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es difícil imaginar que cuando el mercado inmobiliario en general está en recesión, el mercado de viviendas de lujo esté extremadamente activo, especialmente las viviendas de lujo más importantes del condado, que se han convertido en objeto de competencia.

cuando los negocios van bien, los empresarios ricos quieren usar menos dinero para invertir en casas, lo que tiene alta liquidez y bajo riesgo, pero en tiempos difíciles, asegurar que los activos no se reduzcan tanto como sea posible se ha convertido en la única opción;

texto | wang xiao

entrevista | wang xiaotian yun moxiao

editar | xin ye

operaciones | orca

18 segundos para vaciar

hasta tres meses después, levi todavía no podía olvidar esa emocionante escena. tan pronto como terminó la cuenta atrás para la inauguración, los dedos de quienes utilizaban sus teléfonos móviles para hacerse con las casas online volaron. el espacio vacío de la gran pantalla se ocupó rápidamente y se llenó con los nombres de los compradores. aparecieron noticias: "¡felicitaciones a wanjing guanyun!". ¡se agotó con éxito!

más de 300 personas han hecho reservas para comprar casas con anticipación, pero solo hay 78 propiedades lanzadas en la primera fase, que son "muy fáciles de conseguir (vacías)". como gerente de marketing de las mejores casas de lujo de yiwu, el tono de levi es. lleno de orgullo.

es difícil imaginar que cuando el mercado inmobiliario en general está en recesión, el mercado de viviendas de lujo esté extremadamente activo, especialmente las viviendas de lujo más importantes del condado, que se han convertido en objeto de competencia. el 24 de junio, wanjing guanyun abrió a la venta. se trata de una propiedad inmobiliaria de lujo ubicada en la principal zona urbana de yiwu. el precio unitario de las casas adosadas desarrolladas en la primera fase es de 65.000 yuanes por metro cuadrado. más de 10 millones de yuanes a más de 30 millones de yuanes. cada villa tiene una superficie de construcción de entre 220 y 500 metros cuadrados y una altura de suelo de 4 metros.

▲ la aparición de wanjing guanyun villa. imagen/badu inmobiliaria

cuando la propiedad inmobiliaria aún estaba en desarrollo, levi's estaba lleno de expectativas: "este proyecto definitivamente no hará perder dinero". anteriormente, badu real estate no había creado un departamento de ventas. en marzo de este año, la empresa gastó más de un millón de yuanes para construir una sala de exposiciones temporales, que sólo contenía modelos de casas simples. pero aunque sea sólo temporalmente, cada día vienen entre doscientos y trescientos grupos de clientes para preguntar, y hay incluso más gente los fines de semana.

si quieres conseguir una casa con vistas al mundo, no sólo debes utilizar la velocidad de tu mano al seleccionar una casa, sino también tus conexiones. se publicó muy temprano la noticia de que wanjing guanyun lanzará un segundo lote de casas. los certificados de preventa se publicarán en septiembre. tan pronto como se agotó el primer lote de casas, alguien encontró a levi's a través de conexiones y dijo: "tú. "debo comprar el segundo lote".

esta no es la única propiedad de lujo en el condado que está en juego. en mayo de este año, otra propiedad de lujo importante en yiwu lanzó 88 villas con patio para participar en la lotería. todas se agotaron en menos de dos horas y las ventas superaron los 2 mil millones de yuanes por primera vez.

en comparación con wanjing guanyun, las villas en fengqi chaoming son más caras. el precio más alto es de más de 40 millones de yuanes y el más barato es de más de 15 millones de yuanes. según datos oficiales publicados por el desarrollador greentown, desde su apertura, aunque el número de visitantes se ha limitado a 100 grupos por día, el número de clientes visitantes ha superado con creces las expectativas.

se requiere preinscripción para comprar una casa, y se deben congelar 2 millones de yuanes de fondos durante el registro antes de que usted pueda convertirse en el comprador de vivienda previsto. el día de la lotería, 325 grupos presentaron solicitudes y el departamento de ventas también invitó especialmente a una notaría para certificar las solicitudes. la tasa de ganancia de la lotería ese día fue solo del 27%. en otras palabras, la mayoría de las personas que quieren comprarlo no pueden hacerlo.

▲ imagen real de la villa fengqi chaoming. imagen/yiwu greentown

no sólo en yiwu, sino también en jiangyin, una ciudad a nivel de condado en wuxi, jiangsu, el desempeño de las ventas de villas también es bastante bueno. por ejemplo, el número de ventas del proyecto de villas de alto nivel "jianfa tianhao bay" en 2023 representó el 32% del número de villas vendidas en la ciudad de jiangyin por valor de 5 millones de yuanes y representó el 55,5% del número de villas por valor 10 millones de yuanes.

en opinión de li lanlan, las casas de lujo en el condado parecen haber tenido siempre una gran demanda. vivía en la ciudad de jianyang, provincia de sichuan y hacía varios negocios, incluida la apertura de un salón de belleza y la venta de cosméticos. más tarde, gradualmente cambió su enfoque a la venta de arena y otros materiales de construcción. unos años antes del brote, la inversión inmobiliaria todavía estaba en auge y se construyeron muchas propiedades en jianyang.

a diferencia de la inversión inmobiliaria en ciudades de primer y segundo nivel, en las ciudades de condado a menudo hay sólo unos pocos promotores fiables, y el mercado de comercio de viviendas en las ciudades de condado suele ser una sociedad de conocidos. vecinos, familiares y amigos se reunieron y conversaron sobre las nuevas tendencias en proyectos inmobiliarios populares.

li lanlan recuerda que en 2019, un desarrollador confiable en jianyang obtuvo un terreno y planeó convertirlo en un desarrollo de villas. el proceso de compra de esa propiedad es el siguiente: los compradores interesados ​​primero deben pagar cientos de miles de yuanes como depósito, sólo entonces podrán calificar para comprar una casa y "hacer cola". cuando la propiedad sale a la venta, las personas en la fila pueden darse por vencidas automáticamente y no comprar, pero solo aquellos que hacen fila con anticipación son elegibles para comprar.

varios de los vecinos que conocía bien habían pagado sus depósitos y habían hecho fila temprano. aunque li lanlan no tenía planes de cambiar de casa en ese momento, decidió "hacer fila primero y luego hablar de ello". cuando llegamos al departamento de ventas construido temporalmente, descubrimos que era bastante popular. había más de una docena de ventanas abiertas y había una larga cola detrás de cada una.

levis ha estado en la industria de bienes raíces durante casi dos décadas. divide a grandes rasgos a las personas que compran casas adosadas en dos categorías: hombres de negocios a quienes no les falta dinero y personas comunes y corrientes que sueñan con tener villas. ya sea el entorno ambiental o los detalles de la casa, wanjing guanyun parece haber apuntado con precisión al grupo de clientes al primero.

en términos generales, las propiedades de las villas tienen un área de demostración, donde los compradores pueden visitar y comprender el estilo arquitectónico y el entorno de vida de la villa, que también equivale a la fachada de toda la propiedad. para crear una fachada con vista al mundo, badu real estate gastó casi 160 millones para crear un área de demostración de lujo superior con un área de construcción de aproximadamente 28.000 metros cuadrados.

los detalles también son muy particulares. levis recuerda que para seleccionar un árbol digno de la fachada, el jefe de la empresa llevó al equipo de paisajismo a visitar varios lugares de japón entre más de 10.000 pinos candidatos, compararon repetidamente alturas, puntos de ramificación y otros detalles, y finalmente seleccionaron. 6 árboles japoneses mikawa. el precio de cada pino negro con escamas de dragón ronda los 850.000 yuanes.

▲ observando las nubes en un mundo de paisajes de pino negro japonés. imagen/yiwu dieciocho melodías

flujo de dinero

en comparación con la popularidad de las casas de lujo de alta gama, el mercado inmobiliario general del condado alguna vez se sintió frío.

además del proyecto wanjingguanyun, levi's también se encarga de vender residencias ordinarias, de piso plano y otros tipos de unidades. sin embargo, hoy en día, es difícil vender residencias ordinarias en el condado: "casi nadie compra una casa que sea justa. "y los que tienen dinero quieren hacerlo. los inversores tienen miedo de comprar ante la caída de los precios de la vivienda.

desde principios de este año, los precios de la vivienda en yiwu han estado cayendo. tomemos como ejemplo binjiang futianli, cerca de yiwu trade city. anteriormente, se podía vender por más de 30.000 yuanes el metro cuadrado, pero ahora "no tengo un cálculo detallado, pero debería poder conseguirlo por 18.000 yuanes. " el volumen también ha ido cayendo. en el círculo inmobiliario, existe el dicho de "golden nine y silver ten". estos dos meses generalmente se consideran la temporada alta para las ventas de bienes raíces. sin embargo, este año, los golden nine y silver ten son los que los agentes han estado buscando. adelante para parecer un poco frío. los precios de la vivienda en yiwu han caído en general un 25% y "se ha perdido un pago inicial".

pero al mismo tiempo, la gente del condado que tiene mayor poder adquisitivo, especialmente los ricos del condado en áreas económicamente desarrolladas como jiangsu, zhejiang y shanghai, están comprando casas cada vez más grandes.

hu yuxiao suele trabajar en medios inmobiliarios y lleva a los clientes a ver casas. ha estudiado los cambios en las preferencias de la gente de zhejiang para comprar casas desde 2018 hasta el presente. a la gente de zhejiang le gusta invertir en bienes raíces para ganar dinero. antes de 2021, las casas con mayor circulación en todo el mercado de zhejiang eran principalmente unidades pequeñas. en ese momento, casi todo el mundo sentía que no importaba cómo se ajustaran las políticas, los precios de la vivienda en el condado seguirían aumentando cada vez más. las personas que están haciendo negocios o tienen dinero extra comprarán una casa, y normalmente tiene menos de 120 metros cuadrados, y el máximo no excederá los 140 metros cuadrados, porque "el precio total de una casa de esta zona es controlable y se puede comprar por varios millones." puede ganar dinero.

2021 es un año decisivo. hu yuxiao descubrió que después de eso, comenzaron a aparecer con frecuencia casas grandes de 200 a 400 metros cuadrados en los mercados a nivel de condado de zhejiang. muchos grandes edificios de apartamentos se agotaron inmediatamente. hubo un proyecto con más de 300 apartamentos sin publicidad, pero la primera fase del proyecto se agotó inmediatamente y "incluso el primer y segundo piso se agotaron".

hoy en día, los pisos grandes que alguna vez fueron populares ya no son fáciles de vender. algunos amigos intermediarios se quejaron de que "los pisos grandes no se pueden vender en absoluto". muchos amigos pensaban: " puede colapsar”. un número considerable de personas adineradas han puesto sus ojos en villas de lujo más grandes y deben ser los que tienen la ubicación geográfica más ventajosa. "nadie comprará las villas ubicadas en las afueras".

wanjing guanyun es el mejor ejemplo.

el núcleo de yiwu es la ciudad comercial. innumerables jefes utilizan la ciudad comercial como punto de partida para expandir sus negocios a nivel nacional e incluso en todo el mundo. la distancia en línea recta desde wanjing guanyun hasta trade city es de sólo 1,6 kilómetros y el viaje dura dos minutos. "a los jefes del comercio electrónico y a los peces gordos definitivamente les gustará, e incluso podrás tomar una siesta cuando regreses". lo mismo ocurre con fengqi chaoming, que ocupa la posición central en la antigua ciudad de yiwu.

▲ mapa de ubicación del proyecto wanjing guanyun. imagen/badu inmobiliaria

para la gente de la industria, el contenido de oro de esta tierra es mayor. en el pasado, las casas adosadas se construían en las afueras de las ciudades o zonas urbanas, y nunca hubo una oferta de terreno correspondiente en el centro de la ciudad. en opinión de levi, el terreno que ahora ha liberado el gobierno para casas en hilera de baja densidad es raro: "es equivalente al terreno en el borde de la segunda carretera de circunvalación de beijing. se necesitaron 20 años para liberar un terreno así".

para las personas ricas del condado, existen consideraciones más profundas al comprar casas de lujo de alta gama. este puede ser uno de los pocos lugares donde puede fluir el dinero. aunque las villas son relativamente difíciles de circular, todavía resisten en el mercado inmobiliario actual. cuando los negocios van bien, los empresarios ricos quieren usar menos dinero para invertir en casas, lo que tiene alta liquidez y bajo riesgo, pero en tiempos difíciles, asegurar que los activos no se reduzcan tanto como sea posible se ha convertido en la única opción;

li jigang ha estado diseñando casas de lujo durante más de diez años, principalmente para clientes en jinhua, zhejiang y las ciudades a nivel de condado circundantes. a menudo habla de la tendencia empresarial de los últimos años. hay un cliente que acaba de comprar una casa en un condado cerca de jinhua. el negocio fue muy grande en los últimos años y el volumen de pedidos fue relativamente estable. sin embargo, las ganancias han disminuido significativamente en los últimos dos años. el pedido original de un millón de yuanes podría ganar cien mil yuanes, pero ahora solo puede ganar entre 60.000 y 70.000 yuanes.

afortunadamente, todavía ahorró algo de dinero, pero después de buscar durante mucho tiempo, no pudo encontrar una vía de inversión adecuada, por lo que simplemente compró una villa, "al menos el efecto de preservación del valor es mejor".

aunque son caras, las villas parecen ser una opción "más rentable" para algunas personas que compran propiedades en el condado.

zhang hengyi dirige un negocio textil en zhuji, zhejiang. su familia de cuatro miembros originalmente vivía en una casa de tres dormitorios y dos viviendas, cuando sus dos hijas crecieron, planeó mudarse a una casa más grande. su experiencia de mirar casas fue un proceso de elevar constantemente sus miras: al principio, solo quería comprar un piso grande con un presupuesto de alrededor de 5 millones de yuanes, pero después de mirar algunas casas, pensó que el piso grande sería todavía estar en el mismo piso. puedes comprar un dúplex agregando unos cientos de miles.

después de mirar algunos dúplex más, el agente captó sus pensamientos y comenzó a recomendarle villas: "también es cuestión de agregar cientos de miles más y aún puede mantener su valor". mientras lo miraba, pensó: "también podría comprar una casa adosada en un solo paso". al final, zhang hengyi gastó 6,8 millones de yuanes en una casa adosada en la segunda carretera de circunvalación de zhuji el año pasado, casi 2 millones de yuanes más que el presupuesto original.

también hay gente que compra casas adosadas con mentalidad inversora. después de hacer cola y pagar el dinero al principio, li lanlan pensó que cuando la casa se derrumbara, el precio podría subir. podría comprar una y luego revenderla, "y tal vez ganar algo de dinero".

▲ chalet adosado. imagen/visual china

círculo

para quienes compran casas de lujo, la mansión en sí es una tarjeta de presentación y una pieza de capital social. comprar una casa de lujo en un condado también significa ingresar a un nuevo círculo.

desde la fase de comercialización, las casas de lujo del condado han concedido gran importancia a la cultura circular. al vender residencias comunes, levi's, como desarrollador, solo necesita contactar a intermediarios como lianjia y i love my home. sin embargo, la comercialización de casas de lujo tiene una lógica diferente, que requiere estrategias y conexiones.

cuando se estableció por primera vez el proyecto wanjing guanyun, levi's encontró conocidos de varias cámaras de comercio y asociaciones en yiwu. primero preguntó sobre las industrias más rentables en la actualidad, encerradas en los círculos que se abrirían, y luego concertaron citas específicas con importantes objetivos de ventas. celebrar cenas para promocionar casas.

levi's suele charlar con los clientes sobre la situación empresarial actual. hay un cliente que se especializa en comercio exterior en el mercado de medio oriente. en los primeros años, el negocio ha sido mediocre, pero en los últimos tres años, "el negocio ha comenzado a mejorar". en cuanto a quienes se ocupan principalmente de los mercados europeo y americano, sus negocios han quedado en silencio. levi's llegó a una conclusión: en el ámbito del comercio electrónico, el circuito de oriente medio está ganando dinero actualmente. los empresarios ganan dinero rápidamente e invierten generosamente, mientras que los circuitos europeo y americano no son muy interesantes.

wanjing guanyun se diferencia de otras casas de lujo. el precio de la casa es más alto. "hay que encontrar a la persona más influyente y poderosa de yiwu". hay más de 20 personas en una cena. todos se presentarán primero y presentarán el proyecto en cuestión. también hay cosas a las que prestar atención al informar sobre el estado familiar: "la actitud no debe ser ni humilde ni arrogante, y debe ser lo más alta posible".

antes de ir allí, levi's tuvo una actitud correcta: no se trataba de vender algunas casas en el acto, sino principalmente de hacer saber a todos que los futuros compradores de este proyecto "tienen todos un patrimonio neto de decenas de millones" y venderlo. cada vez que hablaba, levi solo daba una introducción general a la ubicación y el estilo del proyecto de visualización de nubes de los diez mil reinos, y luego explicaba el origen en detalle cuando alguien realmente preguntaba.

el marketing circular funciona. antes de la inauguración, muchas personas encontraron levi's a través de personas en la cena y querían comprar una casa. "la relación era obviamente más profunda". cada cena es como un dominio privado de alto nivel. desde el año pasado, levi's ha celebrado tres o cuatro cenas casi cada semana.

el círculo de casas de lujo del condado también se refleja en el estilo de decoración.

li jigang recibió recientemente un trato comercial mientras renovaba una nueva mansión, también tuvo que renovar la antigua mansión original. la antigua villa fue construida hace más de diez años. tan pronto como entró en la casa, inconscientemente exclamó: "es tan magnífica". toda la casa está pavimentada con mármol y los pilares del primer y segundo piso están hechos de mármol. jade la escalera de caracol de estilo europeo, una enorme lámpara de araña de cristal, "se estima que costaba decenas de miles en ese momento". pero mirándola desde el punto de vista estético actual, la casa está llena de líneas y varios elementos complicados están apilados juntos, lo que la hace parecer lujosa y desordenada. al desmontar los muebles, algunos trabajadores bromeaban: "es como entrar en un ktv".

▲ decoración de lujo de estilo europeo. imagen/visual china

hoy en día, los estilos preferidos por los ricos obviamente han cambiado. aquellos que originalmente defendían el estilo europeo quieren cambiar al nuevo estilo chino o al estilo moderno. el objetivo principal es reducir las líneas complejas. los estilos de decoración de las ciudades a nivel de prefectura y de las cabeceras de condado también son diferentes. cuando li jigang estaba renovando casas de lujo en la ciudad de jinhua, descubrió que muchos de los propietarios eran jóvenes ricos de segunda generación que querían adoptar un estilo minimalista. sería mejor si el cielo, el piso y las paredes fueran del mismo color y. los muebles sólo tenían dos o tres elementos. “mira, sube y está toda la casa impecable”.

pero cuando llegué a la capital del condado, aunque también quería ser sencillo, tuve que ser "sencillo pero lujoso". li jigang descubrió que los propietarios de casas de lujo en el condado son generalmente mayores y no pueden aceptar la simplicidad de "nada". además, los propietarios tienen diferentes requisitos de "lujo" en diferentes regiones. la pequeña industria de productos básicos de yiwu ha desarrollado lo mejor. muchos propietarios tienen requisitos muy altos para los accesorios de muebles, tanto en términos de textura como de estética. la caoba de dongyang es la más famosa, y a los propietarios de allí les gusta trasladar muebles de caoba a sus hogares; famosa por su en cuanto a la piedra, los clientes de yongkang también prestan más atención a la sensación de alta gama de la piedra, que tiene muchos elementos de mármol.

▲ muebles de caoba. imagen/visual china

comprar una mansión también significa meterse en el círculo, pero al mismo tiempo, las personas también son disciplinadas por el círculo en el momento en que compran una mansión. cuando zhang hengyi renovó por primera vez, fijó un presupuesto de dos millones por adelantado, pero en lo que respecta a la decoración real, descubrió que dos millones simplemente no eran suficientes.

aunque está decorando su propia casa, zhang hengyi siempre considera inconscientemente "lo que piensan los demás". tomemos como ejemplo los acondicionadores de aire. al principio, zhang hengyi buscó marcas nacionales. un acondicionador de aire central para toda la casa más una unidad colgante solo costaba más de 70.000 yuanes. pero luego lo pensó. los vecinos que vivían a su alrededor eran todos respetables y tenían trabajos decentes. si venían a la casa como invitados, la marca del aire acondicionado sería obvia. tenía que usar una gran marca importada. digno de una casa adosada. este ajuste no sería suficiente. el precio de los aparatos de aire acondicionado subió repentinamente a 180.000.

este tipo de consideraciones se encuentran en casi todo el proceso de renovación. al elegir un sofá, el presupuesto total para un sofá para toda la casa era originalmente de 150.000 yuanes. un sofá de una marca conocida cuesta más de 20.000 yuanes y es de buena calidad. pero cuando miré hacia atrás, vi que el sofá hecho a medida que valía más de 50.000 yuanes era obviamente de gama alta. "ya hemos vivido en casas adosadas, y si excede el (presupuesto), excederá el límite". después de la modernización, se gastaron otros 270.000 yuanes.

zhang hengyi sintió que siempre había una voz resonando en su cabeza: "ahora que vivimos en casas adosadas, las marcas (marcas utilizadas) no deberían ser tan malas". bajo este concepto, se agregaron entre 70.000 y 80.000 yuanes adicionales aquí y entre 50.000 y 60.000 yuanes adicionales allí. ya existen muchos proyectos de decoración para las casas adosadas y zhang hengyi ya ha gastado dos millones en la personalización más detallada de toda la casa.

los cambios suceden demasiado rápido

desde la compra de una casa de lujo hasta su entrega y decoración suelen pasar varios años. mucha gente no esperaba que el medio ambiente cambiara tan rápidamente.

cuando compró por primera vez la villa en jianyang, sichuan, li lanlan solo quería conseguir un lugar. cuando la casa salió a la venta, había nuevos miembros en la familia. una vez que su hijo terminó sus estudios, decidió regresar a su ciudad natal para desarrollar su carrera. se casó y tuvo hijos, y de repente el número de personas aumentó. la casa en la que originalmente vivía li lanlan era bastante antigua, con tuberías de agua y otras instalaciones obsoletas, y no había ascensor. lo pensó detenidamente y decidió que tenía una cuota para comprar una casa, por lo que bien podría comprarla y vivir en ella.

li lanlan y su hijo vendieron sus dos casas y compraron una casa juntos. pero al mismo tiempo, el negocio de li lanlan también ha cambiado. vende principalmente materiales de construcción como arena y grava. durante la epidemia, muchos proyectos se vieron suspendidos o incluso completados. los pedidos en mano se redujeron a más de la mitad. se volvió cada vez más difícil pagar el pago final y los clientes siguieron retrasando. para ahorrar gastos generales, li lanlan decidió controlar estrictamente el presupuesto de decoración a 3 millones de yuanes.

al renovar, li lanlan ahorraría tanto como fuera posible siempre que pudiera salvar algo. el negocio no mejoró, así que lo vigiló todo el día cuando tenía tiempo libre, desde contratar trabajadores, encontrar materiales hasta supervisar el período de construcción, ella misma hizo gran parte del trabajo, ahorrándose algunos costos de mano de obra. además, también se deben ahorrar materiales. li lanlan está en el negocio de la construcción y conoce a muchos amigos en la industria de la construcción. comprar ladrillos o piedras es mucho más barato que otros, "puedes conseguirlos con un descuento del 20 al 30%".

cuando hay mucho dinero disponible, no surgirán muchas dificultades, pero con un presupuesto ajustado, li lanlan tiene que encontrar un difícil equilibrio entre sus propias preferencias, materiales de alta calidad y precios bajos.

lo más frustrante es la elección de la madera. a li lanlan le gustan los muebles de madera maciza. al principio, quería hacer todos los pilares y puertas de su casa con madera maciza. sin embargo, el costo de la madera es demasiado alto para bajar el precio, li lanlan aprovechó su carrera y fue a los mercados de madera en guangdong, zhejiang y otros lugares para comparar los precios uno por uno y asegurarse de saber qué. ella estaba haciendo. pero después de preguntar en varios mercados, la puerta de madera original más barata costaba más de 10.000 yuanes. tan pronto como li lanlan escuchó el precio, supo que "no se podía hacer".

▲ puerta de registro de la villa. imagen/visual china

al final, li lanlan no tuvo más remedio que elegir paneles compuestos como alternativa, ahorrando miles de yuanes por puerta. calculando toda la casa, se pueden ahorrar cientos de miles de dólares. aunque el brillo del tablero compuesto no resiste una inspección más cercana y "la textura y las capas son obviamente diferentes a las de la madera original", li lanlan sólo puede consolarse sabiendo que el dinero ahorrado puede usarse para otros fines.

pero a pesar de que el presupuesto estaba estrictamente controlado, li lanlan aún no pudo anticipar los cambios en el entorno. originalmente pensó que el flujo de caja de su negocio podría durar durante el período de renovación. inesperadamente, los grandes pedidos de los últimos dos años casi han desaparecido, el negocio está muy ajustado y el flujo de caja simplemente no es suficiente para pagarlo. como último recurso, li lanlan vendió la última casa de su familia. una vez terminada la decoración, todavía le debía dinero a la empresa de decoración.

zhang hengyi una vez sintió que tenía mucha suerte. lleva más de diez años en el negocio de las fábricas textiles y ha ido ascendiendo constantemente. incluso durante la epidemia, cuando muchas industrias cerraron la producción, la producción de correas elásticas para máscaras en su fábrica se disparó, y se enviaron grandes cantidades de productos cada día. "durante la epidemia, también ganamos tres millones".

inesperadamente, tras la epidemia, el negocio se vio muy afectado. en los últimos dos años, los pedidos extranjeros que ha recibido zhang hengyi no son tan buenos como antes. especialmente este año, han caído un 90%, lo que es "casi equivalente a ninguno". el negocio textil nacional también está en crisis. la gente parece estar menos interesada en comprar ropa que antes. esto también ha afectado a todos los eslabones de la cadena. "no hay negocios" para las empresas upstream y downstream.

también comenzó a controlar conscientemente el presupuesto de decoración, principalmente para lograr un equilibrio entre apariencia y rentabilidad: considerando la apariencia cuando era visible y la rentabilidad cuando era invisible. por ejemplo, para las baldosas, pasó por alto las baldosas de alta gama que cuestan más de 400 yuanes por pieza y eligió las que cuestan más de 200 yuanes por pieza porque las baldosas "no tienen logotipo y son demasiado caras para que otros las puedan comprar". mira, así que no hay necesidad."

li jigang ha visto más propietarios de propiedades de lujo cuyos negocios se han visto afectados. el cambio ocurre más rápido y es más difícil de predecir de lo que se imagina. algunos clientes a los que no les falta dinero comienzan a ahorrar su presupuesto de decoración, pero aún quieren usar materiales de alta gama, por lo que le piden a li jigang más descuentos y tratan de ahorrar más en otros lugares. "obviamente son más cautelosos". gastar dinero."

además de los presupuestos reducidos, los compradores de casas de lujo en el condado parecen estar prestando más atención a su salud. un cliente presta especial atención a la decoración del dormitorio y tiene requisitos extremadamente altos en cuanto al aire acondicionado. no sólo se debe controlar la temperatura y la humedad, sino que también el modo de suministro de aire tiene requisitos: "el viento debe acariciar el cuerpo como una pluma". " después de que li jigang conversó con su cliente, se enteró de que normalmente usa mucho su cerebro y que no ha sido fácil ganar dinero en los últimos años. a menudo sufre de neurastenia y tiene dificultades para conciliar el sueño por la noche.

es necesario resolver más inquietudes mediante algunos métodos misteriosos. li jigang descubrió que en los últimos años, casi todos los clientes creen más en el feng shui o el poder de la metafísica. una vez, decoró la casa de un cliente a mitad de camino, pero contrató a un experto en feng shui para que echara un vistazo y descubrió que había problemas con toda la casa. el cliente inmediatamente derribó la decoración a medio terminar y la vendió.

a medida que los negocios se reducen y el medio ambiente se vuelve cada vez más incontrolable, las expectativas de la gente se vuelven más concretas y realistas. zhang hengyi ahora espera aún más: salvaguardar el mercado interno restante, dar cada paso con firmeza y que los clientes puedan pagar a tiempo. en cuanto a si la casa subirá o bajará en el futuro, ya no piensa en eso.

▲ vida de lujo. imagen/visual china

(a excepción de hu yuxiao y li jigang, todos los entrevistados en este artículo tienen seudónimos).