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peng hongxia/de pékin

le soir où les nouvelles politiques de pékin ont été publiées, le vendeur immobilier tang xiao a fait des heures supplémentaires jusqu'à deux heures du matin.

tard dans la nuit du 29 septembre, la banque centrale et le bureau national de surveillance et d'administration financières ont annoncé que les prêts commerciaux personnels au logement ne feraient plus de distinction entre les premières et les résidences secondaires, et que le taux d'acompte minimum serait unifié à pas moins de 15 %. dans le même temps, des ajustements groupés seront apportés aux taux d’intérêt hypothécaires existants. immédiatement après, dans la soirée du 30, pékin a annoncé une optimisation de la politique de restriction des achats, ainsi qu'une série d'avantages positifs tels qu'une baisse des taux d'intérêt sur les prêts hypothécaires et une diminution des acomptes.

cette nuit-là, de nombreux acheteurs de maisons sont entrés dans le bureau des ventes et les grands projets immobiliers ont commencé à faire des heures supplémentaires pour promouvoir les ventes. le marché immobilier de pékin a montré une activité sans précédent.

avant même que la politique ne soit publiée, de nombreux projets immobiliers à pékin avaient atteint l'étape clé du « 30 septembre » et avaient déjà vendu des centaines d'unités, avec de bonnes ventes depuis plus de 20 jours. après la promulgation de la nouvelle politique, le nombre de consultations, de visites et d'abonnements a encore augmenté. de nombreux sites de projets étaient encore plus fréquentés et les acheteurs de maisons étaient enthousiastes.

les politiques favorables ont non seulement stimulé l’enthousiasme des acheteurs de maisons, mais ont également incité les promoteurs à réagir rapidement. certains projets ont profité de la situation pour proposer de supprimer les réductions et d'augmenter les prix, dans l'espoir de réduire davantage les transactions des clients. dans le même temps, l'amélioration de la confiance du marché est également évidente, l'anxiété des acheteurs de maison s'est atténuée et les vendeurs ont plus de confiance dans la prise de rendez-vous avec les clients.

zhang dawei, analyste en chef de centaline institution, estime que cet assouplissement des restrictions d'achat aidera le marché à « arrêter de chuter et à se stabiliser » en octobre. yan yuejin, directeur adjoint de l'institut de recherche immobilière e-house, a également déclaré que l'ajustement de la politique de restriction des achats sur le marché immobilier de pékin et la réduction du taux d'acompte contribueraient à libérer une partie de la demande refoulée d'achats de logements. en particulier pour ceux qui ont la capacité d’achat mais sont limités par les restrictions politiques. la libération de la demande se reflétera directement dans la croissance du volume des transactions, qui est souvent un indicateur avancé d’un rebond du marché immobilier.

faire des heures supplémentaires tôt le matin pour vendre une maison

situation en direct du bureau de vente du projet beijing yizhuang merchants seal

"il y avait encore des clients qui venaient consulter après dix heures hier soir. cet après-midi, j'avais rendu visite à plus de dix groupes de clients et je n'avais même pas le temps de manger, a déclaré tang xiao aux journalistes à 16h00." le 1er octobre, il a fait des heures supplémentaires et du travail de nuit plusieurs jours de suite. souvent, je ne peux pas manger jusque tard dans la nuit.

ce phénomène n'est pas unique.

"jusqu'à présent, un total de 16 nouvelles unités ont été souscrites pour de nouveaux projets et des visites répétées, et plus de 100 groupes ont visité. il pourrait y avoir des transactions les unes après les autres dans la soirée", a déclaré qian xiaomu, responsable du marketing chez yujingxingcheng yuanqi. china construction yipin a déclaré que de nombreux achats de maisons tout le monde attend que la nouvelle politique soit mise en œuvre. après la publication de la politique de pékin vers 22 heures le 30 septembre, il y avait encore des clients qui venaient au bureau des ventes pour consultation, ce qui indique que la demande du marché. pour l'achat d'une maison existe toujours. la nouvelle politique a encore stimulé la détermination de ces acheteurs de maison à entrer sur le marché.

"j'ai visité plus de 100 groupes, souscrit à 8 unités et signé des contrats d'une valeur de 125 millions de yuans. à 19 heures le premier jour de la golden week, le responsable de china merchants beijing a donné un ensemble de chiffres. " les données récapitulatives du sceau des marchands de pékin yizhuang.

« china merchants xi visite habituellement 40 ou 50 groupes. après la mise en œuvre du new deal, le flux de passagers a doublé et le taux de croissance a été très rapide. certains clients sont venus aujourd'hui parce que le bureau de vente manquait de main d'œuvre et n'avait même pas le temps de recevoir. eux." le responsable a déclaré que les données d'abonnement dans l'après-midi étaient encore de 5 sets, mais le soir, elles étaient passées à 8 sets. on s'attend à ce que le nombre change.

sur le site du projet fangshan guoxianfu, la zone d'attente est essentiellement remplie d'acheteurs de maisons. liu min, un consultant immobilier sur place, a déclaré qu'il était très occupé aujourd'hui. alors qu'il était occupé à montrer le projet aux clients, il répondait également de temps en temps à divers messages de consultation sur son téléphone portable.

« en moins d'une demi-heure du matin, deux groupes de clients ont frappé aux œufs d'or pour l'achat d'une maison dans le centre de marketing, ce qui signifie que deux groupes de clients ont effectué des transactions ou payé des dépôts pour l'achat d'une maison, a déclaré liu min. qu'après midi, les gens sur le site du projet le trafic a encore augmenté de manière significative. à 18h00 ce jour-là, plus de 8 unités du projet avaient été souscrites.

jinghua guoxian mansion, un autre projet du parc d'enseignement supérieur de fangshan appartenant à china construction intelligent land, a reçu des souscriptions tout aussi impressionnantes et a annoncé la vente de 21 unités le même jour. à 21h00, les données de transaction de quatre unités de china construction zhidi fangshan ont été annoncées. fangshan guoxianfu, jinghua guoxianfu, chunhe impression et xuefu ont vendu un total de 46 unités le premier jour de la nouvelle lune, apportant un point lumineux au fangshan. marché immobilier.

remise de retrait du jour au lendemain

de la baisse des taux d'intérêt hypothécaires existants à la réduction des taux d'acompte en passant par le raccourcissement de la période de sécurité sociale, les politiques ont apporté des avantages tangibles aux acheteurs de logements et ont renforcé leur confiance dans l'achat de logements et les courtiers intermédiaires ont également réagi rapidement.

après la publication de la nouvelle politique de pékin, le projet de tang xiao a profité de la situation et a proposé de supprimer la réduction et d'augmenter le prix de 2 %. l'un de ses projets concurrents, le xincheng wutong mountain language project du district de changping, a également immédiatement annoncé une réduction de 2 % sur tous les produits. le projet jingneng xixianfu dans le quatrième périphérique ouest du district de fengtai a également déclaré que le plan de remise initial serait désormais rétabli et que les remises excédentaires seraient récupérées.

il existe également des projets qui laissent un certain espace tampon, puis retirent les réductions et augmentent les prix après les vacances, dans l'espoir d'inciter un groupe de clients à effectuer des transactions grâce à la « dernière réduction ».

china resources beijing a déclaré qu'après le 8 octobre, toutes les propriétés à vendre à pékin seraient augmentées de 2 % sur la base du prix existant ; china construction yipin a également publié une affiche indiquant qu'à partir du 8 octobre, son huaxiang n°1, yihe mansion , et les propriétés du palais impérial seront augmentées de 2 %. jingxing city, yujing star city yuanqi et daxing starlight city bénéficieront d'une réduction de 2 %.

les politiques favorables continues ont stimulé le désir de nombreuses personnes d’acheter une maison. certains acheteurs ont déclaré qu'ils choisiraient des propriétés bénéficiant de fortes promotions pour lesquelles ils avaient déjà exprimé leur intérêt et qu'ils agiraient si elles leur convenaient.

certains acheteurs de maison déjà en négociations commencent à accélérer leur processus de prise de décision.

parmi les clients qui se sont abonnés à fangshan guoxian mansion le premier jour, près de 80 % étaient des clients dans le cycle de transaction de 20 jours, et toutes les transactions ont été finalisées après deux visites. parmi eux, il y a de nombreux clients qui ont signé un contrat d'abonnement lors de leur première visite, et il y a aussi des clients qui ont attendu et observé l'année dernière pour conclure une affaire.

« le plus important est que la confiance s'est améliorée. » qian xiaomu a déclaré que le changement évident après la publication de la politique est que l'anxiété des clients s'est atténuée et que les rendez-vous de vente avec les clients sont devenus plus confiants, du début à la fin. , l'augmentation de la confiance a permis aux deux extrémités d'être connectées et de commencer à évoluer vers un développement positif.

à en juger par les réactions du marché de première ligne, les acheteurs de maisons sont très enthousiastes à l'idée de visiter des propriétés à pékin cette année et le volume des transactions sur le marché immobilier au quatrième trimestre pourrait connaître un rebond plus évident.

zhao qingxiang, secrétaire général de l'association du secteur des agences immobilières de pékin, a analysé qu'à en juger par les données de signature en ligne, le marché était globalement stable au troisième trimestre. le volume des transactions a augmenté régulièrement. en juillet, le volume des transactions de logements d'occasion a dépassé 15 000 unités. le nombre d'annonces de logements a diminué dans certaines régions, les prix montrent des signes de cessation de baisse et de stabilisation.

chacune des huit nouvelles politiques de pékin est très ciblée et résout des problèmes différents. zhao qingxiang a déclaré : « lorsque des politiques seront introduites, le marché réagira certainement positivement et rapidement, et des politiques telles que la baisse des taux d'intérêt hypothécaires existants et l'abaissement du taux de mise de fonds minimum pour les prêts personnels au logement auront un impact plus durable sur le marché.

dans le même temps, à mesure que le volume des transactions continue d'augmenter, la confiance du marché se rétablira progressivement et les attentes des acheteurs concernant les prix de l'immobilier changeront également, favorisant ainsi un rebond des prix de l'immobilier et formant un cercle vertueux dans lequel le volume et les prix augmentent.

zhang dawei a déclaré que dans l'ensemble, du gouvernement central aux gouvernements locaux, de pékin à shanghai, les politiques de divers endroits sont très fortes et que la détermination de la série de nouvelles politiques visant à stabiliser l'immobilier a été pleinement démontrée. tant que l'immobilier sera instable à l'avenir, davantage de politiques seront certainement introduites. sur la base de l'augmentation des publications politiques dans divers endroits, le niveau national encouragera globalement l'assouplissement de la politique immobilière. le secteur immobilier et l'économie ont dépassé les attentes.

rédactrice en chef : ma lin

rédacteur en chef : wen hongmei

critique : dai shichao

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