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전반적인 부동산 시장이 침체된 상황에서 고급 주택 시장이 극도로 뜨거워지고, 특히 경쟁의 대상이 된 군 내 최고급 고급 주택은 상상하기 어렵습니다.

사업이 좋을 때 부유한 사업가들은 유동성이 높고 위험이 낮은 주택에 투자하기 위해 돈을 덜 쓰고 싶어하지만, 어려운 시기에는 자산이 최대한 줄어들지 않도록 하는 것이 유일한 선택이 되었습니다.

텍스트 | 왕샤오

인터뷰 | 왕샤오티엔 윤 목샤오

편집 | 신예

운영 | 범고래

비우는 데 18초

3개월이 지나도 리바이는 그 흥미진진한 장면을 잊을 수 없었습니다. 오픈 카운트다운이 끝나자마자 휴대폰으로 온라인으로 집을 구한 이들의 손가락질이 쏟아졌다. 단 18초 만에 대형 스크린 속 빈 공간은 순식간에 채워지며 굿즈가 채워졌다. "완징 관윤님, 매진을 축하합니다!"라는 소식이 떴습니다.

이미 300명이 넘는 사람들이 주택을 구매하기 위해 사전 예약을 했지만 1단계에서 공개된 부동산은 78개에 불과해 "매우 쉽게 구할 수 있는(비어 있음)" 이우 최고의 고급 주택의 마케팅 관리자인 리바이스의 어조는 다음과 같습니다. 자부심이 가득합니다.

전반적인 부동산 시장이 침체된 상황에서 고급 주택 시장이 극도로 뜨거워지고, 특히 경쟁의 대상이 된 군 내 최고급 고급 주택은 상상하기 어렵습니다. 6월 24일 완징관윈(wanjing guanyun)이 매물로 나왔습니다. 이우시 주요 도시 지역에 위치한 고급 부동산입니다. 1단계 개발 타운하우스의 단가는 65,000위안/제곱미터이며, 총 가격은 65,000위안입니다. 1000만 위안 이상에서 3000만 위안 이상. 각 빌라의 건축 면적은 약 220~500제곱미터이고 층고는 4미터입니다.

▲ 완징관윤빌라의 모습. 사진/바두부동산

부동산이 아직 개발 중이었을 때, 리바이스는 "이 프로젝트는 절대 돈을 잃지 않을 것이다"라는 기대로 가득 차 있었습니다. 이전에 그의 badu real estate는 판매 부서를 설립하지 않았으며 올해 3월에는 단순한 주택 모델만 전시하는 임시 전시관을 짓는 데 100만 위안 이상을 지출했습니다. 하지만 일시적인 것이라도 매일 200~300팀의 고객이 문의하러 오고, 주말에는 훨씬 더 많은 사람들이 찾아온다.

세계관이 있는 집을 잡으려면 집을 고를 때 손의 속도는 물론이고 인맥도 활용해야 한다. 완징 관윤(wanjing guanyun)이 2차 주택을 출시할 것이라는 소식이 일찍부터 알려졌습니다. 주택의 사전 판매 증명서는 9월에 발행될 예정입니다. 1차 주택이 매진되자마자 누군가가 인맥을 통해 리바이스를 발견하고 말했습니다. , "2차분을 구매하셔야 합니다."

이것은 카운티에서 손에 넣을 수 있는 유일한 최고 럭셔리 부동산이 아닙니다. 올해 5월 이우의 또 다른 일류 럭셔리 부동산은 추첨에 참여하기 위해 88개의 안뜰 빌라를 출시했으며 모두 2시간도 채 안 되어 매진되었고 처음으로 매출이 20억 위안을 초과했습니다.

wanjing guanyun에 비해 fengqi chaoming의 빌라는 최고 가격이 4천만 위안 이상이고, 가장 저렴한 빌라는 1500만 위안 이상입니다. 개발사 그린타운이 공개한 공식 자료에 따르면, 오픈 이후 하루 100팀으로 입장객을 제한했지만, 방문 고객 수는 기대치를 훨씬 웃돌았다.

주택을 구입하려면 사전 등록이 필요하며, 등록 과정에서 200만 위안의 자금이 동결되어야 주택 구매자가 될 수 있습니다. 복권 당일에는 325개 단체가 신청서를 제출했고, 영업부에서도 특별히 공증 사무소를 초빙해 신청서를 공증받았다. 이날 복권 당첨률은 27%에 불과했다. 즉, 그것을 사고 싶어하는 대부분의 사람들은 살 수 없습니다.

▲ fengqi chaoming villa의 실제 사진입니다. 사진/이우 그린타운

이우시뿐만 아니라 장쑤성 우시 현급시인 장인에서도 빌라 매매 실적이 꽤 좋다. 예를 들어, 2023년 고급 빌라 프로젝트 'jianfa tianhao bay'의 판매 수는 jiangyin시에서 판매된 500만 위안 가치의 빌라 수의 32%를 차지했으며, 가치가 있는 빌라 수의 55.5%를 차지했습니다. 천만 위안.

li lanlan의 인상에 따르면 현의 고급 주택은 항상 수요가 많았던 것 같습니다. 그녀는 쓰촨성 젠양시에 살면서 미용실 개업, 화장품 판매 등 다양한 사업을 하다가 점차 모래와 기타 건축 자재 판매에 주력하게 되었습니다. 발병 몇 년 전, 부동산 투자는 여전히 붐을 이루었고 젠양에는 많은 부동산이 건설되었습니다.

1선, 2선 도시의 부동산 투자와 달리 군진에서는 믿을 수 있는 개발업자가 소수에 불과한 경우가 많고, 군진의 주택 매매시장은 지인들의 모임인 경우가 많다. 이웃, 친척, 친구들이 함께 모여 인기 있는 부동산 프로젝트의 새로운 동향에 대해 이야기했습니다.

li lanlan은 2019년 jianyang의 신뢰할 수 있는 개발자가 토지를 구입하여 빌라 개발로 전환할 계획을 세웠던 것을 기억합니다. 해당 부동산의 구매 절차는 다음과 같습니다. 관심 있는 구매자는 먼저 수십만 위안의 보증금을 지불해야 하며, 그런 다음에만 주택을 구매하고 "대기"할 자격을 얻을 수 있습니다. 매물이 나올 때 줄을 선 사람들은 자동으로 포기하고 사지 않을 수도 있지만, 미리 줄을 서 있는 사람들만 살 수 있다.

내가 잘 아는 이웃 몇 명은 모두 보증금을 지불하고 일찍 줄을 섰습니다. 당시 li lanlan은 집을 바꿀 계획이 없었음에도 불구하고 "먼저 줄을 서서 이야기하기"로 결정했습니다. 임시로 지은 영업부에 도착했을 때 꽤 인기가 많은 창구가 열려 있었고, 각 창구 뒤에는 긴 줄이 늘어서 있었습니다.

리바이스는 20년 가까이 부동산 업계에 몸담아왔다. 그는 타운하우스를 사는 사람을 크게 돈이 부족한 사업가와 빌라를 꿈꾸는 보통 사람, 두 부류로 나눈다. 환경 설정이든 집의 세부 사항이든 wanjing guanyun은 전자에서 고객 그룹을 정확하게 타겟팅한 것 같습니다.

일반적으로 빌라 부동산에는 구매자가 빌라의 건축 스타일과 생활 환경을 방문하고 이해할 수 있는 시연 공간이 있으며 이는 전체 부동산의 외관과도 같습니다. 세계가 보이는 외관을 만들기 위해 badu real estate는 약 1억 6천만 달러를 투자하여 약 28,000제곱미터의 건축 면적을 갖춘 최고급 럭셔리 실증 구역을 만들었습니다.

세부 사항도 매우 특별합니다. 리바이스는 외관에 어울리는 나무를 선택하기 위해 회사 상사가 조경 팀을 데리고 일본의 여러 곳을 방문하여 10,000그루 이상의 소나무 후보 중에서 높이, 가지 지점 및 기타 세부 사항을 반복적으로 비교하고 최종적으로 선택했다고 기억합니다. 일본산 미카와 나무 6그루의 가격은 용비늘 흑송 한 그루당 85만 위안 정도이다.

▲ 구름을 바라보는 흑송의 세계. 사진/이우십팔곡

돈의 흐름

최고급 고급 주택의 인기에 비해 카운티 전체 부동산 시장은 한때 냉랭한 느낌을 받았습니다.

리바이스는 완징관윤 프로젝트 외에도 평면, 일반주택, 기타 유형의 주택 판매도 담당하고 있지만 요즘에는 군에서 일반 주택을 판매하기가 어렵습니다. 필요합니다." 그리고 돈이 있는 사람들은 주택 가격 하락에 직면하여 투자자들이 구매를 두려워합니다.

올해 초부터 이우시 주택가격이 하락세를 보이고 있다. 예를 들어 이우무역성 인근 빈장푸텐리(binjiang futianli)는 예전에는 제곱미터당 3만 위안 이상에 팔릴 수 있었지만 지금은 “세부적으로 계산할 수는 없지만 1만 8천 위안에 팔 수 있을 것 같다. " 거래량도 줄어들고 있다. 부동산계에서는 보통 이 두 달을 부동산 매매 성수기로 꼽는다. 그러나 올해는 중개업자들이 주목하는 골든나인과 실버텐. 앞으로는 좀 추울 것 같아요. 이우의 주택 가격은 일반적으로 25% 하락했으며 "계약금이 손실되었습니다."

그러나 동시에 구매력이 가장 높은 현민, 특히 장쑤성, 저장성, 상하이 등 경제적으로 발전된 지역의 부유층이 점점 더 큰 주택을 구입하고 있습니다.

hu yuxiao는 주로 부동산 셀프 미디어 분야에서 일하며 고객에게 주택을 보여주기 위해 2018년부터 현재까지 저장성 사람들의 주택 구입 선호도 변화를 연구했습니다. 저장성 사람들은 돈을 벌기 위해 부동산에 투자하는 것을 좋아합니다. 2021년 이전에 저장성 시장 전체에서 유통량이 가장 많은 주택은 주로 소규모 주택입니다. 당시 거의 모든 사람들은 정책을 어떻게 조정하더라도 카운티의 주택 가격은 점점 더 높아질 것이라고 느꼈습니다. 사업을 하고 있거나 여유가 있는 사람들이 집을 구입하는데, 보통 120제곱미터 미만이고 최대 140제곱미터를 초과하지 않습니다. 왜냐하면 "이 지역의 집 전체 가격은 통제 가능하고 수백만 달러에 살 수 있습니다." 돈을 벌 수 있습니다.

2021년은 분수령의 해이다. hu yuxiao는 그 후 저장성 현급 시장에 200~400제곱미터 규모의 대형 주택이 자주 등장하기 시작했다는 사실을 발견했습니다. 많은 대형 아파트가 즉시 매진됐고, 300세대가 넘는 아파트가 아무런 홍보도 없이 진행된 프로젝트도 있었는데, 1단계 프로젝트는 '1층과 2층까지 매진'하는 등 곧바로 매진됐다.

요즘은 인기가 많았던 대형 아파트가 더 이상 팔리지 않는다. 일부 중개인들은 “대형 아파트는 전혀 팔 수 없다”고 불평하기도 했다. 무너질 수도 있다." 상당수의 부유한 사람들이 더 큰 고급 빌라를 목표로 삼고 있으며 그들은 가장 유리한 지리적 위치를 가진 사람들임에 틀림없습니다. "아무도 교외에 위치한 빌라를 사지 않을 것입니다."

wanjing guanyun이 가장 좋은 예입니다.

이우의 핵심은 무역 도시입니다. 수많은 상사들이 무역 도시를 출발점으로 삼아 전국적으로 사업을 확장합니다. 만징관운에서 무역도시까지의 직선거리는 1.6㎞에 불과하고 차로 2분밖에 걸리지 않는다. 구시가지 이우의 핵심 위치를 차지하고 있는 fengqi chaoming도 마찬가지입니다.

▲ wanjing guanyun 프로젝트 위치 지도. 사진/바두부동산

업계에 종사하는 사람들에게는 이 땅의 금 함량이 더 높습니다. 과거에는 마을 가장자리나 도시 지역에 연립주택이 지어졌는데, 도심에는 이에 상응하는 토지 공급이 전혀 없었습니다. 레비 씨는 현재 정부가 저밀도 연립주택용으로 공개한 토지는 드물다고 본다. "베이징 제2순환도로 가장자리의 토지와 맞먹는다. 이런 토지를 공개하는 데 20년이 걸렸다."

카운티의 부유한 사람들에게는 최고급 고급 주택을 구입할 때 이곳이 돈이 흘러갈 수 있는 몇 안 되는 곳 중 하나일 수 있습니다. 빌라는 유통이 상대적으로 어렵지만 오늘날 부동산 시장에서는 여전히 탄력적입니다. 사업이 좋을 때 부유한 사업가들은 유동성이 높고 위험이 낮은 주택에 투자하기 위해 돈을 덜 쓰고 싶어하지만, 어려운 시기에는 자산이 최대한 줄어들지 않도록 하는 것이 유일한 선택이 되었습니다.

li jigang은 주로 jinhua, zhejiang 및 주변 현급 도시의 고객을 대상으로 10년 넘게 고급 주택을 설계해 왔습니다. 그는 최근 몇 년간의 비즈니스 동향에 대해 자주 이야기합니다. 얼마 전 jinhua 근처의 타운하우스를 구입하신 고객이 계십니다. 지난 몇 년 동안 사업 규모가 매우 크고 주문량이 상대적으로 안정적이었으나 지난 2년 동안 수익이 크게 감소했습니다. 원래 백만 위안을 주문하면 십만 위안을 벌 수 있었지만 지금은 6만~7만 위안밖에 벌 수 없습니다.

다행스럽게도 그는 여전히 약간의 돈을 저축했지만 오랫동안 찾아도 적합한 투자 경로를 찾을 수 없었기 때문에 "적어도 가치 보존 효과는 더 좋습니다"라고 간단히 빌라를 구입했습니다.

비싸긴 하지만, 카운티에서 부동산을 구입하는 일부 사람들에게는 빌라가 더 비용 효율적인 옵션인 것 같습니다.

zhang hengyi는 저장성 zhuji에서 직물 사업을 운영하고 있습니다. 그의 가족 4명은 원래 두 딸이 자라면서 더 큰 집으로 업그레이드할 계획이었습니다. 그의 집을 바라보는 경험은 끊임없이 시야를 높이는 과정이었다. 처음에는 예산이 500만 위안 정도 되는 대형 아파트만 사고 싶었지만, 몇 채의 집을 살펴본 후에는 대형 아파트가 살 수 있겠다는 생각이 들었다. 여전히 같은 층에 있습니다. 수십만 달러를 추가하면 복층을 구입할 수 있습니다.

에이전트는 몇 채를 더 살펴본 뒤 그의 생각을 예리하게 포착해 빌라를 추천하기 시작했다. “수십만 채를 더 추가하는 것도 문제고, 여전히 그 가치를 유지할 수 있다.” 그걸 보면서 '나도 한 번에 타운하우스를 사는 게 낫지 않을까'라는 생각이 들었어요. 결국 장헝이(zhang hengyi)는 재작년에 주지(zhuji) 제2순환도로에 있는 타운하우스를 680만 위안에 구입했는데, 이는 원래 예산보다 거의 200만 위안이 늘어난 금액이다.

투자심리로 타운하우스를 구입하는 분들도 계십니다. 처음에 줄을 서서 돈을 지불한 후 li lanlan은 집이 무너지면 가격이 올라갈 수 있다고 생각했습니다.

▲ 타운하우스 빌라. 사진/영상 중국

원

고급 주택을 구입하는 사람들에게 저택은 명함이자 사회적 자본이기도 합니다.

마케팅 단계부터 현의 고급 주택은 순환 문화를 매우 중요하게 여겼습니다. 일반 주택을 판매할 때 개발업체인 levi's는 lianjia 및 i love my home과 같은 중개자에게만 연락하면 됩니다. 그러나 고급 주택의 마케팅은 전략과 연결이 필요한 다른 논리입니다.

wanjing guanyun 프로젝트가 처음 시작되었을 때 levi's는 이우의 여러 상공회의소 및 협회에서 지인을 찾았으며 먼저 현재 가장 수익성이 높은 산업에 대해 문의하고 서클을 열어 주요 판매 대상과 약속을 잡았습니다. . 만찬을 열어 집을 홍보하세요.

levi's는 현재의 비즈니스 상황에 대해 고객과 자주 대화를 나눕니다. 중동 시장에는 대외 무역을 전문으로 하는 고객이 있습니다. 초기에는 사업이 부진했지만, 지난 3년 동안 "사업이 좋아지기 시작했습니다." 주로 유럽과 미국 시장을 상대하는 업체들의 사업은 조용했다. levi's는 마음 속으로 결론을 내렸습니다. 전자 상거래 분야에서 중동 회로는 현재 돈을 벌고 있으며, 유럽과 미국 회로는 거의 흥미롭지 않습니다.

완징 관윤은 다른 고급 주택과 다르게 집값이 높다. "이우에서 가장 영향력 있고 영향력 있는 사람을 찾아야 한다." 디너 파티에는 20명이 넘는 사람들이 모두 먼저 자기 소개를 하고 진행 중인 프로젝트를 소개합니다. 가족관계를 신고할 때 주의할 점도 있다. “태도는 겸손하지도, 거만하지도 말고, 최대한 정확해야 한다.”

거기에 가기 전에 levi's는 올바른 태도를 취했습니다. 즉석에서 주택 몇 채를 판매하는 것이 아니라 주로 이 프로젝트의 미래 구매자가 "모두 수천만의 순자산을 가지고 있다"는 사실을 모든 사람에게 알리고 판매하는 것입니다. 리바이는 말할 때마다 만계 구름 관찰 프로젝트의 위치와 스타일에 대해서만 대략적으로 소개했고, 누군가가 정말로 물으면 그 유래에 대해 자세히 설명했다.

서클 마케팅은 효과가 있습니다. 오픈 전, 회식 자리에서 사람들을 통해 리바이스를 발견하고 집을 사고 싶어하는 분들이 많았습니다. "분명히 인연이 깊어졌습니다." 각 디너파티는 마치 고급 개인 공간과도 같습니다. 리바이스는 지난해부터 거의 매주 3~4번의 디너파티를 열었습니다.

카운티의 고급 주택이 장식 스타일에도 반영됩니다.

li jigang은 최근 새 저택을 개조하는 동시에 원래의 오래된 저택도 개조해야 했습니다. 지은 지 10년이 넘은 오래된 빌라로 집에 들어서자마자 무의식적으로 “정말 웅장하다”고 감탄했다. 옥. 유럽식 나선형 계단, 거대한 크리스탈 샹들리에, "당시 가격은 수만 달러로 추정되었습니다." 하지만 현재의 미적 관점에서 보면 집은 선으로 가득 차 있고, 복잡하고 다양한 요소들이 겹겹이 쌓여 있어 고급스럽기도 하고 지저분해 보이기도 합니다. 푹신한 가구를 해체할 때 일부 직원들은 “ktv에 들어가는 것 같다”고 농담을 하기도 했다.

▲ 유럽 ​​스타일의 럭셔리 장식. 사진/영상 중국

요즘은 부유층이 선호하는 스타일이 확실히 바뀌었습니다. 원래 유럽 스타일을 옹호했던 사람들은 새로운 중국 스타일이나 현대적인 스타일로 전환하고 싶어합니다. 현급 도시와 현진의 장식 스타일도 다릅니다. li jigang은 jinhua city의 고급 주택을 개조할 때 소유자 중 다수가 미니멀리스트 스타일을 채택하고 싶어하는 젊고 부유한 2세 사람들이라는 것을 발견했습니다. 가구에는 두세 가지 요소만 있었습니다. "보세요. 올라가면 집 전체가 흠집 하나 없이 깨끗해졌습니다."

그런데 시골에 와서 보니 나도 단순해지고 싶었지만 '심플하면서도 럭셔리'해야 했다. li jigang은 현의 고급 주택 소유자가 일반적으로 나이가 많고 "아무것도 없음"의 단순함을 받아들일 수 없으며 소유자는 지역마다 "럭셔리"에 대한 요구 사항이 다르다는 것을 발견했습니다. 이우의 소규모 상품 산업은 최고의 발전을 이루었습니다. 많은 소유자는 질감과 미적 측면에서 가구 액세서리에 대한 요구가 매우 높습니다. 동양의 마호가니가 가장 유명하며, 그곳의 소유자는 마호가니 가구를 집으로 옮기는 것을 좋아합니다. 석재로 유명한 yongkang의 고객은 대리석 요소가 많은 석재의 고급스러운 느낌에 더 많은 관심을 기울입니다.

▲ 마호가니 가구. 사진/영상 중국

맨션을 산다는 것은 서클에 갇히는 것을 의미하기도 하지만, 동시에 사람들은 맨션을 사는 순간 서클로부터 징계를 받기도 합니다. zhang hengyi는 처음 개조할 때 200만 달러의 예산을 미리 설정했지만 실제 장식에 관해서는 200만 달러만으로는 충분하지 않다는 것을 깨달았습니다.

장형이는 자신의 집을 꾸미고 있지만 항상 무의식적으로 '다른 사람이 어떻게 생각하는지'를 고려한다. 에어컨을 예로 들어보자. 처음에 zhang hengyi는 집 전체를 아우르는 중앙 에어컨과 온후크 장치의 가격이 70,000위안이 넘는다고 생각했습니다. 그런데 생각해보니 주변에 사는 이웃들은 모두 존경할 만한 직업을 갖고 있는 사람들이었는데, 그 집에 손님으로 오면 에어컨 브랜드가 눈에 띄게 보일 텐데, 그럴 만한 가치가 있는 대형 수입 브랜드를 써야 하더군요. 이 조정으로는 에어컨 가격이 갑자기 180,000원으로 올랐습니다.

이런 배려는 거의 모든 장식 과정에 걸쳐 적용됩니다. 소파를 선택할 때 원래 집 전체 소파의 총 예산은 150,000 위안이었습니다. 유명 브랜드의 소파는 20,000 위안이 넘고 품질도 좋습니다. 그런데 돌이켜보니 5만원이 넘는 맞춤 제작 소파는 분명히 고급형이었다. 업그레이드 후 270,000위안이 추가로 지출되었습니다.

장형이는 "이제 테라스하우스에 살고 있으니 브랜드(사용 브랜드)도 나쁘지 않을 것 같다"는 목소리가 항상 머릿속에 울려퍼진다고 느꼈다. 이런 개념으로 여기에는 7만~8만위안, 저기에는 5만~6만위안이 추가됐다. 타운하우스를 위한 장식 프로젝트는 이미 많이 있으며, zhang hengyi는 집 전체를 보다 세부적으로 맞춤화하는 데 이미 200만 달러를 지출했습니다.

변화가 너무 빨리 일어난다

고급 주택을 구입한 뒤 넘겨주고 꾸미기까지 보통 수년이 걸린다. 많은 사람들은 환경이 이렇게 빠르게 변할 것이라고 예상하지 못했습니다.

li lanlan은 처음 쓰촨성 jianyang에서 빌라를 구입했을 때 단지 자리를 얻고 싶었습니다. 집이 매물로 나왔을 때 가족이 새로 생겼습니다. 아들이 학업을 마친 후, 자신의 경력을 쌓기 위해 고향으로 돌아가기로 결심했고, 아내와 결혼하여 아이를 낳았고, 그 수가 갑자기 늘어났습니다. 리란란이 원래 살았던 집은 꽤 낡았고 수도관 등 시설도 낡았으며 엘리베이터도 없었습니다. 그녀는 종합적으로 생각한 결과 우연히 집을 살 수 있는 할당량이 생겼으니 그냥 그 집을 사서 사는 것이 좋겠다고 결정했습니다.

li lanlan과 그녀의 아들은 두 채의 집을 팔고 함께 타운하우스를 구입했습니다. 그러나 동시에 li lanlan의 사업도 변화했습니다. 그녀는 주로 모래와 자갈과 같은 건축 자재를 판매했습니다. 전염병 기간 동안 많은 프로젝트가 중단되거나 심지어 미완성 작업에 직면했습니다. 최종 지불을 지불하는 것이 점점 더 어려워졌고 고객은 계속 지연되었습니다. 전체 비용을 절약하기 위해 li lanlan은 장식 예산을 300만 위안으로 엄격하게 통제하기로 결정했습니다.

장식할 때 li lanlan은 무엇이든 저장할 수 있는 한 최대한 많은 것을 절약할 것입니다. 사업이 잘 안 되서, 시간이 날 때마다 일꾼을 구하는 것부터 자재 구하는 것, 공사기간 감독까지 많은 일을 직접 하여 인건비를 조금 절약했다. 또한, 재료도 저장해야 합니다. li lanlan은 건설업에 종사하고 있으며 건설업에 종사하는 친구들을 많이 알고 있습니다. 벽돌이나 돌을 구입하는 것이 다른 것보다 훨씬 저렴합니다. "20~30% 할인된 가격으로 구입할 수 있습니다."

돈이 많으면 많은 어려움이 발생하지 않지만 예산이 부족하면 li lanlan은 자신의 선호도, 고품질 재료 및 저렴한 가격 사이에서 어려운 균형을 찾아야 합니다.

가장 실망스러운 점은 나무를 선택한다는 것입니다. li lanlan은 처음에는 집에 있는 모든 기둥과 문을 단단한 나무로 만들고 싶었습니다. 그러나 목재 가격이 너무 높기 때문에 가격을 낮추기 위해 li lanlan은 자신의 경력을 활용하여 광동, 저장 및 기타 지역의 목재 시장에 가서 가격을 하나씩 비교했습니다. 그녀는하고 있었다. 그러나 여러 시장에 문의한 후 가장 저렴한 원래 나무 문은 가격이 10,000위안 이상이었습니다. li lanlan은 가격을 듣자마자 "그럴 수 없다"는 것을 알았습니다.

▲ 빌라 통나무 문. 사진/영상 중국

결국 li lanlan은 대안으로 복합 패널을 선택하여 문당 수천 위안을 절약할 수밖에 없었습니다. 집 전체를 계산하면 수십만 달러를 절약할 수 있습니다. 복합 보드의 광택이 면밀한 검사를 견딜 수 없고 "질감과 층이 원래 목재와 확실히 다르다"고 하더라도 li lanlan은 절약된 돈을 다른 용도로 사용할 수 있다는 사실에 위안을 삼을 뿐입니다.

그러나 예산이 엄격하게 통제되었음에도 불구하고 li lanlan은 여전히 ​​환경 변화를 예측하지 못했습니다. 그녀는 원래 자신의 사업으로 인한 현금 흐름이 개조 기간 동안 지속될 수 있다고 생각했습니다. 예기치 않게 지난 2년간의 대규모 주문이 거의 사라졌고 사업이 매우 타이트해졌으며 현금 흐름이 이를 지불하기에 충분하지 않았습니다. li lanlan은 최후의 수단으로 가족의 마지막 집을 팔았습니다. 장식이 완료된 후에도 그녀는 여전히 장식 회사에 돈을 빚지고 있습니다.

zhang hengyi는 한때 자신이 매우 운이 좋다고 느꼈습니다. 그는 10년 넘게 섬유공장 사업에 종사하며 꾸준히 상승세를 이어오고 있다. 전염병 기간에도 많은 산업계가 생산을 중단했지만 그의 공장에서는 마스크용 고무줄 생산량이 급증해 매일 대량의 제품이 출하됐다. "전염병 기간 동안 우리도 300만 달러를 벌었습니다."

뜻밖에도 전염병 이후 사업은 큰 영향을 받았습니다. 지난 2년 동안 장헝이(zhang hengyi)가 받은 해외 주문은 예전만큼 좋지 않다. 특히 올해는 90% 감소해 '거의 없는 수준'이다. 국내 섬유사업도 부진한 모습이다. 사람들이 예전보다 의류 구매에 관심을 덜 갖게 된 것 같다. 이는 장헝이(zhang hengyi)의 업스트림 및 다운스트림 기업에도 영향을 미쳤다.

그는 또한 장식 예산을 의식적으로 통제하기 시작했는데, 주로 외관과 비용 효율성 사이의 균형을 맞추기 위해 눈에 보일 때 외관을 고려하고 보이지 않을 때 비용 효율성을 고려했습니다. 예를 들어 바닥 타일의 경우 개당 400위안이 넘는 고급 바닥 타일을 건너뛰고 개당 200위안이 넘는 타일을 선택한 이유는 바닥 타일에 '로고가 없고 다른 사람이 하기에는 너무 비싸기 때문'이다. 봐, 그러면 필요 없잖아."

li jigang은 사업이 영향을 받은 고급 부동산 소유자를 더 많이 보았습니다. 변화는 상상했던 것보다 더 빠르고 예측하기 어렵습니다. 돈이 부족하지 않은 일부 고객은 장식 예산을 절약하기 시작했지만 여전히 고급 재료를 사용하고 싶어 li jigang에게 더 많은 할인을 요청하고 다른 곳에서 더 많은 비용을 절약하려고 노력합니다. 돈을 쓰다."

예산 감소에 더해, 카운티의 고급 주택 구매자들은 건강에 더 많은 관심을 기울이는 것으로 보입니다. 한 고객은 침실 장식에 특별한 주의를 기울였으며 에어컨에 대한 요구 사항이 매우 높았습니다. 온도와 습도를 제어해야 할 뿐만 아니라 공기 공급 모드에도 "바람이 몸을 어루만져야 합니다." 깃털." li jigang은 의뢰인과 대화를 나눈 후 자신이 평소 뇌를 많이 사용한다는 사실을 알게 되었으며, 최근 몇 년간 신경쇠약으로 고통받고 밤에 잠들기 힘들다는 사실을 알게 되었습니다.

더 많은 불안감은 신비한 방법을 통해 해결되어야 합니다. li jigang은 최근 몇 년 동안 거의 모든 고객이 풍수, 즉 형이상학의 힘을 더 많이 믿고 있다는 사실을 발견했습니다. 한번은 의뢰인의 집을 중간에 장식했는데 풍수 전문가를 고용해 살펴보니 집 전체에 문제가 있다는 것을 발견하고 의뢰인은 반쯤 완성된 장식을 즉시 헐어 팔아버렸습니다.

비즈니스가 축소되고 환경이 점점 더 통제 불가능해짐에 따라 사람들의 기대는 더욱 구체적이고 현실적으로 변합니다. 이제 zhang hengyi는 남은 국내 시장을 보호하고 모든 조치를 꾸준히 취하며 고객이 제때에 지불할 수 있기를 더 바라고 있습니다. 앞으로 집이 올라갈 것인지, 떨어질 것인지에 대해 그는 더 이상 그것에 대해 생각하지 않습니다.

▲ 럭셔리한 생활. 사진/영상 중국

(후위샤오(hu yuxiao)와 리자강(li jigang)을 제외하고 이 기사에 등장하는 인터뷰 대상자들은 모두 가명을 사용합니다.)