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Dieser Artikel stammt aus dem öffentlichen WeChat-Konto:Jinlv.com, Autor: Chen Jie, Originaltitel: „Die erste Gruppe von Hotelbesitzern dieses Jahres, die verrückt nach Entschädigungen waren, begann heimlich Karten auszutauschen, um zu überleben“, Titelbild von: Huxiu (Foto von Xiaoyu)

eins

„Viele Markenhotelketten, die erst seit einem Jahr geöffnet sind, haben begonnen, heimlich ihre Marken zu wechseln.“

Jinlijuns Freund Ajun ist ein erfahrener Praktiker, der sich mit Hotelmarken-Franchising beschäftigt. In jüngster Zeit sind viele neue Hotels, die erst 2023 eröffnet werden, insbesondere Wirtschaftsketten oder Hotelbesitzer der mittleren bis oberen Preisklasse führender Hotelgruppen, begierig darauf, nachzufragen Bitten Sie ihn um Hilfe. Ändern Sie die Lizenz Ihres eigenen Hotels.

Herr Jinli war davon ziemlich überrascht.

Die Hotelbranche ist seit jeher für ihren langen Investitionsrenditezyklus bekannt. Im Allgemeinen beginnt der Investitionsrenditezyklus für jede Hotelmarke bei mindestens zwei Jahren Für ein neues Hotel wird ursprünglich von Hotelbesitzern erwartet, dass so viele Hotelbesitzer plötzlich gegen die Norm verstoßen und den entscheidenden Schritt unternehmen, ihre Kennzeichen zu ändern, um einen anderen Ausweg zu finden.

„Es ist nicht so, dass ich verrückt werde.“

Herr A erklärte Herrn Jinlu, dass das Ende der Epidemie und die Welle des Vergeltungstourismus im ersten Halbjahr 2023 dazu geführt haben, dass die Hotelbranche von oben bis unten viel Geld verdient hat Es strömen immer mehr neue Akteure hinzu. Die Folge ist ein explosionsartiges Wachstum der Hotelangebotsseite.

In nur einem Jahr stieg die Zahl der inländischen Hotels von 279.000 Ende 2022 auf 323.000 Ende 2023 und erreichte damit im Wesentlichen den gleichen Zeitraum wie im Jahr 2019 und war damit das erste Segment der Tourismusbranche, das wieder in den Zustand vor der Epidemie zurückkehrte Ebenen.

Wie übertrieben ist der Anstieg des Angebots an neuen Hotels?

Wenn Sie zufällig ein Hotel im Kerngebiet einer größeren Stadt in China auswählen, werden Sie feststellen, dass mit diesem Hotel als Mittelpunkt des Kreises im Umkreis von 3 bis 5 Kilometern um die Umgebung mindestens drei bis fünf neue Hotels entstehen haben seit letztem Jahr eröffnet und die meisten davon sind führende Hotelgruppen.

Das Angebot an neuen Hotels hat erheblich zugenommen, das Wachstum der neuen Nachfrage nach Hotels war jedoch sehr schwach.

Da die Welle des touristischen Vergeltungskonsums nachlässt und die Öffentlichkeit hinsichtlich der künftigen Wirtschaftserwartungen nicht optimistisch ist, ist die Verbrauchernachfrage in diesem Jahr rapide zurückgegangen. Diese Auswirkungen haben sich in Form einer schleppenden Auslastung und sinkender Immobilienpreise auf die Hotelbranche ausgewirkt.

In den ersten beiden Quartalen dieses Jahres sanken die gesamten Zimmerpreise der heimischen Hotellerie im Jahresvergleich um 3 % bzw. 8 % und der Umsatz pro verfügbarem Zimmer sank im Jahresvergleich um 9 % bzw. 12 %. Die gesamte Hotelbranche trauerte.

Dies hat zu einer großen Anzahl neuer Hotels geführt, die zu einem Höhepunkt auf den Markt kamen und zum Zeitpunkt ihrer Eröffnung ihren Höhepunkt erreichten. Die Auslastung ist seit ihrer Eröffnung auf ein schreckliches Niveau gesunken. Die Hotelbesitzer waren untröstlich und haben Geld verloren gleichzeitig.

zwei

Jinlijun fragt sich: Warum opfern neue Hotels nicht ihre Zimmerpreise, um die Auslastung aufrechtzuerhalten, da Hotels Wert auf langfristige Vorteile legen? Obwohl Sie immer noch Geld verlieren und Geld verdienen, können Sie Ihren Cashflow zumindest aufrechterhalten. Wenn Sie gleichzeitig mehr Anstrengungen unternehmen, um die Auslastung der Online- und Offline-Verkehrskanäle zu stabilisieren, können Sie diese immer noch eine Weile aufrechterhalten. richtig? Sie werden es nicht eilig haben, die Lizenz zu ändern?

Die Idee ist schön, aber die Realität ist grausam.

Was diese neuen Hotelbesitzer tatsächlich überwältigt, ist nicht das schleppende wirtschaftliche Umfeld und die schwache Marktnachfrage, sondern vielmehr die führenden Hotelgruppen, in denen die Hotelmarken, denen sie beitreten, ansässig sind.

Die Leistung neuer Hotels, die in den letzten zwei Jahren eröffnet wurden, insbesondere der von führenden Hotelgruppen, ist schleppend. Ein großer Teil des Grundes liegt darin, dass die Franchise-Marken „strenge Anforderungen“ an alle Aspekte des Hotelbetriebs stellen Hotelpreisstrategien und Verkehrsstrategien. Dies spiegelt sich direkt in den oben genannten wider.

Führende Hotelgruppen fordern häufig, dass die Preise aller Hotels, die der Marke beitreten, über einer bestimmten roten Benchmark-Linie bleiben müssen. Auf diese Weise kann die Marke eine bestimmte Preisspanne einhalten und die Markentonalität und das Gesamtpreissystem auf Makroebene sicherstellen größtmögliche Stabilität.

Während dieser Ansatz die Gewinne führender Hotelgruppen maximiert, führt er unweigerlich dazu, dass eine große Anzahl von Franchise-Hotels enorme Verluste erleiden muss. Auch wenn es sich um Franchise-Hotels dieser Marke handelt, besteht das „28. Phänomen“ immer noch. Grundsätzlich sorgt das Preiskontrollverhalten der führenden Hotelgruppen dafür, dass die Franchise-Hotels mit der stärksten Betriebsfähigkeit eine höhere Auslastung bei höheren Zimmerpreisen gewährleisten können, allerdings bei den ursprünglich schwachen Franchise-Hotels derselben Marke, insbesondere bei neuen , Franchise-Hotels sind sehr passiv und können nicht mit benachbarten Hotels derselben Marke konkurrieren. Sie leiden unter beiden Seiten und kämpfen ums Überleben.

Darüber hinaus werden führende Hotelgruppen, um die Fülle und Wettbewerbsfähigkeit des Datenverkehrs ihrer eigenen Mitgliedschaftssysteme sicherzustellen, die Franchise-Hotels auch dazu zwingen, die Hauptquelle des Online-Verkehrs ihre eigenen Mitgliedschaftssysteme sowie OTA und andere Online- und Online-Dienste zu sein Der Offline-Verkehr muss auf ein bestimmtes Maß kontrolliert werden. Vor nicht allzu langer Zeit hat eine führende Hotelgruppe festgelegt, dass der Anteil des Traffics von OTAs zu jedem Franchise-Hotel 15 % nicht überschreiten darf.

Es wäre in Ordnung, wenn der Traffic des eigenen Mitgliedersystems der Hotelgruppe die Franchise-Hotels vollständig befriedigen könnte. Das Problem ist, dass die Franchise-Hotels seit letztem Jahr immer weniger Traffic aus ihrem eigenen Mitgliedersystem erhalten und das Bestellvolumen geschrumpft ist scharf. In diesem Fall verlangt die Hotelgruppe zudem blind, dass die Franchise-Hotels keinen Zugriff auf externen neuen Online- und Offline-Verkehr erhalten dürfen, was bei den Franchise-Hotelbesitzern auf starken Widerstand stößt.

Was ist los? Um das Image der Marke zu wahren, müssen wir die Franchisenehmer, die echtes Geld in sie investiert haben, verhungern lassen!

Herr A. hat viele neue Hotels der führenden Hotelgruppen inspiziert, die letztes Jahr eröffnet wurden und nicht gut funktionieren. Wenn wir uns nur den tatsächlichen Betrieb des Geschäfts ansehen, müssen wir oft nur die Preisstrategie etwas flexibler gestalten Online- und Offline-Verkehrsquellen stimmen eher mit dem tatsächlichen Geschäft überein. Die Auslastung jedes neuen Hotels kann erheblich steigen.

Diese letzte verbleibende Hoffnung wurde jedoch von führenden Hotelgruppen als inakzeptabler Rückzieher angesehen, was dazu führte, dass eine Gruppe neu hinzugekommener Hotelbesitzer ihr endgültiges Vertrauen in die Marke verlor.

Dies ist der Hauptgrund, warum viele neue Hotelbesitzer in diesem Jahr ihre Lizenz ändern möchten.

drei

In diesem Konflikt zwischen der führenden Hotelgruppe und den neu konzessionierten Hotelbesitzern gibt es kein absolutes Richtig oder Falsch, es ist lediglich so, dass beide Parteien ihre eigenen Interessen haben. Der Grund, warum dieser Widerspruch in diesem Jahr besonders deutlich wird, ist folgenderHauptsächlich aufgrund der „Verwerfung“ zwischen den führenden Hotelgruppen und den neu konzessionierten Hotelbesitzern.

In den letzten zwei Jahren gab es bei den großen Hotelgruppen einen offensichtlichen Entwicklungstrend, der darin besteht, dass ihre Hotelmarken zunehmend im mittleren bis oberen Preissegment vertreten sind und sich ständig weiterentwickeln nach Einzelzimmerkosten Die Schwelle wird immer höher, und viele neue Hotelbesitzer haben festgestellt, dass ein gewöhnliches, preisgünstiges Kettenhotel problemlos mit einer Investition von mehreren zehn Millionen Yuan beginnen kann.

In der Hotelbranche kursierte einst das Sprichwort, dass es für Hotelbesitzer besser sei, sich nicht darum zu kümmern, ob sie Geld verdienen oder nicht, wenn sie in eine Hotelmarke der Economy-Kette einer führenden Hotelgruppe investieren, sondern dies als Finanzmanagement betrachten Verhalten. Mit anderen Worten: Hotelinvestitionen haben unwissentlich strengere Anforderungen an Investmentgruppen und Anlagerenditen gestellt. Dies ist kein Geschäft mehr, das normale Leute anfassen können, sondern ein Finanzmanagementspiel für eine Gruppe reicher Leute.

Eine neue Gruppe von Hotelbesitzern, die in den letzten zwei Jahren ins Spiel gekommen sind, konzentriert sich jedoch ganz auf das Geldverdienen. Ihre Porträts sind wie folgt:

Fehlende Eigenmittel, Verlassen auf Kredite oder Partnerschaften zur Beschaffung von Mitteln für Investitionen in Hotels; Verlassen auf Online-Verkehrskanäle wie OTAs und Markenmitgliedschaftssysteme, aber dem eigentlichen Betrieb mangelt es an den professionellen Betriebsfähigkeiten von OTAs, Mangel an Markenmitgliedschaftszuwächsen usw Verlust der Offline-Privatdomäne Ausweitung der Verkehrsquellen; extrem hohe Anforderungen an den Investitionsrenditezyklus und gleichzeitige Hoffnung auf Wahrung eines gewissen Grades an Autonomie im Hotelbetrieb.

Obwohl sich diese neuen Hotelbesitzer stark mit Markenhotelketten identifizieren, fällt es ihnen immer schwerer, die Franchise-Schwelle führender Hotelgruppen zu erreichen. Selbst wenn sie ihr Bestes geben, um erfolgreich beizutreten, kommt es in allen Aspekten zu Konflikten und Unannehmlichkeiten, d. h. zu „Verwerfungen“. Phänomen".

Das ist der damaligen E-Commerce-Branche sehr ähnlich.

WannJingdongAls Tmall begann, seine Kernkundengruppen auf die mittleren Gruppen innerhalb der Fünften Ringstraße auszurichten, tendierten sowohl die Plattformrichtlinien als auch die Verkehrsstrategien dazu, mächtige große Marken und Händler zu bevorzugen, während kleine Marken und Händler von der Plattform unsichtbar eliminiert wurden ein „Marken-Spillover-Effekt“.

Aber aus einer anderen Perspektive betrachtet sind es diese kleinen Marken und kleinen Unternehmen, die durch den „Marken-Spillover-Effekt“ der großen Plattformen eliminiert wurden, aber versehentlich auf den Trend der Massenkonsumklassifizierung getreten sind und schließlich zum Neuen geworden sind Könige im Bereich E-Commerce——Pinduoduo。

Der „Marken-Spillover-Effekt“ in der Hotelbranche wird immer offensichtlicher. Diese Hotelbesitzer, die von den führenden Hotelgruppen ausgeschlossen wurden, finden bei der aktuellen Öffentlichkeit Anklang, nachdem ihr Konsum aufgrund ihres ultimativen Strebens nach hoher Kostenleistung herabgestuft wurde . Dies wird ein neuer Trend in der Hotelbranche sein.

fünf

Mehr als die Hälfte des Sommers 2024 ist vergangen und die Gesamtleistung der heimischen Hotellerie hat sich noch immer nicht wesentlich verbessert.

Herr A geht davon aus, dass es frühestens in diesem Jahr zu einer offensichtlichen Welle von Hotelerneuerungen nach den Feiertagen zum Nationalfeiertag kommen wird. Von der zweiten Hälfte des nächsten bis zur ersten Hälfte des nächsten Jahres könnte es die größte Hotelerneuerung in der Welt geben Kartenwelle der letzten fünf Jahre.

Dieser potenzielle Trend wird den „Marken-Spillover-Effekt“ führender Hotelgruppen beschleunigen. Gleichzeitig wird er mit der zunehmenden Markenverkettung und der sinkenden Marktdurchdringung der heimischen Hotelbranche gemeinsam eine neue und riesige Gruppe von Hotelbesitzern schaffen , und dann gebären Eine Reihe neuer Hotelangebote mit dem Kernkonzept der Verfolgung einer „hohen Kostenleistung“ sollen die dringende Nachfrage der Öffentlichkeit nach hochwertigen Hotels im Zusammenhang mit der Reduzierung des Konsums decken.

Mit der Etablierung einer neuen Angebots- und Nachfragebeziehung in der Hotelbranche werden auch mehr Hotelmarken auf sich aufmerksam machen, die auf „Marken-Spillover-Effekte“ abzielen. Die Intensität des Wettbewerbs in diesem Bereich ist nicht zu unterschätzen.

Führende Hotelgruppen sind sich dieser Veränderung bereits bewusst.

Herr A analysierte gegenüber Herrn Jinlv, dass große führende Hotelgruppen in diesem Jahr Franchise-Marken mit niedrigeren Einzelzimmerkosten eingeführt haben. Einer der Zwecke besteht darin, die zunehmend hohe Franchise-Schwelle zu senken und so mehr Hotelbesitzer mit hoher Qualität anzuziehen beitreten.

Auch führende Hotelgruppen gehen weiterhin Kompromisse bei OTAs ein, obwohl sie die Dominanz ihrer eigenen Mitgliedschaftssysteme betonen, verschließen sie jedoch insgeheim die Augen vor der Ausweitung des OTA-Verkehrs durch Franchise-Hotels.

Denn wenn die Franchise-Hotels nicht ernährt werden können, wird die Gegenreaktion der Franchise-Hotelbesitzer sehr heftig sein, was sich in den vergangenen Spielen zwischen den beiden Parteien bestätigt hat.

Ein neuer großer Wandel in der Hotelbranche hat in aller Stille begonnen. Wir werden abwarten, wer in Zukunft das Sagen haben wird.