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Questo articolo proviene dall'account pubblico WeChat:Jinlv.com, Autore: Chen Jie, titolo originale: "Il primo gruppo di proprietari di hotel di quest'anno, impazziti per il risarcimento, ha iniziato a scambiarsi segretamente le carte per sopravvivere", immagine di intestazione da: Huxiu (foto di Xiaoyu)

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"Molte catene di hotel di marca aperte solo da un anno hanno iniziato a cambiare segretamente i loro marchi."

L'amico di Jinlijun, Ajun, è un professionista esperto impegnato nel franchising di marchi alberghieri. Recentemente, un gran numero di nuovi hotel che apriranno solo nel 2023, in particolare catene economiche o proprietari di hotel di fascia medio-alta appartenenti a gruppi alberghieri leader, sono ansiosi di chiedere. chiedergli aiuto. Cambia la licenza del tuo hotel.

Il signor Jinli ne è rimasto piuttosto sorpreso.

Il settore alberghiero è sempre stato noto per il suo lungo ciclo di rendimento degli investimenti. Generalmente, i periodi di locazione delle proprietà alberghiere iniziano a 10 anni. Il ciclo di rendimento degli investimenti per qualsiasi marchio alberghiero è di almeno 2-5 anni Gli albergatori si aspettano inizialmente un nuovo hotel. Perché così tanti albergatori all'improvviso vanno contro la norma e fanno il passo decisivo di cambiare la targa per trovare un'altra via d'uscita?

"Non è che sto impazzendo."

Il signor A ha spiegato al signor Jinlu che la fine dell'epidemia e l'ondata di consumi turistici di ritorsione nella prima metà del 2023 hanno fatto sì che il settore alberghiero guadagnasse molti soldi da cima a fondo. Il denaro gratuito ha stimolato un gran numero di nuovi giocatori ad affluire. Di conseguenza, c'è la crescita esplosiva del lato dell'offerta alberghiera.

In un solo anno il numero degli alberghi nazionali è passato da 279.000 alla fine del 2022 a 323.000 alla fine del 2023, tornando sostanzialmente allo stesso periodo del 2019, diventando il primo segmento dell'industria del turismo a tornare allo stato pre-epidemia livelli.

Quanto è esagerato l'aumento della nuova offerta alberghiera?

Se scegli a caso un hotel nel centro di una qualsiasi città più grande della Cina, scoprirai che con questo hotel al centro del cerchio, entro 3-5 chilometri dall'area circostante, almeno da tre a cinque nuovi hotel hanno aperto dall'anno scorso e la maggior parte di loro sono gruppi leader dei suoi marchi.

La nuova offerta di alberghi è aumentata in modo significativo, ma la crescita della nuova domanda di alberghi è stata molto debole.

Mentre l’ondata di consumi turistici di ritorsione si attenua e il pubblico non è ottimista riguardo alle aspettative economiche future, quest’anno la domanda dei consumatori ha registrato un rapido calo. Questo impatto ha colpito il settore alberghiero sotto forma di tassi di occupazione lenti e di crollo dei prezzi delle case.

Nei primi due trimestri di quest'anno, i prezzi complessivi delle camere del settore alberghiero nazionale sono diminuiti del 3% e dell'8% su base annua, mentre i ricavi per camera disponibile sono diminuiti del 9% e del 12% su base annua. L’intero settore alberghiero era in lutto.

Ciò ha portato a un gran numero di nuovi hotel che sono entrati nel mercato in un momento elevato e hanno raggiunto il loro picco al momento del loro debutto. Il tasso di occupazione è crollato a un livello terribile dalla loro apertura. I proprietari dell'hotel erano affranti e hanno perso soldi allo stesso tempo.

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Jinlijun si chiede, dal momento che gli hotel apprezzano i vantaggi a lungo termine, perché i nuovi hotel non sacrificano i prezzi delle camere per mantenere i tassi di occupazione? Anche se stai ancora perdendo denaro e guadagnando denaro, puoi almeno mantenere il tuo flusso di cassa. Allo stesso tempo, se fai maggiori sforzi nei canali di traffico online e offline per stabilizzare il tasso di occupazione, puoi sempre sostenerlo per un po'. giusto? Non avrai fretta di cambiare la licenza?

L'idea è bella, ma la realtà è crudele.

Ciò che realmente travolge questi nuovi proprietari di hotel non è il contesto economico stagnante e la debole domanda di mercato, ma piuttosto i principali gruppi alberghieri in cui si trovano i marchi alberghieri a cui aderiscono.

L'andamento dei nuovi hotel aperti negli ultimi due anni, soprattutto quelli in franchising dei principali gruppi alberghieri, è fiacco, in gran parte perché i marchi in franchising impongono "requisiti severi" per tutti gli aspetti dell'attività alberghiera strategie di prezzo degli hotel e strategie di traffico Si riflette direttamente in quanto sopra.

I principali gruppi alberghieri spesso richiedono che i prezzi di tutti gli hotel che aderiscono al marchio rimangano al di sopra di una determinata linea rossa di riferimento. In questo modo, il marchio può attenersi a una determinata fascia di prezzo e garantire la tonalità del marchio e il sistema di prezzi complessivo a livello macro nella massima misura.

Sebbene questo approccio massimizzi i profitti dei principali gruppi alberghieri, inevitabilmente fa sì che un gran numero di hotel in franchising subiscano enormi perdite. Anche se si tratta di hotel in franchising di questo marchio, il "fenomeno 28" esiste ancora. In linea di principio, il comportamento di controllo dei prezzi dei principali gruppi alberghieri garantisce che gli hotel in franchising con le maggiori capacità operative possano garantire tassi di occupazione più elevati a prezzi delle camere più elevati. Tuttavia, per gli hotel in franchising dello stesso marchio originariamente deboli, soprattutto quelli nuovi , Gli hotel in franchising sono molto passivi, non possono competere con gli hotel vicini dello stesso marchio, né possono competere con altri marchi vicini. Soffrono da entrambe le parti e lottano per sopravvivere.

Inoltre, al fine di garantire l'abbondanza e la competitività del traffico dei propri sistemi di adesione, i principali gruppi alberghieri obbligheranno anche gli hotel in franchising a far sì che la principale fonte di traffico online siano i propri sistemi di adesione, e le OTA e altri hotel online e il traffico offline deve essere controllato a un certo livello. Non molto tempo fa un importante gruppo alberghiero ha stabilito che la percentuale di traffico dalle OTA a ciascun hotel in franchising non dovesse superare il 15%.

Sarebbe bello se il traffico del sistema di adesione del gruppo alberghiero potesse soddisfare pienamente gli hotel in franchising. Il problema è che dallo scorso anno gli hotel in franchising ricevono sempre meno traffico dal proprio sistema di adesione e il volume degli ordini è diminuito. bruscamente. In questo caso, il gruppo alberghiero richiede ciecamente che agli hotel in franchising non sia consentito accedere a nuovo traffico esterno online e offline, il che crea una forte resistenza tra i proprietari di hotel in franchising.

Cosa sta succedendo? Per il bene del marchio, dobbiamo far morire di fame gli affiliati che ci hanno investito soldi veri!

Il signor A ha ispezionato molti nuovi hotel dei principali gruppi alberghieri che hanno aperto l'anno scorso e non funzionano bene. Se guardiamo esclusivamente al funzionamento effettivo del negozio, spesso abbiamo solo bisogno di rendere la strategia dei prezzi un po' più flessibile le fonti di traffico online e offline sono più in linea con il negozio reale. Il tasso di occupazione di ogni nuovo hotel può aumentare in modo significativo.

Tuttavia, quest'ultima speranza rimasta è stata considerata un inaccettabile colpo alle spalle da parte dei principali gruppi alberghieri, facendo sì che un gruppo di albergatori appena unitisi perdesse la fiducia definitiva nel marchio.

Questo è il motivo fondamentale per cui molti nuovi proprietari di hotel stanno cercando di cambiare la propria licenza quest'anno.

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In questo conflitto tra il principale gruppo alberghiero e i nuovi proprietari di hotel in franchising non c'è giusto o sbagliato in assoluto, è solo che entrambe le parti hanno i propri interessi. Il motivo per cui questa contraddizione è particolarmente evidente quest’anno è questoSoprattutto a causa della "dislocazione" tra i principali gruppi alberghieri e i nuovi proprietari di hotel in franchising.

Negli ultimi due anni, c'è stata un'ovvia tendenza di sviluppo tra i principali gruppi alberghieri, ovvero che i loro marchi alberghieri stanno diventando sempre più di fascia medio-alta. Anche i marchi delle catene economiche più basilari sono costantemente rinnovati ed evoluti in base al costo di una camera singola La soglia sta diventando sempre più alta e molti nuovi proprietari di hotel hanno scoperto che una normale catena di hotel economici può facilmente iniziare con un investimento di decine di milioni di yuan.

Un tempo nel settore alberghiero circolava un detto secondo cui quando si investe in un marchio di una catena alberghiera economica sotto un gruppo alberghiero leader, è meglio che i proprietari dell'hotel non si preoccupino se guadagnano o meno, ma lo considerano come una gestione finanziaria. comportamento. In altre parole, gli investimenti alberghieri hanno inconsapevolmente posto requisiti più severi ai gruppi di investimento e ai rendimenti degli investimenti. Questo non è più un business che può toccare la gente comune, ma un gioco di gestione finanziaria per un gruppo di ricchi.

Tuttavia, un nuovo gruppo di proprietari di hotel che sono entrati in gioco negli ultimi due anni sono completamente concentrati sul guadagno. I loro ritratti sono i seguenti:

Mancanza di fondi propri, affidamento su prestiti o partnership per raccogliere fondi da investire in hotel facendo affidamento su canali di traffico online come OTA e sistemi di appartenenza al marchio, ma l'operazione effettiva manca delle capacità operative professionali delle OTA, mancanza di adesione al marchio e aumento; perdita di dominio privato offline Espansione delle fonti di traffico; avere requisiti estremamente elevati sul ciclo di ritorno degli investimenti e, allo stesso tempo, sperare di mantenere un certo grado di autonomia nelle operazioni alberghiere;

Sebbene questi nuovi proprietari di hotel si identifichino fortemente con le catene alberghiere di marca, trovano sempre più difficile raggiungere la soglia di franchising dei principali gruppi alberghieri. Anche se fanno del loro meglio per aderirvi con successo, sorgono conflitti e disagi sotto tutti gli aspetti, cioè " dislocazione fenomeno".

Questo è molto simile al settore dell’e-commerce di allora.

QuandoJingdongQuando Tmall ha iniziato a indirizzare i suoi principali gruppi di clienti ai gruppi di livello medio all’interno della Quinta Circonvallazione, sia le politiche della piattaforma che le strategie di traffico tendevano a favorire grandi marchi e commercianti potenti, mentre i piccoli marchi e commercianti venivano invisibilmente eliminati dalla piattaforma un "effetto spillover del marchio".

Ma guardando la cosa da un'altra prospettiva, sono proprio questi piccoli marchi e piccole imprese che sono stati eliminati dall'"effetto spillover del marchio" delle grandi piattaforme, ma hanno inavvertitamente calpestato la tendenza alla classificazione del consumo di massa, e alla fine sono diventati i nuovi re nel campo dell’e-commerce——Pinduoduo。

L'"effetto spillover del marchio" nel settore alberghiero sta diventando sempre più evidente. Questi proprietari di hotel, eliminati dai principali gruppi alberghieri, hanno avuto risonanza presso il pubblico attuale dopo che i loro consumi sono stati declassati a causa della loro ricerca finale di prestazioni ad alto costo. Questa sarà una nuova tendenza nel settore alberghiero.

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È trascorsa più della metà dell’estate 2024 e la performance complessiva del settore alberghiero nazionale non è ancora migliorata in modo sostanziale.

Il signor A prevede che quest'anno ci sarà un'evidente ondata di rinnovamenti alberghieri al più presto dopo le festività della Giornata Nazionale. Dalla seconda metà del prossimo anno alla prima metà del prossimo anno, potrebbe esserci il più grande rinnovamento alberghiero del ultimi cinque anni.

Questa potenziale tendenza accelererà l'"effetto spillover del marchio" dei principali gruppi alberghieri. Allo stesso tempo, con il crescente tasso di concatenazione dei marchi e il calo del tasso di penetrazione del mercato del settore alberghiero nazionale, creerà congiuntamente un nuovo ed enorme gruppo di proprietari di hotel. , e poi dare vita a Un lotto di nuove forniture alberghiere con il concetto centrale di perseguire "prestazioni ad alto costo" per soddisfare l'urgente domanda del pubblico di hotel di alta qualità in un contesto di declassamento dei consumi.

Con l'instaurarsi di un nuovo rapporto tra domanda e offerta nel settore alberghiero, se ne accorgeranno anche altri marchi alberghieri che mirano agli "effetti di spillover del marchio". L'intensità della concorrenza in questo settore non può essere sottovalutata.

I principali gruppi alberghieri sono già consapevoli di questo cambiamento.

Il signor A ha analizzato al signor Jinlv che quest'anno i principali gruppi alberghieri hanno lanciato marchi in franchising con costi per camera singola più bassi. Uno degli scopi è quello di abbassare sotto mentite spoglie la soglia di franchising sempre più alta, attirando così più proprietari di hotel di alta qualità unirsi.

Anche i principali gruppi alberghieri continuano a scendere a compromessi con le OTA, pur sottolineando la posizione dominante dei propri sistemi di abbonamento, in privato chiudono un occhio sull'espansione del traffico OTA degli hotel in franchising.

Dopotutto, se gli hotel in franchising non possono essere nutriti, la reazione dei proprietari degli hotel in franchising sarà molto feroce, come è stato confermato nei precedenti giochi tra le due parti.

Un nuovo grande cambiamento nel settore alberghiero è iniziato in sordina. Aspetteremo e vedremo chi sarà al comando in futuro.