νέα

Αυτό το άρθρο προέρχεται από τον δημόσιο λογαριασμό WeChat:Jinlv.com, Συγγραφέας: Chen Jie, αρχικός τίτλος: "Η πρώτη φετινή παρτίδα ιδιοκτητών ξενοδοχείων που τρελαίνονταν με αποζημίωση άρχισε να ανταλλάσσει κρυφά κάρτες για να επιβιώσει", εικόνα κεφαλίδας από: Huxiu (φωτογραφία Xiaoyu)

ένας

«Πολλές επώνυμες αλυσίδες ξενοδοχείων που έχουν ανοίξει μόνο ένα χρόνο έχουν αρχίσει να αλλάζουν κρυφά τις μάρκες τους».

Ο φίλος του Jinlijun, ο Ajun, είναι ανώτερος επαγγελματίας που ασχολείται με το franchising ξενοδοχείων. Αλλάξτε την άδεια του ξενοδοχείου σας.

Ο κ. Τζινλί εξεπλάγην από αυτό.

Ο ξενοδοχειακός κλάδος ήταν πάντα γνωστός για τον μακροχρόνιο κύκλο της επένδυσης. Γενικά, οι περίοδοι μίσθωσης ακινήτων ξεκινούν από 10 χρόνια Για ένα νέο ξενοδοχείο αναμένεται αρχικά από τους ιδιοκτήτες ξενοδοχείων.

«Δεν είναι ότι θα τρελαθώ».

Ο κ. Α εξήγησε στον κ. Τζινλού ότι το τέλος της επιδημίας και το κύμα ανταποδοτικής τουριστικής κατανάλωσης το πρώτο εξάμηνο του 2023 έκαναν την ξενοδοχειακή βιομηχανία να βγάλει πολλά χρήματα από την κορυφή προς τα κάτω των νέων παικτών να συρρέουν. Ως αποτέλεσμα, είναι η εκρηκτική ανάπτυξη της πλευράς της προσφοράς ξενοδοχείων.

Μέσα σε μόλις ένα χρόνο, ο αριθμός των εγχώριων ξενοδοχείων αυξήθηκε από 279.000 στο τέλος του 2022 σε 323.000 στο τέλος του 2023, επιστρέφοντας ουσιαστικά στην ίδια περίοδο του 2019, αποτελώντας το πρώτο τμήμα της τουριστικής βιομηχανίας που επέστρεψε στην προ-επιδημία. επίπεδα.

Πόσο υπερβολική είναι η αύξηση της προσφοράς νέων ξενοδοχείων;

Εάν επιλέξετε τυχαία ένα ξενοδοχείο στην κεντρική περιοχή οποιασδήποτε μεγαλύτερης πόλης στην Κίνα, θα διαπιστώσετε ότι με αυτό το ξενοδοχείο ως κέντρο του κύκλου, σε απόσταση 3 έως 5 χιλιομέτρων από τη γύρω περιοχή, τουλάχιστον τρία έως πέντε νέα ξενοδοχεία έχουν ανοίξει από πέρυσι, και οι περισσότεροι από αυτούς είναι κορυφαίοι ξενοδοχειακές μάρκες.

Η νέα προσφορά ξενοδοχείων έχει αυξηθεί σημαντικά, αλλά η αύξηση της νέας ζήτησης για ξενοδοχεία ήταν πολύ ασθενής.

Καθώς το κύμα της ανταποδοτικής τουριστικής κατανάλωσης υποχωρεί και το κοινό δεν είναι αισιόδοξο για τις μελλοντικές οικονομικές προσδοκίες, η καταναλωτική ζήτηση έχει δει ταχεία πτώση φέτος.

Τα δύο πρώτα τρίμηνα του τρέχοντος έτους, οι συνολικές τιμές δωματίων της εγχώριας ξενοδοχειακής βιομηχανίας μειώθηκαν κατά 3% και 8% σε ετήσια βάση και τα έσοδα ανά διαθέσιμο δωμάτιο μειώθηκαν κατά 9% και 12% σε ετήσια βάση. Όλη η ξενοδοχειακή βιομηχανία βυθίστηκε στο πένθος.

Αυτό οδήγησε σε μεγάλο αριθμό νέων ξενοδοχείων που εισήλθαν στην αγορά σε υψηλό σημείο και έφτασαν στο αποκορύφωμά τους την εποχή του ντεμπούτου τους. Το ποσοστό πληρότητας έχει πέσει κατακόρυφα από το άνοιγμα τους συγχρόνως.

δυο

Το Jinlijun αναρωτιέται, αφού τα ξενοδοχεία εκτιμούν τα μακροπρόθεσμα οφέλη, γιατί τα νέα ξενοδοχεία δεν θυσιάζουν τις τιμές των δωματίων για να διατηρήσουν τα ποσοστά πληρότητας; Αν και εξακολουθείτε να χάνετε χρήματα και να κερδίζετε χρήματα, μπορείτε τουλάχιστον να διατηρήσετε τις ταμειακές ροές σας. σωστά δεν θα βιαστείς να αλλάξεις την άδεια;

Η ιδέα είναι όμορφη, αλλά η πραγματικότητα είναι σκληρή.

Στην πραγματικότητα, αυτό που πραγματικά κατακλύζει αυτούς τους νέους ιδιοκτήτες ξενοδοχείων δεν είναι το υποτονικό οικονομικό περιβάλλον και η αδύναμη ζήτηση της αγοράς, αλλά μάλλον οι κορυφαίοι ξενοδοχειακοί όμιλοι όπου βρίσκονται τα εμπορικά σήματα ξενοδοχείων στα οποία συμμετέχουν.

Οι επιδόσεις των νέων ξενοδοχείων που άνοιξαν τα τελευταία δύο χρόνια, ειδικά εκείνων που έχουν δημιουργηθεί από κορυφαίους ξενοδοχειακούς ομίλους, είναι υποτονικές στρατηγικές τιμών ξενοδοχείων και στρατηγικές κυκλοφορίας Αντικατοπτρίζεται άμεσα στα παραπάνω.

Οι κορυφαίοι ξενοδοχειακοί όμιλοι απαιτούν συχνά οι τιμές όλων των ξενοδοχείων που εντάσσονται στη μάρκα να παραμένουν πάνω από μια συγκεκριμένη κόκκινη γραμμή αναφοράς. Με αυτόν τον τρόπο, η επωνυμία μπορεί να τηρήσει ένα συγκεκριμένο εύρος τιμών και να εξασφαλίσει την τονικότητα της επωνυμίας και το συνολικό σύστημα τιμών από το μακροοικονομικό επίπεδο. στο μέγιστο βαθμό.

Ενώ αυτή η προσέγγιση μεγιστοποιεί τα κέρδη των κορυφαίων ξενοδοχειακών ομίλων, αναπόφευκτα προκαλεί τεράστιες ζημίες σε μεγάλο αριθμό ξενοδοχείων franchise. Ακόμα κι αν είναι franchised ξενοδοχεία αυτού του brand, το «28ο φαινόμενο» εξακολουθεί να υπάρχει. Κατ' αρχήν, η συμπεριφορά ελέγχου τιμών των κορυφαίων ξενοδοχειακών ομίλων διασφαλίζει ότι τα ξενοδοχεία franchise με τις ισχυρότερες δυνατότητες λειτουργίας μπορούν να εξασφαλίσουν υψηλότερα ποσοστά πληρότητας σε υψηλότερες τιμές δωματίων, ωστόσο, για εκείνα τα ξενοδοχεία franchise της ίδιας επωνυμίας που είναι αρχικά αδύναμα, ειδικά για νέα , Τα ξενοδοχεία franchise είναι πολύ παθητικά. Δεν μπορούν να ανταγωνιστούν γειτονικά ξενοδοχεία της ίδιας μάρκας, ούτε μπορούν να ανταγωνιστούν άλλα γειτονικά brands και υποφέρουν και από τις δύο πλευρές.

Επιπλέον, προκειμένου να διασφαλιστεί η αφθονία και η ανταγωνιστικότητα της επισκεψιμότητας των δικών τους συστημάτων μελών, κορυφαίοι ξενοδοχειακές ομάδες θα αναγκάσουν επίσης τα ξενοδοχεία franchise να έχουν την κύρια πηγή διαδικτυακής επισκεψιμότητάς τους να προέρχεται από τα δικά τους συστήματα συνδρομής και τα OTA και άλλα online και offline η κυκλοφορία πρέπει να ελέγχεται σε ένα ορισμένο επίπεδο. Πριν από λίγο καιρό, ένας κορυφαίος ξενοδοχειακός όμιλος όριζε ότι η αναλογία της κίνησης από τους ΟΤΑ προς κάθε ξενοδοχείο με δικαιοδόχο δεν πρέπει να υπερβαίνει το 15%.

Θα ήταν εντάξει εάν η επισκεψιμότητα του συστήματος μελών του ίδιου του ξενοδοχειακού συγκροτήματος μπορούσε να ικανοποιήσει πλήρως τα ξενοδοχεία με δικαιόχρηση. απότομα. Σε αυτήν την περίπτωση, ο ξενοδοχειακός όμιλος απαιτεί επίσης τυφλά να μην επιτρέπεται στα ξενοδοχεία δικαιόχρησης να έχουν πρόσβαση σε εξωτερική νέα διαδικτυακή και εκτός σύνδεσης επισκεψιμότητα, γεγονός που δημιουργεί ισχυρή αντίσταση μεταξύ των ιδιοκτητών ξενοδοχείων με δικαιόχρηση.

Τι συμβαίνει; Για χάρη του προσώπου της μάρκας, πρέπει να πεθάνουμε από την πείνα τους franchisees που επένδυσαν πραγματικά χρήματα σε αυτό!

Ο κ. Α έχει επιθεωρήσει πολλά νέα ξενοδοχεία υπό τους κορυφαίους ξενοδοχειακούς ομίλους που άνοιξαν πέρυσι και δεν λειτουργούν καλά Οι πηγές επισκεψιμότητας στο διαδίκτυο και εκτός σύνδεσης είναι περισσότερο σύμφωνες με το πραγματικό κατάστημα Το ποσοστό πληρότητας κάθε νέου ξενοδοχείου μπορεί να αυξηθεί σημαντικά.

Ωστόσο, αυτή η τελευταία ελπίδα που απομένει θεωρήθηκε ως απαράδεκτο πισώπλατο μαχαίρι από κορυφαίους ξενοδοχειακούς ομίλους, με αποτέλεσμα μια ομάδα νέων ιδιοκτητών ξενοδοχείων να χάσουν την τελική τους εμπιστοσύνη στη μάρκα.

Αυτός είναι ο θεμελιώδης λόγος για τον οποίο πολλοί νέοι ιδιοκτήτες ξενοδοχείων επιδιώκουν να αλλάξουν τις άδειές τους φέτος.

τρία

Σε αυτή τη σύγκρουση μεταξύ του κορυφαίου ξενοδοχειακού ομίλου και των νεοαποκτηθέντων ιδιοκτητών ξενοδοχείων, δεν υπάρχει απόλυτο σωστό ή λάθος, απλώς και τα δύο μέρη έχουν τα δικά τους συμφέροντα. Ο λόγος που αυτή η αντίφαση είναι ιδιαίτερα έντονη φέτος είναι ότιΚυρίως λόγω της «εξάρθρωσης» μεταξύ των κορυφαίων ξενοδοχειακών ομίλων και των ιδιοκτητών ξενοδοχείων που έχουν αποκτήσει πρόσφατα franchise.

Τα τελευταία δύο χρόνια, υπήρξε μια προφανής τάση ανάπτυξης μεταξύ των μεγάλων ξενοδοχειακών ομίλων, η οποία είναι ότι οι μάρκες ξενοδοχείων τους γίνονται ολοένα και πιο μεσαίες προς υψηλές μάρκες που εκπροσωπούνται συνεχώς με κόστος ενός δωματίου Το όριο γίνεται όλο και υψηλότερο και πολλοί νέοι ιδιοκτήτες ξενοδοχείων έχουν διαπιστώσει ότι ένα συνηθισμένο ξενοδοχείο οικονομικής αλυσίδας μπορεί εύκολα να ξεκινήσει με μια επένδυση δεκάδων εκατομμυρίων γιουάν.

Κάποτε κυκλοφόρησε ένα ρητό στον ξενοδοχειακό κλάδο ότι όταν επενδύουν σε μια οικονομική αλυσίδα ξενοδοχείων με κορυφαίο ξενοδοχειακό όμιλο, είναι καλύτερο για τους ιδιοκτήτες ξενοδοχείων να μην ενδιαφέρονται για το αν κερδίζουν χρήματα ή όχι, αλλά να το θεωρούν ως οικονομική διαχείριση. συμπεριφορά. Με άλλα λόγια, οι ξενοδοχειακές επενδύσεις έχουν θέσει εν αγνοία τους πιο αυστηρές απαιτήσεις σε επενδυτικούς ομίλους και αποδόσεις επενδύσεων Αυτή δεν είναι πλέον μια επιχείρηση που μπορούν να αγγίξουν οι απλοί άνθρωποι, αλλά ένα παιχνίδι οικονομικής διαχείρισης για μια ομάδα πλουσίων.

Ωστόσο, μια νέα ομάδα ιδιοκτητών ξενοδοχείων που έχουν μπει στο παιχνίδι τα τελευταία δύο χρόνια επικεντρώνονται πλήρως στο να βγάλουν χρήματα τα πορτρέτα τους:

Έλλειψη ιδίων κεφαλαίων, βασίζονται σε δανεισμούς ή συνεργασίες για τη άντληση κεφαλαίων για επενδύσεις σε ξενοδοχεία που βασίζονται σε διαδικτυακά κανάλια επισκεψιμότητας, όπως OTA και συστήματα ιδιότητας μέλους επωνυμίας, αλλά η πραγματική λειτουργία στερείται των επαγγελματικών δυνατοτήτων λειτουργίας των OTA, η έλλειψη ιδιότητας μέλους επωνυμίας και Απώλεια ιδιωτικού τομέα εκτός σύνδεσης Επέκταση πηγών κίνησης με εξαιρετικά υψηλές απαιτήσεις στον κύκλο απόδοσης της επένδυσης, με την ελπίδα να διατηρηθεί ένας ορισμένος βαθμός αυτονομίας στις λειτουργίες του ξενοδοχείου.

Παρόλο που αυτοί οι νέοι ιδιοκτήτες ξενοδοχείων ταυτίζονται σε μεγάλο βαθμό με αλυσίδες ξενοδοχείων επωνυμίας, δυσκολεύονται ολοένα και περισσότερο να φτάσουν το κατώφλι του franchise των κορυφαίων ξενοδοχειακών ομάδων, ακόμα κι αν κάνουν ό,τι καλύτερο μπορούν για να ενταχθούν επιτυχώς, προκύπτουν συγκρούσεις και ενοχλήσεις από όλες τις πτυχές, δηλαδή την «εξάρθρωση». φαινόμενο".

Αυτό μοιάζει πολύ με τον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου τότε.

ότανJingdongΌταν το Tmall άρχισε να στοχεύει τις βασικές ομάδες πελατών του σε ομάδες μεσαίου επιπέδου εντός του Fifth Ring Road, τόσο οι πολιτικές πλατφόρμας όσο και οι στρατηγικές κυκλοφορίας έτειναν να ευνοούν ισχυρές μεγάλες επωνυμίες και εμπόρους, ενώ οι μικρές επωνυμίες και οι έμποροι εξαλείφθηκαν αόρατα από την πλατφόρμα ένα «φαινόμενο διάχυσης της επωνυμίας».

Αλλά κοιτάζοντας το από μια άλλη οπτική γωνία, είναι αυτές οι μικρές μάρκες και οι μικρές επιχειρήσεις που έχουν εξαλειφθεί από το "επίδραση διάχυσης επωνυμίας" των μεγάλων πλατφορμών, αλλά έχουν πατήσει άθελά τους στην τάση της ταξινόμησης μαζικής κατανάλωσης και τελικά έγιναν οι νέες βασιλιάδες στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου——Pinduoduo。

Το «φαινόμενο διάχυσης της επωνυμίας» στον ξενοδοχειακό κλάδο γίνεται όλο και πιο εμφανές Αυτοί οι ιδιοκτήτες ξενοδοχείων που έχουν εξαλειφθεί από τους κορυφαίους ξενοδοχειακούς ομίλους έχουν απήχηση στο σημερινό κοινό μετά την υποβάθμιση της κατανάλωσής τους λόγω της τελικής επιδίωξής τους για απόδοση υψηλού κόστους. Αυτή θα είναι μια νέα τάση στον ξενοδοχειακό κλάδο.

πέντε

Πάνω από το μισό καλοκαίρι του 2024 έχει περάσει και η συνολική απόδοση της εγχώριας ξενοδοχειακής βιομηχανίας δεν έχει ακόμη βελτιωθεί ουσιαστικά.

Ο κ. Α προβλέπει ότι θα υπάρξει ένα εμφανές κύμα ανανεώσεων ξενοδοχείων μετά την εορτή της Εθνικής Ημέρας το νωρίτερο φέτος Από το δεύτερο εξάμηνο του επόμενου έτους έως το πρώτο εξάμηνο του επόμενου έτους, ενδέχεται να υπάρξει η μεγαλύτερη ανανέωση ξενοδοχείων στην Ελλάδα τα τελευταία πέντε χρόνια.

Αυτή η δυνητική τάση θα επιταχύνει το «φαινόμενο διάχυσης της επωνυμίας» των κορυφαίων ξενοδοχειακών ομίλων. Ταυτόχρονα, με τον αυξανόμενο ρυθμό αλυσοποίησης της επωνυμίας και τον μειωμένο ρυθμό διείσδυσης της εγχώριας ξενοδοχειακής βιομηχανίας, θα δημιουργήσει από κοινού μια νέα και τεράστια ομάδα ιδιοκτητών ξενοδοχείων. , και στη συνέχεια να γεννήσει Μια παρτίδα νέων προμηθειών ξενοδοχείων με βασική ιδέα την επιδίωξη «υψηλής απόδοσης κόστους» είναι να ανταποκριθεί στην επείγουσα ζήτηση του κοινού για ξενοδοχεία υψηλής ποιότητας στο πλαίσιο της υποβάθμισης της κατανάλωσης.

Με τη δημιουργία μιας νέας σχέσης προσφοράς και ζήτησης στον ξενοδοχειακό κλάδο, περισσότερες ξενοδοχειακές επωνυμίες που στοχεύουν τα «επίπεδα επωνυμίας» θα λάβουν επίσης υπόψη την ένταση του ανταγωνισμού σε αυτό το κομμάτι.

Οι κορυφαίοι ξενοδοχειακές ομάδες γνωρίζουν ήδη αυτήν την αλλαγή.

Ο κ. A ανέλυσε στον κ. Jinlv ότι φέτος, μεγάλοι κορυφαίοι ξενοδοχειακοί όμιλοι έχουν λανσάρει μάρκες franchise με χαμηλότερο κόστος για ένα δωμάτιο Ένας από τους σκοπούς είναι να μειωθεί το ολοένα και πιο υψηλό κατώφλι δικαιόχρησης, προσελκύοντας έτσι περισσότερους ιδιοκτήτες ξενοδοχείων υψηλής ποιότητας. να ενταχθούν.

Συνεχίζονται επίσης οι συμβιβασμοί των κορυφαίων ξενοδοχειακών ομίλων με τους OTA Αν και τονίζουν δημόσια την κυριαρχία των δικών τους συστημάτων μελών, ιδιωτικά κλείνουν το μάτι στις προσπάθειες των ξενοδοχείων franchise να επεκτείνουν περισσότερη κίνηση OTA.

Άλλωστε, εάν δεν μπορούν να τροφοδοτηθούν τα franchised ξενοδοχεία, οι αντιδράσεις από τους ιδιοκτήτες του franchise θα είναι πολύ έντονες, κάτι που επιβεβαιώθηκε και στα προηγούμενα παιχνίδια των δύο μερών.

Μια νέα μεγάλη αλλαγή στον ξενοδοχειακό κλάδο έχει ξεκινήσει αθόρυβα Θα περιμένουμε να δούμε ποιος θα είναι υπεύθυνος στο μέλλον.