notizia

è difficile immaginare che quando il mercato immobiliare complessivo è in recessione, il mercato immobiliare di lusso sia estremamente caldo, in particolare gli alloggi di lusso più importanti della contea, che sono diventati oggetto di concorrenza.

quando gli affari vanno bene, gli uomini d’affari facoltosi vogliono utilizzare meno denaro per investire in case, che hanno un’elevata liquidità e un basso rischio, ma in tempi difficili, garantire che le attività non si riducano il più gravemente possibile è diventata l’unica opzione;

testo | wang xiao

intervista | wang xiaotian yun moxiao

modifica | xinye

operazioni | balena assassina

18 secondi per svuotarsi

fino a tre mesi dopo, levi non riusciva ancora a dimenticare quella scena emozionante. appena finito il conto alla rovescia per l'inaugurazione, le dita di chi ha usato il cellulare per accaparrarsi case online, lo spazio vuoto sul grande schermo è stato rapidamente occupato e riempito con i nomi degli acquirenti. in soli 18 secondi, il bene è apparsa una notizia: "congratulazioni a wanjing guanyun esaurito con successo!"

più di 300 persone hanno prenotato in anticipo per acquistare case, ma ci sono solo 78 proprietà rilasciate nella prima fase, che sono "molto facili da afferrare (svuotare)". in qualità di responsabile marketing delle migliori case di lusso di yiwu, il tono di levi lo è pieno di orgoglio.

è difficile immaginare che quando il mercato immobiliare complessivo è in recessione, il mercato immobiliare di lusso sia estremamente caldo, in particolare gli alloggi di lusso più importanti della contea, che sono diventati oggetto di concorrenza. il 24 giugno, wanjing guanyun ha aperto alla vendita. si tratta di un immobile di lusso situato nella principale area urbana di yiwu. il prezzo unitario delle case a schiera sviluppate nella prima fase è di 65.000 yuan/metro quadrato, per un prezzo totale di. da più di 10 milioni di yuan a più di 30 milioni di yuan ogni villa ha una superficie edificabile di circa 220-500 metri quadrati e un'altezza del pavimento di 4 metri.

▲ l'aspetto della villa wanjing guanyun. immagine/badu immobiliare

quando l'immobile era ancora in fase di sviluppo, levi's era pieno di aspettative: "questo progetto sicuramente non porterà perdite di denaro". in precedenza, la sua badu real estate non aveva creato un reparto vendite. nel marzo di quest'anno, la società ha speso più di un milione di yuan per costruire una sala espositiva temporanea, che conteneva solo semplici modelli di case. ma anche se solo temporaneamente, ogni giorno vengono da due a trecento gruppi di clienti per chiedere informazioni, e nei fine settimana sono ancora di più.

se vuoi prendere una casa con vista sul mondo, quando selezioni una casa non devi solo usare la velocità della tua mano, ma anche le tue connessioni. molto presto è stata diffusa la notizia che wanjing guanyun rilascerà un secondo lotto di case. i certificati di prevendita verranno rilasciati a settembre. non appena il primo lotto di case sarà stato esaurito, qualcuno ha trovato levi's attraverso i contatti e ha detto: "tu deve acquistare il secondo lotto." .

questa non è l'unica proprietà di lusso della contea in palio. nel maggio di quest'anno, un'altra proprietà di lusso a yiwu ha lanciato 88 ville con cortile per partecipare alla lotteria. tutte sono state esaurite in meno di due ore e le vendite hanno superato per la prima volta i 2 miliardi di yuan.

rispetto a wanjing guanyun, le ville a fengqi chaoming sono più costose, con il prezzo totale più alto che supera i 40 milioni di yuan, e quello più economico con un prezzo totale di oltre 15 milioni. secondo i dati ufficiali rilasciati dal promotore greentown, dalla sua apertura, anche se il numero di visitatori è stato limitato a 100 gruppi al giorno, il numero di clienti in visita ha superato di gran lunga le aspettative.

per acquistare una casa è necessaria la preregistrazione e devono essere congelati 2 milioni di yuan di fondi durante la registrazione prima di poter diventare un potenziale acquirente della casa. il giorno della lotteria, 325 gruppi hanno presentato domande e il reparto vendite ha anche invitato appositamente un notaio per autenticare le domande. la percentuale di vincita della lotteria quel giorno è stata solo del 27%. in altre parole, la maggior parte delle persone che vogliono acquistarlo non possono.

▲ immagine reale della villa fengqi chaoming. immagine/yiwu greentown

non solo a yiwu, ma anche a jiangyin, una città con status di contea a wuxi, jiangsu, anche l'andamento delle vendite di ville è abbastanza buono. ad esempio, il numero di vendite del progetto di villa di fascia alta "jianfa tianhao bay" nel 2023 ha rappresentato il 32% del numero di ville vendute nella città di jiangyin per un valore di 5 milioni di yuan e ha rappresentato il 55,5% del numero di ville del valore 10 milioni di yuan.

secondo li lanlan, le case di lusso nella contea sembrano essere sempre state molto richieste. viveva nella città di jianyang, nella provincia del sichuan. aveva svolto varie attività, aperto un salone di bellezza e venduto cosmetici. successivamente, ha gradualmente spostato la sua attenzione sulla vendita di sabbia e altri materiali da costruzione. pochi anni prima dello scoppio, gli investimenti immobiliari erano ancora in forte espansione e a jianyang furono costruite molte proprietà.

a differenza degli investimenti immobiliari nelle città di primo e secondo livello, nelle città di contea ci sono spesso solo pochi sviluppatori affidabili, e il mercato immobiliare nelle città di contea è spesso una società di conoscenti. vicini, parenti e amici si sono riuniti e hanno parlato delle nuove tendenze nei progetti immobiliari popolari.

li lanlan ricorda che nel 2019 un affidabile costruttore di jianyang ha ottenuto un pezzo di terreno e ha progettato di trasformarlo in una villa. il processo di acquisto di quella proprietà è il seguente: gli acquirenti interessati devono prima pagare centinaia di migliaia di yuan come deposito, solo poi potranno essere qualificati per acquistare una casa e "fare la fila". quando la proprietà viene messa in vendita, le persone in fila possono automaticamente arrendersi e non acquistare, ma solo chi si mette in fila in anticipo ha diritto ad acquistare.

molti dei vicini che conoscevo bene avevano tutti pagato il deposito e si erano messi in fila presto. anche se li lanlan non aveva intenzione di cambiare casa in quel momento, decise di "mettersi prima in fila e poi parlarne". quando siamo arrivati ​​al reparto vendite costruito temporaneamente, abbiamo scoperto che era piuttosto frequentato. c'erano più di una dozzina di finestre aperte e dietro ognuna c'era una lunga coda.

levis opera nel settore immobiliare da quasi due decenni. divide approssimativamente le persone che acquistano case a schiera in due categorie: uomini d'affari che non sono a corto di soldi e persone comuni che sognano ville. che si tratti dell'ambientazione ambientale o dei dettagli della casa, wanjing guanyun sembra aver mirato accuratamente al primo gruppo di clienti.

in generale, le proprietà delle ville dispongono di un'area dimostrativa, dove gli acquirenti possono visitare e comprendere lo stile architettonico e l'ambiente abitativo della villa, che equivale anche alla facciata dell'intera proprietà. per realizzare una facciata con vista sul mondo, badu real estate ha speso quasi 160 milioni per creare un'area dimostrativa di alto lusso con un'area edificabile di circa 28.000 metri quadrati.

anche i dettagli sono molto particolari. levis ricorda che per selezionare un albero degno della facciata, il capo dell'azienda portò il team del paesaggista a visitare vari luoghi in giappone. tra più di 10.000 alberi di pino candidati, confrontarono ripetutamente altezze, punti di diramazione e altri dettagli, e alla fine selezionarono. 6 alberi mikawa giapponesi il prezzo di ciascun pino nero a scaglie di drago è di circa 850.000 yuan.

▲ osservare le nuvole in un mondo di paesaggi di pino nero giapponese. immagine/yiwu diciotto melodie

flusso di denaro

rispetto alla popolarità delle case di lusso di fascia alta, il mercato immobiliare complessivo della contea una volta sembrava freddo.

oltre al progetto wanjingguanyun, levi's si occupa anche della vendita di residenze ordinarie e di altro tipo. tuttavia, al giorno d'oggi, è difficile vendere residenze ordinarie nella contea. "quasi nessuno compra una casa che sia giusta necessario." e chi ha soldi, li vuole gli investitori hanno paura di comprare di fronte al calo dei prezzi delle case.

dall'inizio di quest'anno, i prezzi delle case a yiwu sono in calo. prendi binjiang futianli vicino alla città commerciale di yiwu come esempio. in precedenza, poteva essere venduto per più di 30.000 yuan al metro quadrato, ma ora: "non ho un calcolo dettagliato, ma dovrei riuscire a ottenerlo per 18.000 yuan. " anche il volume è in calo. nel circolo immobiliare si dice "golden nine e silver ten". questi due mesi sono generalmente considerati l'alta stagione per le vendite immobiliari. tuttavia, quest'anno, gli agenti hanno cercato i golden nine e silver ten non vedo l'ora di sembrare un po' freddo. i prezzi delle case a yiwu sono generalmente diminuiti del 25% e "un acconto è andato perso".

ma allo stesso tempo, le persone che nella contea hanno il maggior potere d’acquisto, soprattutto i ricchi delle zone economicamente sviluppate come jiangsu, zhejiang e shanghai, stanno acquistando case sempre più grandi.

hu yuxiao lavora solitamente nel settore dei media immobiliari e accompagna i clienti a vedere le case. ha studiato i cambiamenti nelle preferenze delle persone dello zhejiang per l'acquisto di case dal 2018 a oggi. alla gente dello zhejiang piace investire nel settore immobiliare per fare soldi. prima del 2021, le case con la maggiore circolazione nell'intero mercato dello zhejiang sono principalmente piccole unità. a quel tempo, quasi tutti pensavano che, indipendentemente da come fossero state aggiustate le politiche, i prezzi delle case nella contea sarebbero solo diventati sempre più alti. le persone che fanno affari o hanno soldi da parte compreranno una casa, e di solito è inferiore a 120 metri quadrati, e il massimo non supererà i 140 metri quadrati, perché "il prezzo totale di una casa di queste dimensioni è controllabile, ed è può essere acquistato per diversi milioni." può fare soldi.

il 2021 è un anno spartiacque. hu yuxiao scoprì che in seguito grandi case da 200 a 400 metri quadrati cominciarono ad apparire frequentemente nei mercati a livello di contea dello zhejiang. molti grandi condomini sono stati subito esauriti. c'era un progetto con più di 300 appartamenti senza pubblicità. la prima fase del progetto è però andata subito esaurita, "anche il primo e il secondo piano sono andati a ruba".

oggi i grandi appartamenti che una volta erano popolari non sono più facili da vendere. alcuni amici intermediari si sono lamentati con lui che “i grandi appartamenti non possono essere venduti affatto”. potrebbe crollare”. un numero considerevole di persone facoltose ha messo gli occhi su ville di lusso più grandi, e devono essere quelle con la posizione geografica più vantaggiosa. "nessuno comprerà le ville situate in periferia".

wanjing guanyun è il miglior esempio.

il nucleo di yiwu è la trade city. innumerevoli boss utilizzano la trade city come punto di partenza per espandere i propri affari a livello nazionale e persino in tutto il mondo. la distanza in linea d'aria da wanjing guanyun alla città del commercio è di soli 1,6 chilometri e il viaggio dura due minuti. "ai capi dell'e-commerce e ai pezzi grossi piacerà sicuramente, e potrai anche fare un pisolino quando torni." lo stesso vale per fengqi chaoming, che occupa la posizione centrale nella città vecchia di yiwu.

▲ mappa della posizione del progetto wanjing guanyun. immagine/badu immobiliare

per le persone del settore, il contenuto di oro di questa terra è più alto. in passato, le case a schiera venivano costruite ai margini delle città o delle aree urbane, e non c'era mai un'offerta di terreno corrispondente nel centro della città. dal punto di vista di levi, il terreno ora concesso dal governo per case a schiera a bassa densità è raro: "è equivalente al terreno al confine della seconda circonvallazione di pechino. ci sono voluti 20 anni per liberare un pezzo di terreno del genere".

per le persone benestanti della contea, ci sono considerazioni più profonde quando si acquistano case di lusso di fascia alta. questo potrebbe essere uno dei pochi posti in cui il denaro può fluire. sebbene le ville siano relativamente difficili da far circolare, sono ancora resistenti nel mercato immobiliare di oggi. quando gli affari vanno bene, gli uomini d’affari facoltosi vogliono utilizzare meno denaro per investire in case, che hanno un’elevata liquidità e un basso rischio, ma in tempi difficili, garantire che le attività non si riducano il più gravemente possibile è diventata l’unica opzione;

li jigang progetta case di lusso da più di dieci anni, principalmente per clienti a jinhua, zhejiang e città circostanti. parla spesso dell'andamento degli affari negli ultimi anni. c'è un cliente che non molto tempo fa ha acquistato una casa a schiera in una contea vicino a jinhua. negli ultimi anni l'attività è stata molto grande e il volume degli ordini è stato relativamente stabile. tuttavia, negli ultimi due anni il profitto è diminuito in modo significativo l'ordine originale di un milione di yuan poteva far guadagnare centomila yuan, ma ora può guadagnare solo da 60.000 a 70.000 yuan.

fortunatamente ha comunque risparmiato un po' di denaro, ma dopo aver cercato a lungo non è riuscito a trovare un percorso di investimento adatto, quindi ha semplicemente acquistato una villa, "almeno l'effetto di conservazione del valore è migliore".

sebbene costose, le ville sembrano essere un'opzione più conveniente per alcune persone che acquistano proprietà nella contea.

zhang hengyi gestisce un'azienda tessile a zhuji, nello zhejiang. la sua famiglia di quattro persone viveva originariamente in una casa con tre camere da letto e due soggiorni. quando le sue due figlie sono cresciute, ha pianificato di trasferirsi in una casa più grande. la sua esperienza nel guardare le case era un processo di costante aumento della sua visione: all'inizio voleva solo comprare un grande appartamento con un budget di circa 5 milioni di yuan, ma dopo aver guardato alcune case, pensava che il grande appartamento sarebbe stato essere ancora sullo stesso piano puoi acquistare un duplex aggiungendo qualche centinaio di migliaia.

dopo aver esaminato qualche altro duplex, l'agente catturò acutamente i suoi pensieri e iniziò a consigliargli delle ville: "si tratta anche di aggiungerne altre centinaia di migliaia, e potrà ancora mantenere il suo valore". mentre lo guardava, pensò: "potrei anche comprare una casa a schiera in un solo passo". alla fine, zhang hengyi ha acquistato due anni fa una casa a schiera nella seconda circonvallazione di zhuji per 6,8 milioni di yuan, ovvero quasi 2 milioni di yuan in più rispetto al budget originale.

ci sono anche persone che acquistano case a schiera con una mentalità di investimento. dopo aver fatto la fila e aver pagato i soldi all'inizio, li lanlan pensò che quando la casa fosse crollata, il prezzo sarebbe potuto aumentare, avrebbe potuto comprarne una e poi rivenderla, "e magari guadagnare un po' di soldi".

▲ villa a schiera. immagine/visual cina

cerchio

per chi acquista case di lusso, la villa stessa è un biglietto da visita e un pezzo di capitale sociale. acquistare una casa di lusso in una contea significa anche entrare in un nuovo circolo.

fin dalla fase di marketing, le case di lusso della contea hanno attribuito grande importanza alla cultura circolare. per la vendita di residenze ordinarie, levi's, in qualità di promotore, deve solo rivolgersi a intermediari come lianjia e i love my home. tuttavia, la commercializzazione di case di lusso segue una logica diversa, che richiede strategie e connessioni.

quando venne avviato il progetto wanjing guanyun, levi's trovò conoscenze in diverse camere di commercio e associazioni di yiwu. si informò prima sui settori attualmente più redditizi, chiuse nei circoli da aprire, e poi fissò appuntamenti mirati con importanti obiettivi di vendita. organizzare cene per promuovere le case.

levi's chiacchiera spesso con i clienti sull'attuale situazione aziendale. c'è un cliente specializzato nel commercio estero nel mercato del medio oriente. nei primi anni gli affari sono stati mediocri, ma negli ultimi tre anni "gli affari hanno iniziato a migliorare". per quanto riguarda coloro che si occupano principalmente del mercato europeo e americano, i loro affari sono rimasti in silenzio. levi's è giunto a una conclusione nella sua mente: nel campo dell'e-commerce, attualmente il circuito del medio oriente guadagna soldi velocemente e investe generosamente, mentre i circuiti europeo e americano sono poco interessanti.

wanjing guanyun è diversa dalle altre case di lusso. il prezzo della casa è più alto. "devi trovare la persona più influente e potente a yiwu". ci sono più di 20 persone a una cena. tutti si presenteranno per primi e presenteranno il progetto in questione. ci sono anche cose a cui prestare attenzione quando si denuncia la propria situazione familiare: "l'atteggiamento non dovrebbe essere né umile né arrogante, e dovrebbe essere il più alto possibile".

prima di recarsi lì, levi's aveva un atteggiamento corretto: non era quello di vendere qualche casa sul posto, ma soprattutto di far sapere a tutti che i futuri acquirenti di questo progetto "hanno tutti un patrimonio netto di decine di milioni" e venderlo. ogni volta che parlava, levi faceva solo un'introduzione generale alla posizione e allo stile del ten thousand realms cloud viewing project, per poi spiegarne l'origine in dettaglio quando qualcuno glielo chiedeva davvero.

il marketing circolare funziona. prima dell'apertura, molte persone hanno trovato levi's tramite persone presenti alla cena e volevano comprare una casa. "il rapporto era ovviamente più profondo". ogni cena è come un dominio privato di fascia alta. dall'anno scorso, levi's ha organizzato tre o quattro cene quasi ogni settimana.

la cerchia delle case di lusso della contea si riflette anche nello stile della decorazione.

li jigang ha recentemente ricevuto un accordo commerciale mentre rinnovava una nuova villa, ha dovuto rinnovare anche la vecchia villa originale. la vecchia villa è stata costruita più di dieci anni fa. appena entrato in casa, inconsciamente esclamò: "è così magnifica". giada. la scala a chiocciola in stile europeo, un enorme lampadario di cristallo, "si stimava che a quel tempo ne costasse decine di migliaia". ma guardandola dal punto di vista estetico attuale, la casa è piena di linee e vari elementi complicati sono impilati insieme, facendola sembrare allo stesso tempo lussuosa e disordinata. durante lo smantellamento dei tessuti d'arredo, alcuni operai hanno scherzato: "è come entrare in un ktv".

▲ decorazione di lusso in stile europeo. immagine/visual cina

al giorno d'oggi, gli stili preferiti dai ricchi sono ovviamente cambiati. coloro che originariamente sostenevano lo stile europeo vogliono passare al nuovo stile cinese o allo stile moderno. lo scopo principale è ridurre le linee complesse. anche gli stili di decorazione delle città a livello di prefettura e delle città di contea sono diversi. mentre li jigang stava ristrutturando case di lusso nella città di jinhua, scoprì che molti dei proprietari erano giovani ricchi di seconda generazione che volevano adottare uno stile minimalista. sarebbe stato meglio se il cielo, il pavimento e le pareti fossero dello stesso colore i mobili avevano solo due o tre elementi. "guarda." sali e tutta la casa è immacolata”.

ma quando sono arrivato nel capoluogo di contea, anche se anch'io volevo essere semplice, dovevo "semplice ma lussuoso". li jigang ha scoperto che i proprietari di case di lusso nella contea sono generalmente più anziani e non possono accettare la semplicità del "niente". inoltre, i proprietari hanno esigenze diverse di "lusso" nelle diverse regioni. la piccola industria delle materie prime di yiwu si è sviluppata al meglio. molti proprietari hanno requisiti molto elevati per gli accessori per mobili, sia in termini di struttura che di estetica. il mogano di dongyang è il più famoso, e ai proprietari piace spostare mobili in mogano nelle loro case e yongkang è il più famoso famosa per la sua pietra, i clienti di yongkang prestano maggiore attenzione anche alla sensazione di fascia alta della pietra, che ha molti elementi in marmo.

▲ mobili in mogano. immagine/visual cina

acquistare una villa significa anche inserirsi nel circolo, ma allo stesso tempo, le persone vengono anche disciplinate dal circolo nel momento in cui acquistano una villa. quando zhang hengyi fece la prima ristrutturazione, stabilì in anticipo un budget di due milioni, ma quando si trattò della decorazione vera e propria, scoprì che due milioni semplicemente non erano sufficienti.

sebbene stia decorando la propria casa, zhang hengyi considera sempre inconsciamente "ciò che pensano gli altri". prendiamo ad esempio i condizionatori. inizialmente, zhang hengyi ha esaminato i marchi nazionali. un condizionatore centralizzato per tutta la casa più un'unità fissa costava solo più di 70.000 yuan. ma poi ci pensò: i vicini che vivevano intorno a lui erano tutti rispettabili e avevano un lavoro dignitoso, se fossero venuti a casa come ospiti, la marca del condizionatore sarebbe stata evidente degno di una casa a schiera. questo aggiustamento non basterebbe il prezzo dei condizionatori è salito improvvisamente a 180.000.

questo tipo di considerazione attraversa quasi l’intero processo di ristrutturazione. quando si sceglie un divano, il budget totale per un divano per tutta la casa era originariamente di 150.000 yuan. un divano di una nota marca costa più di 20.000 yuan ed è di buona qualità. ma quando ho guardato indietro, ho visto che il divano su misura del valore di più di 50.000 yuan era ovviamente di fascia alta "abbiamo già vissuto nelle case a schiera, e se supera il (budget), supererà il limite". dopo l'aggiornamento sono stati spesi altri 270.000 yuan.

zhang hengyi sentiva che c'era sempre una voce che risuonava nella sua testa: "ora che viviamo in case a schiera, i marchi (marchi utilizzati) non dovrebbero essere poi così male." secondo questo concetto, qui sono stati aggiunti altri 70.000-80.000 yuan e lì altri 50.000-60.000 yuan. ci sono già molti progetti di decorazione per le case a schiera, e zhang hengyi ha già speso due milioni per la personalizzazione più dettagliata dell'intera casa.

i cambiamenti avvengono troppo velocemente

di solito ci vogliono diversi anni dall'acquisto di una casa di lusso alla consegna e alla decorazione. molte persone non si aspettavano che l’ambiente cambiasse così rapidamente.

quando acquistò per la prima volta la villa a jianyang, nel sichuan, li lanlan voleva solo ottenere un posto. quando la casa fu messa in vendita, ci furono nuovi membri nella famiglia. dopo che suo figlio ebbe terminato gli studi, decise di tornare nella sua città natale per sviluppare la sua carriera. sposò una moglie ed ebbe figli, e il numero delle persone aumentò improvvisamente. la casa in cui viveva originariamente li lanlan era piuttosto vecchia, con tubature dell'acqua e altre strutture obsolete, e non c'era l'ascensore. ci pensò in modo approfondito e decise che le era capitato di avere una quota per comprare una casa, quindi tanto valeva semplicemente comprarla e viverci.

li lanlan e suo figlio vendettero le loro due case e comprarono insieme una casa a schiera. ma allo stesso tempo, anche l'attività di li lanlan è cambiata. vende principalmente materiali da costruzione come sabbia e ghiaia. durante l'epidemia molti progetti sono stati sospesi o addirittura completati. gli ordini in corso si sono ridotti di oltre la metà. è diventato sempre più difficile pagare il pagamento finale e i clienti hanno continuato a ritardare. per risparmiare sulle spese complessive, li lanlan ha deciso di controllare rigorosamente il budget per le decorazioni portandolo a 3 milioni di yuan.

durante la ristrutturazione, li lanlan risparmiava il più possibile purché potesse risparmiare qualcosa. l'attività non decollava, quindi la teneva d'occhio tutto il giorno quando aveva tempo libero: dall'assunzione dei lavoratori, alla ricerca dei materiali alla supervisione del periodo di costruzione, faceva gran parte del lavoro da sola, risparmiando sui costi della manodopera. inoltre, anche i materiali dovrebbero essere salvati. li lanlan lavora nel settore edile e conosce molti amici nel settore edile. acquistare mattoni o pietre è molto più economico di altri, "puoi ottenerli con uno sconto del 20-30%.

quando ci sono molti soldi a disposizione, non sorgono molte difficoltà, ma con un budget limitato, li lanlan deve trovare un difficile equilibrio tra le sue preferenze, materiali di alta qualità e prezzi bassi.

la cosa più frustrante è la scelta del legno. a li lanlan piacciono i mobili in legno massiccio. all'inizio voleva realizzare tutti i pilastri e le porte della sua casa in legno massiccio. tuttavia, il costo del legno è troppo alto per abbassare il prezzo, li lanlan ha approfittato della sua carriera ed è andata ai mercati del legname nel guangdong, nello zhejiang e in altri luoghi per confrontare i prezzi uno per uno per assicurarsi di sapere cosa. stava facendo. ma dopo aver chiesto in diversi mercati, la porta di legno originale più economica costava più di 10.000 yuan. non appena li lanlan ha sentito il prezzo, ha capito che "non si poteva fare".

▲ porta in legno della villa. immagine/visual cina

alla fine, li lanlan non ha avuto altra scelta che scegliere come alternativa i pannelli compositi, risparmiando migliaia di yuan per porta. calcolando l'intera casa, si possono risparmiare centinaia di migliaia di dollari. anche se la lucentezza del pannello composito non può reggere a un esame più attento e "la struttura e gli strati sono ovviamente diversi dal legno originale", li lanlan può solo consolarsi sapendo che il denaro risparmiato può essere utilizzato per altri scopi.

ma anche se il budget era strettamente controllato, li lanlan non riuscì comunque ad anticipare i cambiamenti nell’ambiente. inizialmente pensava che il flusso di cassa della sua attività potesse durare durante il periodo di ristrutturazione. inaspettatamente, i grandi ordini degli ultimi due anni sono quasi scomparsi, l'attività è molto ristretta e il flusso di cassa semplicemente non è sufficiente per pagarli. come ultima risorsa, li lanlan ha venduto l'ultima casa della sua famiglia. dopo che la decorazione è stata completata, doveva ancora dei soldi alla società di decorazione.

zhang hengyi una volta si sentì molto fortunato. opera nel settore delle fabbriche tessili da più di dieci anni ed è in costante crescita. anche durante l'epidemia, quando molte industrie hanno chiuso la produzione, la produzione di elastici per mascherine nella sua fabbrica è aumentata vertiginosamente e ogni giorno venivano spedite grandi quantità di merci. "durante l'epidemia, abbiamo guadagnato anche tre milioni".

inaspettatamente, dopo l’epidemia, l’attività è stata fortemente colpita. negli ultimi due anni, gli ordini esteri ricevuti da zhang hengyi non sono stati così buoni come prima, soprattutto quest'anno, sono diminuiti del 90%, il che "non equivale quasi a nessuno". anche il settore tessile nazionale è in crisi. le persone sembrano essere meno interessate all'acquisto di vestiti rispetto a prima. ciò ha influenzato anche tutti gli anelli della catena. "non ci sono affari" per le aziende a monte e a valle di zhang hengyi.

cominciò anche a controllare consapevolmente il budget per la decorazione, principalmente per trovare un equilibrio tra aspetto ed efficienza dei costi, considerando l'apparenza quando visibile e l'efficacia dei costi quando invisibile. ad esempio, per le piastrelle del pavimento, ha evitato le piastrelle di fascia alta che costano più di 400 yuan al pezzo e ha scelto quelle che costano più di 200 yuan al pezzo perché le piastrelle "non hanno logo e sono troppo costose perché gli altri possano comprarle". vedi, quindi non ce n'è bisogno."

li jigang ha visto più proprietari di immobili di lusso le cui attività sono state colpite. il cambiamento avviene più velocemente ed è più difficile da prevedere di quanto si immagini. alcuni clienti che non sono a corto di soldi iniziano a risparmiare sul budget per le decorazioni, ma vogliono comunque utilizzare materiali di fascia alta, quindi chiedono a li jigang più sconti e cercano di risparmiare di più in altri posti. "sono ovviamente più cauti spendere soldi."

oltre ai budget ridotti, gli acquirenti di case di lusso nella contea sembrano prestare maggiore attenzione alla propria salute. un cliente presta particolare attenzione all'arredamento della camera da letto e ha requisiti estremamente elevati per l'aria condizionata. non solo la temperatura e l'umidità devono essere controllate, ma anche la modalità di fornitura dell'aria ha requisiti "il vento dovrebbe accarezzare il corpo come una piuma. " dopo che li jigang ha chiacchierato con il suo cliente, ha appreso che di solito usa molto il cervello e che non è stato facile fare soldi negli ultimi anni. soffre spesso di nevrastenia e ha difficoltà ad addormentarsi la notte.

ulteriori disagi devono essere risolti attraverso alcuni metodi misteriosi. li jigang ha scoperto che negli ultimi anni quasi tutti i clienti credono di più nel feng shui, o nel potere della metafisica. una volta ha decorato la casa di un cliente a metà, ma ha incaricato un esperto di feng shui di dare un'occhiata e ha scoperto che c'erano problemi con l'intera casa. il cliente ha subito demolito la decorazione semifinita e l'ha venduta.

man mano che il business si restringe e l'ambiente diventa sempre più incontrollabile, le aspettative delle persone diventano più concrete e realistiche. zhang hengyi ora spera ancora di più: salvaguardare il restante mercato interno, compiere ogni passo con fermezza e che i clienti possano pagare in tempo. se in futuro la casa salirà o scenderà, non ci pensa più.

▲ vita di lusso. immagine/visual cina

(ad eccezione di hu yuxiao e li jigang, tutti gli intervistati in questo articolo hanno pseudonimi.)