uutiset

Tämä artikkeli on peräisin WeChatin julkiselta tililtä:Jinlv.com, Kirjoittaja: Chen Jie, alkuperäinen otsikko: "Tämän vuoden ensimmäinen erä hotelliomistajia, jotka hulluivat korvauksiin, alkoivat salaa vaihtaa kortteja selviytyäkseen", otsikkokuva: Huxiu (kuva: Xiaoyu)

yksi

"Monet merkkihotelliketjut, jotka ovat olleet avoinna vasta vuoden, ovat alkaneet salaa vaihtaa brändejään."

Jinlijunin ystävä Ajun on hotellibrändien franchising-toimintaa harjoittava vanhempi lääkäri. Viime aikoina monet uudet hotellit, jotka avautuvat vasta vuonna 2023, ovat kiinnostuneita johtavien hotelliryhmien alaisuudessa toimivista keski- ja huippuluokan hotellien omistajista. häneltä apua.

Herra Jinli oli melko yllättynyt tästä.

Hotelliala on aina ollut tunnettu pitkästä sijoitustuottosyklistään hotellien omistajat odottavat alun perin uutta hotellia. Miksi niin monet hotellin omistajat yhtäkkiä menevät vastoin normeja ja ottavat ratkaisevan askeleen vaihtaakseen rekisterikilvet löytääkseen toisen tien?

"En ole tulossa hulluksi."

Mr. A selitti Mr. Jinlulle, että epidemian loppuminen ja matkailun kostokulutuksen aalto vuoden 2023 ensimmäisellä puoliskolla ovat saaneet hotellialan ansaitsemaan paljon rahaa ylhäältä alas Uusia pelaajia parveilee sisään. Tämän seurauksena se on hotellien tarjontapuolen räjähdysmäinen kasvu.

Vain yhdessä vuodessa kotimaisten hotellien määrä on kasvanut vuoden 2022 lopun 279 000:sta vuoden 2023 lopun 323 000:een, palaten periaatteessa samaan ajanjaksoon vuonna 2019, ja siitä on tullut ensimmäinen matkailualan segmentti, joka palaa epidemiaa edeltävään tilanteeseen. tasot.

Kuinka liioiteltua uusien hotellien tarjonnan kasvu on?

Jos valitset satunnaisesti hotellin minkä tahansa Kiinan suuren kaupungin ydinalueelta, huomaat, että jos tämä hotelli on ympyrän keskipiste, 3–5 kilometrin säteellä ympäröivästä alueesta, vähintään kolmesta viiteen uutta hotellia on avattu viime vuodesta, ja useimmat ovat sen johtavia hotelliryhmiä.

Hotellien uusi tarjonta on lisääntynyt merkittävästi, mutta hotellien uuden kysynnän kasvu on ollut erittäin heikkoa.

Matkailun vastaisen kulutuksen aallon väistyessä, eikä yleisö ole optimistinen tulevaisuuden talousodotuksiin, kuluttajakysyntä on tänä vuonna laskenut nopeasti. Tämä vaikutus on vaikuttanut hotellialaan alhaisten käyttöasteiden ja asuntojen hintojen laskun muodossa.

Tämän vuoden kahdella ensimmäisellä vuosineljänneksellä kotimaisen hotellialan kokonaishuonehinnat laskivat 3 % ja 8 % vuodentakaisesta, ja liikevaihto vapaata huonetta kohden laski 9 % ja 12 % vuodentakaisesta. Koko hotelliala oli surussa.

Tämä on johtanut lukuisiin uusiin hotelleihin, jotka tulivat markkinoille huippupisteessään ja saavuttivat huippunsa debyyttinsä aikaan samaan aikaan.

kaksi

Jinlijun ihmettelee, koska hotellit arvostavat pitkän aikavälin etuja, miksi uudet hotellit eivät uhraa huonehintoja säilyttääkseen käyttöasteen? Vaikka menetät edelleen rahaa ja tienaat, voit ainakin pitää kassavirtasi. Samalla, jos teet enemmän työtä online- ja offline-liikennekanavissa vuokrausasteen vakauttamiseksi, voit aina ylläpitää sitä jonkin aikaa, eikö sinulla ole kiire vaihtamaan ajokorttia?

Ajatus on kaunis, mutta todellisuus on julma.

Itse asiassa näitä uusia hotelliomistajia ei todellakaan paina hidas taloudellinen ympäristö ja heikko markkinakysyntä, vaan johtavat hotelliryhmät, joissa heidän liittymiensä hotellibrändit sijaitsevat.

Viimeisten kahden vuoden aikana avattujen uusien hotellien, erityisesti johtavien hotelliryhmien, kehitys on hidasta. Suurin syy tähän on se, että franchising-brändeillä on "tiukat vaatimukset" hotellitoiminnalle Hotellien hintastrategiat ja liikennestrategiat näkyvät suoraan edellä.

Johtavat hotelliryhmät vaativat usein, että kaikkien brändiin liittyvien hotellien hintojen tulee pysyä tietyn punaisen benchmark-viivan yläpuolella. Näin brändi voi pysyä tietyssä hintaluokassa ja varmistaa brändin tonaalisuuden ja kokonaishintajärjestelmän makrotasolta. suurimmassa vakaudessa.

Vaikka tämä lähestymistapa maksimoi johtavien hotelliryhmien voitot, se aiheuttaa väistämättä suuren määrän franchisinghotelleja valtavia tappioita. Vaikka ne ovat tämän merkin franchise-hotelleja, "28. ilmiö" on edelleen olemassa. Periaatteessa johtavien hotelliryhmien hintaohjauskäyttäytyminen varmistaa, että vahvimman toimintakyvyn omaavat franchising-hotellit voivat varmistaa korkeamman käyttöasteen korkeammilla huonehinnoilla. Kuitenkin niille saman merkin franchise-hotelleille, jotka ovat alun perin heikkoja, etenkin uusilla , Franchise-hotellit ovat erittäin passiivisia Ne eivät voi kilpailla naapurihotellien kanssa, eivätkä ne voi kilpailla muiden naapurimerkkien kanssa.

Lisäksi omien jäsenjärjestelmiensä liikenteen runsauden ja kilpailukyvyn varmistamiseksi johtavat hotelliryhmät pakottavat myös franchising-hotellit saamaan pääasiallisen verkkoliikenteen lähteensä omista jäsenjärjestelmistä sekä OTA:sta ja muista online- ja offline-palveluista. liikennettä on ohjattava tietylle tasolle. Jokin aika sitten eräs johtava hotelliryhmä määräsi, että liikenteen osuus OTA:sta kuhunkin franchising-hotelliin ei saa ylittää 15 %.

Olisi hienoa, jos hotelliryhmän oman jäsenjärjestelmän liikenne tyydyttäisi täysin franchising-hotelleja Ongelmana on, että viime vuodesta lähtien franchising-hotellit ovat saaneet yhä vähemmän liikennettä omasta jäsenjärjestelmästään ja tilausmäärät ovat pienentyneet. jyrkästi. Tässä tapauksessa hotelliryhmä vaatii myös sokeasti, että franchising-hotellit eivät saa käyttää ulkoista uutta online- ja offline-liikennettä, mikä aiheuttaa voimakasta vastustusta franchising-hotellien omistajien keskuudessa.

Mitä tapahtuu? Brändin kasvojen vuoksi meidän on kuoltettava nälkään franchise-yritykset, jotka ovat sijoittaneet siihen oikeaa rahaa!

Mr. A on tarkastanut useita viime vuonna avautuneiden johtavien hotelliryhmien alaisia ​​ja huonosti toimivia hotelleja online- ja offline-liikenteen lähteet vastaavat paremmin todellista kauppaa. Jokaisen uuden hotellin käyttöaste voi nousta merkittävästi.

Johtavat hotelliryhmät pitivät tätä viimeistä jäljellä olevaa toivoa kuitenkin mahdottomana takaiskuna, mikä aiheutti sen, että joukko äskettäin liittyneitä hotelliomistajia menetti lopullisen luottamuksensa brändiin.

Tämä on perimmäinen syy siihen, miksi monet uudet hotelliomistajat haluavat muuttaa toimilupiaan tänä vuonna.

kolme

Tässä johtavan hotelliryhmän ja uusien franchising-omistajien välisessä konfliktissa ei ole ehdotonta oikeaa tai väärää, vaan molemmilla osapuolilla on omat intressinsä. Syy siihen, miksi tämä ristiriita on erityisen näkyvä tänä vuonna, on sePääasiassa johtavien hotelliryhmien ja äskettäin franchising-omistajien välisen "sijoituksen" vuoksi.

Viimeisten kahden vuoden aikana on ollut selvä kehitystrendi suurten hotelliryhmien keskuudessa, mikä on, että niiden hotellibrändeistä on tulossa yhä enemmän keskitasoa ja huippuluokkaa yhden huoneen hinnalla Kynnys nousee koko ajan korkeammalle ja monet uudet hotelliomistajat ovat havainneet, että tavallinen talousketjuhotelli pääsee helposti alkuun kymmenien miljoonien juanien sijoituksella.

Hotellialalla levisi aikoinaan sanonta, että kun sijoitetaan talousketjun hotellibrändiin johtavan hotelliryhmän alaisuudessa, hotellien omistajien on parempi olla välittämättä siitä, tienaavatko he rahaa vai eivät, vaan pitävät sitä taloushallinnona. käyttäytymistä. Toisin sanoen hotellisijoittaminen on tietämättään asettanut tiukempia vaatimuksia sijoitusryhmille ja sijoitusten tuotolle. Tämä ei ole enää tavallisten ihmisten koskettavaa bisnestä, vaan rikkaiden ihmisten ryhmän taloushallinnon peli.

Kuitenkin uusi ryhmä hotelliomistajia, jotka ovat osallistuneet peliin viimeisen kahden vuoden aikana, ovat täysin keskittyneet rahan ansaitsemiseen.

omien varojen puute, luottaminen lainoihin tai kumppanuuksiin varojen hankkimiseksi hotelleihin sijoittamiseksi luottaen online-liikennekanaviin, kuten OTA:ihin ja brändijäsenjärjestelmiin, mutta varsinaisesta toiminnasta puuttuu OTA:iden ammattimaiset toimintamahdollisuudet, brändijäsenyyden puute ja offline-yksityisen verkkotunnuksen menetys Liikennelähteiden laajentaminen ja samalla erittäin korkeat vaatimukset investointien tuottosyklille, toivoen, että hotellitoiminnassa säilyy tietty autonomia.

Vaikka nämä uudet hotelliomistajat samaistuvat vahvasti merkkihotelliketjuihin, heidän on yhä vaikeampi saavuttaa johtavien hotelliryhmien franchising-kynnystä, vaikka he yrittäisivät parhaansa mukaan liittyä, syntyy ristiriitoja ja epämukavuutta kaikilta osin, eli "sijoittumisesta". ilmiö".

Tämä on hyvin samanlaista kuin sähköinen kaupankäynti silloin.

kunJingdongKun Tmall alkoi kohdistaa ydinasiakasryhmiään Fifth Ring Roadin keskitason ryhmiin, sekä alustakäytännöt että liikennestrategiat suosivat tehokkaita suuria brändejä ja kauppiaita, kun taas alusta poistui näkymättömästi pienistä tuotemerkeistä ja kauppiaista "tuotemerkin heijastusvaikutus".

Mutta kun asiaa tarkastellaan toisesta näkökulmasta, nämä pienet tuotemerkit ja pienet yritykset ovat eliminoituneet suurten alustojen "brändin heijastusvaikutuksen" takia, mutta ne ovat vahingossa astuneet massakulutuksen luokittelutrendiin ja lopulta niistä tuli uusi. kuninkaat sähköisen kaupankäynnin alalla--Pinduoduo。

"Brändin heijastusvaikutus" hotellialalla on tulossa yhä ilmeisemmäksi. Nämä hotellien omistajat, jotka johtavat hotelliryhmät ovat eliminoineet, ovat saaneet vastakaikua nykyiselle yleisölle sen jälkeen, kun heidän kulutustaan ​​on alennettu, koska he pyrkivät saavuttamaan korkeita kustannuksia. Tämä on uusi trendi hotellialalla.

viisi

Yli puolet kesästä 2024 on kulunut, eikä kotimaan hotellialan kokonaistulos ole vieläkään oleellisesti parantunut.

Mr. A ennustaa, että ilmeinen hotelliuudistusten aalto tulee olemaan aikaisintaan tänä vuonna kansallispäivän jälkeen. Ensi vuoden toiselta puoliskolta ensi vuoden ensimmäiselle puoliskolle voi tulla vuoden suurin hotelliuudistus viimeiset viisi vuotta.

Tämä mahdollinen trendi kiihdyttää johtavien hotelliryhmien "brändin heijastusvaikutusta". Samanaikaisesti se luo yhdessä uuden ja valtavan hotelliomistajien ryhmän kotimaisen hotellialan lisääntyvän tuoteketjun ketjuutumisen ja laskevan markkinaosuuden myötä. , ja sitten synnyttää Erä uusia hotellitarvikkeita, joiden ydinajatuksena on "korkean kustannustehokkuuden" saavuttaminen, on vastata yleisön kiireelliseen korkealaatuisten hotellien kysyntään kulutuksen alentamisen yhteydessä.

Uuden tarjonnan ja kysynnän välisen suhteen luomisen myötä yhä useammat "brändin heijastusvaikutuksiin" pyrkivät hotellibrändit huomaavat myös tämän ketjun kilpailun intensiteettiä.

Johtavat hotelliryhmät ovat jo tietoisia tästä muutoksesta.

Mr. A analysoi Mr. Jinlville, että suuret johtavat hotelliryhmät ovat tänä vuonna lanseeraaneet franchising-brändejä alhaisemmilla yhden huoneen kustannuksilla. Yksi tavoitteista on alentaa naamioitunutta franchising-kynnystä, mikä houkuttelee lisää laadukkaita hotelliomistajia. liittyä.

Myös johtavien hotelliryhmien kompromissit OTA:iden kanssa jatkuvat. Vaikka ne julkisesti korostavat omien jäsenjärjestelmiensä dominanssia, ne sulkevat yksityisesti silmät franchising-hotellien pyrkimyksiltä lisätä OTA-liikennettä.

Loppujen lopuksi, jos franchising-hotelleja ei voida ruokkia, franchising-hotellien omistajien vastareaktiot ovat erittäin kovat, mikä on vahvistunut osapuolten aiemmissa peleissä.

Uusi suuri muutos hotellialalla on hiljaa alkanut.