uutiset

on vaikea kuvitella, että kun yleiset kiinteistömarkkinat ovat laskusuhdanteessa, luksusasuntomarkkinat ovat äärimmäisen kuumat, etenkin kilpailun kohteeksi noussut läänin huippuluokan luksusasunnot.

kun bisnes sujuu hyvin, varakkaat liikemiehet haluavat sijoittaa vähemmän rahaa asuntoihin, joissa on korkea likviditeetti ja alhainen riski, mutta vaikeina aikoina on ainoa vaihtoehto varmistaa, että varat eivät supistu niin paljon kuin mahdollista.

teksti | wang xiao

haastattelu | wang xiaotian yun moxiao

muokkaa | xin ye

toiminta | miekkavalas

18 sekuntia tyhjentyä

kolme kuukautta myöhemmin levi ei silti voinut unohtaa tuota jännittävää kohtausta. heti kun lähtölaskenta päättyi, niiden sormet, jotka käyttivät taloja netistä nappaamaan, suuren näytön tyhjä tila täyttyi nopeasti ja täyttyi ostajien nimillä uutinen ilmestyi - "onnittelut wanjing guanyunille loppuunmyyty onnistuneesti!"

yli 300 ihmistä on tehnyt varauksia ostaakseen asuntoja ennakkoon, mutta ensimmäisessä vaiheessa vapautuu vain 78 kiinteistöä, jotka ovat "erittäin helppo napata (tyhjinä). yiwun luksusasuntojen markkinointipäällikkönä levin sävy on täynnä ylpeyttä.

on vaikea kuvitella, että kun yleiset kiinteistömarkkinat ovat laskusuhdanteessa, luksusasuntomarkkinat ovat äärimmäisen kuumat, etenkin kilpailun kohteeksi noussut läänin huippuluokan luksusasunnot. 24. kesäkuuta avattiin wanjing guanyun yiwun pääkaupunkialueella sijaitseva luksuskiinteistö. ensimmäisessä vaiheessa kehitettyjen rivitalojen yksikköhinta on 65 000 yuania/neliömetri. yli 10 miljoonaa yuania yli 30 miljoonaa yuania jokaisen huvilan rakennusala on noin 220-500 neliömetriä ja lattiakorkeus 4 metriä.

▲ wanjing guanyun villan ulkonäkö. kuva/badu real estate

kun kiinteistö oli vielä kehitysvaiheessa, levi's oli täynnä odotuksia: "tämä projekti ei todellakaan menetä rahaa." aikaisemmin hänen badu real estatensa ei ollut perustanut myyntiosastoa. tämän vuoden maaliskuussa yhtiö käytti yli miljoona juania väliaikaisen näyttelyhallin rakentamiseen, jossa oli vain yksinkertaisia ​​talomalleja. mutta vaikka se olisi vain tilapäistä, parista kolmeensadaan asiakasryhmää tulee joka päivä tiedustelemaan, ja viikonloppuisin väkeä on vielä enemmän.

jos haluat tarttua taloon, josta on näköala maailmaan, sinun tulee käyttää paitsi käden nopeutta talon valinnassa, myös yhteyksiäsi. uutinen on julkaistu hyvin aikaisin, että wanjing guanyun julkaisee toisen erän taloja. ennakkomyyntitodistukset julkaistaan ​​syyskuussa heti kun ensimmäinen erä taloja oli myyty loppuun, joku löysi levin yhteyksien kautta ja sanoi: "sinä. täytyy ostaa toinen erä."

tämä ei ole ainoa läänin huippuluokan luksuskiinteistö, joka on tarjolla. tämän vuoden toukokuussa toinen yiwun huippuluokan kiinteistö lanseerasi 88 pihahuvilaa osallistuakseen arvontaan. kaikki myytiin loppuun alle kahdessa tunnissa, ja myynti ylitti ensimmäistä kertaa 2 miljardia juania.

wanjing guanyuniin verrattuna fengqi chaomingin huvilat ovat kalliimpia. korkein hinta on yli 40 miljoonaa yuania ja halvin yli 15 miljoonaa yuania. kehittäjä greentownin julkaisemien virallisten tietojen mukaan sen avaamisesta lähtien, vaikka kävijämäärä on rajoitettu 100 ryhmään päivässä, vierailevien asiakkaiden määrä on ylittänyt odotukset.

asunnon ostaminen edellyttää ennakkoilmoittautumista, ja rekisteröinnin yhteydessä on jäädytettävä 2 miljoonaa yuania, ennen kuin sinusta voi tulla aiottu asunnon ostaja. arpajaispäivänä hakemuksen jätti 325 ryhmää, ja myyntiosasto kutsui myös notaaritoimiston vahvistamaan hakemukset. arpajaisten voittoprosentti oli sinä päivänä vain 27 %. toisin sanoen useimmat ihmiset, jotka haluavat ostaa sitä, eivät voi.

▲ todellinen kuva fengqi chaoming villasta. kuva / yiwu greentown

ei vain yiwussa, vaan myös jiangyinissa, läänitason kaupungissa wuxissa, jiangsussa, huviloiden myynti on myös melko hyvä. esimerkiksi huippuluokan huvilaprojektin "jianfa tianhao bay" myyntimäärä vuonna 2023 vastasi 32 % jiangyin cityssä myytyjen huviloiden määrästä 5 miljoonan yuanin arvosta ja 55,5 % huviloiden määrästä. 10 miljoonaa yuania.

li lanlanin vaikutelman mukaan läänissä olevilla luksustaloilla on aina ollut suuri kysyntä. hän asui jianyang cityssä sichuanin maakunnassa ja teki erilaisia ​​yrityksiä, mukaan lukien avasi kauneussalonki ja myi kosmetiikkaa. myöhemmin hän siirtyi vähitellen keskittymään hiekan ja muiden rakennusmateriaalien myyntiin. muutama vuosi ennen epidemian puhkeamista kiinteistösijoitukset kukoistivat edelleen, ja jianyangiin rakennettiin monia kiinteistöjä.

toisin kuin kiinteistösijoittamisessa ensimmäisen ja toisen tason kaupungeissa, läänin kaupungeissa on usein vain muutamia luotettavia rakennuttajia, ja läänin kaupungeissa asuntokauppa on usein tuttavuusseura. naapurit, sukulaiset ja ystävät kokoontuivat yhteen ja keskustelivat suosittujen kiinteistöhankkeiden uusista trendeistä.

li lanlan muistaa, että vuonna 2019 luotettava rakennuttaja jianyangissa hankki tontin ja suunnitteli sen muutettavan huvilaksi. kiinteistön ostoprosessi on seuraava: kiinnostuneiden ostajien on ensin maksettava satoja tuhansia yuaneja talletuksena, vasta sitten he voivat olla päteviä ostamaan talo ja "jonoon". kun kiinteistö tulee myyntiin, jonossa olevat voivat automaattisesti luovuttaa ja olla ostamatta, mutta vain ennakkoon jonossa olevat voivat ostaa.

useat tuntemani naapurit olivat kaikki maksaneet talletuksensa ja asettuneet jonoon varhain, vaikka li lanlanilla ei ollut suunnitelmia vaihtaa asuntoa tuolloin, hän päätti "jonossa ensin ja sitten puhua siitä". kun saavuimme tilapäisesti rakennettuun myyntiosastoon, huomasimme sen olevan melko suosittu. ikkunoita oli auki yli tusina ja jokaisen takana oli pitkä jono.

levis on toiminut kiinteistöalalla lähes kaksi vuosikymmentä. hän jakaa rivitaloasuntoa ostavat ihmiset karkeasti kahteen luokkaan – liikemiehiin, joilla ei itsellään ole rahapulaa, ja tavallisiin huviloista haaveileviin ihmisiin. olipa kyse sitten ympäristöstä tai talon yksityiskohdista, wanjing guanyun näyttää kohdistaneen asiakasryhmän tarkasti edelliseen.

yleisesti ottaen huvilakiinteistöissä on esittelytila, jossa ostajat voivat vierailla ja ymmärtää huvilan arkkitehtonista tyyliä ja asuinympäristöä, mikä vastaa myös koko kiinteistön julkisivua. luodakseen julkisivun, josta on näkymät maailmaan, badu real estate käytti lähes 160 miljoonaa luodakseen huippuluokan esittelyalueen, jonka rakennusala on noin 28 000 neliömetriä.

yksityiskohdat ovat myös hyvin erityisiä. levis muistaa, että julkisivun arvoisen puun valitsemiseksi yrityksen pomo vei maisematiimin vierailemaan eri paikkoihin japanissa. yli 10 000 ehdokkaasta männystä vertailtiin toistuvasti korkeuksia, oksakohtia ja muita yksityiskohtia ja lopulta valittiin. 6 japanilaista mikawa-puuta jokaisen lohikäärmemäisen männyn hinta on noin 850 000 yuania.

▲ katsele pilviä japanilaisessa mustamäntymaisemassa. kuva / yiwu eighteen tune

rahavirta

verrattuna huippuluokan luksusasuntojen suosioon läänin kiinteistömarkkinat tuntuivat kerran kylmiltä.

levi's vastaa wanjingguanyun-projektin lisäksi myös tasaisten, tavallisten asuntojen ja muiden asuntojen myynnistä. nykyään läänissä on kuitenkin vaikeaa myydä tavallisia asuntoja tarvitaan." ja ne, joilla on rahaa, haluavat sijoittajat pelkäävät ostaa asuntojen hintojen laskun edessä.

tämän vuoden alusta lähtien asuntojen hinnat ovat laskeneet yiwussa. otetaan esimerkkinä binjiang futianli lähellä yiwu trade cityä. aiemmin se saattoi myydä yli 30 000 yuania neliömetriltä, ​​mutta nyt: "minulla ei ole yksityiskohtaista laskelmaa, mutta minun pitäisi pystyä hankkimaan se 18 000 yuania. " volyymi on myös laskenut. kiinteistöympyrässä on sanonta "golden nine and silver ten". eteenpäin näyttää olevan hieman kylmä. asuntojen hinnat yiwussa ovat yleisesti laskeneet 25 % ja "käsiraha on menetetty."

mutta samaan aikaan läänin ihmiset, joilla on eniten ostovoimaa, erityisesti läänin rikkaat taloudellisesti kehittyneillä alueilla, kuten jiangsu, zhejiang ja shanghai, ostavat yhä suurempia taloja.

hu yuxiao työskentelee yleensä kiinteistöjen itsemediassa ja vie asiakkaat katsomaan taloja. hän on tutkinut zhejiangin ihmisten asuntojen ostotottumuksia vuodesta 2018 tähän päivään. zhejiangilaiset sijoittavat mielellään kiinteistöihin tehdäkseen rahaa ennen vuotta 2021 koko zhejiangin markkinoiden eniten leviävät talot ovat pääasiassa pieniä. tuolloin melkein kaikki kokivat, että vaikka politiikkaa muutettiin, asuntojen hinnat läänissä vain nousevat ja nousevat. ihmiset, jotka tekevät bisnestä tai joilla on ylimääräistä rahaa, ostavat talon, ja se on yleensä alle 120 neliömetriä ja enimmäispinta-ala ei ylitä 140 neliömetriä, koska "tämän alueen talon kokonaishinta on hallittavissa, ja se voidaan ostaa useilla miljoonilla." voi tehdä rahaa.

vuosi 2021 on vedenjakaja. hu yuxiao huomasi, että sen jälkeen zhejiangin läänin markkinoille alkoi ilmestyä usein suuria 200–400 neliömetrin taloja. monet suuret kerrostalot myytiin heti loppuun. yksi projekti, jossa oli yli 300 asuntoa, myytiin kuitenkin heti loppuun, ja "jopa ensimmäinen ja toinen kerros purettiin".

nykyään niitä suuria asuntoja, jotka olivat suosittuja, ei ole enää helppo myydä. jotkut välittäjäystävät valittivat hänelle, että "suuria asuntoja ei voi myydä ollenkaan." se voi romahtaa." huomattava joukko varakkaita on kohdistanut huomionsa suurempiin luksushuviloihin, ja heidän on oltava maantieteellisesti edullisin paikka "kukaan ei osta lähiöissä olevia huviloita."

wanjing guanyun on paras esimerkki.

yiwun ydin on kauppakaupunki. lukemattomat pomot käyttävät trade cityä lähtökohtanaan laajentaakseen liiketoimintaansa valtakunnallisesti ja jopa ympäri maailmaa. suoran linjan etäisyys wanjing guanyunista trade cityyn on vain 1,6 kilometriä, ja ajomatka kestää kaksi minuuttia "sähköisen kaupan johtajat ja isot pomot pitävät siitä varmasti, ja voit jopa ottaa nokoset, kun palaat." sama koskee fengqi chaomingia, jolla on ydinasema yiwun vanhassa kaupungissa.

▲ wanjing guanyun -projektin sijaintikartta. kuva/badu real estate

alan ihmisille tämän maan kultapitoisuus on korkeampi. aikaisemmin rivitaloja rakennettiin kaupunkien tai taajama-alueiden laitamille, eikä kaupungin keskustassa ollut koskaan vastaavaa maatarjontaa. hallituksen nyt harvalukuisille rivitaloille vapauttama maa on levin mielestä harvinaista.

varakkaat ihmiset läänissä ovat syvempiä näkökohtia ostaessaan huippuluokan luksuskoteja. tämä voi olla yksi harvoista paikoista, joissa rahaa voi virrata. vaikka huviloita on suhteellisen vaikea kiertää, ne ovat edelleen kestäviä nykypäivän kiinteistömarkkinoilla. kun bisnes sujuu hyvin, varakkaat liikemiehet haluavat sijoittaa vähemmän rahaa asuntoihin, joissa on korkea likviditeetti ja alhainen riski, mutta vaikeina aikoina on ainoa vaihtoehto varmistaa, että varat eivät supistu niin paljon kuin mahdollista.

li jigang on suunnitellut luksuskoteja yli kymmenen vuoden ajan, pääasiassa asiakkailleen jinhuassa, zhejiangissa ja ympäröivissä maakuntatason kaupungeissa. hän puhuu usein viime vuosien liiketoiminnasta. eräs asiakas osti äskettäin rivitalon jinhuan lähistöltä. liiketoiminta on ollut erittäin suurta viime vuosina ja tilausmäärä on kuitenkin laskenut merkittävästi viimeisen kahden vuoden aikana alkuperäinen tilaus miljoona yuania voisi ansaita satatuhatta yuania, mutta nyt hän voi ansaita vain 60000-70000 yuania.

onneksi hän kuitenkin säästi rahaa, mutta pitkän etsimisen jälkeen ei löytänyt sopivaa sijoituspolkua, joten hän osti vain huvilan, "ainakin arvon säilyttäminen on parempi."

vaikka huvilat ovat kalliita, ne näyttävät olevan "kustannustehokkaampi" vaihtoehto joillekin ihmisille, jotka ostavat omaisuutta läänissä.

zhang hengyi pyörittää tekstiiliyritystä zhujissa, zhejiangin osavaltiossa. hänen neljän hengen perheensä asui alun perin kolmen makuuhuoneen ja kahden asunnon talossa. hänen kokemuksensa talojen katselusta oli prosessi, jossa hän nosti katseensa jatkuvasti - aluksi hän halusi ostaa vain suuren asunnon noin 5 miljoonan yuanin budjetilla, mutta katsottuaan muutamaa taloa hän ajatteli, että iso asunto olisi silti olla samassa kerroksessa. voit ostaa duplexin lisäämällä muutaman sadan tuhannen.

katsottuaan muutamaa muuta paritaloa agentti vangitsi innokkaasti hänen ajatuksensa ja alkoi suositella hänelle huviloita: "kyse on myös satojen tuhansien lisäämisestä, ja se voi silti säilyttää arvonsa." kun hän katsoi sitä, hän ajatteli: "voisin yhtä hyvin ostaa rivitalon yhdellä kertaa." lopulta zhang hengyi käytti toissa vuonna 6,8 miljoonaa yuania kaupunkitaloon zhujin toisella kehätiellä, mikä oli lähes 2 miljoonaa yuania enemmän kuin alkuperäinen budjetti.

on myös ihmisiä, jotka ostavat rivitaloja sijoitusmentaliteilla. jonossa ja rahan maksamisen jälkeen li lanlan ajatteli, että kun talo kaatui, hän voisi ostaa sellaisen ja myydä sen sitten uudelleen "ja ehkä ansaita rahaa".

▲ rivitalohuvila. kuva / visuaalinen kiina

ympyrä

luksuskodin ostajalle itse kartano on käyntikortti ja osa sosiaalista pääomaa luksuskodin ostaminen maakunnasta merkitsee myös siirtymistä uudelle piirille.

markkinointivaiheesta lähtien läänin luksustalot ovat pitäneet ympyräkulttuuria erittäin tärkeänä. tavallisia asuntoja myydessään levi'sin kehittäjänä tarvitsee vain ottaa yhteyttä välittäjiin, kuten lianjia ja i love my home. luksusasuntojen markkinointi on kuitenkin erilaista logiikkaa, joka vaatii strategioita ja yhteyksiä.

kun wanjing guanyun -projekti perustettiin, levi's löysi tuttuja yiwun eri kauppakamareista ja yhdistyksistä. hän tiedusteli ensin tämän hetken kannattavimmista toimialoista, lukittui avattavien piireihin ja sopi sitten kohdennettuja tapaamisia tärkeiden myyntikohteiden kanssa. . järjestä illallisjuhlia talojen mainostamiseksi.

levi's juttelee usein asiakkaiden kanssa nykyisestä bisnestilanteesta. lähi-idän markkinoilla on ulkomaankauppaan erikoistunut asiakas alkuvuosina liiketoiminta on ollut keskinkertaista, mutta viimeisen kolmen vuoden aikana "bisnes on alkanut parantua". mitä tulee niille, jotka toimivat pääasiassa euroopan ja amerikan markkinoilla, heidän liiketoimintansa on vaiennut. levi's tuli mielessään johtopäätökseen: sähköisen kaupankäynnin alalla lähi-idän kiertorata ansaitsee tällä hetkellä rahaa.

wanjing guanyun on erilainen kuin muut luksustalot. "sinun on löydettävä vaikutusvaltaisin ja vaikutusvaltaisin henkilö yiwusta." illallisjuhlissa on yli 20 henkilöä. jokainen esittelee ensin itsensä ja esittelee käsillä olevan projektin. perhetilanteesta ilmoittamisessa kannattaa myös kiinnittää huomiota "asenteen tulee olla niin korkea kuin mahdollista."

ennen sinne menoa levillä oli oikea asenne: tarkoitus ei ollut myydä muutamaa taloa paikan päällä, vaan lähinnä kertoa kaikille, että tämän projektin tulevat ostajat "kaikki ovat kymmenien miljoonien nettovarallisuutta" ja myyvät sen. joka kerta kun hän puhui, levi esitteli vain yleisen ten thousand realms cloud viewing projectin sijainnin ja tyylin ja selitti sitten alkuperän yksityiskohtaisesti, kun joku todella kysyi.

ympyrämarkkinointi toimii. ennen avajaisia ​​monet ihmiset löysivät levin illallisjuhlissa olevien ihmisten kautta ja halusivat ostaa talon "suhde oli selvästi syvempi." jokainen illallisjuhla on kuin korkeatasoinen yksityinen verkkotunnus.

läänin luksustalojen ympyrä heijastuu myös sisustustyyliin.

li jigang sai äskettäin liikesopimuksen kunnosti uutta kartanoa, mutta hänen piti kunnostaa myös alkuperäinen vanha kartano. vanha huvila rakennettiin yli kymmenen vuotta sitten heti kun hän astui sisään taloon, hän alitajuisesti huudahti: "se on niin upea." jade eurooppalaistyylinen kierreportaat, valtava kristallikruunu, "arvioitiin, että yksi maksoi kymmeniä tuhansia tuolloin." mutta nykyisestä esteettisestä näkökulmasta katsottuna talo on täynnä linjoja, ja erilaisia ​​monimutkaisia ​​elementtejä on pinottu yhteen, mikä tekee siitä sekä ylellisen että sotkuisen näköisen. pehmeitä huonekaluja purkaessaan jotkut työntekijät vitsailivat: "se on kuin astuisi sisään ktv:hen."

▲ eurooppalainen ylellinen sisustus. kuva / visuaalinen kiina

nykyään rikkaiden suosimat tyylit ovat ilmeisesti muuttuneet ne, jotka alun perin puolsivat eurooppalaista tyyliä, haluavat siirtyä uuteen kiinalaiseen tyyliin tai moderniin tyyliin. myös prefektuuritason kaupunkien ja läänin kaupunkien sisustustyylit ovat erilaisia. kun li jigang kunnosti luksuskoteja jinhuan kaupungissa, hän huomasi, että monet omistajista olivat nuoria rikkaita toisen sukupolven ihmisiä, jotka halusivat omaksua minimalistisen tyylin. olisi parasta, jos taivas, lattia ja seinät olisivat samanvärisiä huonekaluissa oli vain kaksi tai kolme elementtiä "katsokaa ja koko talo on tahraton".

mutta kun saavuin läänin kaupunkiin, vaikka halusin myös olla yksinkertainen, minun piti "yksinkertainen mutta ylellinen". li jigang havaitsi, että läänin luksustalojen omistajat ovat yleensä vanhempia eivätkä voi hyväksyä "ei mitään" yksinkertaisuutta. lisäksi omistajilla on erilaiset vaatimukset "ylellisyydelle" eri alueilla. yiwun pieni hyödyketeollisuus on kehittynyt parhaiten kivestä kuuluisa yongkangin asiakkaat kiinnittävät myös enemmän huomiota kiven huippuluokan tuntumaan, jossa on monia marmorielementtejä.

▲ mahonkikalusteet. kuva / visuaalinen kiina

kartanon ostaminen tarkoittaa myös ympyrään puristamista, mutta samalla ympyrä kurittaa ihmisiä myös kartanon ostohetkellä. kun zhang hengyi remontoi ensimmäisen kerran, hän asetti kahden miljoonan budjetin etukäteen, mutta varsinaisen sisustuksen yhteydessä hän huomasi, että kaksi miljoonaa ei yksinkertaisesti riittänyt.

vaikka hän sisustaa omaa taloaan, zhang hengyi pohtii aina "mitä muut ajattelevat" tiedostamatta. otetaan esimerkiksi ilmastointilaitteet aluksi zhang hengyi katseli ympärilleen kotimaisia ​​merkkejä. koko talon keskusilmastointilaite maksoi vain yli 70 000 yuania. mutta sitten hän ajatteli sitä, että hänen ympärillään asuvat naapurit olivat kaikki kunnioitettavia ja heillä oli kunnollisia töitä rivitalon arvoinen tämä säätö ei riittäisi ilmastointilaitteiden hinta nousi yhtäkkiä 180 000:een.

tällainen pohdiskelu käy läpi lähes koko remontin. sohvaa valittaessa koko talon sohvan kokonaisbudjetti oli alun perin 150 000 yuania tunnetun brändin sohva maksaa yli 20 000 yuania ja on hyvälaatuinen. mutta kun katsoin taaksepäin, näin, että mittatilaustyönä tehty yli 50 000 yuanin arvoinen sohva oli selvästi korkeampi. "olemme jo asuneet rivitaloissa, ja jos se ylittää (budjetin), se ylittää rajan." päivityksen jälkeen käytettiin vielä 270 000 yuania.

zhang hengyi koki, että hänen päässään kaikui aina ääni: "nyt kun asumme rivitaloissa, merkkien (käytettyjen merkkien) ei pitäisi olla liian huono." tämän konseptin mukaisesti tähän lisättiin 70 000 - 80 000 yuania ja sinne lisättiin 50 000 - 60 000 yuania. kaupunkitalojen sisustusprojekteja on jo paljon, ja zhang hengyi on käyttänyt jo kaksi miljoonaa koko talon tarkempaan räätälöintiin.

muutokset tapahtuvat liian nopeasti

ylellisen kodin ostamisesta sen luovutukseen ja sisustamiseen kuluu yleensä useita vuosia. monet ihmiset eivät odottaneet, että ympäristö muuttuisi näin nopeasti.

kun hän osti huvilan jianyangista, sichuanista, li lanlan halusi vain saada paikan kun talo meni myyntiin, perheessä oli uusia jäseniä. opintojensa päätyttyä hän päätti palata kotikaupunkiinsa kehittämään uraansa. hän meni naimisiin ja sai lapsia, ja ihmisten määrä kasvoi yhtäkkiä. talo, jossa li lanlan alun perin asui, oli melko vanha, ja siinä oli vanhentuneet vesiputket ja muut tilat, eikä siellä ollut hissiä. hän pohti asiaa perusteellisesti ja päätti, että hänellä sattui olemaan kiintiö ostaa asunto, joten hän voisi yhtä hyvin ostaa sen ja asua siinä.

li lanlan ja hänen poikansa myivät kaksi taloaan ja ostivat yhdessä rivitalon. mutta samaan aikaan li lanlanin liiketoiminta on myös muuttunut. hän myy pääasiassa rakennusmateriaaleja, kuten hiekkaa ja soraa. epidemian aikana monet projektit keskeytettiin tai jopa valmistuivat. loppumaksun maksaminen vaikeutui koko ajan. kokonaiskustannusten säästämiseksi li lanlan päätti tiukasti valvoa sisustusbudjettia 3 miljoonaan yuania.

kunnostettaessa li lanlan säästäisi niin paljon kuin mahdollista niin kauan kuin pystyisi säästämään mitä tahansa. liike ei elpynyt, joten hän piti sitä silmällä koko päivän, kun hänellä oli vapaa-aikaa. työntekijöiden palkkaamisesta materiaalien etsimisestä rakennusvaiheen valvontaan hän teki suuren osan työstä itse säästäen työvoimakustannuksia. lisäksi materiaaleja tulee säästää. li lanlan on rakennusalalla ja tuntee monia ystäviä rakennusalalta. tiilien tai kivien ostaminen on paljon halvempaa kuin muut, "saat sen 20-30% alennuksella."

kun rahaa on runsaasti käsillä, monia vaikeuksia ei synny, mutta tiukalla budjetilla li lanlan joutuu löytämään vaikean tasapainon omien mieltymystensä, laadukkaiden materiaalien ja alhaisten hintojen välillä.

turhauttavinta on puun valinta. li lanlan piti aluksi massiivipuusta. puun hinta on kuitenkin liian korkea alentaakseen hintaa li lanlan käytti uraansa hyväkseen ja meni guangdongin, zhejiangin ja muiden paikkojen puumarkkinoille vertailemaan hintoja yksitellen varmistaakseen, mitä hän tiesi. hän oli tekemässä. mutta kysyttyään useilla markkinoilla halvin alkuperäinen puinen ovi maksoi yli 10 000 yuania heti kun li lanlan kuuli hinnan, hän tiesi, että "se ei ollut mahdollista".

▲ huvilan hirsiovi. kuva / visuaalinen kiina

lopulta li lanlanilla ei ollut muuta vaihtoehtoa kuin valita vaihtoehtona komposiittipaneelit, mikä säästää tuhansia juaneja ovea kohden. koko talon laskeminen voi säästää satoja tuhansia dollareita. vaikka komposiittilevyn kiilto ei kestä lähempää tarkastelua ja "rakenne ja kerrokset eroavat selvästi alkuperäisestä puusta", li lanlan voi vain lohduttaa itseään sillä, että säästetyt rahat voidaan käyttää muihin tarkoituksiin.

mutta vaikka budjettia valvottiin tiukasti, li lanlan ei silti pystynyt ennakoimaan ympäristön muutoksia. hän ajatteli alun perin, että hänen yrityksensä kassavirta voi kestää remontin ajan. yllättäen kahden viime vuoden suuret tilaukset ovat lähes kadonneet, liiketoiminta on erittäin tiukkaa, eikä kassavirta yksinkertaisesti riitä maksamaan sitä. viimeisenä keinona li lanlan myi perheensä viimeisen talon sisustuksen valmistuttua hän oli edelleen velkaa sisustusyritykselle.

zhang hengyi tunsi kerran olevansa erittäin onnekas. hän on työskennellyt tekstiilitehdasalalla yli kymmenen vuotta ja on ollut tasaisessa nousussa. jopa epidemian aikana, kun monet teollisuudenalat sulkivat tuotannon, hänen tehtaansa maskien elastisten nauhojen tuotanto nousi huimaa vauhtia, ja tavaraa kuljetettiin suuria määriä päivittäin "epidemian aikana teimme myös kolme miljoonaa."

epidemian jälkeen liiketoiminta kärsi yllättäen suuresti. viimeisen kahden vuoden aikana zhang hengyin saamat ulkomaiset tilaukset eivät ole yhtä hyviä kuin ennen. varsinkin tänä vuonna ne ovat pudonneet 90 %, mikä on "lähes ei yhtään." myös kotimainen tekstiililiiketoiminta on lamassa.

hän alkoi myös tietoisesti kontrolloida sisustusbudjettia, lähinnä löytääkseen tasapainon ulkonäön ja kustannustehokkuuden välillä - huomioiden ulkonäkö, kun se on näkyvä, ja kustannustehokkuus, kun se ei ole näkyvissä. esimerkiksi lattialaattojen osalta hän ohitti korkealuokkaiset lattialaatat, jotka maksoivat yli 400 yuania kappaleelta, ja valitsi yli 200 yuania kappaleelta maksavat laatat, koska lattialaatoissa "ei ole logoa ja ne ovat liian kalliita muille. katso, niin ei ole tarvetta."

li jigang on nähnyt enemmän luksuskiinteistöjen omistajia, joiden liiketoiminta on kärsinyt. muutos tapahtuu nopeammin ja vaikeammin ennakoitavissa kuin kuvitellaan. jotkut asiakkaat, joilla ei ole rahapulaa, alkavat säästää sisustusbudjettiaan, mutta haluavat silti käyttää korkealaatuisia materiaaleja, joten he pyytävät li jigangilta lisää alennuksia ja yrittävät säästää enemmän muissa paikoissa "he ovat ilmeisesti varovaisempia kuluttaa rahaa."

budjettien pienenemisen lisäksi läänin luksusasuntojen ostajat näyttävät kiinnittävän enemmän huomiota terveyteensä. yksi asiakas kiinnittää erityistä huomiota makuuhuoneen sisustukseen ja ilmastoinnin suhteen on erittäin korkeat vaatimukset, mutta myös ilmansyöttötilalla on vaatimuksia "tuuli hyväilee vartaloa kuin höyhen. " keskusteltuaan asiakkaansa kanssa li jigang sai tietää, että hän käyttää aivojaan yleensä paljon, eikä ole ollut helppoa tienata viime vuosina. hän kärsii usein neurastheniasta ja hänellä on vaikeuksia nukahtaa öisin.

lisää levottomuutta on ratkaistava joillakin salaperäisillä menetelmillä. li jigang havaitsi, että viime vuosina lähes kaikki asiakkaat uskovat enemmän feng shuiin eli metafysiikan voimaan. kerran hän sisusti asiakkaan talon puoliväliin, mutta palkkasi feng shui -asiantuntijan katsomaan ja huomasi, että koko talossa oli ongelmia. asiakas repi puolivalmiit koristeet välittömästi pois ja myi sen.

liiketoiminnan kutistuessa ja ympäristön muuttuessa yhä hallitsemattomammaksi ihmisten odotukset muuttuvat konkreettisemmiksi ja realistisemmiksi. zhang hengyi toivoo nyt vielä enemmän: suojellakseen jäljellä olevia kotimarkkinoita, ottakaa jokainen askel tasaisesti ja että asiakkaat voivat maksaa ajallaan. mitä tulee siihen, nouseeko vai putoaako talo tulevaisuudessa, hän ei enää ajattele sitä.

▲ ylellinen asuminen. kuva / visuaalinen kiina

(hu yuxiaoa ja li jigangia lukuun ottamatta kaikilla tämän artikkelin haastateltavilla on salanimet.)