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peng hongxia/de pekín

la noche en que se publicaron las nuevas políticas de beijing, el vendedor de bienes raíces tang xiao trabajó horas extras hasta las dos de la madrugada.

a última hora de la noche del 29 de septiembre, el banco central y la oficina de administración y supervisión financiera del estado anunciaron que los préstamos comerciales para viviendas personales ya no distinguirán entre primera y segunda vivienda, y que el porcentaje mínimo de pago inicial se unificará a no menos del 15%. al mismo tiempo, se realizarán ajustes por lotes a las tasas de interés hipotecarias existentes. inmediatamente después, la tarde del día 30, pekín anunció una optimización de la política de restricción de compras, además de una serie de beneficios positivos como tipos de interés más bajos sobre los préstamos hipotecarios y pagos iniciales más bajos.

esa noche, muchos compradores de viviendas entraron a la oficina de ventas y los principales proyectos inmobiliarios comenzaron a trabajar horas extras para promover las ventas. el mercado inmobiliario de beijing mostró una actividad sin precedentes.

incluso antes de que se publicara la política, muchos proyectos inmobiliarios en beijing alcanzaron el hito clave del "30 de septiembre" y ya habían vendido cientos de unidades, con buenas ventas durante más de 20 días. después de la promulgación de la nueva política, el número de consultas, visitas y suscripciones aumentó aún más. muchos sitios de proyectos estaban aún más concurridos y los compradores de viviendas estaban entusiasmados.

las políticas favorables no sólo estimularon el entusiasmo de los compradores de viviendas, sino que también impulsaron a los promotores a responder rápidamente. algunos proyectos han aprovechado la situación para proponer retirar los descuentos y aumentar los precios, con la esperanza de restringir aún más las transacciones de los clientes. al mismo tiempo, la mejora de la confianza del mercado también es evidente, la ansiedad de los compradores de viviendas ha disminuido y el personal de ventas tiene más confianza a la hora de concertar citas con los clientes.

zhang dawei, analista jefe de centaline institution, cree que esta flexibilización de las restricciones de compra ayudará al mercado a "dejar de caer y estabilizarse" en octubre. yan yuejin, subdirector del instituto de investigación de bienes raíces e-house, también dijo que el ajuste de la política de restricción de compras del mercado inmobiliario de beijing y la reducción del índice de pago inicial ayudarán a liberar parte de la demanda reprimida para la compra de viviendas. especialmente para aquellos que tienen capacidad de compra pero están limitados por restricciones políticas. la liberación de la demanda se reflejará directamente en el crecimiento del volumen de transacciones, que a menudo es un indicador adelantado de un repunte en el mercado inmobiliario.

trabajar horas extras temprano en la mañana para vender una casa.

situación en vivo de la oficina de ventas del proyecto beijing yizhuang merchants seal

"anoche todavía había clientes que visitaban para realizar consultas. para esta tarde, había visitado a más de diez grupos de clientes y ni siquiera tuve tiempo de comer", dijo tang xiao a los periodistas a las 16:00. el 1 de octubre que había estado trabajando horas extras y trabajo nocturno durante muchos días seguidos. a menudo no puedo comer hasta altas horas de la noche.

este fenómeno no es único.

"hasta ahora, se han suscrito un total de 16 nuevas unidades para nuevos proyectos y visitas repetidas, y más de 100 grupos han visitado. es posible que haya transacciones una tras otra por la noche", dijo qian xiaomu, jefe de marketing de yujingxingcheng yuanqi. china construction yipin, dijo que muchas compras de viviendas todos están esperando que se implemente la nueva política. después de que se publicó la política de beijing alrededor de las 10 pm del 30 de septiembre, todavía había clientes que acudían a la oficina de ventas para realizar consultas, lo que indica que la demanda del mercado. para la compra de viviendas todavía existe. la nueva política estimuló aún más la determinación de estos compradores de viviendas de ingresar al mercado.

"visité más de 100 grupos, me suscribí a 8 unidades y firmé contratos por valor de 125 millones de yuanes". a las 19:00 horas del primer día de la semana dorada, el responsable de china merchants beijing dio una serie de cifras. los datos resumidos del sello de comerciantes de beijing yizhuang.

"china merchants xi suele visitar a 40 o 50 grupos. después de la implementación del new deal, el flujo de pasajeros se duplicó y la tasa de crecimiento fue muy rápida. algunos clientes vinieron hoy porque la oficina de ventas tenía escasez de mano de obra e incluso no tenían tiempo para recibir "el responsable dijo que los datos de suscripción por la tarde todavía eran 5 conjuntos, pero por la noche habían aumentado a 8 conjuntos. se espera que el número cambie.

en el sitio del proyecto fangshan guoxianfu, la sala de espera está básicamente llena de compradores de viviendas. liu min, un consultor inmobiliario in situ, dijo que hoy estaba muy ocupado mientras mostraba el proyecto a los clientes, y de vez en cuando también respondía varios mensajes de consulta en su teléfono móvil.

"en menos de media hora por la mañana, dos grupos de clientes tocaron los huevos de oro para la compra de una casa en el centro de marketing, lo que significa que dos grupos de clientes completaron transacciones o pagaron depósitos para la compra de una casa", dijo liu min. que después del mediodía, la gente en el sitio del proyecto el tráfico ha vuelto a aumentar significativamente. a las 18:00 horas de ese día se habían suscrito más de 8 unidades del proyecto.

la mansión jinghua guoxian, otro proyecto del parque de educación superior fangshan propiedad de china construction intelligent land, recibió suscripciones igualmente impresionantes y anunció la venta de 21 unidades el mismo día. a las 21:00, se anunciaron los datos de transacciones de cuatro unidades de china construction zhidi fangshan fangshan guoxianfu, jinghua guoxianfu, chunhe impression y xuefu vendieron un total de 46 unidades el primer día de la luna nueva, lo que trajo un punto brillante a fangshan. mercado inmobiliario.

descuento por retiro nocturno

desde la reducción de las tasas de interés hipotecarias existentes hasta la reducción de las tasas de pago inicial y el acortamiento del período de seguridad social, las políticas han traído beneficios tangibles a los compradores de viviendas y han mejorado su confianza en la compra de viviendas y los corredores intermediarios también han respondido rápidamente.

después de que se publicó la nueva política de beijing, el proyecto de tang xiao aprovechó la situación y propuso retirar el descuento y aumentar el precio en un 2%. uno de sus proyectos competidores, el proyecto de idioma de montaña xincheng wutong del distrito de changping, también anunció inmediatamente un descuento del 2% en todos los productos. el proyecto jingneng xixianfu en el cuarto anillo oeste en el distrito de fengtai también dijo que el plan de descuentos original se restablecerá a partir de ahora y se recuperarán los descuentos excedentes.

también hay proyectos que dejan un cierto espacio de reserva y luego retiran los descuentos y aumentan los precios después de las vacaciones, con la esperanza de atraer a un grupo de clientes a realizar transacciones a través del "último descuento".

china resources beijing dijo que después del 8 de octubre, todas las propiedades en venta en beijing se incrementarán en un 2% sobre la base del precio existente. china construction yipin también publicó un cartel que a partir del 8 de octubre, su huaxiang no. 1, yihe mansion; y las propiedades del palacio imperial se incrementarán en un 2%. jingxing city, yujing star city yuanqi y daxing starlight city tienen un descuento del 2%.

las continuas políticas favorables han estimulado el deseo de muchas personas de comprar casas. algunos compradores de viviendas dijeron que elegirían algunas propiedades con fuertes promociones en las que habían expresado interés anteriormente y que harían un movimiento si fueran adecuadas.

algunos compradores de viviendas que ya están en negociaciones están empezando a acelerar su proceso de toma de decisiones.

entre los clientes que se suscribieron a fangshan guoxian mansion el primer día, casi el 80% eran clientes dentro del ciclo de transacción de 20 días, y todas las transacciones se completaron después de dos visitas. entre ellos, hay muchos clientes que firmaron un contrato de suscripción cuando visitaron por primera vez, y también hay clientes que esperaron y observaron durante el año pasado para llegar a un acuerdo.

"lo más importante es que ha mejorado la confianza". qian xiaomu dijo que el cambio obvio después de la publicación de la política es que la ansiedad de los clientes ha disminuido y las citas de ventas con los clientes se han vuelto más seguras desde el principio hasta el final. , el aumento de la confianza ha permitido conectar los dos extremos y comenzar a avanzar hacia un desarrollo positivo.

a juzgar por los comentarios del mercado de primera línea, los compradores de viviendas están muy entusiasmados con la idea de ver las propiedades de este año en los "diez de plata" en beijing y el volumen de transacciones del mercado inmobiliario del cuarto trimestre puede experimentar un repunte más evidente.

zhao qingxiang, secretario general de la asociación de la industria de agencias inmobiliarias de beijing, analizó que, a juzgar por los datos de firmas en línea, el mercado se mantuvo estable en general en el tercer trimestre. el volumen de transacciones ha aumentado constantemente. en julio, el volumen de transacciones de viviendas de segunda mano superó las 15.000 unidades. el número de viviendas a la venta ha disminuido en algunas zonas, los precios están mostrando signos de dejar de caer y estabilizarse.

cada una de las ocho nuevas políticas de beijing es muy específica y resuelve problemas diferentes. zhao qingxiang dijo: "cuando se introduzcan políticas, el mercado definitivamente reaccionará positiva y rápidamente, y políticas como la reducción de las tasas de interés hipotecarias existentes y la reducción del índice mínimo de pago inicial para préstamos personales para vivienda tendrán un impacto más duradero en el mercado".

al mismo tiempo, a medida que el volumen de transacciones siga creciendo, la confianza del mercado se recuperará gradualmente y las expectativas de los compradores de viviendas sobre los precios de la vivienda también cambiarán, promoviendo así un repunte de los precios de la vivienda y formando un círculo virtuoso en el que tanto el volumen como el precio aumentan.

zhang dawei dijo que en general, desde el gobierno central hasta los gobiernos locales, desde beijing hasta shanghai, las políticas de varios lugares son muy fuertes y la determinación de la serie de nuevas políticas para estabilizar el sector inmobiliario ha quedado plenamente demostrada. mientras el sector inmobiliario siga siendo inestable en el futuro, definitivamente se introducirán más políticas. sobre la base de las mayores liberaciones de políticas en varios lugares, el nivel nacional promoverá integralmente la flexibilización de las políticas inmobiliarias y la determinación del país de promover la recuperación. la industria inmobiliaria y la economía han superado las expectativas.

editor de turno: ma lin

editor a cargo: wen hongmei

crítico: dai shichao

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