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é difícil imaginar que quando o mercado imobiliário global está em recessão, o mercado habitacional de luxo esteja extremamente aquecido, especialmente o das habitações de luxo de topo do concelho, que se tornou objecto de concorrência.

quando os negócios vão bem, os empresários ricos querem usar menos dinheiro para investir em casas, que têm elevada liquidez e baixo risco, mas em tempos difíceis, garantir que os activos não encolherão tanto quanto possível tornou-se a única opção;

texto | wang xiao

entrevista | wang xiaotian yun moxiao

editar | xin ye

operações | orca

18 segundos para esvaziar

até três meses depois, levi ainda não conseguia esquecer aquela cena emocionante. assim que terminou a contagem regressiva para a inauguração, os dedos de quem usou o celular para pegar casas online voaram. o espaço vazio na tela grande foi rapidamente ocupado e preenchido com os nomes dos compradores, os bons. notícias apareceram - "parabéns a wanjing guanyun. esgotado com sucesso!"

mais de 300 pessoas fizeram reservas para comprar casas com antecedência, mas há apenas 78 propriedades liberadas na primeira fase, que são “muito fáceis de adquirir (vazias)”. cheio de orgulho.

é difícil imaginar que quando o mercado imobiliário global está em recessão, o mercado habitacional de luxo esteja extremamente aquecido, especialmente o das habitações de luxo de topo do concelho, que se tornou objecto de concorrência. no dia 24 de junho, wanjing guanyun foi inaugurado. trata-se de um imóvel de luxo localizado na principal área urbana de yiwu. o preço unitário das moradias desenvolvidas na primeira fase é de 65.000 yuans/metro quadrado, com um preço total de 65.000 yuans/metro quadrado. mais de 10 milhões de yuans a mais de 30 milhões de yuans. cada villa tem uma área de construção de cerca de 220 a 500 metros quadrados e uma altura de piso de 4 metros.

▲ o aparecimento da vila wanjing guanyun. foto/badu imóveis

quando o imóvel ainda estava em desenvolvimento, a levi's estava cheia de expectativas: “este projeto definitivamente não vai perder dinheiro”. anteriormente, sua badu real estate não havia criado um departamento de vendas. em março deste ano, a empresa gastou mais de um milhão de yuans para construir um salão de exposições temporário, que continha apenas modelos de casas simples. mas mesmo que seja apenas temporário, duzentos a trezentos grupos de clientes vêm todos os dias para perguntar, e há ainda mais gente nos fins de semana.

se você deseja adquirir uma casa com vista para o mundo, não deve usar apenas a velocidade da mão ao selecionar uma casa, mas também suas conexões. foi divulgada muito cedo a notícia de que wanjing guanyun lançará um segundo lote de casas. os certificados de pré-venda serão lançados em setembro. assim que o primeiro lote de casas estiver esgotado, alguém encontrou a levi's por meio de contatos e disse: “você. deve comprar o segundo lote."

esta não é a única propriedade de luxo do condado que está em disputa. em maio deste ano, outra propriedade de luxo em yiwu lançou 88 vilas com pátio para participar da loteria. todas foram esgotadas em menos de duas horas e as vendas ultrapassaram 2 bilhões de yuans pela primeira vez.

em comparação com wanjing guanyun, as vilas em fengqi chaoming são mais caras. o preço mais alto é de mais de 40 milhões de yuans, e o mais barato é de mais de 15 milhões de yuans. de acordo com dados oficiais divulgados pela incorporadora greentown, desde a sua inauguração, embora o número de visitantes tenha sido limitado a 100 grupos por dia, o número de clientes visitantes superou em muito as expectativas.

o pré-registro é necessário para comprar uma casa, e 2 milhões de yuans em fundos devem ser congelados durante o registro antes que você possa se tornar um comprador pretendido de uma casa. no dia do sorteio, 325 grupos apresentaram inscrições, e o departamento de vendas também convidou especialmente um cartório para autenticar as inscrições. a taxa de ganho do sorteio naquele dia foi de apenas 27%. em outras palavras, a maioria das pessoas que desejam comprá-lo não consegue.

▲ imagem real da villa fengqi chaoming. foto/yiwu greentown

não apenas em yiwu, mas também em jiangyin, uma cidade de condado em wuxi, jiangsu, o desempenho de vendas de vilas também é bastante bom. por exemplo, o número de vendas do projeto de vilas de alto padrão "jianfa tianhao bay" em 2023 representou 32% do número de vilas vendidas na cidade de jiangyin no valor de 5 milhões de yuans e representou 55,5% do número de vilas no valor 10 milhões de yuans.

na impressão de li lanlan, as casas luxuosas no condado parecem sempre ter sido muito procuradas. ela morava na cidade de jianyang, província de sichuan, e fez vários negócios, incluindo a abertura de um salão de beleza e a venda de cosméticos. mais tarde, ela gradualmente mudou seu foco para a venda de areia e outros materiais de construção. alguns anos antes do surto, o investimento imobiliário ainda estava em alta e muitas propriedades foram construídas em jianyang.

ao contrário do investimento imobiliário nas cidades de primeiro e segundo nível, nas cidades do condado, muitas vezes existem apenas alguns promotores confiáveis, e o mercado de comércio de casas nas cidades do condado é muitas vezes uma sociedade de conhecidos. vizinhos, parentes e amigos se reuniram e conversaram sobre as novas tendências em empreendimentos imobiliários populares.

li lanlan lembra que em 2019, um desenvolvedor confiável em jianyang obteve um terreno e planejou transformá-lo em um empreendimento residencial. o processo de compra dessa propriedade é o seguinte: os compradores interessados ​​​​devem primeiro pagar centenas de milhares de yuans como depósito, só então podem ser qualificados para comprar uma casa e "entrar na fila". quando o imóvel vai à venda, quem está na fila pode desistir automaticamente e não comprar, mas só quem faz fila com antecedência tem direito à compra.

vários vizinhos que eu conhecia bem pagaram seus depósitos e fizeram fila cedo. embora li lanlan não tivesse planos de mudar de casa naquele momento, ela decidiu “fazer fila primeiro e depois conversar sobre isso”. quando chegamos ao departamento de vendas construído temporariamente, descobrimos que era bastante popular. havia mais de uma dúzia de janelas abertas e uma longa fila atrás de cada uma.

levis está no setor imobiliário há quase duas décadas. ele divide aproximadamente as pessoas que compram casas geminadas em duas categorias - empresários que não têm falta de dinheiro e pessoas comuns que sonham com vilas. quer se trate do ambiente ambiental ou dos detalhes da casa, wanjing guanyun parece ter direcionado com precisão o primeiro grupo de clientes.

de um modo geral, as moradias dispõem de uma área de demonstração, onde os compradores podem visitar e compreender o estilo arquitetónico e o ambiente de habitação da moradia, que também equivale à fachada de toda a propriedade. para criar uma fachada com vista para o mundo, a badu real estate gastou quase 160 milhões para criar uma área de demonstração de luxo com uma área de construção de cerca de 28.000 metros quadrados.

os detalhes também são muito particulares. levis lembra que para selecionar uma árvore digna da fachada, o chefe da empresa levou a equipe de paisagismo para visitar vários lugares do japão. de mais de 10.000 pinheiros candidatos, eles compararam repetidamente alturas, pontos de ramificação e outros detalhes e, finalmente, selecionaram. 6 árvores mikawa japonesas o preço de cada pinheiro preto com escama de dragão é de cerca de 850,000 yuans.

▲ vendo as nuvens em um mundo de cenário de pinheiro negro japonês. imagem/yiwu dezoito melodias

fluxo de dinheiro

comparado com a popularidade das casas de luxo de alto padrão, o mercado imobiliário geral do condado já esteve frio.

além do projeto wanjingguanyun, a levi's também é responsável pela venda de residências planas, comuns e outros tipos de unidades. porém, hoje em dia é difícil vender residências comuns no município “quase ninguém compra uma casa que seja justa. necessário." e quem tem dinheiro quer. os investidores têm medo de comprar diante da queda dos preços das moradias.

desde o início deste ano, os preços da habitação em yiwu têm caído. tomemos como exemplo binjiang futianli, perto da cidade comercial de yiwu. anteriormente, ele poderia ser vendido por mais de 30.000 yuans por metro quadrado, mas agora: "não tenho um cálculo detalhado, mas devo conseguir por 18.000 yuans. " o volume também vem caindo. no círculo imobiliário, existe um ditado que diz "golden nine e silver ten". esses dois meses são geralmente considerados a alta temporada de vendas de imóveis. no entanto, este ano, os golden nine e silver ten que os corretores têm procurado. para frente para parecer um pouco frio. os preços das casas em yiwu geralmente caíram 25% e "um pagamento inicial foi perdido".

mas, ao mesmo tempo, as pessoas do condado que têm maior poder de compra, especialmente os ricos do condado em áreas economicamente desenvolvidas como jiangsu, zhejiang e xangai, estão a comprar casas cada vez maiores.

hu yuxiao geralmente trabalha com mídia imobiliária e leva os clientes para ver casas. ele estudou as mudanças nas preferências das pessoas de zhejiang em comprar casas de 2018 até o presente. as pessoas de zhejiang gostam de investir em imóveis para ganhar dinheiro. antes de 2021, as casas com maior circulação em todo o mercado de zhejiang eram principalmente unidades pequenas. naquela altura, quase todos sentiam que, independentemente da forma como as políticas fossem ajustadas, os preços da habitação no concelho só aumentariam cada vez mais. quem tem negócios ou tem dinheiro sobrando vai comprar uma casa, e geralmente tem menos de 120 metros quadrados, e o máximo não vai ultrapassar 140 metros quadrados, porque “o preço total de uma casa nesta área é controlável, e é pode ser comprado por vários milhões." pode ganhar dinheiro.

2021 é um ano divisor de águas. hu yuxiao descobriu que, depois disso, grandes casas de 200 a 400 metros quadrados começaram a aparecer com frequência nos mercados de nível distrital de zhejiang. muitos grandes prédios de apartamentos foram esgotados imediatamente. houve um projeto com mais de 300 apartamentos sem qualquer publicidade. no entanto, a primeira fase do projeto foi imediatamente esgotada, com "até o primeiro e o segundo andares sendo arrematados".

hoje em dia, aqueles grandes apartamentos que antes eram populares não são mais fáceis de vender. alguns amigos intermediários reclamaram com ele que “os apartamentos grandes não podem ser vendidos de forma alguma”. pode entrar em colapso.” um número considerável de pessoas ricas está de olho em vilas de luxo maiores e devem ser aquelas com localização geográfica mais vantajosa. “ninguém vai comprar as vilas localizadas nos subúrbios”.

wanjing guanyun é o melhor exemplo.

o núcleo de yiwu é a cidade comercial. inúmeros chefes usam a cidade comercial como ponto de partida para expandir seus negócios em todo o país e até mesmo em todo o mundo. a distância em linha reta de wanjing guanyun até a cidade comercial é de apenas 1,6 km, e a viagem leva dois minutos "os chefes do comércio eletrônico e os figurões definitivamente vão gostar, e você pode até tirar uma soneca quando voltar." o mesmo vale para fengqi chaoming, que ocupa uma posição central na antiga cidade de yiwu.

▲ mapa de localização do projeto wanjing guanyun. foto/badu imóveis

para quem trabalha na indústria, o teor de ouro desta terra é maior. no passado, as casas geminadas eram construídas nos limites das cidades ou áreas urbanas e nunca houve uma oferta correspondente de terrenos no centro da cidade. na opinião de levi, o terreno agora liberado pelo governo para casas geminadas de baixa densidade é raro. "é equivalente ao terreno à beira do segundo anel viário de pequim. demorou 20 anos para liberar tal pedaço de terreno."

para as pessoas ricas do condado, há considerações mais profundas ao comprar casas de luxo de alto padrão. este pode ser um dos poucos lugares onde o dinheiro pode fluir. embora as moradias sejam relativamente difíceis de circular, ainda são resilientes no mercado imobiliário atual. quando os negócios vão bem, os empresários ricos querem usar menos dinheiro para investir em casas, que têm elevada liquidez e baixo risco, mas em tempos difíceis, garantir que os activos não encolherão tanto quanto possível tornou-se a única opção;

li jigang projeta casas de luxo há mais de dez anos, principalmente para clientes em jinhua, zhejiang e cidades vizinhas. ele fala frequentemente sobre a tendência de negócios nos últimos anos. há um cliente que acabou de comprar uma casa em um condado perto de jinhua, há pouco tempo. o negócio era muito grande nos últimos anos e o volume de pedidos era relativamente estável. o pedido original de um milhão de yuans poderia render cem mil yuans, mas agora ele só pode ganhar de 60.000 a 70.000 yuans.

felizmente, ele ainda economizou algum dinheiro, mas depois de muito procurar, não conseguiu encontrar um caminho de investimento adequado, então simplesmente comprou uma villa, “pelo menos o efeito de preservação de valor é melhor”.

embora caras, as moradias parecem ser uma opção “mais económica” para algumas pessoas que compram imóveis no concelho.

zhang hengyi dirige uma empresa têxtil em zhuji, zhejiang. sua família de quatro pessoas morava originalmente em uma casa de três quartos e duas residências. à medida que suas duas filhas cresciam, ele planejava mudar para uma casa maior. sua experiência de olhar casas foi um processo de constante aumento de visão - no início, ele só queria comprar um apartamento grande com um orçamento de cerca de 5 milhões de yuans, mas depois de olhar algumas casas, ele pensou que o apartamento grande seria ainda estar no mesmo andar. você pode comprar um duplex adicionando algumas centenas de milhares.

depois de examinar mais alguns duplex, o agente capturou profundamente seus pensamentos e começou a recomendar-lhe vilas: “é também uma questão de adicionar mais centenas de milhares, e ainda pode manter seu valor”. ao olhar para ela, ele pensou: “é melhor comprar uma casa em uma única etapa”. no final, zhang hengyi gastou 6,8 milhões de yuans em uma casa no segundo anel viário de zhuji no ano retrasado, o que foi quase 2 milhões de yuans a mais do que o orçamento original.

também há pessoas que compram moradias em banda com mentalidade de investimento. depois de fazer fila e pagar o dinheiro inicialmente, li lanlan pensou que, quando a casa caísse, o preço poderia subir. ela poderia comprar uma e depois revendê-la, “e talvez ganhar algum dinheiro”.

▲ moradia geminada. imagem/visual china

círculo

para quem compra casas de luxo, a mansão em si é um cartão de visita e um pedaço de capital social. comprar uma casa de luxo num concelho também significa entrar num novo círculo.

desde a fase de comercialização, as casas de luxo do concelho têm atribuído grande importância à cultura circular. ao vender residências comuns, a levi's, como incorporadora, só precisa entrar em contato com intermediários como lianjia e i love my home. no entanto, a comercialização de casas de luxo é uma lógica diferente, que requer estratégias e conexões.

quando o projeto wanjing guanyun foi estabelecido pela primeira vez, levi's encontrou conhecidos de várias câmaras de comércio e associações em yiwu. ele primeiro perguntou sobre as indústrias mais lucrativas no momento, trancou-se nos círculos a serem abertos e, em seguida, marcou encontros específicos com importantes alvos de vendas. . realize jantares para promover casas.

a levi's conversa frequentemente com os clientes sobre a situação atual dos negócios. há um cliente especializado em comércio exterior no mercado do oriente médio. nos primeiros anos o negócio era medíocre, mas nos últimos três anos “o negócio começou a melhorar”. quanto àqueles que lidam principalmente com os mercados europeu e americano, os seus negócios ficaram silenciosos. levi's chegou a uma conclusão em sua mente: no campo do comércio eletrônico, o circuito do oriente médio está ganhando dinheiro atualmente. os patrões ganham dinheiro rapidamente e investem generosamente, enquanto os circuitos europeu e americano são pouco interessantes.

wanjing guanyun é diferente de outras casas de luxo. o preço da casa é mais alto. “você tem que encontrar a pessoa mais influente e poderosa de yiwu”. há mais de 20 pessoas em um jantar. todos se apresentarão primeiro e apresentarão o projeto em questão. há também coisas a serem observadas ao relatar a situação familiar: “a atitude não deve ser humilde nem arrogante e deve ser a mais elevada possível”.

antes de ir para lá, a levi's teve uma atitude correcta: não era vender algumas casas na hora, mas principalmente fazer saber a todos que os futuros compradores deste projecto “têm todos um património líquido de dezenas de milhões” e vendê-lo. cada vez que falava, levi apenas dava uma introdução geral à localização e estilo do projeto de visualização de nuvens dos dez mil reinos e, em seguida, explicava a origem em detalhes quando alguém realmente perguntava.

o marketing circular funciona. antes da inauguração, muitas pessoas encontraram a levi's por meio de pessoas no jantar e queriam comprar uma casa “o relacionamento era obviamente mais profundo”. cada jantar é como um domínio privado sofisticado. desde o ano passado, a levi's oferece três ou quatro jantares quase todas as semanas.

o círculo de casas luxuosas do concelho também se reflecte no estilo de decoração.

li jigang recebeu recentemente um acordo comercial. ao reformar uma nova mansão, ele também teve que reformar a antiga mansão original. a antiga villa foi construída há mais de dez anos. assim que entrou na casa, exclamou inconscientemente: “é tão magnífica. a casa inteira é pavimentada com mármore e os pilares do primeiro e segundo andares são todos feitos de mármore”. jade. a escada em espiral de estilo europeu, um enorme lustre de cristal, "estimava-se que custasse dezenas de milhares naquela época". mas olhando do ponto de vista estético atual, a casa está cheia de linhas e vários elementos complicados estão empilhados, fazendo com que pareça luxuosa e bagunçada. ao desmontar os estofados, alguns trabalhadores brincaram: “é como entrar em uma ktv”.

▲ decoração luxuosa em estilo europeu. imagem/visual china

hoje em dia, os estilos preferidos pelos ricos mudaram obviamente. aqueles que originalmente defendiam o estilo europeu querem mudar para o novo estilo chinês ou para o estilo moderno. os estilos de decoração das cidades em nível de província e das cidades distritais também são diferentes. quando li jigang estava reformando casas de luxo na cidade de jinhua, ele descobriu que muitos dos proprietários eram jovens ricos da segunda geração que queriam adotar um estilo minimalista. seria melhor se o céu, o chão e as paredes fossem da mesma cor e. os móveis só tinham dois ou três elementos “olha”.

mas quando cheguei à cidade do concelho, embora também quisesse ser simples, tive que ser “simples mas luxuoso”. li jigang descobriu que os proprietários de casas luxuosas no condado são geralmente mais velhos e não aceitam a simplicidade do “nada”. além disso, os proprietários têm requisitos diferentes de “luxo” em diferentes regiões. a pequena indústria de commodities de yiwu se desenvolveu melhor. muitos proprietários têm requisitos muito elevados para acessórios de móveis, tanto em termos de textura quanto de estética. o mogno de dongyang é o mais famoso, e os proprietários gostam de levar móveis de mogno para suas casas. famosa por sua qualidade. quanto à pedra, os clientes de yongkang também prestam mais atenção ao toque sofisticado da pedra, que possui muitos elementos de mármore.

▲ móveis de mogno. imagem/visual china

comprar uma mansão também significa entrar no círculo, mas, ao mesmo tempo, as pessoas também estão sendo disciplinadas pelo círculo no momento em que compram uma mansão. quando zhang hengyi renovou pela primeira vez, ele definiu um orçamento de dois milhões antecipadamente, mas quando se tratou da decoração propriamente dita, descobriu que dois milhões simplesmente não eram suficientes.

embora esteja decorando sua própria casa, zhang hengyi sempre considera “o que os outros pensam” inconscientemente. tomemos como exemplo os aparelhos de ar condicionado. no início, zhang hengyi olhou para as marcas nacionais. um ar condicionado central para toda a casa mais uma unidade no gancho custava apenas mais de 70.000 yuans. mas então ele pensou sobre isso. os vizinhos que moravam ao seu redor eram todos respeitáveis ​​e tinham empregos decentes. se viessem para casa como convidados, a marca do ar condicionado seria óbvia. digno de uma casa geminada. esse ajuste não seria suficiente. o preço dos aparelhos de ar condicionado subiu repentinamente para 180.000.

esse tipo de consideração permeia quase todo o processo de renovação. ao escolher um sofá, o orçamento total para um sofá para toda a casa era originalmente de 150.000 yuans. um sofá de uma marca conhecida custa mais de 20.000 yuans e tem boa qualidade. mas quando olhei para trás, vi que o sofá feito sob medida no valor de mais de 50,000 yuans era obviamente sofisticado. “já moramos em casas geminadas e, se ultrapassar o (orçamento), ultrapassará o limite”. após a atualização, outros 270.000 yuans foram gastos.

zhang hengyi sentiu que sempre houve uma voz ecoando em sua cabeça: “agora que moramos em casas geminadas, as marcas (marcas usadas) não deveriam ser tão ruins”. sob este conceito, um adicional de 70.000 a 80.000 yuans foi adicionado aqui, e um adicional de 50.000 a 60.000 yuans foi adicionado ali. já existem muitos projetos de decoração para as moradias, e zhang hengyi já gastou dois milhões na personalização mais detalhada de toda a casa.

as mudanças acontecem muito rápido

geralmente, leva vários anos desde a compra de uma casa de luxo até a entrega e decoração. muitas pessoas não esperavam que o ambiente mudasse tão rapidamente.

quando comprou a villa em jianyang, sichuan, li lanlan só queria uma vaga. quando a casa foi colocada à venda, havia novos membros na família. depois que seu filho terminou os estudos, ele decidiu voltar para sua cidade natal para desenvolver sua carreira. casou-se e teve filhos, e o número de pessoas aumentou repentinamente. a casa onde li lanlan morava originalmente era bastante antiga, com canos de água e outras instalações desatualizados, e não havia elevador. ela pensou muito sobre isso e decidiu que por acaso tinha uma cota para comprar uma casa, então era melhor comprá-la e morar nela.

li lanlan e seu filho venderam suas duas casas e compraram juntos uma casa geminada. mas, ao mesmo tempo, os negócios de li lanlan também mudaram. ela vende principalmente materiais de construção como areia e cascalho. durante a epidemia, muitos projetos foram suspensos ou mesmo concluídos. os pedidos em mãos foram reduzidos em mais da metade. tornou-se cada vez mais difícil pagar o pagamento final e os clientes continuaram atrasando. para economizar despesas gerais, li lanlan decidiu controlar rigorosamente o orçamento de decoração para 3 milhões de yuans.

ao renovar, li lanlan economizaria o máximo possível, desde que pudesse economizar alguma coisa. o negócio não deu certo, então ela ficou de olho nele o dia todo quando tinha tempo livre, desde contratar trabalhadores, encontrar materiais até supervisionar o período de construção, ela mesma fazia grande parte do trabalho, economizando alguns custos de mão de obra. além disso, os materiais também devem ser guardados. li lanlan está no ramo de construção e conhece muitos amigos do setor de construção. comprar tijolos ou pedras é muito mais barato do que outros, “você pode conseguir com um desconto de 20-30%.

quando há muito dinheiro em mãos, muitas dificuldades não surgirão, mas com um orçamento apertado, li lanlan tem que fazer um difícil equilíbrio entre as suas próprias preferências, materiais de alta qualidade e preços baixos.

o mais frustrante é a escolha da madeira. li lanlan gosta de móveis de madeira maciça. no início, ela queria fazer todos os pilares e portas de sua casa com madeira maciça. no entanto, o custo da madeira é demasiado elevado. para reduzir o preço, li lanlan aproveitou a sua carreira e foi aos mercados de madeira em guangdong, zhejiang e outros locais para comparar os preços um por um para ter a certeza de que sabia o que era. ela estava fazendo. mas depois de perguntar em vários mercados, a porta de madeira original mais barata custava mais de 10.000 yuans. assim que li lanlan ouviu o preço, ela soube que “isso não poderia ser feito”.

▲ porta de madeira da villa. imagem/visual china

no final, li lanlan não teve escolha senão escolher painéis compostos como alternativa, economizando milhares de yuans por porta. calculando a casa inteira, você pode economizar centenas de milhares de dólares. embora o brilho da placa composta não resista a uma inspeção mais detalhada e "a textura e as camadas sejam obviamente diferentes da madeira original", li lanlan só pode se consolar com o fato de que o dinheiro economizado pode ser usado para outros fins.

mas mesmo que o orçamento fosse rigorosamente controlado, li lanlan ainda não conseguiu antecipar as mudanças no ambiente. ela originalmente pensava que o fluxo de caixa de seu negócio poderia durar até o período de renovação. inesperadamente, os grandes pedidos dos últimos dois anos quase desapareceram, o negócio está muito apertado e o fluxo de caixa simplesmente não é suficiente para pagar por isso. como último recurso, li lanlan vendeu a última casa de sua família. após a conclusão da decoração, ela ainda devia dinheiro à empresa de decoração.

zhang hengyi certa vez sentiu que teve muita sorte. ele está no ramo de fábricas têxteis há mais de dez anos e vem crescendo constantemente. mesmo durante a epidemia, quando muitas indústrias encerraram a produção, a produção de tiras elásticas para máscaras em sua fábrica disparou, com grandes quantidades de mercadorias enviadas todos os dias “durante a epidemia, também faturamos três milhões”.

inesperadamente, após a epidemia, o negócio foi bastante afetado. nos últimos dois anos, os pedidos estrangeiros que zhang hengyi recebeu não são tão bons quanto antes. especialmente este ano, caíram 90%, o que é “quase equivalente a nenhum”. o negócio têxtil nacional também está em crise. as pessoas parecem estar menos interessadas em comprar roupas do que antes. isso também afetou todos os elos da cadeia. “não há negócios” para as empresas upstream e downstream.

ele também passou a controlar conscientemente o orçamento de decoração, principalmente para encontrar um equilíbrio entre aparência e custo-benefício – considerando a aparência quando visível, e considerando o custo-benefício quando invisível. por exemplo, para pisos, ele ignorou os pisos de alta qualidade que custam mais de 400 yuans por peça e escolheu aqueles que custam mais de 200 yuans por peça porque os pisos "não têm logotipo e são muito caros para outros. veja, então não há necessidade."

li jigang viu mais proprietários de imóveis de luxo cujos negócios foram afetados. a mudança acontece mais rápido e mais difícil de prever do que se imaginava. alguns clientes que não têm falta de dinheiro começam a economizar no orçamento de decoração, mas ainda querem usar materiais de alta qualidade, então pedem mais descontos a li jigang e tentam economizar mais em outros lugares “eles são obviamente mais cautelosos. gastar dinheiro."

além dos orçamentos reduzidos, os compradores de casas de luxo no concelho parecem estar mais atentos à sua saúde. um cliente presta especial atenção à decoração do quarto e tem requisitos extremamente elevados para o ar condicionado. não só a temperatura e a humidade devem ser controladas, mas o modo de fornecimento de ar também tem requisitos “o vento deve acariciar o corpo como uma pena. " depois que li jigang conversou com seu cliente, ele descobriu que costuma usar muito o cérebro e que não tem sido fácil ganhar dinheiro nos últimos anos. ele sofre frequentemente de neurastenia e tem dificuldade em adormecer à noite.

mais desconforto precisa ser resolvido através de alguns métodos misteriosos. li jigang descobriu que, nos últimos anos, quase todos os clientes acreditam mais no feng shui, ou no poder da metafísica. certa vez, ele decorou a casa de um cliente pela metade, mas contratou um especialista em feng shui para dar uma olhada e descobriu que havia problemas com a casa inteira. o cliente imediatamente derrubou a decoração pela metade e a vendeu.

à medida que os negócios diminuem e o ambiente se torna cada vez mais incontrolável, as expectativas das pessoas tornam-se mais concretas e realistas. zhang hengyi agora espera ainda mais: salvaguardar o restante do mercado interno, tomar todas as medidas de forma constante e que os clientes possam pagar em dia. quanto a saber se a casa vai subir ou descer no futuro, ele não pensa mais nisso.

▲ vida luxuosa. imagem/visual china

(exceto hu yuxiao e li jigang, todos os entrevistados neste artigo possuem pseudônimos.)