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Este artículo proviene de la cuenta pública de WeChat:Jinlv.com, Autor: Chen Jie, título original: "El primer grupo de propietarios de hoteles de este año que se volvieron locos con la compensación comenzaron a intercambiar tarjetas en secreto para sobrevivir", imagen del encabezado de: Huxiu (foto de Xiaoyu)

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"Muchas cadenas hoteleras de marca que sólo llevan un año abiertas han comenzado a cambiar sus marcas en secreto".

El amigo de Jinlijun, Ajun, es un profesional experimentado que se dedica a las franquicias de marcas hoteleras. Recientemente, una gran cantidad de hoteles nuevos que abrirán solo en 2023, especialmente cadenas económicas o propietarios de hoteles de gama media a alta bajo grupos hoteleros líderes, están ansiosos por preguntar. Pídele ayuda. Cambia la licencia de tu propio hotel.

El señor Jinli quedó bastante sorprendido por esto.

La industria hotelera siempre ha sido conocida por su largo ciclo de retorno de la inversión. Generalmente, los períodos de arrendamiento de propiedades hoteleras comienzan a los 10 años. La inversión en cualquier marca de hotel requiere un ciclo de retorno de la inversión de al menos 2 a 5 años. Las pérdidas anuales para un nuevo hotel son la expectativa psicológica de los propietarios de hoteles. ¿Por qué de repente tantos propietarios de hoteles van en contra de la norma y toman la decisión de cambiar sus matrículas para encontrar otra salida?

"No es que me esté volviendo loco".

El Sr. A le explicó al Sr. Jinlu que el fin de la epidemia y la ola de consumo turístico de represalia en la primera mitad de 2023 han hecho que la industria hotelera gane mucho dinero de arriba a abajo. El dinero gratis ha estimulado a un gran número. de nuevos jugadores que acuden en masa. Como resultado, es el crecimiento explosivo de la oferta hotelera.

En solo un año, el número de hoteles nacionales ha aumentado de 279.000 a finales de 2022 a 323.000 a finales de 2023, volviendo básicamente al mismo período de 2019, convirtiéndose en el primer segmento de la industria turística en volver a la situación anterior a la epidemia. niveles.

¿Hasta qué punto es exagerado el aumento de la oferta hotelera nueva?

Si elige al azar un hotel en el área central de cualquier ciudad más grande de China, encontrará que con este hotel como centro del círculo, dentro de 3 a 5 kilómetros del área circundante, al menos de tres a cinco hoteles nuevos. han abierto desde el año pasado, y la mayoría de ellos son grupos hoteleros líderes en sus marcas.

La nueva oferta de hoteles ha aumentado significativamente, pero el crecimiento de la nueva demanda de hoteles ha sido muy débil.

A medida que la ola de consumo turístico de represalia retrocede y el público no es optimista sobre las expectativas económicas futuras, la demanda de los consumidores ha experimentado una rápida disminución este año. Este impacto ha afectado a la industria hotelera en forma de bajas tasas de ocupación y caída de los precios de la vivienda.

En los dos primeros trimestres de este año, los precios generales de las habitaciones de la industria hotelera nacional cayeron un 3% y un 8% interanual, y los ingresos por habitación disponible cayeron un 9% y un 12% interanual. Toda la industria hotelera estaba de luto.

Esto ha llevado a una gran cantidad de nuevos hoteles que ingresaron al mercado en un punto alto y alcanzaron su punto máximo en el momento de su debut. La tasa de ocupación se ha desplomado a un nivel terrible desde su apertura, lo que ha desanimado a los propietarios de hoteles. dinero perdido directamente.

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Jinlijun se pregunta: dado que los hoteles valoran los beneficios a largo plazo, ¿por qué los nuevos hoteles no sacrifican los precios de las habitaciones para mantener las tasas de ocupación? Aunque sigue siendo una pérdida, al menos puede mantener el flujo de caja. Al mismo tiempo, si prueba más canales de tráfico en línea y fuera de línea para estabilizar la tasa de ocupación, puede mantenerse por un tiempo, ¿verdad? ¿No tienes prisa por cambiar la licencia?

La idea es hermosa, pero la realidad es cruel.

De hecho, lo que realmente abruma a estos nuevos propietarios de hoteles no es el lento entorno económico y la débil demanda del mercado, sino los principales grupos hoteleros en los que se encuentran las marcas hoteleras a las que se unen.

El desempeño de los nuevos hoteles abiertos en los últimos dos años, especialmente los franquiciados por grupos hoteleros líderes, es lento. En gran parte, la razón es que las marcas franquiciadas tienen "requisitos estrictos" para todos los aspectos de las operaciones hoteleras. estrategias de precios de hoteles y estrategias de tráfico se refleja directamente en lo anterior.

Los principales grupos hoteleros a menudo exigen que los precios de todos los hoteles que se unen a la marca se mantengan por encima de una determinada línea roja de referencia, de modo que la marca pueda atenerse a un determinado rango de precios y garantizar la tonalidad de la marca y el sistema general de precios desde el nivel macro hasta el nivel más alto. mayor medida.

Si bien este enfoque maximiza las ganancias de los principales grupos hoteleros, inevitablemente provoca que un gran número de hoteles franquiciados sufran enormes pérdidas. Aunque se trate de hoteles franquiciados de esta marca, el "fenómeno 28" sigue existiendo. En principio, este comportamiento de control de precios de los principales grupos hoteleros garantiza que los hoteles de franquicia con mayor capacidad operativa puedan garantizar tasas de ocupación más altas a precios de habitación más altos, especialmente los nuevos, para aquellos hoteles de franquicia de la misma marca que originalmente son débiles. Los hoteles de franquicia son muy pasivos, no pueden competir con hoteles vecinos de la misma marca, ni pueden competir con otras marcas vecinas. Sufren por ambos lados y luchan por sobrevivir.

Además, para garantizar la abundancia y competitividad del tráfico de sus propios sistemas de membresía, los principales grupos hoteleros también obligarán a los hoteles franquiciados a que su principal fuente de tráfico en línea provenga de sus propios sistemas de membresía, OTA y otras plataformas en línea y fuera de línea. El tráfico debe controlarse hasta un cierto nivel. No hace mucho, un importante grupo hotelero estipuló que la proporción de tráfico de las OTA a cada hotel franquiciado no debería superar el 15%.

Estaría bien si el tráfico del propio sistema de membresía del grupo hotelero pudiera satisfacer plenamente a los hoteles franquiciados. El problema es que desde el año pasado, los hoteles franquiciados han recibido cada vez menos tráfico de su propio sistema de membresía y el volumen de pedidos se ha reducido. bruscamente. En este caso, el grupo hotelero también exige ciegamente que los hoteles franquiciados no puedan acceder a nuevo tráfico externo online y offline, lo que genera una fuerte resistencia entre los propietarios de hoteles franquiciados.

¿Qué está sucediendo? ¡Por el bien de la marca, debemos matar de hambre a los franquiciados que invirtieron dinero real en ella!

El Sr. A ha inspeccionado muchos hoteles nuevos de los principales grupos hoteleros que abrieron el año pasado y no funcionan bien. Si nos fijamos únicamente en el funcionamiento real de la tienda, a menudo sólo necesitamos flexibilizar un poco la estrategia de precios y. las fuentes de tráfico online y offline están más en línea con la tienda real. La tasa de ocupación de cada nuevo hotel puede aumentar significativamente.

Sin embargo, esta última esperanza fue considerada una puñalada por la espalda inaceptable por parte de los principales grupos hoteleros, lo que provocó que un grupo de propietarios de hoteles recién incorporados perdieran su confianza definitiva en la marca.

Ésta es la razón fundamental por la que muchos nuevos propietarios de hoteles buscan cambiar sus licencias este año.

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En este conflicto entre el grupo hotelero líder y los nuevos propietarios de hoteles franquiciados, no hay un bien o un mal absoluto, simplemente ambas partes tienen sus propios intereses. La razón por la cual esta contradicción es particularmente prominente este año es quePrincipalmente debido a la "dislocación" entre los principales grupos hoteleros y los propietarios de hoteles recientemente franquiciados.

En los últimos dos años, ha habido una tendencia de desarrollo obvia entre los principales grupos hoteleros, que es que sus marcas de hoteles se están volviendo cada vez más de gama media a alta. Incluso las marcas de cadenas económicas más básicas están representadas en constante iteración y evolución. por costo de habitación individual El umbral es cada vez más alto, y muchos nuevos propietarios de hoteles han descubierto que un hotel de cadena económico ordinario puede comenzar fácilmente con una inversión de decenas de millones de yuanes.

Una vez circuló en la industria hotelera un dicho que decía que cuando se invierte en una marca de cadena hotelera económica bajo un grupo hotelero líder, es mejor que los propietarios de hoteles no se preocupen por si ganan dinero o no, sino que lo consideren como una gestión financiera. comportamiento. En otras palabras, la inversión hotelera, sin saberlo, ha impuesto requisitos más estrictos a los grupos de inversión y al rendimiento de las inversiones. Esto ya no es un negocio que la gente común pueda tocar, sino un juego de gestión financiera para un grupo de gente rica.

Sin embargo, un nuevo grupo de propietarios de hoteles que han entrado al juego en los últimos dos años están completamente concentrados en ganar dinero. Sus retratos son los siguientes:

Falta de fondos propios, depender de préstamos o asociaciones para recaudar fondos para invertir en hoteles; depender de canales de tráfico en línea como OTA y sistemas de membresía de marca, pero la operación real carece de las capacidades operativas profesionales de las OTA, aumenta la falta de membresía de marca y pérdida de dominio privado fuera de línea Expansión de las fuentes de tráfico; al mismo tiempo, tiene requisitos extremadamente altos en el ciclo de retorno de la inversión, con la esperanza de mantener un cierto grado de autonomía en las operaciones del hotel.

Aunque estos nuevos propietarios de hoteles se identifican mucho con las cadenas hoteleras de marca, les resulta cada vez más difícil alcanzar el umbral de franquicia de los principales grupos hoteleros. Incluso si hacen todo lo posible para unirse con éxito, surgen conflictos e incomodidades en todos los aspectos, es decir, "dislocación". fenómeno".

Esto es muy similar a la industria del comercio electrónico en aquel entonces.

cuandojingdongCuando Tmall comenzó a apuntar a sus principales grupos de clientes en los grupos de nivel medio dentro del Quinto Anillo, tanto las políticas de la plataforma como las estrategias de tráfico tendieron a favorecer a las grandes marcas y comerciantes poderosos, mientras que las pequeñas marcas y comerciantes fueron eliminados invisiblemente por la plataforma. un "efecto de derrame de marca".

Pero mirándolo desde otra perspectiva, son estas pequeñas marcas y pequeñas empresas las que han sido eliminadas por el "efecto de desbordamiento de marca" de las grandes plataformas, pero sin darse cuenta han pisado la tendencia de clasificación del consumo masivo y, finalmente, se han convertido en las nuevas. reyes en el campo del comercio electrónico——Pinduoduo。

El "efecto de derrame de marca" en la industria hotelera se está volviendo cada vez más obvio. Estos propietarios de hoteles que han sido eliminados por los principales grupos hoteleros han resonado entre el público actual después de que su consumo se haya rebajado debido a su búsqueda final de un rendimiento de alto costo. Esta será una nueva tendencia en la industria hotelera.

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Ha pasado más de la mitad del verano de 2024 y el desempeño general de la industria hotelera nacional aún no ha mejorado sustancialmente.

El Sr. A predice que habrá una ola obvia de renovaciones de hoteles después del feriado del Día Nacional como muy pronto este año. Desde la segunda mitad del próximo año hasta la primera mitad del próximo año, puede haber la mayor renovación de hoteles en el mundo. últimos cinco años.

Esta tendencia potencial acelerará el "efecto de derrame de marca" de los principales grupos hoteleros. Al mismo tiempo, con la creciente tasa de encadenamiento de marcas y la caída de la tasa de penetración en el mercado de la industria hotelera nacional, creará conjuntamente un nuevo y enorme grupo de propietarios de hoteles. , y luego dar a luz a un lote de nuevos suministros hoteleros con el concepto central de buscar un "rendimiento de alto costo" para satisfacer la demanda urgente del público de hoteles de alta calidad en el contexto de la reducción del consumo.

Con el establecimiento de una nueva relación de oferta y demanda en la industria hotelera, más marcas hoteleras que apuntan a los "efectos de derrame de marca" también se darán cuenta de que no se puede subestimar la intensidad de la competencia en este sector.

Los principales grupos hoteleros ya son conscientes de este cambio.

El Sr. A le analizó al Sr. Jinlv que este año, los principales grupos hoteleros han lanzado marcas de franquicia con costos de habitación individuales más bajos. Uno de los propósitos es reducir disfrazado el umbral de franquicia cada vez más alto, atrayendo así a más propietarios de hoteles de alta calidad. para unirse.

Los compromisos de los principales grupos hoteleros con las OTA también continúan. Aunque públicamente enfatizan el dominio de sus propios sistemas de membresía, en privado hacen la vista gorda ante los esfuerzos de los hoteles franquiciados por expandir más el tráfico de las OTA.

Después de todo, si no se puede alimentar a los hoteles franquiciados, la reacción de los propietarios de los hoteles franquiciados será muy feroz, como se ha confirmado en los últimos partidos entre las dos partes.

Un nuevo cambio importante en la industria hotelera ha comenzado silenciosamente. Esperaremos y veremos quién estará a cargo en el futuro.