. Esimerkiksi Luo Yonghao perusti Thin Red Line:n, Xiao Yang Ge alkoi taittaa lyhyitä näytelmiä ja Xie. Myös Rudongin strateginen painopiste on muuttumassa.

Lähde: Haastateltava

Tänä vuonna Xie Rudong on viettänyt aikaa ostoskeskuksessa Hangzhoussa. Vuoden 2023 lopussa avataan 250 000 neliömetrin suuruinen "Yuanwang X27 PARK" -kauppakeskus, joka laajentaa liiketoimintaansa offline-tilassa. Xie Rudongin ehdotettua kattavaa muutosta vuoden 2022 lopussa Yuanwang Technology keskittyy suorien lähetysten sähköiseen kaupankäyntiin, integroi toimintaresurssit toimitusketjun, älykkään hallinnan, IP-kaupallistamisen jne. suuntaan ja jatkaa kasvuaan. investoinnit uuteen kulutukseen, ulkomaisiin suoriin lähetyksiin, kulttuurimatkailun kulutukseen, lyhyisiin näytelmiin ja muihin uusiin tuotteisiin.

Hänen visionsa mukaan "Yuanwang X27 PARK" on täysin hallittu alusta ankkureille, brändeille ja toimittajille. Sen liiketoimintamalli on pääasiassa "itse toimiva + avoin ulkomaailmalle". ja studiot voivat synkronoida valinnaiset toiminta- ja toimitusketjupalvelut. Suorien lähetysten lisäksi Yuanwang X27 suunnittelee myös reaaliaikaista vähittäismyyntiä, lyhyiden näytelmien räätälöintiä, julkkisvarieteesityksiä ja muita yrityksen IP-osoitteisiin perustuvia yrityksiä.

“Yuanwang on muuttumassa ruohokasveista puukasveiksi."Xie Rudong kertoi "Chinese Entrepreneurille".

Tutkiessaan monipuolisia uusia yrityksiä Yuanwang käy kuitenkin läpi tuskallista muutosvaihetta. Vuonna 2023 Yuanwang Technologyn vuotuinen liikevaihto oli 4,777 miljardia yuania, mikä on 22,48 % enemmän kuin vuotta aiemmin, mutta sen nettotulos oli 1,057 miljardia yuania tappiota, mikä on yli 3-kertainen vuosikasvu.

Tappioista Xie Rudong kertoi "Chinese Entrepreneur": "Pääliiketoimintamme on kannattavaa, mutta innovatiivisen liiketoiminnan osuus on puolet, ja se on edelleen investointivaiheessa. Viime vuoden miljardin tappion joukossa todelliset liiketoiminnan tappiot eivät olleet suuria, ja suurin osa niistä oli arvonalentumisia, ja minun on investoitava liikaa uusiin projekteihin, eikä minun tarvitse tehdä kaikkea itse.

Xie Rudongin näkemyksen mukaan hän haluaa tällä hetkellä eniten kerätä ydinresursseja ja -valmiuksia järjestelmään ja avata lisää yhteistyömahdollisuuksia. "Itse toimiva liiketoiminta voi asettaa vertailukohdan, ja osuuskunnat voivat auttaa kasvamaan ja jatkamaan mittakaavaa. Tämä on paras varmuus."

Yuanwang Technologyn tämän vuoden huhtikuun lopussa julkaiseman tulosilmoituksen mukaan Yuanwangin liikevoitto vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä oli 1,581 miljardia yuania, mikä on 43,44 % enemmän kuin vuotta aiemmin. liiketoiminnan kassavirta on kääntynyt negatiivisesta positiiviseksi.