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peng hongxia/de pequim

na noite em que as novas políticas de pequim foram divulgadas, o vendedor imobiliário tang xiao trabalhou horas extras até as duas da manhã.

tarde da noite de 29 de setembro, o banco central e o departamento de supervisão e administração financeira do estado anunciaram que os empréstimos para habitação pessoal comercial não farão mais distinção entre primeira e segunda habitação, e o rácio mínimo de entrada será unificado para não menos de 15%. ao mesmo tempo, serão feitos ajustes em lote nas taxas de juros hipotecárias existentes. imediatamente depois, na noite do dia 30, pequim anunciou uma otimização da política de restrição de compras, além de uma série de benefícios positivos, como taxas de juros mais baixas em empréstimos hipotecários e pagamentos iniciais mais baixos.

naquela noite, muitos compradores de casas entraram no escritório de vendas e grandes projetos imobiliários começaram a trabalhar horas extras para promover as vendas. o mercado imobiliário de pequim mostrou uma atividade sem precedentes.

mesmo antes da divulgação da política, muitos projetos imobiliários em pequim atingiram o marco chave de "30 de setembro" e já haviam vendido centenas de unidades, com boas vendas há mais de 20 dias. após a promulgação da nova política, o número de consultas, visitas e assinaturas aumentou ainda mais. muitos locais de projetos ficaram ainda mais lotados e os compradores de casas ficaram entusiasmados.

as políticas favoráveis ​​não só estimularam o entusiasmo dos compradores de casas, mas também levaram os promotores a responder rapidamente. alguns projetos aproveitaram a situação para propor a retirada de descontos e o aumento de preços, na esperança de apertar ainda mais as transações dos clientes. ao mesmo tempo, a melhoria da confiança do mercado também é óbvia, a ansiedade dos compradores de casas diminuiu e o pessoal de vendas tem mais confiança para marcar reuniões com os clientes.

zhang dawei, analista-chefe da centaline institution, acredita que esse afrouxamento das restrições de compra ajudará o mercado a “parar de cair e se estabilizar” em outubro. yan yuejin, vice-diretor do e-house real estate research institute, também disse que o ajuste da política de restrição de compra do mercado imobiliário de pequim e a redução da taxa de entrada ajudarão a liberar parte da demanda reprimida por compras de casas, especialmente para aqueles que têm capacidade de compra mas estão limitados por restrições políticas. a libertação da procura reflectir-se-á directamente no crescimento do volume de transacções, que é muitas vezes um indicador importante de uma recuperação no mercado imobiliário.

trabalhar horas extras de manhã cedo para vender uma casa

situação ao vivo do escritório de vendas do projeto beijing yizhuang merchants seal

“ainda havia clientes visitando para consulta depois das dez horas da noite passada. nesta tarde, já havia visitado mais de dez grupos de clientes e nem tive tempo de comer, disse tang xiao aos repórteres às 16h. no dia 1º de outubro, ele estava fazendo horas extras e trabalhando à noite por muitos dias seguidos. muitas vezes não consigo comer até tarde da noite.

este fenômeno não é único.

"até agora, um total de 16 novas unidades foram inscritas para novos projetos e visitas repetidas, e mais de 100 grupos visitaram. pode haver transações uma após a outra à noite." china construction yipin, disse que muitas compras de casas todos estão esperando a implementação da nova política depois que a política de pequim foi divulgada por volta das 22h do dia 30 de setembro, ainda havia clientes vindo ao escritório de vendas para consulta, indicando que a demanda do mercado. para a compra de casas ainda existe. a nova política estimulou ainda mais a determinação destes compradores de casas em entrar no mercado.

“visitei mais de 100 grupos, subscrevi 8 unidades e assinei contratos no valor de 125 milhões de yuans.” às 19h00 do primeiro dia da golden week, o responsável pela china merchants beijing apresentou um conjunto de números. os dados resumidos do selo de comerciantes yizhuang de pequim.

“a china merchants xi costuma visitar 40 ou 50 grupos. após a implantação do new deal, o fluxo de passageiros dobrou e a taxa de crescimento foi muito rápida. eles." o responsável disse que os dados de assinatura à tarde ainda eram 5 conjuntos, mas à noite aumentaram para 8 conjuntos. a expectativa é que o número mude.

no local do projeto fangshan guoxianfu, a área de espera está basicamente cheia de compradores de casas. liu min, um consultor imobiliário local, disse que estava muito ocupado hoje. enquanto estava ocupado mostrando o projeto aos clientes, ele também respondia a várias mensagens de consulta em seu celular de vez em quando.

“em menos de meia hora da manhã, dois grupos de clientes bateram nos ovos de ouro para comprar uma casa no centro de marketing, o que significa que dois grupos de clientes completaram transações ou pagaram depósitos para comprar uma casa, disse liu min.” que depois do meio-dia, as pessoas no local do projeto o tráfego aumentou significativamente novamente. até as 18h daquele dia, mais de 8 unidades do projeto haviam sido assinadas.

a mansão jinghua guoxian, outro projeto do parque de ensino superior fangshan de propriedade da china construction intelligent land, recebeu assinaturas igualmente impressionantes e anunciou a venda de 21 unidades no mesmo dia. às 21h, os dados de transação de quatro unidades da china construction zhidi fangshan foram anunciados, fangshan guoxianfu, jinghua guoxianfu, chunhe impression e xuefu venderam um total de 46 unidades no primeiro dia da lua nova, trazendo um ponto brilhante para fangshan. mercado imobiliário.

desconto para saque noturno

desde a redução das taxas de juro hipotecárias existentes até à redução dos rácios de pagamento inicial e à redução do período de segurança social, as políticas trouxeram benefícios tangíveis aos compradores de casas e aumentaram a sua confiança na compra de casas e os corretores intermediários também responderam rapidamente.

após a divulgação da nova política de pequim, o projeto de tang xiao aproveitou a situação e propôs retirar o desconto e aumentar o preço em 2%. um de seus projetos concorrentes, o changping district xincheng wutong mountain language project, também anunciou imediatamente um desconto de 2% em todos os produtos. o projeto jingneng xixianfu no quarto anel viário oeste no distrito de fengtai também disse que o plano de descontos original será restaurado a partir de agora e os descontos excedentes serão recuperados.

há também projetos que deixam um certo espaço de buffer, e depois retiram descontos e aumentam os preços após o feriado, na esperança de espremer um grupo de clientes nas transações através do “último desconto”.

china resources beijing disse que depois de 8 de outubro, todas as propriedades à venda em pequim serão aumentadas em 2% com base no preço existente. yipin também emitiu um cartaz que, a partir de 8 de outubro, seu huaxiang no. 1, yihe mansion; , e as propriedades do palácio imperial serão aumentadas em 2%. jingxing city, yujing star city yuanqi e daxing starlight city terão um desconto de 2%.

as contínuas políticas favoráveis ​​estimularam o desejo de muitas pessoas de comprar casas. alguns compradores de casas disseram que escolheriam alguns imóveis com fortes promoções nos quais já haviam manifestado interesse e que fariam uma mudança se fossem adequados.

alguns compradores de casas que já estão em negociações estão começando a acelerar o seu processo de tomada de decisão.

entre os clientes que assinaram o fangshan guoxian mansion no primeiro dia, quase 80% eram clientes dentro do ciclo de transações de 20 dias, e todas as transações foram concluídas após duas visitas. entre eles, há muitos clientes que assinaram um contrato de assinatura quando visitaram pela primeira vez, e também há clientes que esperaram e observaram o ano passado para fazer um negócio.

"o maior significado é que a confiança melhorou." qian xiaomu disse que a mudança óbvia após o lançamento da política é que a ansiedade do cliente diminuiu e os compromissos de vendas com os clientes tornaram-se mais confiantes. , o aumento da confiança permitiu que as duas pontas se conectassem e começassem a caminhar em direção a um desenvolvimento positivo.

a julgar pelo feedback do mercado de primeira linha, os compradores de casas estão muito entusiasmados com a visualização de propriedades no "silver ten" deste ano em pequim e o volume de transações no mercado imobiliário do quarto trimestre pode ter uma recuperação mais óbvia.

zhao qingxiang, secretário-geral da associação da indústria de agências imobiliárias de pequim, analisou que, a julgar pelos dados de assinatura online, o mercado ficou globalmente estável no terceiro trimestre. o volume de transacções aumentou de forma constante em julho, o volume de transacções de habitações em segunda mão ultrapassou as 15.000 unidades. o número de habitações listadas diminuiu em algumas áreas, os preços mostram sinais de parar de cair e de estabilizar.

cada uma das oito novas políticas de pequim é muito direccionada e resolve problemas diferentes. zhao qingxiang disse: "quando as políticas forem introduzidas, o mercado certamente reagirá de forma positiva e rápida, e políticas como a redução das taxas de juros hipotecárias existentes e a redução da taxa mínima de entrada para empréstimos habitacionais pessoais terão um impacto mais duradouro no mercado".

ao mesmo tempo, à medida que o volume de transacções continua a crescer, a confiança do mercado recuperará gradualmente e as expectativas dos compradores de casas relativamente aos preços da habitação também mudarão, promovendo assim uma recuperação dos preços da habitação e formando um ciclo virtuoso em que tanto o volume como o preço aumentam.

zhang dawei disse que, em geral, do governo central ao local, de pequim a xangai, as políticas de vários lugares são muito fortes e a determinação da série de novas políticas para estabilizar o setor imobiliário foi plenamente demonstrada. enquanto o imobiliário for instável no futuro, mais políticas serão definitivamente introduzidas. com base no aumento da divulgação de políticas em vários locais, o nível nacional promoverá de forma abrangente a flexibilização das políticas imobiliárias. o setor imobiliário e a economia superaram as expectativas.

editor de plantão: ma lin

editor responsável: wen hongmei

revisor: dai shichao

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