νέα

είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ότι όταν η συνολική αγορά ακινήτων βρίσκεται σε ύφεση, η αγορά πολυτελών κατοικιών είναι εξαιρετικά καυτή, ειδικά η κορυφαία πολυτελής κατοικία στον νομό, η οποία έχει γίνει αντικείμενο ανταγωνισμού.

όταν οι επιχειρήσεις είναι καλές, οι πλούσιοι επιχειρηματίες θέλουν να χρησιμοποιούν λιγότερα χρήματα για να επενδύσουν σε σπίτια, τα οποία έχουν υψηλή ρευστότητα και χαμηλό ρίσκο, αλλά σε δύσκολους καιρούς, η διασφάλιση ότι τα περιουσιακά στοιχεία δεν θα συρρικνωθούν τόσο πολύ έχει γίνει η μόνη επιλογή.

κείμενο | wang xiao

συνέντευξη | wang xiaotian yun moxiao

επεξεργασία | xinye

λειτουργίες | φάλαινα δολοφόνος

18 δευτερόλεπτα για να αδειάσει

μέχρι τρεις μήνες αργότερα, ο levi δεν μπορούσε να ξεχάσει αυτή τη συναρπαστική σκηνή. μόλις τελείωσε η αντίστροφη μέτρηση για το άνοιγμα, τα δάχτυλα όσων χρησιμοποίησαν τα κινητά τους τηλέφωνα για να αρπάξουν τα σπίτια στο διαδίκτυο, ο κενός χώρος στη μεγάλη οθόνη καταλήφθηκε γρήγορα και γέμισε με τα ονόματα των αγοραστών εμφανίστηκαν ειδήσεις - "συγχαρητήρια στο wanjing guanyun εξαντλήθηκε με επιτυχία!"

περισσότερα από 300 άτομα έχουν κάνει κρατήσεις για να αγοράσουν σπίτια εκ των προτέρων, αλλά υπάρχουν μόνο 78 ακίνητα που κυκλοφόρησαν στην πρώτη φάση, τα οποία είναι "πολύ εύκολο να αρπάξουν (άδεια)". γεμάτο περηφάνια.

είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ότι όταν η συνολική αγορά ακινήτων βρίσκεται σε ύφεση, η αγορά πολυτελών κατοικιών είναι εξαιρετικά καυτή, ειδικά η κορυφαία πολυτελής κατοικία στον νομό, η οποία έχει γίνει αντικείμενο ανταγωνισμού. στις 24 ιουνίου, το wanjing guanyun άνοιξε προς πώληση αυτό είναι ένα πολυτελές ακίνητο που βρίσκεται στην κύρια αστική περιοχή του yiwu. περισσότερα από 10 εκατομμύρια γιουάν έως περισσότερα από 30 εκατομμύρια γιουάν κάθε βίλα έχει επιφάνεια κτιρίου περίπου 220 έως 500 τετραγωνικά μέτρα και ύψος δαπέδου 4 μέτρα.

▲ η εμφάνιση της wanjing guanyun villa. εικόνα/badu real estate

όταν η ακίνητη περιουσία ήταν ακόμη υπό ανάπτυξη, η levi's ήταν γεμάτη προσδοκίες, "αυτό το έργο σίγουρα δεν θα χάσει χρήματα." προηγουμένως, το badu real estate του δεν είχε δημιουργήσει τμήμα πωλήσεων τον μάρτιο του τρέχοντος έτους, η εταιρεία ξόδεψε περισσότερα από ένα εκατομμύριο γιουάν για την κατασκευή μιας προσωρινής αίθουσας εκθέσεων, η οποία περιείχε μόνο απλά μοντέλα σπιτιών. αλλά ακόμα κι αν είναι μόνο προσωρινό, διακόσιες έως τριακόσιες ομάδες πελατών έρχονται κάθε μέρα για να ρωτήσουν, και υπάρχουν ακόμη περισσότεροι άνθρωποι τα σαββατοκύριακα.

εάν θέλετε να πάρετε ένα σπίτι με θέα στον κόσμο, δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε μόνο την ταχύτητα του χεριού σας όταν επιλέγετε ένα σπίτι, αλλά και τις συνδέσεις σας. έχει ανακοινωθεί πολύ νωρίς ότι η wanjing guanyun θα κυκλοφορήσει μια δεύτερη παρτίδα σπιτιών τα πιστοποιητικά προπώλησης για τα σπίτια θα εκδοθούν τον σεπτέμβριο , "πρέπει να αγοράσετε τη δεύτερη παρτίδα."

αυτό δεν είναι το μόνο κορυφαίο πολυτελές ακίνητο στον νομό που μπορεί να αρπάξει. τον μάιο του τρέχοντος έτους, ένα άλλο κορυφαίο πολυτελές ακίνητο στο yiwu κυκλοφόρησε 88 βίλες με αυλή για να συμμετάσχει στην κλήρωση όλες εξαντλήθηκαν σε λιγότερο από δύο ώρες και οι πωλήσεις ξεπέρασαν τα 2 δισεκατομμύρια γιουάν για πρώτη φορά.

σε σύγκριση με το wanjing guanyun, οι βίλες στο fengqi chaoming είναι πιο ακριβές. η υψηλότερη τιμή είναι πάνω από 40 εκατομμύρια γιουάν και η φθηνότερη είναι πάνω από 15 εκατομμύρια γιουάν. σύμφωνα με επίσημα στοιχεία που έδωσε στη δημοσιότητα ο προγραμματιστής greentown, από την έναρξη λειτουργίας του, αν και ο αριθμός των επισκεπτών έχει περιοριστεί σε 100 ομάδες την ημέρα, ο αριθμός των επισκεπτών πελατών έχει ξεπεράσει κατά πολύ τις προσδοκίες.

απαιτείται προεγγραφή για να αγοράσετε ένα σπίτι και 2 εκατομμύρια γιουάν κεφάλαια πρέπει να δεσμευτούν κατά την εγγραφή για να μπορέσετε να γίνετε σκοπούμενος αγοραστής σπιτιού. την ημέρα της κλήρωσης, 325 ομάδες υπέβαλαν αιτήσεις και το τμήμα πωλήσεων κάλεσε επίσης ένα συμβολαιογραφικό γραφείο να επικυρώσει τις αιτήσεις. το ποσοστό κέρδους της λαχειοφόρου αγοράς εκείνη την ημέρα ήταν μόνο 27%. με άλλα λόγια, οι περισσότεροι άνθρωποι που θέλουν να το αγοράσουν δεν μπορούν.

▲ πραγματική εικόνα της βίλας fengqi chaoming. εικόνα/yiwu greentown

όχι μόνο στο yiwu, αλλά και στο jiangyin, μια πόλη σε επίπεδο κομητείας στο wuxi του jiangsu, η απόδοση των πωλήσεων των βιλών είναι επίσης αρκετά καλή. για παράδειγμα, ο αριθμός των πωλήσεων του έργου βίλας υψηλής ποιότητας "jianfa tianhao bay" το 2023 αντιπροσώπευε το 32% του αριθμού των βιλών που πωλήθηκαν στην πόλη jiangyin αξίας 5 εκατομμυρίων γιουάν και αντιπροσώπευε το 55,5% του αριθμού των επαύλεων αξίας 10 εκατομμύρια γιουάν.

κατά την εντύπωση του li lanlan, τα πολυτελή σπίτια στην κομητεία φαίνεται να είχαν πάντα μεγάλη ζήτηση. έζησε στην πόλη jianyang της επαρχίας sichuan και έκανε διάφορες επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένου του ανοίγματος ενός ινστιτούτου ομορφιάς και της πώλησης καλλυντικών. λίγα χρόνια πριν το ξέσπασμα, οι επενδύσεις σε ακίνητα εξακολουθούσαν να ανθούν και πολλά ακίνητα χτίστηκαν στο jianyang.

σε αντίθεση με τις επενδύσεις σε ακίνητα σε πόλεις πρώτης και δεύτερης κατηγορίας, στις πόλεις της κομητείας, συχνά υπάρχουν μόνο λίγοι αξιόπιστοι προγραμματιστές και η αγορά συναλλαγών κατοικιών στις πόλεις της κομητείας είναι συχνά μια κοινωνία γνωριμιών. γείτονες, συγγενείς και φίλοι συγκεντρώθηκαν και μίλησαν για τις νέες τάσεις στα δημοφιλή έργα ακινήτων.

ο li lanlan θυμάται ότι το 2019, ένας αξιόπιστος προγραμματιστής στο jianyang απέκτησε ένα κομμάτι γης και σχεδίασε να το μετατρέψει σε βίλα. η διαδικασία αγοράς για αυτό το ακίνητο είναι η εξής: οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές πρέπει πρώτα να πληρώσουν εκατοντάδες χιλιάδες γιουάν ως προκαταβολή, μόνο τότε μπορούν να έχουν τα προσόντα για να αγοράσουν ένα σπίτι και να "παραμένουν στην ουρά". όταν το ακίνητο πωλείται, τα άτομα που βρίσκονται στην ουρά μπορούν αυτόματα να τα παρατήσουν και να μην αγοράσουν, αλλά μόνο όσοι κάνουν ουρά εκ των προτέρων μπορούν να αγοράσουν.

αρκετοί από τους γείτονες που ήξερα καλά είχαν πληρώσει όλοι τις καταθέσεις τους και είχαν παραταχθεί νωρίς, παρόλο που η λι λάνλαν δεν είχε σχέδια να αλλάξει σπίτι εκείνη την εποχή, αποφάσισε να «παραταχθεί πρώτα και μετά να μιλήσει για αυτό». όταν φτάσαμε στο προσωρινά κατασκευασμένο τμήμα πωλήσεων, διαπιστώσαμε ότι ήταν αρκετά δημοφιλές υπήρχαν περισσότερα από δώδεκα παράθυρα ανοιχτά και υπήρχε μια μεγάλη ουρά πίσω από το καθένα.

ο levis δραστηριοποιείται στον κλάδο των ακινήτων για σχεδόν δύο δεκαετίες. χωρίζει χονδρικά τους ανθρώπους που αγοράζουν αρχοντικά σε δύο κατηγορίες - επιχειρηματίες που δεν έχουν λεφτά και απλούς ανθρώπους που έχουν όνειρα για βίλες. είτε πρόκειται για το περιβάλλον είτε για τις λεπτομέρειες του σπιτιού, η wanjing guanyun φαίνεται να έχει στοχεύσει με ακρίβεια την ομάδα πελατών στην πρώτη.

σε γενικές γραμμές, οι βίλες διαθέτουν χώρο επίδειξης, όπου οι αγοραστές μπορούν να επισκεφθούν και να κατανοήσουν το αρχιτεκτονικό στυλ και το περιβάλλον διαβίωσης της βίλας, το οποίο είναι επίσης αντίστοιχο με την πρόσοψη ολόκληρης της ιδιοκτησίας. προκειμένου να δημιουργήσει μια πρόσοψη με θέα στον κόσμο, η badu real estate ξόδεψε σχεδόν 160 εκατομμύρια για να δημιουργήσει έναν κορυφαίο χώρο επίδειξης πολυτελείας με επιφάνεια κατασκευής περίπου 28.000 τετραγωνικών μέτρων.

οι λεπτομέρειες είναι επίσης πολύ ιδιαίτερες. ο levis θυμάται ότι για να επιλέξει ένα δέντρο αντάξιο της πρόσοψης, το αφεντικό της εταιρείας πήγε την ομάδα τοπίου να επισκεφτεί διάφορα μέρη στην ιαπωνία από περισσότερα από 10.000 υποψήφια πεύκα, συνέκριναν επανειλημμένα ύψη, σημεία κλάδων και άλλες λεπτομέρειες και τελικά επέλεξαν. 6 ιαπωνικά δέντρα mikawa η τιμή κάθε μαύρου πεύκου σε κλίμακα δράκου είναι περίπου 850.000 γιουάν.

▲ βλέποντας τα σύννεφα σε έναν κόσμο τοπίων ιαπωνικής μαύρης πεύκης. εικόνα/yiwu eighteen tune

ροή χρήματος

σε σύγκριση με τη δημοτικότητα των πολυτελών κατοικιών κορυφαίας κατηγορίας, η συνολική αγορά ακινήτων στην κομητεία κάποτε ένιωθε κρύα.

εκτός από το έργο wanjingguanyun, η levi's είναι επίσης υπεύθυνη για την πώληση επίπεδων κατοικιών και άλλων τύπων κατοικιών, ωστόσο, στις μέρες μας είναι δύσκολο να πουλήσει κανείς συνηθισμένες κατοικίες στην κομητεία και όσοι έχουν χρήματα θέλουν να οι επενδυτές φοβούνται να αγοράσουν ενόψει της πτώσης των τιμών των κατοικιών.

από τις αρχές του τρέχοντος έτους, οι τιμές των κατοικιών στο yiwu πέφτουν. πάρτε το binjiang futianli κοντά στο yiwu trade city ως παράδειγμα στο παρελθόν, θα μπορούσε να πουληθεί για περισσότερα από 30.000 γιουάν ανά τετραγωνικό μέτρο, αλλά τώρα, «δεν έχω λεπτομερή υπολογισμό, αλλά θα μπορούσα να το πάρω για 18.000 γιουάν. " ο όγκος έχει επίσης πέσει. στον κύκλο των ακινήτων, υπάρχει ένα ρητό "golden nine and silver ten". μπροστά να φαίνεται να είναι λίγο κρύο. οι τιμές των κατοικιών στο yiwu έχουν γενικά μειωθεί κατά 25% και «χάθηκε μια προκαταβολή».

αλλά την ίδια στιγμή, οι κάτοικοι της κομητείας που έχουν τη μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη, ειδικά οι πλούσιοι της κομητείας σε οικονομικά ανεπτυγμένες περιοχές όπως το jiangsu, το zhejiang και η shanghai, αγοράζουν όλο και μεγαλύτερα σπίτια.

ο hu yuxiao εργάζεται συνήθως στα αυτομέσα σε ακίνητα και οδηγεί τους πελάτες να δουν σπίτια. έχει μελετήσει τις αλλαγές στις προτιμήσεις των ανθρώπων της zhejiang για την αγορά κατοικιών από το 2018 έως σήμερα. στους ανθρώπους της zhejiang αρέσει να επενδύουν σε ακίνητα για να βγάλουν χρήματα πριν από το 2021, τα σπίτια με τη μεγαλύτερη κυκλοφορία σε ολόκληρη την αγορά zhejiang είναι κυρίως μικρές μονάδες. εκείνη την εποχή, σχεδόν όλοι ένιωθαν ότι ανεξάρτητα από τον τρόπο προσαρμογής των πολιτικών, οι τιμές των κατοικιών στον νομό θα αυξάνονταν όλο και περισσότερο. οι άνθρωποι που κάνουν επιχειρήσεις ή έχουν εφεδρικά χρήματα θα αγοράσουν ένα σπίτι, και είναι συνήθως λιγότερο από 120 τετραγωνικά μέτρα και το μέγιστο δεν θα υπερβαίνει τα 140 τετραγωνικά μέτρα, επειδή «η συνολική τιμή ενός σπιτιού αυτής της περιοχής είναι ελεγχόμενη και μπορεί να αγοραστεί για πολλά εκατομμύρια." μπορεί να βγάλει χρήματα.

το 2021 είναι έτος ορόσημο. ο hu yuxiao ανακάλυψε ότι μετά από αυτό, μεγάλα σπίτια 200 έως 400 τετραγωνικών μέτρων άρχισαν να εμφανίζονται συχνά στις αγορές σε επίπεδο κομητείας της zhejiang. πολλές μεγάλες πολυκατοικίες εξαντλήθηκαν αμέσως υπήρχε ένα έργο με περισσότερα από 300 διαμερίσματα χωρίς καμία δημοσιότητα, ωστόσο, η πρώτη φάση του έργου εξαντλήθηκε αμέσως, με «ακόμη και τον πρώτο και δεύτερο όροφο».

σήμερα, αυτά τα κάποτε δημοφιλή μεγάλα διαμερίσματα δεν είναι πλέον εύκολο να πουληθούν μπορεί να καταρρεύσει». ένας σημαντικός αριθμός πλουσίων έχει βάλει στο στόχαστρο μεγαλύτερες πολυτελείς βίλες και πρέπει να είναι αυτοί με την πιο συμφέρουσα γεωγραφική θέση «κανείς δεν θα αγοράσει τις βίλες που βρίσκονται στα προάστια».

το wanjing guanyun είναι το καλύτερο παράδειγμα.

ο πυρήνας του yiwu είναι η trade city. η απόσταση σε ευθεία γραμμή από το wanjing guanyun μέχρι την πόλη του εμπορίου είναι μόνο 1,6 χιλιόμετρα και η διαδρομή διαρκεί δύο λεπτά. το ίδιο ισχύει και για το fengqi chaoming, το οποίο κατέχει την κεντρική θέση στην παλιά πόλη yiwu.

▲ χάρτης τοποθεσίας του έργου wanjing guanyun. εικόνα/badu real estate

για τους ανθρώπους του κλάδου, η περιεκτικότητα σε χρυσό αυτής της γης είναι υψηλότερη. στο παρελθόν, τα σπίτια σε σειρά χτίζονταν στις παρυφές πόλεων ή αστικών περιοχών και ποτέ δεν υπήρχε αντίστοιχη παροχή γης στο κέντρο της πόλης. κατά την άποψη του levi's, η γη που κυκλοφόρησε τώρα η κυβέρνηση για σπίτια σε σειρά χαμηλής πυκνότητας είναι σπάνια.

για τους πλούσιους στην κομητεία, υπάρχουν βαθύτερες σκέψεις κατά την αγορά πολυτελών κατοικιών αυτό μπορεί να είναι ένα από τα λίγα μέρη όπου μπορούν να ρέουν χρήματα. αν και οι βίλες είναι σχετικά δύσκολο να κυκλοφορήσουν, εξακολουθούν να είναι ανθεκτικές στη σημερινή αγορά ακινήτων. όταν οι επιχειρήσεις είναι καλές, οι πλούσιοι επιχειρηματίες θέλουν να χρησιμοποιούν λιγότερα χρήματα για να επενδύσουν σε σπίτια, τα οποία έχουν υψηλή ρευστότητα και χαμηλό ρίσκο, αλλά σε δύσκολους καιρούς, η διασφάλιση ότι τα περιουσιακά στοιχεία δεν θα συρρικνωθούν τόσο πολύ έχει γίνει η μόνη επιλογή.

ο li jigang σχεδιάζει πολυτελείς κατοικίες για περισσότερα από δέκα χρόνια, κυρίως για πελάτες σε jinhua, zhejiang και γύρω πόλεις σε επίπεδο κομητείας. μιλάει συχνά για την επιχειρηματική τάση τα τελευταία χρόνια. υπάρχει ένας πελάτης που μόλις αγόρασε ένα αρχοντικό σε μια κομητεία κοντά στο jinhua. η επιχείρηση ήταν πολύ μεγάλη τα τελευταία χρόνια και ο όγκος των παραγγελιών ήταν σχετικά σταθερός η αρχική παραγγελία ενός εκατομμυρίου γιουάν θα μπορούσε να κερδίσει εκατό χιλιάδες γιουάν, αλλά τώρα μπορεί να κερδίσει μόνο 60.000 έως 70.000 γιουάν.

ευτυχώς, εξοικονόμησε ακόμα κάποια χρήματα, αλλά αφού έψαξε για πολύ καιρό, δεν βρήκε την κατάλληλη επενδυτική διαδρομή, οπότε απλά αγόρασε μια βίλα, «τουλάχιστον το αποτέλεσμα διατήρησης της αξίας είναι καλύτερο».

αν και ακριβές, οι βίλες φαίνεται να είναι μια πιο οικονομική επιλογή για μερικούς ανθρώπους που αγοράζουν ακίνητα στην κομητεία.

ο zhang hengyi διευθύνει μια επιχείρηση κλωστοϋφαντουργίας στο zhuji, στο zhejiang, η τετραμελής οικογένειά του ζούσε αρχικά σε ένα σπίτι με τρία υπνοδωμάτια και δύο κατοικίες καθώς οι δύο κόρες του μεγάλωναν, σχεδίαζε να αναβαθμιστεί. η εμπειρία του από το να κοιτάζει σπίτια ήταν μια διαδικασία συνεχούς ενδιαφέροντος - στην αρχή ήθελε μόνο να αγοράσει ένα μεγάλο διαμέρισμα με προϋπολογισμό περίπου 5 εκατομμυρίων γιουάν, αλλά αφού κοίταξε μερικά σπίτια, σκέφτηκε ότι το μεγάλο διαμέρισμα θα να είστε ακόμα στον ίδιο όροφο μπορείτε να αγοράσετε ένα duplex προσθέτοντας μερικές εκατοντάδες χιλιάδες.

αφού κοίταξε μερικά ακόμη duplex, ο πράκτορας αιχμαλώτισε τις σκέψεις του και άρχισε να του προτείνει βίλες, "είναι επίσης θέμα προσθήκης εκατοντάδων χιλιάδων ακόμα και μπορεί ακόμα να διατηρήσει την αξία του." καθώς το κοίταξε, σκέφτηκε: «μπορεί κάλλιστα να αγοράσω ένα αρχοντικό σε ένα βήμα». στο τέλος, ο zhang hengyi αγόρασε ένα αρχοντικό στη δεύτερη περιφερειακή οδό του zhuji για 6,8 εκατομμύρια γιουάν πέρσι, που ήταν σχεδόν 2 εκατομμύρια γιουάν περισσότερα από τον αρχικό προϋπολογισμό.

υπάρχουν επίσης άνθρωποι που αγοράζουν αρχοντικά με επενδυτική νοοτροπία. αφού έκανε ουρά και πλήρωσε τα χρήματα στην αρχή, η li lanlan σκέφτηκε ότι όταν το σπίτι κατέβηκε, η τιμή θα μπορούσε να ανέβει και μετά να το μεταπωλήσει, «και ίσως να βγάλει κάποια χρήματα».

▲ αρχονική βίλα. εικόνα/οπτική κίνα

κύκλος

για όσους αγοράζουν πολυτελείς κατοικίες, η ίδια η έπαυλη είναι μια επαγγελματική κάρτα και ένα κομμάτι κοινωνικού κεφαλαίου η αγορά μιας πολυτελούς κατοικίας σε μια κομητεία σημαίνει επίσης είσοδο σε έναν νέο κύκλο.

από το στάδιο του μάρκετινγκ, τα πολυτελή σπίτια του νομού έχουν δώσει μεγάλη σημασία στην κουλτούρα του κύκλου. κατά την πώληση συνηθισμένων κατοικιών, η levi's, ως προγραμματιστής, χρειάζεται μόνο να επικοινωνήσει με μεσάζοντες όπως η lianjia και το i love my home, ωστόσο, το μάρκετινγκ πολυτελών κατοικιών είναι μια διαφορετική λογική, η οποία απαιτεί στρατηγικές και συνδέσεις.

όταν το έργο wanjing guanyun ιδρύθηκε για πρώτη φορά, ο levi's βρήκε γνωστούς από διάφορα εμπορικά επιμελητήρια και ενώσεις στο yiwu. πρώτα ρώτησε για τις πιο κερδοφόρες βιομηχανίες αυτή τη στιγμή, κλειδώθηκε στους κύκλους που έπρεπε να ανοίξουν και στη συνέχεια έκλεισε στοχευμένα ραντεβού με σημαντικούς στόχους πωλήσεων. διοργανώστε δείπνα για την προώθηση σπιτιών.

η levi's συνομιλεί συχνά με πελάτες σχετικά με την τρέχουσα επιχειρηματική κατάσταση. υπάρχει ένας πελάτης που ειδικεύεται στο εξωτερικό εμπόριο στην αγορά της μέσης ανατολής τα πρώτα χρόνια, η επιχείρηση ήταν μέτρια, αλλά τα τελευταία τρία χρόνια "η επιχείρηση άρχισε να βελτιώνεται". όσο για όσους ασχολούνται κυρίως με την ευρωπαϊκή και την αμερικανική αγορά, η επιχείρησή τους έχει σιωπήσει. ο levi's κατέληξε σε ένα συμπέρασμα στο μυαλό του: στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου, το κύκλωμα της μέσης ανατολής αυτή τη στιγμή κερδίζει χρήματα.

το wanjing guanyun είναι διαφορετικό από άλλα πολυτελή σπίτια. η τιμή του σπιτιού είναι υψηλότερη. υπάρχουν περισσότερα από 20 άτομα σε ένα δείπνο. όλοι θα συστηθούν πρώτα και θα παρουσιάσουν το έργο. υπάρχουν επίσης πράγματα που πρέπει να προσέξετε όταν αναφέρετε την οικογενειακή του κατάσταση «η στάση δεν πρέπει να είναι ούτε ταπεινή ούτε αλαζονική και θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν ακριβέστερη».

πριν πάει εκεί, η levi's είχε μια σωστή στάση: δεν ήταν να πουλήσει μερικά σπίτια επί τόπου, αλλά κυρίως για να γνωστοποιήσει σε όλους ότι οι μελλοντικοί αγοραστές αυτού του έργου «έχουν όλοι μια καθαρή αξία δεκάδων εκατομμυρίων» και το πουλήσουν. κάθε φορά που μιλούσε, ο levi έδινε μόνο μια γενική εισαγωγή για την τοποθεσία και το στυλ του ten thousand realms cloud viewing project και στη συνέχεια εξηγούσε την προέλευση λεπτομερώς όταν κάποιος ρωτούσε πραγματικά.

το κυκλικό μάρκετινγκ λειτουργεί. πριν από το άνοιγμα, πολλοί άνθρωποι βρήκαν το levi's μέσω των ανθρώπων στο δείπνο και ήθελαν να αγοράσουν ένα σπίτι «η σχέση ήταν προφανώς πιο βαθιά. κάθε δείπνο είναι σαν ένας ιδιωτικός τομέας υψηλής ποιότητας από πέρυσι, η levi's έχει τρία ή τέσσερα δείπνα σχεδόν κάθε εβδομάδα.

ο κύκλος των πολυτελών κατοικιών στον νομό αντανακλάται και στο στυλ διακόσμησης.

ο li jigang έλαβε πρόσφατα μια επιχειρηματική συμφωνία κατά την ανακαίνιση ενός νέου αρχοντικού, έπρεπε επίσης να ανακαινίσει το αρχικό παλιό αρχοντικό. η παλιά βίλα χτίστηκε πριν από περισσότερα από δέκα χρόνια, μόλις μπήκε στο σπίτι, αναφώνησε υποσυνείδητα: «είναι τόσο υπέροχο, όλο το σπίτι είναι στρωμένο με μάρμαρο, και οι κολώνες στον πρώτο και στον δεύτερο όροφο νεφρίτης η σπειροειδής σκάλα ευρωπαϊκού τύπου, ένας τεράστιος κρυστάλλινος πολυέλαιος, «υπολογίστηκε ότι το ένα κόστιζε δεκάδες χιλιάδες εκείνη την εποχή». αλλά κοιτάζοντας το από την τρέχουσα αισθητική σκοπιά, το σπίτι είναι γεμάτο γραμμές και διάφορα περίπλοκα στοιχεία στοιβάζονται μαζί, κάνοντας το να φαίνεται πολυτελές και ακατάστατο. όταν αποσυναρμολογούσαν τα μαλακά έπιπλα, κάποιοι εργάτες αστειεύτηκαν: «είναι σαν να μπαίνεις σε ktv».

▲ πολυτελής διακόσμηση ευρωπαϊκού στυλ. εικόνα/οπτική κίνα

σήμερα, τα στυλ που προτιμούν οι πλούσιοι έχουν προφανώς αλλάξει. τα στυλ διακόσμησης των πόλεων και των κωμοπόλεων σε επίπεδο νομού είναι επίσης διαφορετικά. όταν ο li jigang ανακαίνιζε πολυτελή σπίτια στην πόλη jinhua, ανακάλυψε ότι πολλοί από τους ιδιοκτήτες ήταν νέοι πλούσιοι άνθρωποι δεύτερης γενιάς που ήθελαν να υιοθετήσουν ένα μινιμαλιστικό στυλ τα έπιπλα είχαν μόνο δύο ή τρία στοιχεία "κοίταξε πάνω και όλο το σπίτι είναι πεντακάθαρο".

αλλά όταν έφτασα στην πόλη της κομητείας, αν και ήθελα επίσης να είμαι απλός, έπρεπε να είμαι "απλή αλλά πολυτελής". ο li jigang διαπίστωσε ότι οι ιδιοκτήτες πολυτελών σπιτιών στην κομητεία είναι γενικά μεγαλύτεροι σε ηλικία και δεν μπορούν να δεχτούν την απλότητα του "τίποτα". η βιομηχανία των μικρών εμπορευμάτων του yiwu έχει αναπτύξει τα καλύτερα διάσημη για την πέτρα της, οι πελάτες της yongkang δίνουν επίσης μεγαλύτερη προσοχή στην υψηλή αίσθηση της πέτρας, η οποία έχει πολλά μαρμάρινα στοιχεία.

▲ έπιπλα από μαόνι. εικόνα/οπτική κίνα

η αγορά ενός αρχοντικού σημαίνει επίσης να στριμώχνεσαι στον κύκλο, αλλά την ίδια στιγμή, οι άνθρωποι πειθαρχούνται επίσης από τον κύκλο τη στιγμή που αγοράζουν μια έπαυλη. όταν ο zhang hengyi ανακαίνισε για πρώτη φορά, όρισε έναν προϋπολογισμό δύο εκατομμυρίων εκ των προτέρων, αλλά όσον αφορά την πραγματική διακόσμηση, διαπίστωσε ότι τα δύο εκατομμύρια απλά δεν ήταν αρκετά.

αν και στολίζει το σπίτι του, ο zhang hengyi πάντα σκέφτεται «τι σκέφτονται οι άλλοι» ασυνείδητα. πάρτε για παράδειγμα τα κλιματιστικά στην αρχή, ο zhang hengyi κοίταξε γύρω από τις εγχώριες μάρκες. αλλά μετά το σκέφτηκε οι γείτονες που ζούσαν γύρω του ήταν όλοι αξιοσέβαστοι και είχαν αξιοπρεπείς δουλειές μιας σειράς σπιτιού αυτή η προσαρμογή δεν θα ήταν αρκετή.

αυτό το είδος σκέψης διατρέχει σχεδόν ολόκληρη τη διαδικασία διακόσμησης. κατά την επιλογή ενός καναπέ, ο συνολικός προϋπολογισμός για έναν καναπέ ολόκληρου σπιτιού ήταν αρχικά 150.000 γιουάν ένας καναπές από μια γνωστή μάρκα κοστίζει πάνω από 20.000 γιουάν και η ποιότητα είναι επίσης καλή. αλλά όταν κοίταξα πίσω, είδα ότι ο ειδικά κατασκευασμένος καναπές αξίας άνω των 50.000 γιουάν ήταν προφανώς υψηλότερος. μετά την αναβάθμιση, δαπανήθηκαν άλλα 270.000 γιουάν.

ο zhang hengyi ένιωθε ότι υπήρχε πάντα μια φωνή που αντηχούσε στο κεφάλι του, «τώρα που ζούμε σε σπίτια με ταράτσα, οι μάρκες (που χρησιμοποιούνται μάρκες) δεν πρέπει να είναι πολύ κακές». σύμφωνα με αυτήν την ιδέα, προστέθηκαν επιπλέον 70.000 έως 80.000 γιουάν εδώ και επιπλέον 50.000 έως 60.000 γιουάν προστέθηκαν εκεί. υπάρχουν ήδη πολλά έργα διακόσμησης για τα αρχοντικά και ο zhang hengyi έχει ήδη ξοδέψει δύο εκατομμύρια για την πιο λεπτομερή προσαρμογή ολόκληρου του σπιτιού.

οι αλλαγές γίνονται πολύ γρήγορα

συνήθως χρειάζονται αρκετά χρόνια από την αγορά ενός πολυτελούς σπιτιού μέχρι την παράδοση και τη διακόσμησή του. πολλοί άνθρωποι δεν περίμεναν ότι το περιβάλλον θα άλλαζε τόσο γρήγορα.

όταν αγόρασε για πρώτη φορά τη βίλα στο jianyang του sichuan, ο li lanlan ήθελε απλώς να βρει μια θέση όταν το σπίτι βγήκε προς πώληση, υπήρχαν νέα μέλη στην οικογένεια. αφού ο γιος του τελείωσε τις σπουδές του, αποφάσισε να επιστρέψει στη γενέτειρά του για να αναπτύξει την καριέρα του. το σπίτι στο οποίο έμενε αρχικά ο li lanlan ήταν αρκετά παλιό, με απαρχαιωμένους σωλήνες νερού και άλλες εγκαταστάσεις, και δεν υπήρχε ανελκυστήρας. το σκέφτηκε διεξοδικά και αποφάσισε ότι έτυχε να έχει ποσόστωση για να αγοράσει ένα σπίτι, οπότε μπορεί να το αγοράσει και να ζήσει σε αυτό.

η λι λανλάν και ο γιος της πούλησαν τα δύο σπίτια τους και αγόρασαν μαζί ένα αρχοντικό. αλλά την ίδια στιγμή, η επιχείρηση του li lanlan έχει επίσης αλλάξει. πουλάει κυρίως οικοδομικά υλικά, όπως άμμο και χαλίκι, πολλά έργα αντιμετώπισαν αναστολή ή ακόμα και ημιτελή εργασία. προκειμένου να εξοικονομήσει συνολικά έξοδα, ο li lanlan αποφάσισε να ελέγξει αυστηρά τον προϋπολογισμό διακόσμησης στα 3 εκατομμύρια γιουάν.

κατά τη διακόσμηση, ο li lanlan θα εξοικονομήσει όσο το δυνατόν περισσότερο, αρκεί να μπορεί να σώσει οτιδήποτε. η επιχείρηση δεν άνοιξε, οπότε την παρακολουθούσε όλη μέρα, όταν είχε ελεύθερο χρόνο, από την πρόσληψη εργατών, την εύρεση υλικών μέχρι την επίβλεψη της περιόδου κατασκευής, έκανε η ίδια πολλή δουλειά, εξοικονομώντας κάποιο κόστος εργασίας. επιπλέον, πρέπει επίσης να εξοικονομηθούν υλικά. ο li lanlan ασχολείται με τις κατασκευές και γνωρίζει πολλούς φίλους στον κατασκευαστικό κλάδο η αγορά τούβλων ή πέτρες είναι πολύ φθηνότερη από άλλους, "μπορείτε να τα αποκτήσετε με έκπτωση 20-30%.

όταν υπάρχουν πολλά χρήματα στη διάθεσή της, δεν θα προκύψουν πολλές δυσκολίες, αλλά με έναν σφιχτό προϋπολογισμό, η li lanlan πρέπει να κάνει μια δύσκολη ισορροπία μεταξύ των δικών της προτιμήσεων, των υλικών υψηλής ποιότητας και των χαμηλών τιμών.

το πιο απογοητευτικό είναι η επιλογή του ξύλου της li lanlan στην αρχή, ήθελε να φτιάξει όλες τις κολόνες και τις πόρτες του σπιτιού της από μασίφ ξύλο. ωστόσο, το κόστος του ξύλου είναι πολύ υψηλό για να μειώσει την τιμή, η li lanlan εκμεταλλεύτηκε την καριέρα της και πήγε στις αγορές ξυλείας στο guangdong, στο zhejiang και σε άλλα μέρη για να συγκρίνει τις τιμές μία προς μία για να βεβαιωθεί ότι ήξερε τι. εκείνη έκανε. αλλά αφού ρώτησε σε πολλές αγορές, η φθηνότερη αρχική ξύλινη πόρτα κόστισε πάνω από 10.000 γιουάν μόλις η λι λανλάν άκουσε την τιμή, ήξερε ότι «δεν μπορούσε να γίνει».

▲ ξύλινη πόρτα βίλας. εικόνα/οπτική κίνα

τελικά, ο li lanlan δεν είχε άλλη επιλογή από το να επιλέξει τα σύνθετα πάνελ ως εναλλακτική, εξοικονομώντας χιλιάδες γιουάν ανά πόρτα. υπολογίζοντας ολόκληρο το σπίτι, μπορεί να εξοικονομήσει εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια. παρόλο που η λάμψη της σύνθετης σανίδας δεν αντέχει σε πιο προσεκτική επιθεώρηση και "η υφή και τα στρώματα είναι προφανώς διαφορετικά από το αρχικό ξύλο", η li lanlan μπορεί μόνο να παρηγορηθεί ότι τα χρήματα που εξοικονομήθηκαν μπορούν να χρησιμοποιηθούν για άλλους σκοπούς.

αλλά παρόλο που ο προϋπολογισμός ήταν αυστηρά ελεγχόμενος, ο li lanlan δεν μπορούσε να προβλέψει τις αλλαγές στο περιβάλλον. αρχικά πίστευε ότι η ταμειακή ροή από την επιχείρησή της θα μπορούσε να διαρκέσει κατά τη διάρκεια της περιόδου ανακαίνισης. ως έσχατη λύση, η li lanlan πούλησε το τελευταίο σπίτι της οικογένειάς της μετά την ολοκλήρωση της διακόσμησης, χρωστούσε χρήματα στην εταιρεία διακόσμησης.

ο zhang hengyi ένιωσε κάποτε ότι ήταν πολύ τυχερός. ασχολείται με την κλωστοϋφαντουργία για περισσότερα από δέκα χρόνια και ανεβαίνει σταθερά. ακόμη και κατά τη διάρκεια της επιδημίας, όταν πολλές βιομηχανίες έκλεισαν την παραγωγή, η παραγωγή ελαστικών ιμάντων για μάσκες του εργοστασίου του εκτινάχθηκε στα ύψη, με μεγάλες ποσότητες αγαθών που αποστέλλονται καθημερινά «κατά τη διάρκεια της επιδημίας, κάναμε και τρία εκατομμύρια.

απροσδόκητα, μετά την επιδημία, η επιχείρηση επηρεάστηκε πολύ. τα τελευταία δύο χρόνια, οι παραγγελίες από το εξωτερικό που έλαβε ο zhang hengyi δεν είναι τόσο καλές όσο πριν. η εγχώρια επιχείρηση κλωστοϋφαντουργίας βρίσκεται επίσης σε ύφεση οι άνθρωποι φαίνεται να ενδιαφέρονται λιγότερο για την αγορά ρούχων από ό,τι πριν.

άρχισε επίσης να ελέγχει συνειδητά τον προϋπολογισμό της διακόσμησης, κυρίως για να βρει μια ισορροπία μεταξύ εμφάνισης και οικονομικής απόδοσης - λαμβάνοντας υπόψη την εμφάνιση όταν είναι ορατή και τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας όταν είναι αόρατη. για παράδειγμα, για τα πλακάκια δαπέδου, παρέκαμψε τα πλακάκια δαπέδου υψηλής ποιότητας που κοστίζουν πάνω από 400 γιουάν το τεμάχιο και επέλεξε εκείνα που κοστίζουν περισσότερα από 200 γιουάν το τεμάχιο επειδή τα πλακάκια δαπέδου «δεν έχουν λογότυπο και είναι πολύ ακριβά για τους άλλους. δες, άρα δεν χρειάζεται».

ο li jigang έχει δει περισσότερους ιδιοκτήτες πολυτελών ακινήτων των οποίων οι επιχειρήσεις έχουν επηρεαστεί. η αλλαγή συμβαίνει πιο γρήγορα και πιο δύσκολο να προβλεφθεί από ό,τι φανταζόταν. μερικοί πελάτες που δεν έχουν έλλειψη χρημάτων αρχίζουν να εξοικονομούν τον προϋπολογισμό τους για τη διακόσμηση, αλλά εξακολουθούν να θέλουν να χρησιμοποιούν υλικά υψηλής ποιότητας, επομένως ζητούν από τον li jigang περισσότερες εκπτώσεις και προσπαθούν να εξοικονομήσουν περισσότερα σε άλλα μέρη ξοδεύοντας χρήματα».

εκτός από τους μειωμένους προϋπολογισμούς, οι αγοραστές πολυτελών κατοικιών στον νομό φαίνεται να δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην υγεία τους. ένας πελάτης έδωσε ιδιαίτερη προσοχή στη διακόσμηση του υπνοδωματίου και είχε εξαιρετικά υψηλές απαιτήσεις για κλιματισμό όχι μόνο έπρεπε να ελεγχθεί η θερμοκρασία και η υγρασία, αλλά και ο τρόπος παροχής αέρα φτερό." αφού ο li jigang μίλησε με τον πελάτη του, έμαθε ότι συνήθως χρησιμοποιεί πολύ τον εγκέφαλό του και δεν ήταν εύκολο να βγάλει χρήματα τα τελευταία χρόνια. υποφέρει συχνά από νευρασθένεια και δυσκολεύεται να αποκοιμηθεί.

περισσότερη ανησυχία πρέπει να διευθετηθεί με μερικές μυστηριώδεις μεθόδους. ο li jigang διαπίστωσε ότι τα τελευταία χρόνια, σχεδόν όλοι οι πελάτες πιστεύουν περισσότερο στο φενγκ σούι, ή στη δύναμη της μεταφυσικής. κάποτε, στόλισε το σπίτι ενός πελάτη στα μισά του δρόμου, αλλά προσέλαβε έναν ειδικό του φενγκ σούι για να ρίξει μια ματιά και διαπίστωσε ότι υπήρχαν προβλήματα με ολόκληρο το σπίτι ο πελάτης κατέστρεψε αμέσως τη μισοτελειωμένη διακόσμηση και το πούλησε.

καθώς οι επιχειρήσεις συρρικνώνονται και το περιβάλλον γίνεται όλο και πιο ανεξέλεγκτο, οι προσδοκίες των ανθρώπων γίνονται πιο συγκεκριμένες και ρεαλιστικές. ο zhang hengyi ελπίζει τώρα ακόμη περισσότερα: να διαφυλάξει την εναπομείνασα εγχώρια αγορά, να κάνει κάθε βήμα σταθερά και ότι οι πελάτες μπορούν να πληρώσουν στην ώρα τους. όσο για το αν το σπίτι θα ανέβει ή θα πέσει στο μέλλον, δεν το σκέφτεται πια.

▲ πολυτελής διαβίωση. εικόνα/οπτική κίνα

(εκτός από τους hu yuxiao και li jigang, όλοι οι συνεντευξιαζόμενοι σε αυτό το άρθρο έχουν ψευδώνυμα.)