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彭紅霞／北京出身

北京の新たな政策が発表された夜、不動産営業マンの唐暁さんは深夜２時まで残業した。

9月29日深夜、中央銀行と国家金融監督管理局は、商業用個人向け住宅ローンにおいてファーストハウスとセカンドハウスの区別を廃止し、最低頭金比率を15％以上に統一すると発表した。同時に、既存の住宅ローン金利も一括調整されます。その直後の30日夜、中国政府は購入制限政策の最適化に加え、住宅ローン金利の引き下げや頭金の引き下げといった一連のプラスの恩恵を発表した。

その夜、多くの住宅購入者が営業所にやって来て、大手不動産プロジェクトは販売促進のために時間外労働を開始し、前例のない活況を見せた。

この政策が発表される前から、北京の多くの不動産プロジェクトは重要な節目となる「9月30日」を迎え、すでに数百戸が販売され、20日以上好調な売れ行きが続いていた。新しい政策の公布後、相談、訪問、申し込みの数はさらに増加し​​、多くのプロジェクト現場はさらに混雑し、住宅購入者は熱心になりました。

この有利な政策は住宅購入者の熱意を刺激しただけでなく、開発業者も迅速に対応するよう促しました。一部のプロジェクトはこの状況を利用して、顧客の取引をさらに圧迫することを狙い、割引の撤回や価格の値上げを提案している。同時に、市場の信頼の向上も明らかで、住宅購入者の不安が和らぎ、営業スタッフは顧客との約束に自信を持てるようになりました。

センタライン・インスティテューションの首席アナリスト、チャン・ダーウェイ氏は、購入制限の緩和により、10月の市場の「下落が止まり、安定する」と考えている。イーハウス不動産研究所の副所長ヤン・ユエジン氏も、北京の不動産市場購入制限政策の調整と頭金比率の引き下げは、特に住宅購入に対する鬱積した需要の一部を解放するのに役立つだろうと述べた。購入能力はあるが政策上の制限によって制限されている人々は、需要の解放が取引量の増加に直接反映され、これが不動産市場の回復の先行指標となることが多い。

家を売るために早朝から残業する

北京宜荘商人印章プロジェクト営業所のライブ状況

「昨夜10時を過ぎてもまだ相談に訪れる顧客がいた。今日の午後までに10組以上の顧客の対応をしており、16時に食事をする暇さえなかった」と唐暁さんは記者団に語った。 10月1日:00日、彼は連日の残業と夜勤で、夜遅くまで食事ができないことも多かった。

この現象は特別なものではありません。

「これまでに合計 16 の新規ユニットが新規プロジェクトと繰り返しの訪問に登録され、100 を超えるグループが訪問しました。夕方には次々と取引が行われる可能性があります。」中国建設の宜品氏は、多くの住宅購入者が新政策の実施を待っていると述べ、9月30日午後10時頃に北京政府の政策が発表された後も、依然として相談のために営業所を訪れる顧客がおり、市場の需要を示していると述べた。新しい政策は、住宅購入者の市場参入への決意をさらに刺激しました。

「100以上の団体を訪問し、8台の契約を結び、1億2500万元相当の契約を結んだ。」 ゴールデンウイーク初日の19時に、中国商商北京の担当者はこう述べた。北京一荘商人印章の概要データ。

「中国商人の習主席は通常、40～50のグループを訪問する。ニューディール政策の実施後、乗客の流れは2倍になり、成長率は非常に速かった。営業所が人手不足で、受付の時間がなかったため、今日来た客もいた」担当者によると、午後の購読データではまだ5セットだったが、夕方には8セットに増加しており、数字は変わることが予想されるという。

房山国仙府プロジェクトの現場では、待機場所は基本的に住宅購入者でいっぱいだ。現場の不動産コンサルタントであるリウ・ミンさんは、今日は顧客にプロジェクトを案内するのに忙しい一方で、時々携帯電話でさまざまな相談メッセージに返信していると語った。

「午前30分も経たないうちに、2つのグループの顧客がマーケティングセンターで住宅購入の金の卵をノックした。これは、2つのグループの顧客が取引を完了するか、住宅購入のための手付金を支払ったことを意味する」とliu min氏は述べた。正午を過ぎると、プロジェクト現場の人々の交通量が再び大幅に増加しました。同日18時現在、プロジェクトは8口以上の申し込みがあった。

中国建設智能地が所有する房山高等教育園区の別のプロジェクトである京華国仙マンションも同様に素晴らしい契約を獲得し、同日に21戸の販売を発表した。 21:00、中国建設志迪方山の4戸の取引データが発表され、新月初日に方山国仙府、京華国仙府、春和印象、雪府が合計46戸を販売した。不動産市場。

翌日出金割引

既存の住宅ローン金利の引き下げから、頭金比率の引き下げ、社会保障年数の短縮に至るまで、政策は住宅購入者に目に見える利益をもたらし、不動産プロジェクトに対する信頼を高め、仲介業者も迅速に対応しました。

北京の新政策発表後、唐暁のプロジェクトはこの状況を利用し、割引を撤回して価格を2％値上げすることを提案した。競合プロジェクトの 1 つである昌平区新城五同山言語プロジェクトも、直ちに全製品の 2% 割引を発表しました。豊台区西四環路の京能西仙府プロジェクトでも、今後は当初の割引プランが復活し、超過割引は回収されると述べた。

一定のバッファースペースを残し、休暇後に割引を撤回して価格を引き上げ、「最後の割引」を通じて一部の顧客を取引に絞り込むことを期待するプロジェクトもあります。

中国資源北京は、10月8日以降、北京のすべての販売物件が現行価格に基づいて2％値上げされると発表し、中国建設宜品も10月8日から同社の華翔一号マンション、宜和マンションの価格を2％引き上げると発表した。 、京興城、游京星城源斉、大興星光城の物件は2%割引となります。

継続的な優遇政策により、多くの人々の住宅購入意欲が刺激されています。一部の住宅購入者は、以前から興味を示していた強力なプロモーションを行っている物件を選択し、それらが適していれば引っ越すつもりだと述べた。

すでに交渉に入っている住宅購入者の中には、意思決定プロセスを加速し始めている人もいる。

初日に房山国仙大厦を購読した顧客のうち、80%近くが20日の取引サイクル内の顧客であり、すべての取引は2回の訪問で完了しました。中には、初めてご来店いただいた際に定期購入契約をしていただいたお客様も多く、1年間様子を見てご成約いただいたお客様もいらっしゃいます。

「より重要なのは、信頼感が向上したことです。」と qian xiaomu 氏は、このポリシーのリリース後の明らかな変化は、顧客の不安が軽減され、フロントエンドからバックエンドまで顧客との営業アポイントメントがより自信を持って行われるようになったと述べました。 、自信の増加により、両端が接続され、前向きな発展に向けて動き始めます。

第一線市場からのフィードバックから判断すると、住宅購入者は今年の北京の「シルバーテン」で物件の内覧に非常に熱心であり、第4四半期の不動産市場の取引量はより明らかな回復を見せる可能性がある。

北京不動産仲介業協会の趙清祥秘書長は、オンライン契約データから判断すると、第3四半期の市場は全体的に安定していたと分析した。 7月には中古住宅の取引戸数が一時15,000戸を超え、取引量は順調に増加しており、一部の地域では価格の下落に歯止めがかかり安定傾向にある。

中国政府の 8 つの新しい政策はそれぞれ非常に的を絞っており、さまざまな問題を解決します。趙清祥氏は、「政策が導入されれば、市場は間違いなく前向きかつ迅速に反応するだろう。既存の住宅ローン金利の引き下げや個人住宅ローンの最低頭金比率の引き下げなどの政策は、市場により永続的な影響を与えるだろう」と述べた。

同時に、取引量の増加が続くことで、市場の信頼感も徐々に回復し、住宅購入者の住宅価格に対する期待も変化し、住宅価格の回復が促進され、取引量と価格がともに上昇する好循環が形成されます。

張大偉氏は、中央から地方政府、北京から上海に至るまで、全体として各地の政策は非常に強力であり、不動産安定化に向けた一連の新たな政策の決意が十分に示されていると述べた。将来的に不動産が不安定である限り、各地での政策発表の増加に基づいて、国家レベルで不動産の回復を促進するための政策緩和が全面的に推進されることは間違いない。不動産業界と経済は予想を上回りました。

担当編集者：ma lin

担当編集：文紅梅

レビュアー:戴世超

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