berita

sulit membayangkan bahwa ketika pasar real estate secara keseluruhan sedang lesu, pasar perumahan mewah menjadi sangat panas, terutama perumahan mewah papan atas di daerah tersebut, yang telah menjadi objek persaingan.

ketika kondisi bisnis sedang baik, pengusaha kaya ingin menggunakan lebih sedikit uang untuk berinvestasi pada rumah, yang memiliki likuiditas tinggi dan risiko rendah, namun di masa-masa sulit, memastikan bahwa aset tidak menyusut sebanyak mungkin adalah satu-satunya pilihan.

teks | wang xiao

wawancara | wang xiaotian yun moxiao

sunting | xinye

operasi | paus pembunuh

18 detik untuk mengosongkannya

hingga tiga bulan kemudian, levi masih belum bisa melupakan adegan seru itu. begitu hitungan mundur pembukaan berakhir, jari-jari mereka yang menggunakan ponselnya untuk mengambil rumah secara online terbang. ruang kosong di layar lebar dengan cepat terisi dan terisi nama-nama pembeli berita muncul - "selamat kepada wanjing guanyun berhasil terjual!"

lebih dari 300 orang telah melakukan reservasi untuk membeli rumah terlebih dahulu, tetapi hanya ada 78 properti yang dirilis pada tahap pertama, yang "sangat mudah untuk diambil (kosong)." sebagai manajer pemasaran rumah mewah terkemuka di yiwu, nada suara levi adalah penuh kebanggaan.

sulit membayangkan bahwa ketika pasar real estate secara keseluruhan sedang lesu, pasar perumahan mewah menjadi sangat panas, terutama perumahan mewah papan atas di daerah tersebut, yang telah menjadi objek persaingan. pada tanggal 24 juni, wanjing guanyun dibuka untuk dijual. ini adalah real estate mewah yang terletak di kawasan perkotaan utama yiwu. harga unit townhouse yang dikembangkan pada tahap pertama adalah 65.000 yuan/meter persegi, dengan harga total 65.000 yuan/meter persegi. lebih dari 10 juta yuan hingga lebih dari 30 juta yuan. setiap vila memiliki luas bangunan sekitar 220 hingga 500 meter persegi dan tinggi lantai 4 meter.

▲ penampakan vila wanjing guanyun. gambar/real estat badu

ketika real estate masih dalam pengembangan, levi's penuh dengan ekspektasi, "proyek ini pasti tidak akan merugi." sebelumnya, badu real estate miliknya belum mendirikan departemen penjualan. pada bulan maret tahun ini, perusahaan menghabiskan lebih dari satu juta yuan untuk membangun ruang pameran sementara, yang hanya berisi model rumah sederhana. namun meski hanya sementara, dua hingga tiga ratus kelompok pelanggan datang setiap hari untuk bertanya, dan ada lebih banyak lagi orang di akhir pekan.

jika anda ingin mengambil rumah dengan pemandangan dunia, anda tidak hanya harus menggunakan kecepatan tangan saat memilih rumah, tetapi juga koneksi anda. telah diumumkan sejak awal bahwa wanjing guanyun akan merilis rumah gelombang kedua. sertifikat pra-penjualan rumah tersebut akan dikeluarkan pada bulan september. segera setelah rumah gelombang pertama terjual, seseorang menemukan levi's melalui koneksi dan berkata , "anda harus membeli batch kedua."

ini bukan satu-satunya properti mewah terbaik di wilayah ini yang bisa diperebutkan. pada bulan mei tahun ini, properti mewah terkemuka lainnya di yiwu meluncurkan 88 vila halaman untuk berpartisipasi dalam lotere. semuanya terjual habis dalam waktu kurang dari dua jam, dan penjualan melebihi 2 miliar yuan untuk pertama kalinya.

dibandingkan wanjing guanyun, vila di fengqi chaoming lebih mahal. harga tertinggi lebih dari 40 juta yuan, dan yang termurah lebih dari 15 juta yuan. menurut data resmi yang dirilis pengembang greentown, sejak dibuka, meski jumlah pengunjung dibatasi hingga 100 grup per hari, namun jumlah pelanggan yang berkunjung jauh melebihi ekspektasi.

prapendaftaran diperlukan untuk membeli rumah, dan dana 2 juta yuan harus dibekukan saat pendaftaran sebelum anda dapat menjadi pembeli rumah yang dituju. pada hari pengundian, 325 kelompok mengajukan permohonan, dan bagian penjualan juga secara khusus mengundang kantor notaris untuk mengesahkan permohonan. tingkat kemenangan pengundian pada hari itu hanya 27%. dengan kata lain, kebanyakan orang yang ingin membelinya tidak bisa.

▲ gambaran nyata vila fengqi chaoming. gambar/yiwu greentown

tidak hanya di yiwu, tetapi juga di jiangyin, kota setingkat kabupaten di wuxi, jiangsu, kinerja penjualan vilanya juga cukup baik. misalnya, jumlah penjualan proyek vila kelas atas "teluk jianfa tianhao" pada tahun 2023 menyumbang 32% dari jumlah vila yang terjual di kota jiangyin senilai 5 juta yuan, dan menyumbang 55,5% dari jumlah vila senilai 10 juta yuan.

dalam kesan li lanlan, rumah mewah di daerah itu sepertinya selalu banyak peminatnya. dia tinggal di kota jianyang, provinsi sichuan dan menjalankan berbagai bisnis, termasuk membuka salon kecantikan dan menjual kosmetik. belakangan, dia secara bertahap mengalihkan fokusnya ke penjualan pasir dan bahan konstruksi lainnya. beberapa tahun sebelum wabah, investasi real estat masih berkembang pesat, dan banyak properti dibangun di jianyang.

berbeda dengan investasi real estat di kota-kota tingkat pertama dan kedua, di kota-kota kabupaten, seringkali hanya terdapat sedikit pengembang yang dapat diandalkan, dan pasar perdagangan rumah di kota-kota kabupaten seringkali merupakan masyarakat yang saling kenal. tetangga, kerabat, dan teman berkumpul dan membicarakan tren baru dalam proyek real estate populer.

li lanlan teringat pada tahun 2019, seorang pengembang terpercaya di jianyang memperoleh sebidang tanah dan berencana mengubahnya menjadi pengembangan vila. proses pembelian properti tersebut adalah sebagai berikut: pembeli yang berminat harus terlebih dahulu membayar ratusan ribu yuan sebagai deposit, baru setelah itu mereka dapat memenuhi syarat untuk membeli rumah dan "mengantri". ketika properti mulai dijual, orang yang mengantri otomatis menyerah dan tidak membeli, tetapi hanya mereka yang mengantri terlebih dahulu yang berhak membeli.

beberapa tetangga yang saya kenal baik semuanya telah membayar deposit mereka dan mengantri lebih awal. meskipun li lanlan tidak berencana pindah rumah saat itu, dia memutuskan untuk "mengantri dulu baru membicarakannya". ketika kami tiba di departemen penjualan yang dibangun sementara, kami menemukan bahwa itu cukup populer. ada lebih dari selusin jendela yang terbuka, dan ada antrian panjang di belakang masing-masing jendela.

levis telah berkecimpung dalam industri real estate selama hampir dua dekade. dia secara kasar membagi orang yang membeli townhouse menjadi dua kategori - pengusaha yang tidak kekurangan uang, dan orang biasa yang memimpikan vila. baik itu pengaturan lingkungan atau detail rumahnya, wanjing guanyun tampaknya telah secara akurat menargetkan kelompok pelanggan pada yang pertama.

secara umum, properti vila memiliki area demonstrasi, di mana pembeli dapat mengunjungi dan memahami gaya arsitektur dan lingkungan hidup vila, yang juga setara dengan fasad seluruh properti. untuk membuat fasad dengan pemandangan dunia, badu real estate menghabiskan hampir 160 juta untuk membuat area demonstrasi mewah dengan luas konstruksi sekitar 28.000 meter persegi.

detailnya juga sangat khusus. levis ingat bahwa untuk memilih pohon yang layak untuk fasad, bos perusahaan mengajak tim lanskap mengunjungi berbagai tempat di jepang. dari lebih dari 10.000 calon pohon pinus, mereka berulang kali membandingkan ketinggian, titik cabang, dan detail lainnya, dan akhirnya memilih. 6 pohon mikawa jepang. harga setiap black pine skala naga sekitar 850.000 yuan.

▲ melihat awan di dunia pemandangan pinus hitam jepang. gambar/lagu delapan belas yiwu

aliran uang

dibandingkan dengan popularitas rumah mewah kelas atas, pasar properti secara keseluruhan di wilayah ini pernah terasa dingin.

selain proyek wanjingguanyun, levi's juga bertanggung jawab untuk menjual hunian biasa berlantai datar dan jenis unit lainnya. namun, saat ini, sulit untuk menjual hunian biasa di daerah tersebut dibutuhkan." dan mereka yang punya uang ingin investor takut membeli saat harga rumah turun.

sejak awal tahun ini, harga rumah di yiwu telah turun. ambil contoh binjiang futianli dekat kota perdagangan yiwu. sebelumnya, bisa dijual dengan harga lebih dari 30.000 yuan per meter persegi, tapi sekarang, "saya tidak punya perhitungan detailnya, tapi saya seharusnya bisa mendapatkannya dengan harga 18.000 yuan. " volume juga menurun. di kalangan real estate, ada pepatah "golden nine dan silver ten". dua bulan ini biasanya dianggap sebagai peak season penjualan real estate ke depan sepertinya agak dingin. harga rumah di yiwu secara umum turun 25%, dan "uang muka telah hilang".

namun pada saat yang sama, masyarakat di wilayah yang memiliki daya beli paling besar, terutama masyarakat kaya di wilayah yang ekonominya maju seperti jiangsu, zhejiang, dan shanghai, membeli rumah yang semakin besar.

hu yuxiao biasanya bekerja di media mandiri real estate dan mengajak klien melihat-lihat rumah. dia telah mempelajari perubahan preferensi masyarakat zhejiang dalam membeli rumah dari tahun 2018 hingga saat ini. orang zhejiang suka berinvestasi di real estat untuk menghasilkan uang. sebelum tahun 2021, rumah dengan sirkulasi terbanyak di seluruh pasar zhejiang sebagian besar adalah unit kecil. pada saat itu, hampir semua orang merasa bahwa tidak peduli bagaimana kebijakan disesuaikan, harga rumah di daerah tersebut akan semakin tinggi. orang yang sedang berbisnis atau mempunyai uang cadangan akan membeli rumah, biasanya luasnya kurang dari 120 meter persegi, dan maksimal tidak melebihi 140 meter persegi, karena "harga total rumah di kawasan ini dapat dikendalikan, dan itu bisa dibeli beberapa juta." bisa menghasilkan uang.

tahun 2021 adalah tahun yang menentukan. hu yuxiao menemukan bahwa setelah itu, rumah-rumah besar berukuran 200 hingga 400 meter persegi mulai sering muncul di pasar tingkat kabupaten zhejiang. banyak gedung apartemen besar yang langsung terjual habis. ada satu proyek dengan lebih dari 300 apartemen tanpa publisitas apa pun. namun, proyek tahap pertama langsung terjual habis, bahkan "lantai pertama dan kedua pun habis terjual".

saat ini, rumah susun besar yang dulu populer tidak lagi mudah untuk dijual. beberapa teman perantara mengeluh kepadanya bahwa “rumah susun besar tidak bisa dijual sama sekali.” kadang-kadang, mereka mengobrol tentang arah harga rumah mungkin runtuh.” banyak orang kaya yang mengincar vila mewah yang lebih besar, dan mereka pastilah yang memiliki lokasi geografis paling menguntungkan. "tidak ada yang akan membeli vila yang terletak di pinggiran kota."

wanjing guanyun adalah contoh terbaik.

inti dari yiwu adalah kota perdagangan. banyak bos yang menggunakan kota perdagangan sebagai titik awal untuk mengembangkan bisnis mereka secara nasional dan bahkan di seluruh dunia. jarak garis lurus dari wanjing guanyun ke kota perdagangan hanya 1,6 kilometer, dan perjalanan memakan waktu dua menit. "bos e-commerce dan orang-orang besar pasti akan menyukainya, dan anda bahkan dapat tidur siang ketika kembali." begitu pula dengan fengqi chaoming yang menempati posisi inti di kota tua yiwu.

▲ peta lokasi proyek wanjing guanyun. gambar/real estat badu

bagi masyarakat industri, kandungan emas di lahan ini lebih tinggi. di masa lalu, rumah petak dibangun di pinggir kota atau kawasan perkotaan, dan tidak pernah ada persediaan lahan yang sesuai di pusat kota. dalam pandangan levi, tanah yang kini dikeluarkan oleh pemerintah untuk rumah petak dengan kepadatan rendah sudah langka. "ini setara dengan tanah di tepi jalan lingkar kedua beijing. butuh waktu 20 tahun untuk melepaskan sebidang tanah seperti itu."

bagi orang-orang kaya di daerah ini, ada pertimbangan yang lebih mendalam ketika membeli rumah mewah kelas atas. ini mungkin salah satu dari sedikit tempat di mana uang dapat mengalir. meskipun vila relatif sulit untuk beredar, namun tetap bertahan di pasar real estat saat ini. ketika kondisi bisnis sedang baik, pengusaha kaya ingin menggunakan lebih sedikit uang untuk berinvestasi pada rumah, yang memiliki likuiditas tinggi dan risiko rendah, namun di masa-masa sulit, memastikan bahwa aset tidak menyusut sebanyak mungkin adalah satu-satunya pilihan.

li jigang telah merancang rumah mewah selama lebih dari sepuluh tahun, terutama untuk klien di jinhua, zhejiang dan kota-kota sekitarnya. dia sering berbicara tentang tren bisnis dalam beberapa tahun terakhir. ada pelanggan yang baru saja membeli townhouse di daerah dekat jinhua belum lama ini. bisnisnya sangat besar dalam beberapa tahun terakhir dan volume pesanannya relatif stabil. namun, keuntungannya turun secara signifikan dalam dua tahun terakhir pesanan awal satu juta yuan bisa menghasilkan seratus ribu yuan, tetapi sekarang dia hanya bisa mendapatkan 60.000 hingga 70.000 yuan.

untungnya, dia masih menabung sejumlah uang, tetapi setelah lama mencari, dia tidak dapat menemukan jalur investasi yang cocok, jadi dia hanya membeli sebuah vila, "setidaknya efek pelestarian nilainya lebih baik."

meski mahal, vila tampaknya menjadi pilihan yang lebih hemat biaya bagi sebagian orang yang membeli properti di daerah tersebut.

zhang hengyi menjalankan bisnis tekstil di zhuji, zhejiang. keluarganya yang beranggotakan empat orang awalnya tinggal di sebuah rumah dengan tiga kamar tidur dan dua tempat tinggal. pengalamannya melihat rumah adalah sebuah proses yang terus meningkatkan pandangannya - pada awalnya, dia hanya ingin membeli sebuah flat besar dengan anggaran sekitar 5 juta yuan, tetapi setelah melihat beberapa rumah, dia berpikir bahwa flat besar itu akan cukup. masih di lantai yang sama, anda bisa membeli duplex dengan menambahkan beberapa ratus ribu.

setelah melihat beberapa dupleks lagi, agen tersebut dengan tajam menangkap pemikirannya dan mulai merekomendasikan vila kepadanya, "ini juga masalah menambah ratusan ribu vila lagi, dan masih dapat mempertahankan nilainya." saat dia melihatnya, dia berpikir, "sebaiknya saya membeli townhouse dalam satu langkah." pada akhirnya, zhang hengyi membeli sebuah townhouse di jalan lingkar kedua zhuji seharga 6,8 juta yuan pada tahun sebelumnya, hampir 2 juta yuan lebih banyak dari anggaran aslinya.

ada juga orang yang membeli townhouse dengan mentalitas investasi. setelah mengantri dan membayar uang pada awalnya, li lanlan berpikir bahwa ketika rumah itu turun, harganya mungkin akan naik. dia bisa membeli satu dan kemudian menjualnya kembali, "dan mungkin menghasilkan uang."

▲ vila rumah kota. gambar/visual cina

lingkaran

bagi mereka yang membeli rumah mewah, mansion itu sendiri merupakan kartu nama dan modal sosial. membeli rumah mewah di suatu daerah juga berarti memasuki lingkaran baru.

dari tahap pemasaran, rumah mewah di daerah ini sangat mementingkan budaya lingkaran. saat menjual hunian biasa, levi's selaku pengembang hanya perlu menghubungi perantara seperti lianjia dan i love my home. namun, pemasaran rumah mewah memiliki logika yang berbeda, sehingga memerlukan strategi dan koneksi.

ketika proyek wanjing guanyun pertama kali didirikan, levi's menemukan kenalan dari berbagai kamar dagang dan asosiasi di yiwu. dia pertama kali menanyakan tentang industri yang paling menguntungkan saat ini, mengunci lingkaran yang akan dibuka, dan kemudian membuat janji temu dengan target penjualan yang penting. adakan pesta makan malam untuk mempromosikan rumah.

levi's sering mengobrol dengan pelanggan tentang situasi bisnis saat ini. ada klien yang berspesialisasi dalam perdagangan luar negeri di pasar timur tengah. pada tahun-tahun awal, bisnisnya biasa-biasa saja, tetapi dalam tiga tahun terakhir, "bisnisnya mulai membaik." sedangkan bagi mereka yang terutama bergerak di pasar eropa dan amerika, bisnisnya bungkam. levi's sampai pada suatu kesimpulan dalam benaknya: di bidang e-commerce, wilayah timur tengah saat ini menghasilkan uang. para bos menghasilkan uang dengan cepat dan berinvestasi dengan murah hati, sedangkan wilayah eropa dan amerika hampir tidak menarik.

wanjing guanyun berbeda dengan rumah mewah lainnya, harga rumahnya lebih tinggi. "anda harus menemukan orang yang paling berpengaruh dan berkuasa di yiwu." ada lebih dari 20 orang di pesta makan malam. setiap orang akan memperkenalkan diri mereka terlebih dahulu dan memperkenalkan proyek yang sedang dikerjakan. ada juga hal yang perlu diperhatikan saat melaporkan status keluarga, “sikapnya tidak boleh rendah hati atau sombong, dan harus seakurat mungkin.”

sebelum pergi ke sana, levi's memiliki sikap yang benar: ini bukan untuk menjual beberapa rumah sekaligus, tetapi terutama untuk memberi tahu semua orang bahwa pembeli masa depan proyek ini "semuanya memiliki kekayaan bersih puluhan juta" dan menjualnya. setiap berbicara, levi hanya akan memberikan pengenalan umum tentang lokasi dan gaya proyek pengamatan awan sepuluh ribu alam, dan kemudian menjelaskan asal usulnya secara detail ketika seseorang benar-benar bertanya.

pemasaran lingkaran memang berhasil. sebelum pembukaan, banyak orang menemukan levi's melalui orang-orang di pesta makan malam dan ingin membeli rumah. setiap pesta makan malam seperti domain pribadi kelas atas. sejak tahun lalu, levi's mengadakan tiga atau empat pesta makan malam hampir setiap minggunya.

lingkaran rumah mewah di daerah ini juga tercermin dari gaya dekorasinya.

li jigang baru-baru ini menerima kesepakatan bisnis. saat merenovasi rumah baru, dia juga harus merenovasi rumah lama yang asli. vila tua itu dibangun lebih dari sepuluh tahun yang lalu. begitu dia memasuki rumah, tanpa sadar dia berseru: "luar biasa sekali." seluruh rumah dilapisi marmer, dan pilar-pilar di lantai pertama dan kedua semuanya terbuat dari batu giok. tangga spiral bergaya eropa, lampu kristal besar, "diperkirakan harganya puluhan ribu pada saat itu." namun jika dilihat dari segi estetika saat ini, rumah tersebut penuh dengan garis-garis, dan berbagai elemen rumit yang bertumpuk sehingga terlihat mewah sekaligus berantakan. saat membongkar soft furnishing, beberapa pekerja bercanda, "seperti masuk ktv."

▲ dekorasi mewah gaya eropa. gambar/visual cina

saat ini, gaya yang disukai orang kaya jelas telah berubah. mereka yang awalnya menganjurkan gaya eropa ingin beralih ke gaya cina baru atau gaya modern. gaya dekorasi kota tingkat prefektur dan kota kabupaten juga berbeda. ketika li jigang sedang merenovasi rumah mewah di kota jinhua, dia menemukan bahwa banyak pemiliknya adalah anak muda kaya generasi kedua yang ingin mengadopsi gaya minimalis. akan lebih baik jika langit, lantai, dan dinding memiliki warna yang sama perabotannya hanya memiliki dua atau tiga elemen. "lihat."

namun ketika saya sampai di kota kabupaten, walaupun saya juga ingin menjadi sederhana, saya harus "sederhana namun mewah". li jigang menemukan bahwa pemilik rumah mewah di daerah tersebut umumnya berusia lebih tua dan tidak dapat menerima kesederhanaan "tidak ada". selain itu, pemilik memiliki persyaratan yang berbeda untuk "kemewahan" di berbagai daerah. industri komoditas kecil di yiwu telah berkembang dengan sangat baik. banyak pemilik memiliki persyaratan yang sangat tinggi untuk aksesori furnitur, baik dari segi tekstur maupun estetika. kayu mahoni dongyang adalah yang paling terkenal, dan pemilik di sana suka memindahkan furnitur kayu mahoni ke dalam rumah mereka; terkenal dengan batunya, pelanggan yongkang juga lebih memperhatikan nuansa batu kelas atas yang memiliki banyak elemen marmer.

▲ furnitur kayu mahoni. gambar/visual cina

membeli rumah besar juga berarti masuk ke dalam lingkaran, tetapi pada saat yang sama, orang juga didisiplinkan oleh lingkaran tersebut saat mereka membeli rumah besar. ketika zhang hengyi pertama kali melakukan renovasi, dia menetapkan anggaran sebesar dua juta di muka, tetapi jika menyangkut dekorasi sebenarnya, dia menemukan bahwa dua juta tidaklah cukup.

meski mendekorasi rumahnya sendiri, zhang hengyi selalu mempertimbangkan "apa yang dipikirkan orang lain" secara tidak sadar. ambil contoh ac. awalnya, zhang hengyi melihat-lihat merek dalam negeri. ac sentral seluruh rumah ditambah unit on-hook hanya berharga lebih dari 70.000 yuan. tapi kemudian dia memikirkannya. tetangga yang tinggal di sekitarnya semuanya terhormat dan memiliki pekerjaan yang layak. jika mereka datang ke rumah sebagai tamu, merek ac akan terlihat jelas. dia harus menggunakan merek impor yang besar dari rumah petak. penyesuaian ini tidak akan cukup. harga ac tiba-tiba naik menjadi 180.000.

pertimbangan semacam ini terjadi pada hampir seluruh proses dekorasi. saat memilih sofa, total anggaran untuk sofa seluruh rumah awalnya 150.000 yuan. sofa dari merek terkenal harganya lebih dari 20.000 yuan, dan kualitasnya juga bagus. namun ketika saya menoleh ke belakang, saya melihat bahwa sofa yang dibuat khusus seharga lebih dari 50.000 yuan jelas merupakan sofa kelas atas. "kami sudah tinggal di townhouse, dan jika melebihi (anggaran), itu akan melebihi batas." setelah peningkatan, 270.000 yuan lagi dibelanjakan.

zhang hengyi merasa selalu ada suara yang bergema di kepalanya, "sekarang kita tinggal di rumah bertingkat, merek (merek yang digunakan) seharusnya tidak terlalu buruk." berdasarkan konsep ini, tambahan 70.000 hingga 80.000 yuan ditambahkan di sini, dan tambahan 50.000 hingga 60.000 yuan ditambahkan di sana. sudah ada banyak proyek dekorasi untuk townhouse, dan zhang hengyi telah menghabiskan dua juta untuk penyesuaian keseluruhan rumah yang lebih detail.

perubahan terjadi terlalu cepat

biasanya diperlukan waktu beberapa tahun mulai dari membeli rumah mewah hingga serah terima dan dekorasinya. banyak orang tidak menyangka bahwa lingkungan akan berubah begitu cepat.

saat pertama kali membeli vila di jianyang, sichuan, li lanlan hanya ingin mendapatkan tempat. saat rumah tersebut mulai dijual, ada anggota baru di keluarganya. setelah putranya menyelesaikan studinya, ia memutuskan untuk kembali ke kampung halamannya untuk mengembangkan karirnya. ia menikah dengan seorang istri dan memiliki anak, dan jumlah orangnya tiba-tiba bertambah. rumah yang awalnya ditinggali li lanlan sudah cukup tua, pipa air dan fasilitas lainnya sudah ketinggalan zaman, serta tidak ada lift. dia memikirkannya secara menyeluruh dan memutuskan bahwa dia kebetulan memiliki kuota untuk membeli rumah, jadi sebaiknya dia membelinya dan tinggal di dalamnya.

li lanlan dan putranya menjual dua rumah mereka dan membeli sebuah townhouse bersama. namun di saat yang sama, bisnis li lanlan juga berubah. dia terutama menjual bahan-bahan konstruksi seperti pasir dan kerikil. selama epidemi, banyak proyek mengalami penundaan atau bahkan pekerjaan yang belum selesai. pesanan yang ada berkurang lebih dari setengahnya. pembayaran akhir menjadi semakin sulit, dan pelanggan terus menunda. untuk menghemat pengeluaran secara keseluruhan, li lanlan memutuskan untuk mengontrol secara ketat anggaran dekorasi hingga 3 juta yuan.

saat mendekorasi, li lanlan akan menabung sebanyak mungkin selama dia bisa menyelamatkan apa pun. bisnisnya tidak berkembang, jadi dia mengawasinya sepanjang hari ketika dia punya waktu luang. mulai dari mempekerjakan pekerja, mencari bahan hingga mengawasi masa konstruksi, dia melakukan banyak pekerjaan sendiri, menghemat sejumlah biaya tenaga kerja. selain itu, material juga harus dihemat. li lanlan berkecimpung dalam bisnis konstruksi dan mengenal banyak teman di industri konstruksi. membeli batu bata atau batu jauh lebih murah daripada yang lain, "anda bisa mendapatkannya dengan diskon 20-30%."

ketika ada banyak uang di tangan, banyak kesulitan tidak akan muncul, tetapi dengan anggaran yang ketat, li lanlan harus sulit menyeimbangkan antara kesukaannya, bahan berkualitas tinggi, dan harga murah.

yang paling membuat frustrasi adalah pemilihan kayu. li lanlan menyukai furnitur kayu solid. awalnya dia ingin membuat semua pilar dan pintu di rumahnya dari kayu solid. namun, harga kayu terlalu tinggi. untuk menurunkan harga, li lanlan memanfaatkan karirnya dan pergi ke pasar kayu di guangdong, zhejiang dan tempat lain untuk membandingkan harga satu per satu untuk memastikan dia mengetahuinya. dia lakukan. namun setelah bertanya di beberapa pasar, pintu kayu asli termurah harganya lebih dari 10.000 yuan. begitu li lanlan mendengar harganya, dia tahu bahwa "itu tidak mungkin dilakukan".

▲ pintu kayu vila. gambar/visual cina

pada akhirnya, li lanlan tidak punya pilihan selain memilih panel komposit sebagai alternatif, sehingga menghemat ribuan yuan per pintu. menghitung keseluruhan rumah, bisa menghemat ratusan ribu dolar. meskipun kilau papan komposit tidak dapat dilihat lebih dekat, dan "tekstur serta lapisannya jelas berbeda dari kayu aslinya", li lanlan hanya dapat menghibur dirinya sendiri bahwa uang yang dihemat dapat digunakan untuk tujuan lain.

namun meski anggaran dikontrol ketat, li lanlan tetap gagal mengantisipasi perubahan lingkungan. semula ia mengira arus kas dari usahanya bisa bertahan hingga masa renovasi. tak disangka, pesanan dalam jumlah besar dalam dua tahun terakhir ini hampir hilang, bisnisnya sangat ketat, dan arus kasnya tidak cukup untuk membayarnya. sebagai upaya terakhir, li lanlan menjual rumah terakhir di keluarganya. setelah dekorasi selesai, dia masih berhutang uang kepada perusahaan dekorasi.

zhang hengyi pernah merasa sangat beruntung. beliau telah berkecimpung dalam bisnis pabrik tekstil selama lebih dari sepuluh tahun dan terus meningkat. bahkan selama epidemi, ketika banyak industri menghentikan produksinya, produksi tali elastis untuk masker di pabriknya melonjak, dan barang dikirim dalam jumlah besar setiap hari. "selama epidemi, kami juga menghasilkan tiga juta."

tak disangka, pascapandemi, bisnis sangat terdampak. dalam dua tahun terakhir, pesanan luar negeri yang diterima zhang hengyi tidak sebaik sebelumnya. apalagi tahun ini, pesanannya turun 90%, yang "hampir tidak ada sama sekali". bisnis tekstil dalam negeri juga sedang mengalami kemerosotan. masyarakat tampaknya kurang tertarik untuk membeli pakaian dibandingkan sebelumnya. hal ini juga berdampak pada setiap mata rantai dalam rantai perusahaan di sektor hulu dan hilir zhang hengyi.

dia juga mulai secara sadar mengontrol anggaran dekorasi, terutama untuk mencapai keseimbangan antara penampilan dan efektivitas biaya - mempertimbangkan penampilan saat terlihat, dan mempertimbangkan efektivitas biaya saat tidak terlihat. misalnya, untuk ubin lantai, dia mengabaikan ubin lantai kelas atas yang harganya lebih dari 400 yuan per buahnya dan memilih ubin yang harganya lebih dari 200 yuan per buahnya karena ubin lantai tersebut "tidak memiliki logo dan terlalu mahal untuk dipasang oleh orang lain." lihat, jadi tidak perlu."

li jigang melihat semakin banyak pemilik properti mewah yang bisnisnya terkena dampak. perubahan terjadi lebih cepat dan lebih sulit diprediksi daripada yang dibayangkan. beberapa klien yang tidak kekurangan uang mulai menghemat anggaran dekorasinya, namun tetap ingin menggunakan bahan-bahan berkualitas tinggi, sehingga mereka meminta diskon lebih banyak kepada li jigang, dan mencoba lebih berhemat di tempat lain uang belanja."

selain anggaran yang dikurangi, pembeli rumah mewah di daerah tersebut tampaknya juga lebih memperhatikan kesehatannya. seorang pelanggan memberikan perhatian khusus pada dekorasi kamar tidur dan memiliki persyaratan yang sangat tinggi untuk ac. tidak hanya suhu dan kelembapan yang perlu dikontrol, tetapi mode pasokan udara juga memiliki persyaratan "angin harus membelai tubuh seperti a bulu." setelah li jigang mengobrol dengan kliennya, dia mengetahui bahwa dia biasanya banyak menggunakan otaknya, dan tidak mudah menghasilkan uang dalam beberapa tahun terakhir. dia sering menderita neurasthenia dan sulit tidur di malam hari.

kegelisahan yang lebih besar perlu diselesaikan melalui beberapa metode misterius. li jigang menemukan bahwa dalam beberapa tahun terakhir, hampir semua pelanggan lebih percaya pada feng shui, atau kekuatan metafisika. suatu kali, dia mendekorasi rumah kliennya di tengah jalan, tetapi dia menyewa seorang ahli feng shui untuk memeriksanya dan menemukan bahwa ada masalah dengan seluruh rumah tersebut. klien segera merobohkan dekorasi yang setengah jadi dan menjualnya.

ketika bisnis menyusut dan lingkungan menjadi semakin tidak terkendali, harapan masyarakat menjadi lebih konkrit dan realistis. zhang hengyi kini berharap lebih banyak lagi: menjaga pasar domestik yang tersisa, mengambil setiap langkah dengan mantap, dan pelanggan dapat membayar tepat waktu. mengenai apakah rumahnya akan naik atau turun di masa depan, dia tidak lagi memikirkannya.

▲ kehidupan mewah. gambar/visual cina

(kecuali hu yuxiao dan li jigang, semua orang yang diwawancarai dalam artikel ini memiliki nama samaran.)