uutiset

Lähde: Visual China

Jotkut alustat ovat kunnianhimoisia on selvää, että se heikentää sen "täysin alhaisen hinnan" strategiaa ja palaa "täysin alhaisen hinnan" strategiaan uudet sijoitussäännöt, mutta uusi uutinen on, että se aikoo muuttaa liiketoimintatavoitteitaan keskittyäkseen GMV:hen.

Kuluneen vuoden aikana kaikki sähköisen kaupankäynnin alustat Kiinassa ovat pitäneet korkealla alhaisten hintojen lippua yrittäessään löytää mahdollisuuksia uuden kuninkaan Pinduoduon menestykselle. Aikana, jolloin kuluttajien luottamusta ei ole palautettu ja markkinaympäristö on epävarma, tämä on lähes väistämätön valinta.

Valitettavasti pitkäaikaiselle dopingriippuvuudelle ei ole perustaa.

Tämän vuoden 618-kampanja toi kylmää vettä kasvoille: integroidun verkkokauppaalustan kumulatiivinen myynti oli 742,8 miljardia yuania, mikä on ensimmäinen negatiivinen 7 prosentin kasvu sen 16 vuoden aikana. Brändimarkkinoinnin harjoittaja Guo Peng kertoi "Shenzhen Netin" kirjoittajalle: "Alhaisten hintojen ydin on involuutio. Osallistujat eivät kiinnitä huomiota laatuun tai palveluun, vaan keskittyvät vain vertaishintoihin. Loppujen lopuksi he voivat vain näkyviinHuono raha karkottaa hyvän rahan。”

"Lisäksi sokeat hintasodat ovat äärimmäisen haitallisia brändeille", Guo Peng sanoi edelleen. "Ylellisestä (high-end-brändi) on helppo vaihtaa "säästäväksi" (halpa tuotemerkki), mutta se on liian. vaikea muuttaa "säästävästä" "ylellisyyteen""

Verkkokaupan alustoilla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin etsiä uusia mahdollisuuksia: ensinnäkin ne kilpailevat vanhalla menetelmällä (hintasota) uusista markkinoista (ulkomailla Temu, AliExpress ja muut alustat käynnistävät hintasotaa tärkeissä sähköisissä asioissa). Kauppamarkkinoilla, kuten Euroopassa, Yhdysvalloissa, Japanissa ja Etelä-Koreassa, ja ne kilpailevat paikallista sähköistä kaupankäyntiä vastaan. Toinen on uusien menetelmien käyttäminen kilpaillakseen vanhoista markkinoista (teolliset hihnat, Taobao ja Taobao). Pinduoduo Pinfactory jatkoi sitä myöhemmin, JD.com, Douyin, Kuaishou ja muut alustat tulivat peliin.

Alhainen hinta on tietysti tärkeä, mutta se ei saa olla vain alhainen hinta.Tämä on lähes kaikkien sähköisen kaupankäynnin toimijoiden yksimielisyys. Seuraavien kolmen-viiden vuoden aikana alalla tapahtuu edelleen muutoksia. Siitä tulee yritysten selviytymisen avain.

Ali päästää irti Taotesta

Tämän vuoden huhtikuussa Alibaban vanhin yritys, 1688, joka tunnetaan B-puolen kuninkaana, astui hiljaa Taobaoon melkein samaan aikaan, Taobao Special Edition (lyhyesti Taote), jota pidettiin tärkeänä aseena vaikutuksen torjunnassa Pinduoduo, luokitteli pääliiketoimintansa Taobaoon.

Vuonna 2022 Taoten liiketoiminta saavutti huippunsa, ja vuotuisten aktiivisten käyttäjien määrä ylitti 300 miljoonaa, joista noin 60 miljoonaa oli uusia käyttäjiä, jotka eivät olleet koskaan tehneet tilausta Taobaosta ja Tmallista. Tämän takana on Alibaban todellinen sijoitus Tilivuonna 2022 Alibaban nettotulos pieneni yli 40 miljardia yuania, mikä johtui pääasiassa Taotessa ja Taocaissa tehdyistä investoinneista.

Kun Dai Shan saavutti suuria läpimurtoja uusissa ja vanhoissa yrityksissä, kuten Taote, Taocai ja 1688, hän otti haltuunsa Alibaba Chinan digitaalisen liiketoimintasektorin, jonka Jiang Fan jätti hänen lähtiessään ulkomaille, ja vastasi monista tärkeistä yrityksistä, kuten Taobaosta, Tmall ja Alimama.

Pian Dai Shan kopioi edellisen kypsän kokemuksen vastikään perustettuun Taobao Tmall -ryhmään (kutsutaan nimellä Taotian Group) yhdestä kuuteen jakautumisen jälkeen: Maaliskuussa 2023 Taotian ehdotti viiden tähden tehonarviointijärjestelmää, Dai Shan ehdotti Kolme pääpainoa ovat hyvät tavarat ja hyvät hinnat, Taobao Good Price -festivaali, lyhyet videot ja suorat lähetykset tuon vuoden Double Eleven -kaudella, alhaisista hinnoista tuli kaikkien osastojen tärkein arviointiindikaattori.

Ennen vuotta 618 ja Double Eleven Taotian Groupin haku- ja hintavoimakampanjasta vastaava henkilö totesi, että hintavoimastrategia keskittyi pääasiassa kahteen kohtaan: ”Ensinnäkin niin kauan kuin hintaa alennetaan, on toiseksi liikennettä. lisätä kuluttajien luottamusta ja edistää hintavoimaa lisää tuotteiden myyntiä."

Sinä Ping, Taobaon vanhempi työntekijä, ilmaisi kirjoittajalle epäilyjä alhaisten hintojen tavoittelusta: "Alibaban sähköinen kaupankäyntijärjestelmä jaettiin alun perin useille tasoille, jotta ne kohtaavat eri käyttäjiä. Nyt se on Tmall, Taobao, Juhuasuan, ja Taote vajoamassa hintasodan suotoon.

Hän ilmaisi vielä enemmän huolensa koko verkkokaupan hintasodasta: "Asiakkaiden houkutteleminen alhaisilla hinnoilla ja parhaan kalastaminen voi saavuttaa nopean kasvun, mutta myyjät eivät pidä tästä menetelmästä pitkään aikaan."

Vuoden kestänyt hintasota ei tuonut toivottuja tuloksia Vain puoli kuukautta Double Elevenin jälkeen Pinduoduo ylitti Alibaban markkina-arvon ensimmäistä kertaa 20 päivää myöhemmin, ja Wu Yongmingista tuli Dai Shan Taotian Groupin uusi johtaja.

Sisäiset tiedot osoittavat, että Wu Yongmingin haltuunoton jälkeen hän teki huomattavia muutoksia halpahintastrategiaan "Jia Luo (Liu Bohuaming, Alibaban Tmall-liiketoimintayksikön johtaja ja nykyinen Taobao Liven johtaja) hajotti nopeasti päivittäisen halpahintaosaston. "

Tämän vuoden kesäkuun 18. päivän jälkeen Taotian alkoi tarkastella uudelleen aikaisempaa "ehdottoman alhaisen hinnan" strategiaansa. Suljetussa kauppiaskokouksessa, johon osallistui monia taotilaisia ​​etulinjan yritysjohtajia, kerrottiin, että Taobao heikentää ehdottoman alhaisen hinnan strategiaansa tulevaisuudessa ja muuttaa GMV:hen perustuvaa jakelujärjestelmäänsä "viiden tähden hintavoimasta". järjestelmä otettiin käyttöön viime vuonna.

Taotian Groupin sisäpiiriläiset kertoivat "Shenzhen Netin" kirjoittajalle, että Taotian luopui alkuperäisestä halpahintastrategiastaan, mutta se ei tarkoita luopumista hintasodasta "Taotian Group tarjoaa edelleen riittävästi tukia alustan kauppiaille, jotta ne voisivat pysyä ensimmäisenä Youping kertoi myös kirjoittajalle: "Taotianin useilla yrityksillä voi olla suurempi autonomia ja ne voivat valita erilaisia ​​strategioita kohdatakseen erilaisia ​​kilpailijoita."

JD.com saa Jingxin takaisin

Toisin kuin Ali, joka hylkäsi Taoten, tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla myös uppoaviin markkinoihin keskittynyt ja pitkään JD-järjestelmässä hiljaa ollut Jingxi toipui hiljaa.

Tämän liiketoiminnan loistava aikakausi voidaan jäljittää vuoteen 2020, jolloin JD.com perusti strategisesti nousevan yrityksen Jingxi Business Groupin, johon kuuluvat Jingxi E-commerce App, Jingxi Pinpin, Jingxi Convenience Store ja monet muut yritykset.

Jingxi ei tuonut "yllätyksiä". Vuonna 2021 Jingxin uusi liiketoimintasegmentti menetti yli 10 miljardia JD:n irtisanomisten aikana vuonna 2022. Vakavin optimointi oli Jingxin yhteisöryhmän ostoyritys Jingxi Pinpin.

JD.comin sisäpiiriläinen Tao Ge kuitenkin sanoi kerran "Shenzhen Netin" kirjoittajalle tuolloin: "Ylemmällä johdolla on edelleen odotuksia Jingxistä, koska muilla osastoilla ei ole kokemusta markkinoiden uppoamisesta, mutta yhteisöryhmäostomallilla ei ole kovin tarpeellinen."

Vuoden 2023 lopussa Jingxi Self-Operation aloitti hankkeiden perustamisen ja suunnittelee tulevansa uppoaville markkinoille täysin hallitulla mallilla. Taogen mukaan "Jingxi Self-Operation" on alkanut houkutella investointeja, ja sen toimintastrategia on pääasiassa alhainen "liiketoiminta raportoi suoraan Mr. Xulle (Jingdong Groupin toimitusjohtaja Xu Ran Joukkueen koko on nyt yli kolmesataa.

JD.comin läheinen henkilö vahvisti "Shenzhen Netin" kirjoittajalle, että "Jingxin tärkein kilpailukohde on Pinduoduo. Se tutkii lähdetehtaita JD.com:n kypsillä teollisuushihnoilla. Joillakin alueilla se on jo muodostanut suoran kilpailun Pinduoduon kanssa ."

Tätä pidetään jatkona JD.comin viime vuosien halpahintastrategialle Liu Qiangdong mainitsi toistuvasti "alhaiset hinnat". Tulevaisuudessa tulee olemaan monia ja vaikeita muutoksia, mutta meidän on edettävä tällä (alhaisen hinnan) tiellä.

Koko viime vuoden JD.com jatkoi alhaisten hintojen käynnistämistä, kuten "Ten Billion Subsidies" ja "9.9 Free Shipping Channel" Tämän vuoden 618-kampanjan jälkeen JD.com ilmoitti jopa uuden "JD Super" -kampanjan käynnistämisestä 18" .

Tapahtumasivun mukaan tapahtuma perustuu kuukausikiertoon ja tarjoaa kuluttajille erittäin alennettuja tuotteita 18 juania. Pikamyyntitapahtuman ensimmäinen vaihe kattaa jopa tunnettujen merkkien tuotteet, kuten Moutai ja Dyson, tuhansien juanien alkuperäisillä hinnoilla.

Huomionarvoista on, että "JD Super 18" -tapahtuma poikkeaa jonkin verran aiemmista myynneistä. Aiheeseen liittyviä tuotteita laitetaan hyllyille erissä epäsäännöllisinä aikoina ja paikoissa, kuten "sokean laatikon avaaminen".

Guo Pengin näkemyksen mukaan tämä tarkoittaa, että JD.com tutkii uusia promootiomalleja luodakseen uutta vaikutusvaltaa. "Käytä erittäin edullisia tuotteita ja valtavia alennuksia houkuttelemaan käyttäjiä, kasvattamaan käyttäjien kulutustietoisuutta 18=JD.com:sta ja siten lisäämään ostosten tiheyttä."

Mutta Guo Peng epäilee tätä mallia "Pinduoduolle luontainen käsitys on alhainen hinta, ja Taobaon käsitys on rikkaat tuotteet. JD.com antaa kuluttajille vaikutelman vahvoista palveluominaisuuksista ja käyttää erittäin epävakaita sokkolaatikoita." imagoa ja kuluttajien tyytyväisyyttä."

Myös JD.comin entinen työntekijä ilmaisi samanlaisen näkemyksen: "Pinduoduo ja Alibaba tarjoavat nyt suuria tarjouksia joka kuukausi. Tämä on pakotettu yritys tulokset "Hän kommentoi Pinduoduon kymmeniä miljardeja tukia vuonna 2022: "Normaali promootio ei ole paras valinta JD.comille (tällainen itse toimiva alusta).

Paras strategia on mennä merelle, keskistrategia on uppoaminen ja seuraava strategia on vieriä sisäänpäin.

Kiinan sähköisen kaupankäynnin yli 20-vuotinen historia on osoittanut, että hintasodat ovat usein ase niille, jotka niitä jahtaavat, kun taas johtajien on vaikea taistella takaisin hintasotien kautta. Viime vuosina kiinalaiset sähköisen kaupankäynnin alustat ovat menneet ulkomaille yksi toisensa jälkeen ja ottaneet ulkomaiset hintasodat umpeen.

Tämän vuoden maaliskuussa jotkut ulkomaiset tiedotusvälineet väittivät, että kiinalaiset sähköisen kaupankäynnin alustat olivat tulossa Korean markkinoille ja käyttävät erittäin alhaisia ​​hintoja vaikuttaakseen maan sähköisen kaupankäynnin kilpailuun.

Artikkelin mukaan eteläkorealainen sukelluskouluttaja osti polttoainetasomittarin Alibaban AliExpressistä, ja hinta oli vain seitsemäsosa paikallisen verkkokaupan hinnasta. "Useimmat näiden kiinalaisten alustojen tuotteet ovat yllättävän halpoja", hän sanoi. , "Toimitus on hidasta, mutta jos hinta voi olla 70-80% halvempi, voin elää sen kanssa."

Tiedot osoittavat, että Etelä-Korea on maailman neljänneksi suurin sähköisen kaupan markkina-alue ja asukaskohtainen verkkokulutus on toisella sijalla. Tällä hetkellä korealaisten kuluttajien kulutus Kiinan rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin alustoihin on ylittänyt Amazonin, alkuperäisen ulkopuolisen kulutuksen. Neljännes korealaisista kuluttajista käyttää kiinalaisia ​​sähköisen kaupankäynnin alustoja.

Voimakkaaseen markkinointitoimintaan ja korkeisiin tukiin luottaen AliExpress ja Temu nousivat viime vuonna nopeimmin kasvaviksi verkkokaupan alustaksi Korean markkinoilla. Niiden markkinaosuus jäi vain Coupangin ja 11. sijalle, paikallisten korealaisten verkkokauppayritysten sijoittumiseen toiseksi ja neljänneksi. vastaavasti.

Temu sanoi, että sen sovellus on tullut Etelä-Koreaan tarjotakseen kuluttajille korkealaatuisia, edullisia tuotteita ja monipuolisia valintoja.

Myös Temu käyttää Yhdysvaltain markkinoilla lähes samaa pelityyliä kuin Kiinassa. Viime vuoden Black Fridayn aikana Temu lanseerasi "200 dollarin kuponki per henkilö ja vapaa valinta kolmesta tuotteesta", ja Amazonin suosituille edullisille tuotteille Temu julkaisee saman mallin mahdollisimman pian ja halvemmalla; hinta.

Samankaltaiset Web-tiedot osoittavat, että Black Fridayn aikana käyntien määrä Temussa kasvoi 74-kertaiseksi vuodentakaiseen verrattuna, kun taas Amazonin käyntien määrä jopa laski edellisvuodesta.

Amazon on ryhtynyt rajuihin toimenpiteisiin Tämän vuoden alussa vähittäiskaupan jättiläinen julkisti erittäin harvinaisen provisiopolitiikan: 15.1.2024 alkaen alle 15 dollarin hinnoiteltujen vaatteiden provisio laskee 17 prosentista. Tämä tarkoittaa, että Amazon rohkaisee myyjiä valitsemaan halvempia tuotteita selviytyäkseen Kiinan rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin alustan vakavista vaikutuksista.

Ulkomaille siirtymisen lisäksi sähköisen kaupankäynnin alustat valitsevat teollisuuden hihnat ja teollisuustehtaat kotimarkkinoilla. Vuoden kestänyt hintasota pakottaa sähköisen kaupankäynnin alustat syventymään Pinduoduon vahvimpana alueena pidetyn alan lähteisiin. Pinduoduo on edelleen haasteena alemman tason markkinoille keskittyvien alustojen, kuten Taoten ja Jingxin, tulon myötä.

Vuonna 2021 Wang Hai, silloinen Taoten liiketoimintayksikön pääjohtaja, paljasti, että Taote oli kattanut 2 000 teollisuusaluetta, 1,2 miljoonaa kauppiasta ja 300 000 tehdasta eri puolilla maata. Toinen Alibaban painopiste teollisuudessa on 1688. Tällä hetkellä 1688 on avannut kolme myymälää Taobaolla Valmistajat voivat tulla Taobaoon puoliksi hallitun lomakkeen kautta ja muodostaa suoraan yhteyden C-pään kuluttajiin.

Verkkokaupan alustat on muistutettava siitä, että hintasota ei voi koskaan olla perimmäinen verkkokaupan kehittämisen muoto. Liiketoiminnan peruslogiikka on palattava laadukkaampiin tuotteisiin ja laadukkaampiin palveluihin.

(Haastateltavan pyynnöstä Guo Peng, Youping ja Taoge ovat kaikki pseudonyymejä)