новости

трудно представить, что, когда общий рынок недвижимости находится в состоянии спада, рынок элитного жилья чрезвычайно горячий, особенно элитное жилье округа, которое стало объектом конкуренции.

когда бизнес идет хорошо, богатые бизнесмены хотят использовать меньше денег для инвестирования в дома, которые имеют высокую ликвидность и низкий риск, но в трудные времена единственным вариантом становится обеспечение того, чтобы активы не сократились настолько сильно, насколько это возможно;

текст | ван сяо

интервью | ван сяотянь юн мосяо

редактировать | синь йе

операции | косатка

18 секунд на опустошение

лишь три месяца спустя леви все еще не мог забыть эту захватывающую сцену. как только обратный отсчет до открытия закончился, пальцы тех, кто с помощью мобильных телефонов захватывал дома онлайн, полетели. пустое место на большом экране быстро заняло и заполнилось именами покупателей. всего за 18 секунд товар был заполнен. появилась новость: «поздравляем ванцзин гуаньюнь, продано успешно!»

более 300 человек заранее забронировали жилье для покупки домов, но на первом этапе выпущено только 78 объектов, которые «очень легко захватить (пустые)». полный гордости.

трудно представить, что, когда общий рынок недвижимости находится в состоянии спада, рынок элитного жилья чрезвычайно горячий, особенно элитное жилье округа, которое стало объектом конкуренции. 24 июня открылся на продажу wanjing guanyun. это роскошная недвижимость, расположенная в главном городском районе иу. цена за единицу таунхаусов, построенных на первом этапе, составляет 65 000 юаней за квадратный метр, а общая стоимость составляет 65 000 юаней за квадратный метр. от 10 до 30 миллионов юаней. каждая вилла имеет площадь здания от 220 до 500 квадратных метров и высоту этажа 4 метра.

▲ внешний вид виллы ваньцзин гуаньюнь. фото/баду недвижимость

когда недвижимость еще находилась в стадии строительства, levi's был полон ожиданий: «этот проект точно не потеряет денег». раньше в его компании badu real estate не было отдела продаж. в марте этого года компания потратила более миллиона юаней на строительство временного выставочного зала, в котором были представлены только простые модели домов. но даже если это временно, каждый день приходят две-три сотни групп клиентов, чтобы спросить, а по выходным людей еще больше.

если вы хотите захватить дом с видом на мир, вы должны использовать не только скорость рук при выборе дома, но и свои связи. очень рано стало известно, что wanjing guanyun выпустит вторую партию домов. сертификаты предпродажной подготовки будут опубликованы в сентябре. как только первая партия домов была распродана, кто-то нашел levi’s через связи и сказал: «вы. надо купить вторую партию».

это не единственная элитная недвижимость в округе, выставленная на продажу. в мае этого года еще одна элитная недвижимость в иу представила для участия в лотерее 88 вилл во дворах. все они были распроданы менее чем за два часа, а объем продаж впервые превысил 2 миллиарда юаней.

по сравнению с ваньцзин гуаньюнь, виллы в фэнци чаомин дороже. самая высокая цена составляет более 40 миллионов юаней, а самая дешевая — более 15 миллионов юаней. по официальным данным, опубликованным застройщиком greentown, с момента его открытия, хотя количество посетителей было ограничено 100 группами в день, количество приходящих клиентов намного превзошло ожидания.

для покупки дома необходима предварительная регистрация, и 2 миллиона юаней средств должны быть заморожены во время регистрации, прежде чем вы сможете стать предполагаемым покупателем дома. в день лотереи заявки подали 325 групп, а отдел продаж также специально пригласил нотариальную контору для нотариального заверения заявок. процент выигрышей в лотерее в тот день составил всего 27%. другими словами, большинство людей, которые хотят его купить, не могут.

▲ реальная фотография виллы fengqi chaoming. фото/иу гринтаун

не только в иу, но и в цзянъинь, городе уездного уровня в уси, цзянсу, показатели продаж вилл также довольно хорошие. например, количество продаж проекта элитных вилл «jianfa tianhao bay» в 2023 году составило 32% от количества проданных вилл в городе цзянъинь стоимостью 5 миллионов юаней и составило 55,5% от количества вилл стоимостью 10 миллионов юаней.

по мнению ли ланланя, роскошные дома в этом уезде всегда пользовались большим спросом. она жила в городе цзяньян провинции сычуань и занималась различным бизнесом, в том числе открыла салон красоты и продавала косметику. позже она постепенно переключила свое внимание на продажу песка и других строительных материалов. за несколько лет до вспышки инвестиции в недвижимость все еще процветали, и в цзяньяне было построено много объектов недвижимости.

в отличие от инвестиций в недвижимость в городах первого и второго эшелона, в уездных городах зачастую имеется лишь несколько надежных застройщиков, а рынок торговли жильем в уездных городах зачастую представляет собой общество знакомых. соседи, родственники и друзья собрались вместе и рассказали о новых тенденциях в популярных проектах недвижимости.

ли ланлан вспоминает, что в 2019 году надежный застройщик из цзяньяна приобрел участок земли и планировал превратить его в виллу. процесс покупки этой недвижимости следующий: заинтересованные покупатели должны сначала внести залог в размере сотен тысяч юаней, только после этого они смогут получить право на покупку дома и «встать в очередь». когда недвижимость поступает в продажу, люди в очереди могут автоматически отказаться от покупки и не покупать ее, но право на покупку имеют только те, кто выстроился в очередь заранее.

некоторые из соседей, которых я хорошо знал, заплатили свои депозиты и выстроились в очередь заранее. хотя ли ланлан в то время не планировала менять дом, она решила «сначала выстроиться в очередь, а потом поговорить об этом». когда мы приехали во временно построенный отдел продаж, то обнаружили, что он довольно популярен. в нем было открыто более десятка окон, и за каждым стояла длинная очередь.

левис работает в сфере недвижимости уже почти два десятилетия. он грубо делит людей, покупающих таунхаусы, на две категории — бизнесменов, которые сами не испытывают недостатка в деньгах, и обычных людей, мечтающих о виллах. будь то окружающая среда или детали дома, wanjing guanyun, похоже, точно нацелил группу клиентов на первое.

вообще говоря, виллы имеют демонстрационную зону, где покупатели могут посетить и понять архитектурный стиль и жилую среду виллы, которая также эквивалентна фасаду всей недвижимости. чтобы создать фасад с видом на мир, компания badu real estate потратила почти 160 миллионов на создание демонстрационной зоны высшего класса класса люкс площадью застройки около 28 000 квадратных метров.

детали также очень специфичны. левис вспоминает, что для того, чтобы выбрать дерево, достойное фасада, руководитель компании отправил команду ландшафтных дизайнеров в различные места японии. из более чем 10 000 сосен-кандидатов они неоднократно сравнивали высоту, точки ветвей и другие детали и, наконец, выбрали. 6 японских деревьев микава. цена каждой черной сосны из чешуи дракона составляет около 850 000 юаней.

▲ вид на облака в мире японских пейзажей из черной сосны. изображение/иу восемнадцать мелодий

денежный поток

по сравнению с популярностью элитных домов класса люкс, общий рынок недвижимости в округе когда-то казался холодным.

помимо проекта ваньцзингуаньюнь, levi's также занимается продажей обычных домов с плоскими этажами и других типов квартир. однако в настоящее время в округе сложно продавать обычные дома. «почти никто не покупает просто так. нужно.» а те, у кого есть деньги, хотят, чтобы инвесторы боялись покупать в условиях падения цен на жилье.

с начала этого года цены на жилье в иу падают. возьмем, к примеру, биньцзян футяньли возле торгового города иу. раньше его можно было продать по цене более 30 000 юаней за квадратный метр, но теперь: «у меня нет подробного расчета, но я смогу купить его за 18 000 юаней. " объемы также падали. в сфере недвижимости есть поговорка «золотая девятка и серебряная десятка». эти два месяца обычно считаются пиковым сезоном продаж недвижимости. однако в этом году агенты искали «золотую девятку» и «серебряную десятку». вперед, кажется, немного холодно. цены на жилье в иу в целом упали на 25%, а «первоначальный взнос потерян».

но в то же время люди в округе, обладающие наибольшей покупательной способностью, особенно богатые жители округа в экономически развитых районах, таких как цзянсу, чжэцзян и шанхай, покупают все более крупные дома.

ху юйсяо обычно работает в сми о недвижимости и приглашает клиентов на просмотр домов. он изучил изменения в предпочтениях жителей провинции чжэцзян при покупке домов с 2018 года по настоящее время. жители чжэцзяна любят инвестировать в недвижимость, чтобы заработать деньги. до 2021 года дома с наибольшим тиражом на всем рынке чжэцзяна будут в основном небольшими. в то время почти все чувствовали, что как бы ни корректировалась политика, цены на жилье в округе будут только расти и расти. люди, которые занимаются бизнесом или имеют свободные деньги, купят дом, а его площадь обычно составляет менее 120 квадратных метров, а максимальная не превышает 140 квадратных метров, потому что «общая цена дома такого размера контролируема, и она можно купить за несколько миллионов.» можно заработать.

2021 год – переломный год. ху юйсяо обнаружил, что после этого на уездных рынках чжэцзяна стали часто появляться большие дома площадью от 200 до 400 квадратных метров. многие крупные многоквартирные дома были распроданы сразу. был один проект с более чем 300 квартирами без какой-либо огласки. однако первая очередь проекта была раскуплена сразу, «даже первый и второй этажи были раскуплены».

сегодня те большие квартиры, которые когда-то были популярны, уже нелегко продать. некоторые друзья-посредники жаловались ему, что «большие квартиры вообще невозможно продать». оно может рухнуть». значительное количество состоятельных людей присмотрело себе более крупные роскошные виллы, и именно они должны оказаться в наиболее выгодном географическом положении. "никто не будет покупать виллы, расположенные в пригороде".

ваньцзин гуаньюнь — лучший пример.

ядром иу является торговый город. бесчисленные боссы используют торговый город в качестве отправной точки для расширения своего бизнеса по всей стране и даже по всему миру. расстояние по прямой от ваньцзин гуаньюнь до торгового города составляет всего 1,6 километра, а поездка занимает две минуты. «боссам электронной коммерции и важным шишкам это определенно понравится, и вы даже сможете вздремнуть, когда вернетесь». то же самое касается и фэнци чаомин, занимающего центральное положение в старом городе иу.

▲ карта расположения проекта ваньцзин гуаньюнь. фото/баду недвижимость

для людей, занятых в отрасли, содержание золота в этой земле выше. в прошлом рядные дома строились на окраинах городов или городских территорий, а в центре города никогда не было соответствующего предложения земли. по мнению леви, земля, выделенная сейчас правительством для строительства рядных домов с низкой плотностью застройки, является редкостью: «она эквивалентна земле на краю второй кольцевой дороги пекина. чтобы освободить такой участок земли, потребовалось 20 лет».

у богатых людей округа есть более глубокие соображения при покупке элитных роскошных домов. возможно, это одно из немногих мест, куда могут течь деньги. хотя продать виллы относительно сложно, они по-прежнему устойчивы на современном рынке недвижимости. когда бизнес идет хорошо, богатые бизнесмены хотят использовать меньше денег для инвестирования в дома, которые имеют высокую ликвидность и низкий риск, но в трудные времена единственным вариантом становится обеспечение того, чтобы активы не сократились настолько сильно, насколько это возможно;

ли цзиган занимается проектированием роскошных домов более десяти лет, в основном для клиентов в цзиньхуа, чжэцзяне и близлежащих уездных городах. он часто рассказывает о тенденциях в бизнесе последних лет. есть клиент, который недавно приобрел таунхаус в округе недалеко от цзиньхуа. за последние несколько лет бизнес был очень большим, и объем заказов был относительно стабильным. однако за последние два года прибыль значительно упала. первоначальный заказ в один миллион юаней мог заработать сто тысяч юаней, но теперь он может заработать только от 60 000 до 70 000 юаней.

к счастью, он все же скопил немного денег, но после долгих поисков он не смог найти подходящего инвестиционного направления, поэтому просто купил виллу, «по крайней мере, эффект сохранения стоимости лучше».

несмотря на свою дороговизну, виллы кажутся «более экономичным» вариантом для некоторых людей, покупающих недвижимость в округе.

чжан хэнъи управляет текстильным бизнесом в чжуцзи, провинция чжэцзян. его семья из четырех человек изначально жила в доме с тремя спальнями и двумя жилыми комнатами. когда две его дочери выросли, он планировал переехать в более просторный дом. его опыт просмотра домов был процессом постоянного повышения его взглядов - сначала он хотел купить только большую квартиру с бюджетом около 5 миллионов юаней, но, посмотрев несколько домов, он подумал, что большая квартира подойдет все равно находиться на том же этаже. можно купить дуплекс, добавив несколько сотен тысяч.

посмотрев еще несколько дуплексов, агент уловил его мысли и начал рекомендовать ему виллы: «это также вопрос добавления еще сотен тысяч, и они все равно смогут сохранить свою ценность». глядя на него, он подумал: «с таким же успехом я мог бы купить таунхаус за один шаг». в итоге чжан хэнъи в позапрошлом году потратил 6,8 млн юаней на таунхаус на втором транспортном кольце чжуцзи, что почти на 2 млн юаней превысило первоначальный бюджет.

есть также люди, которые покупают таунхаусы с инвестиционным менталитетом. постояв в очереди и сначала заплатив деньги, ли ланлан подумала, что, когда дом сгорит, цена может вырасти. она могла бы купить его, а затем перепродать, «и, возможно, заработать немного денег».

▲ таунхаус-вилла. изображение/визуальный китай

круг

для тех, кто покупает элитные дома, особняк сам по себе является визитной карточкой и частью социального капитала. покупка роскошного дома в графстве также означает вхождение в новый круг.

начиная с маркетинговой стадии, роскошные дома округа придавали большое значение круговой культуре. при продаже обычных домов levi's, как застройщику, необходимо обращаться только к таким посредникам, как lianjia и i love my home. однако маркетинг элитных домов требует другой логики, которая требует стратегии и связей.

когда проект wanjing guanyun был впервые создан, levi's нашел знакомых из различных торговых палат и ассоциаций в иу. он сначала поинтересовался наиболее прибыльными в настоящее время отраслями, вошел в круги, которые предстоит открыть, а затем назначил целевые встречи с важными целями продаж. . устраивайте званые обеды для продвижения домов.

levi's часто беседует с клиентами о текущей деловой ситуации. есть клиент, который специализируется на внешней торговле на рынке ближнего востока. в первые годы бизнес был посредственным, но в последние три года «бизнес начал налаживаться». что касается тех, кто в основном занимается европейским и американским рынками, то у них бизнес затих. леви пришел к выводу: в сфере электронной коммерции сейчас зарабатывает деньги ближневосточная сеть. боссы быстро зарабатывают деньги и щедро инвестируют, тогда как европейские и американские сети вряд ли интересны.

ваньцзин гуаньюнь отличается от других роскошных домов. цена дома выше. «вам нужно найти самого влиятельного и влиятельного человека в иу». на званом обеде присутствует более 20 человек. каждый сначала представится и представит свой проект. есть также вещи, на которые следует обратить внимание при сообщении о своем семейном положении: «отношение не должно быть ни скромным, ни высокомерным, а должно быть максимально высоким».

прежде чем отправиться туда, у levi's была правильная позиция: цель заключалась не в том, чтобы продать несколько домов на месте, а в основном в том, чтобы дать всем понять, что будущие покупатели этого проекта «все имеют собственный капитал в десятки миллионов» и продать его. каждый раз, когда он говорил, леви давал только общее представление о месте и стиле проекта просмотра облаков десяти тысяч миров, а затем подробно объяснял происхождение, когда кто-то действительно спрашивал.

круговой маркетинг действительно работает. перед открытием многие люди нашли levi's через людей на званом обеде и захотели купить дом. «отношения были явно более глубокими». каждый званый обед похож на элитное частное поместье. с прошлого года levi's устраивал три или четыре званых обеда почти каждую неделю.

круг роскошных домов округа отражается и в стиле убранства.

ли цзиган недавно заключил коммерческую сделку. во время ремонта нового особняка ему также пришлось отремонтировать старый старый особняк. старая вилла была построена более десяти лет назад. как только он вошел в дом, он подсознательно воскликнул: «весь дом выложен мрамором, а колонны на первом и втором этажах все сделаны из него». нефритовая винтовая лестница в европейском стиле, огромная хрустальная люстра, «по оценкам, в то время она стоила десятки тысяч». но если посмотреть на него с современной эстетической точки зрения, дом полон линий, а различные сложные элементы сложены вместе, что делает его одновременно роскошным и беспорядочным. разбирая мягкую мебель, некоторые рабочие пошутили: «это как войти в ктв».

▲ роскошное оформление в европейском стиле. изображение/визуальный китай

в настоящее время стили, предпочитаемые богатыми, очевидно, изменились. те, кто изначально выступал за европейский стиль, хотят перейти на новый китайский стиль или современный стиль. основная цель — уменьшить сложные линии. стили оформления городов уровня префектур и уездных городов также различаются. когда ли цзиган ремонтировал роскошные дома в городе цзиньхуа, он обнаружил, что многие из владельцев были молодыми богатыми людьми во втором поколении, которые хотели принять минималистский стиль. было бы лучше, если бы небо, пол и стены были одного цвета и были бы одного цвета. в мебели было всего два или три элемента. «посмотрите, и весь дом безупречен».

но когда я приехал в уездный город, хотя мне тоже хотелось быть простым, мне пришлось «просто, но роскошно». ли цзиган обнаружил, что владельцы роскошных домов в уезде, как правило, старше и не могут смириться с простотой «ничего». более того, в разных регионах у владельцев разные требования к «роскоши». малая товарная промышленность иу развита лучше всего. многие владельцы предъявляют очень высокие требования к мебельным аксессуарам, как с точки зрения текстуры, так и с точки зрения эстетики. красное дерево из дунъяна является самым известным, и владельцы там любят переносить мебель из красного дерева в свои дома, а юнкан - больше всего. известный своим камнем, клиенты юнкан также уделяют больше внимания высококачественному ощущению камня, который имеет множество мраморных элементов.

▲ мебель из красного дерева. изображение/визуальный китай

покупка особняка также означает втискивание в круг, но в то же время круг дисциплинирует людей в тот момент, когда они покупают особняк. когда чжан хэнъи впервые делал ремонт, он заранее установил бюджет в два миллиона, но когда дело дошло до фактической отделки, он обнаружил, что двух миллионов просто недостаточно.

хотя чжан хэнъи украшает свой собственный дом, он всегда неосознанно учитывает «то, что думают другие». возьмем, к примеру, кондиционеры. сначала чжан хэнъи присмотрелся к отечественным брендам. центральный кондиционер для всего дома плюс блок с трубкой стоили всего более 70 000 юаней. но потом он задумался об этом. все соседи, которые жили вокруг него, были респектабельными и имели приличную работу. если бы они пришли в дом в качестве гостей, то марка кондиционера была бы очевидна. ему пришлось использовать крупную импортную марку. достойный рядного дома. этой корректировки было бы недостаточно. цена на кондиционеры внезапно выросла до 180 000.

подобные соображения пронизывают практически весь процесс ремонта. при выборе дивана общий бюджет дивана для всего дома изначально составлял 150 000 юаней. диван известного бренда стоит более 20 000 юаней и имеет хорошее качество. но когда я оглянулся назад, я увидел, что сделанный на заказ диван стоимостью более 50 000 юаней явно был более высокого класса: «мы уже жили в таунхаусах, и если он превысит (бюджет), он превысит лимит». после модернизации было потрачено еще 270 000 юаней.

чжан хэнъи чувствовал, что в его голове всегда раздавался голос: «теперь, когда мы живем в домах с террасами, бренды (используемые бренды) не должны быть такими уж плохими». в соответствии с этой концепцией здесь было добавлено дополнительно от 70 000 до 80 000 юаней, а там - от 50 000 до 60 000 юаней. уже существует множество проектов отделки таунхаусов, и чжан хэнъи уже потратил два миллиона на более детальную настройку всего дома.

изменения происходят слишком быстро

от покупки роскошного дома до его сдачи и отделки обычно проходит несколько лет. многие люди не ожидали, что окружающая среда изменится так быстро.

когда ли ланлан впервые купил виллу в цзяньяне, сычуань, он просто хотел получить место. когда дом поступил в продажу, в семье появились новые члены. после того, как его сын закончил учебу, он решил вернуться в родной город, чтобы развивать свою карьеру. он женился и завел детей, и число людей внезапно увеличилось. дом, в котором первоначально жил ли ланлан, был довольно старым, с устаревшими водопроводными трубами и другими удобствами, а также без лифта. она всесторонне обдумала это и решила, что у нее есть квота на покупку дома, так что можно просто купить его и жить в нем.

ли ланлан и ее сын продали свои два дома и вместе купили таунхаус. но в то же время бизнес ли ланланя тоже изменился. в основном она продает строительные материалы, такие как песок и гравий. во время эпидемии многие проекты были приостановлены или даже завершены. количество текущих заказов сократилось более чем вдвое. выплатить окончательный платеж становилось все труднее, и клиенты продолжали задерживать. чтобы сэкономить общие расходы, ли ланьлань решил строго контролировать бюджет украшения до 3 миллионов юаней.

во время ремонта ли ланлан старался сэкономить как можно больше, пока мог что-нибудь сохранить. бизнес не развивался, поэтому она следила за ним весь день, когда у нее было свободное время: от найма рабочих, поиска материалов до контроля за ходом строительства, она выполняла большую часть работы сама, экономя некоторые затраты на рабочую силу. кроме того, материалы также следует экономить. ли ланлан занимается строительным бизнесом и знает много друзей в строительной отрасли. покупка кирпича или камня обходится намного дешевле, чем у других: «вы можете получить его со скидкой 20-30%».

когда на руках много денег, особых сложностей не возникнет, но при ограниченном бюджете ли ланлань приходится искать непростой баланс между собственными предпочтениями, качественными материалами и низкими ценами.

больше всего расстраивает выбор дерева. ли ланлан любит мебель из массива дерева. сначала она хотела сделать все колонны и двери в своем доме из массива дерева. однако стоимость древесины слишком высока, чтобы снизить цену, ли ланлан воспользовалась своей карьерой и отправилась на рынки древесины в гуандуне, чжэцзяне и других местах, чтобы сравнить цены одну за другой и убедиться, что она знает, что именно. она делала. но после опроса на нескольких рынках самая дешевая оригинальная деревянная дверь стоила более 10 000 юаней. как только ли ланлань услышала цену, она поняла, что «это невозможно сделать».

▲ бревенчатая дверь на даче. изображение/визуальный китай

в конце концов, у ли ланьланя не было другого выбора, кроме как выбрать в качестве альтернативы композитные панели, сэкономив тысячи юаней на каждой двери. просчитав весь дом, можно сэкономить сотни тысяч долларов. несмотря на то, что блеск композитной плиты не выдерживает более пристального рассмотрения, а «текстура и слои явно отличаются от исходной древесины», ли ланлан может только утешать себя тем, что сэкономленные деньги можно использовать для других целей.

но даже при том, что бюджет строго контролировался, ли ланьлань все же не смог предвидеть изменений в окружающей среде. первоначально она думала, что поступления денежных средств от ее бизнеса хватит на период ремонта. неожиданно крупные заказы за последние два года почти исчезли, бизнес очень тугой, и денежных потоков просто недостаточно для его оплаты. в крайнем случае, ли ланлань продала последний дом своей семьи. после того, как отделка была завершена, у нее все еще была задолженность перед отделочной компанией.

чжан хэнъи однажды почувствовал, что ему очень повезло. он работает на текстильной фабрике более десяти лет и постоянно растет. даже во время эпидемии, когда многие предприятия закрыли производство, производство эластичных лент для масок на его фабрике резко возросло, и каждый день отправлялось большое количество товаров. «во время эпидемии мы также заработали три миллиона».

неожиданно после эпидемии бизнес сильно пострадал. за последние два года иностранные заказы, полученные чжан хэнъи, не так хороши, как раньше, особенно в этом году, они упали на 90%, что «почти равно нулю». внутренний текстильный бизнес также переживает спад. люди, похоже, меньше заинтересованы в покупке одежды, чем раньше. это также повлияло на каждое звено в цепочке: «нет бизнеса» для добывающих и перерабатывающих компаний чжан хэнъи.

он также начал сознательно контролировать бюджет на отделку, главным образом, чтобы найти баланс между внешним видом и экономической эффективностью - учитывая внешний вид, когда он виден, и учитывая экономическую эффективность, когда он невидим. например, что касается напольной плитки, он отказался от высококачественной напольной плитки, которая стоит более 400 юаней за штуку, и выбрал ту, которая стоит более 200 юаней за штуку, потому что напольная плитка «не имеет логотипа и слишком дорога для других». видите, так что в этом нет необходимости».

ли цзиган видел больше владельцев элитной недвижимости, чей бизнес пострадал. изменения происходят быстрее, и их труднее предсказать, чем можно было себе представить. некоторые клиенты, у которых нет недостатка в деньгах, начинают экономить бюджет на отделку, но все же хотят использовать высококачественные материалы, поэтому просят у ли цзигана больше скидок и стараются больше сэкономить в других местах. «они явно более осторожны. тратить деньги».

помимо сокращения бюджетов, покупатели элитных домов в округе, похоже, уделяют больше внимания своему здоровью. один заказчик уделяет особое внимание отделке спальни и предъявляет крайне высокие требования к кондиционированию воздуха. не только необходимо контролировать температуру и влажность, но и есть требования к режиму подачи воздуха: «ветер должен ласкать тело, как перышко. " после разговора ли цзигана со своим клиентом он узнал, что обычно он много использует свой мозг, и в последние годы ему нелегко зарабатывать деньги. он часто страдает неврастенией и с трудом засыпает по ночам.

еще больше беспокойства необходимо урегулировать какими-то загадочными методами. ли цзиган обнаружил, что в последние годы почти все клиенты больше верят в фэн-шуй, или силу метафизики. однажды он отремонтировал дом клиента наполовину, но нанял специалиста по фэн-шуй, чтобы он осмотрелся, и обнаружил, что проблемы со всем домом. клиент сразу же снес недоделанную отделку и продал ее.

поскольку бизнес сокращается, а окружающая среда становится все более неконтролируемой, ожидания людей становятся более конкретными и реалистичными. чжан хэнъи теперь надеется на большее: защитить оставшийся внутренний рынок, делать каждый шаг стабильно и чтобы клиенты могли платить вовремя. что касается того, поднимется или упадет дом в будущем, он об этом уже не думает.

▲ роскошная жизнь. изображение/визуальный китай

(за исключением ху юйсяо и ли цзигана, все собеседники в этой статье имеют псевдонимы.)