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peng hongxia/베이징에서

베이징의 새 정책이 발표된 날 밤, 부동산 영업사원 탕샤오는 새벽 2시까지 야근을 했다.

9월 29일 늦은 밤, 중앙은행과 국가재정감독관리국은 상업용 개인 주택 대출이 더 이상 첫 번째 주택과 두 번째 주택을 구분하지 않고 최소 계약금 비율을 15% 이상으로 통일할 것이라고 발표했습니다. 이와 동시에 기존 모기지 이자율도 일괄 조정됩니다. 직후인 30일 저녁 베이징은 구매 제한 정책 최적화와 더불어 주택담보대출 금리 인하, 계약금 인하 등 일련의 긍정적인 혜택을 발표했다.

그날 밤 많은 주택 구매자들이 판매 사무실로 들어섰고, 주요 부동산 프로젝트는 판매를 촉진하기 위해 초과 근무를 시작했습니다. 베이징 부동산 시장은 전례 없는 활동을 보였습니다.

정책이 발표되기 전에도 베이징의 많은 부동산 프로젝트는 '9월 30일'이라는 중요한 이정표를 달성했으며 이미 수백 채를 판매했으며 20일 이상 좋은 판매를 기록했습니다. 새로운 정책이 발표된 이후에는 상담 건수와 방문 건수, 청약 건수가 더욱 늘어났으며, 많은 프로젝트 현장이 더욱 붐비고 주택 구입자들도 열광했습니다.

유리한 정책은 주택 구매자의 열정을 자극했을 뿐만 아니라 개발자가 신속하게 대응하도록 유도했습니다. 일부 프로젝트는 상황을 이용하여 고객 거래를 더욱 압박하기 위해 할인 철회 및 가격 인상을 제안했습니다. 동시에, 시장 신뢰도의 향상도 눈에 띄고, 주택 구매자의 불안이 완화되었으며, 판매 직원이 고객과의 약속을 잡는 데 더 많은 자신감을 갖게 되었습니다.

centaline institution의 수석 분석가인 zhang dawei는 이러한 구매 제한 완화가 10월에 시장이 "하락을 멈추고 안정"하는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다. e-house 부동산 연구소 부국장 yan yuejin은 또한 베이징 부동산 시장의 구매 제한 정책 조정과 계약금 비율 인하가 주택 구매에 대한 억눌린 수요를 일부 해소하는 데 도움이 될 것이라고 말했습니다. 특히 구매 능력이 있지만 정책 제한으로 인해 제한을 받는 사람들의 경우 수요 방출은 종종 부동산 시장 반등의 선행 지표인 거래량 증가에 직접적으로 반영됩니다.

집을 팔기 위해 이른 아침 야근을 한다

북경 역장상인 인감 프로젝트 영업소 실시간 상황

"어젯밤 10시가 넘어서도 여전히 상담을 위해 찾아오는 손님들이 있었습니다. 오늘 오후까지 10팀 이상의 고객을 방문했는데, 탕샤오는 16시에 기자들에게 말했습니다." 10월 1일에 그는 여러 날 동안 야근과 야간 근무를 했다고 합니다. 밤늦게까지 밥을 못 먹는 경우가 많습니다.

이 현상은 독특한 것이 아닙니다.

"지금까지 새로운 프로젝트와 반복 방문을 위해 총 16개의 새로운 유닛이 등록되었으며 100개 이상의 그룹이 방문했습니다. 저녁에 거래가 차례로 있을 수 있습니다. yujingxingcheng yuanqi의 마케팅 책임자입니다." 중국 건설 이핀(yipin)은 많은 주택 구입자들이 9월 30일 오후 10시경 베이징의 정책이 발표된 후에도 여전히 상담을 위해 영업소를 찾는 고객들이 있어 시장 수요가 있기를 기다리고 있다고 말했습니다. 주택 구입에 대한 새로운 정책은 이러한 주택 구매자의 시장 진입 결정을 더욱 자극했습니다.

“100개 이상의 단체를 방문하여 8개를 청약하고 1억 2,500만 위안 상당의 계약을 체결했습니다.” 골든위크 첫날 19시, 중국상인 베이징(china merchants beijing) 담당자가 집계한 수치입니다. 베이징 역장상인(beijing yizhuang merchants seal)의 요약 데이터입니다.

"중국 상인 시진핑은 보통 40~50개 그룹을 방문합니다. 뉴딜 시행 이후 승객 흐름이 두 배로 늘고 성장률도 매우 빨랐습니다. 오늘 일부 고객은 영업소에 인력이 부족하고 심지어 접수할 시간조차 없어서 찾아왔습니다. 담당자는 오후에는 구독 데이터가 아직 5세트였는데, 저녁에는 8세트로 늘어났다고 밝혔습니다. 그 숫자는 바뀔 것으로 예상됩니다.

fangshan guoxianfu 프로젝트 현장의 대기 공간은 기본적으로 주택 구매자들로 가득 차 있습니다. 현장 부동산 컨설턴트인 류민씨는 오늘 고객들에게 프로젝트를 보여주느라 바쁜 가운데 수시로 휴대전화로 각종 상담 메시지에 답장을 하고 있었다고 말했다.

"아침 30분도 안 되어 두 그룹의 고객이 마케팅 센터에서 주택 구입을 위한 황금알을 두드렸습니다. 이는 두 그룹의 고객이 주택 구입에 대한 거래를 완료했거나 예금을 지불했다는 의미입니다." 정오 이후에는 프로젝트 현장의 사람들의 트래픽이 다시 크게 증가했습니다. 이날 18시 기준으로 8개 이상의 프로젝트가 청약되었습니다.

china construction intelligent land가 소유한 fangshan higher education park의 또 다른 프로젝트인 jinghua guoxian mansion도 마찬가지로 인상적인 청약을 받았으며 같은 날 21개 유닛의 판매를 발표했습니다. 21:00에 중국 건설 zhidi fangshan의 4개 단위 거래 데이터가 발표되어 fangshan guoxianfu, jinghua guoxianfu, chunhe impression 및 xuefu가 초승달 첫날 총 46개 단위를 판매하여 fangshan에 밝은 자리를 가져왔습니다. 부동산 시장.

익일 출금 할인

기존 모기지 이자율 인하부터 계약금 비율 인하, 사회보장 기간 단축에 이르기까지 정책은 주택 구매자에게 실질적인 혜택을 가져왔고 주택 구매에 대한 자신감을 높였으며 중개업체도 신속하게 대응했습니다.

베이징의 새로운 정책이 발표된 후 당소 프로젝트는 상황을 이용하여 할인을 철회하고 가격을 2% 인상할 것을 제안했습니다. 경쟁 프로젝트 중 하나인 changping district xincheng wutong mountain language project도 즉시 모든 제품에 대해 2% 할인을 발표했습니다. fengtai district west fourth ring road의 jingneng xixianfu 프로젝트도 지금부터 원래 할인 계획을 복원하고 초과 할인을 복구할 것이라고 밝혔습니다.

일정한 완충 공간을 남겨두고 휴일 이후 할인을 철회하고 가격을 인상하는 프로젝트도 있는데, '마지막 할인'을 통해 일단의 고객을 거래에 밀어넣기를 희망한다.

중국 자원 베이징(china resources beijing)은 10월 8일 이후 베이징에서 판매되는 모든 부동산이 기존 가격을 기준으로 2% 인상될 것이라고 밝혔습니다. , 황궁 속성이 2% 증가합니다. jingxing city, yujing star city yuanqi, daxing starlight city는 2% 할인됩니다.

계속되는 우대 정책은 많은 사람들의 주택 구입 욕구를 자극했습니다. 일부 주택 구매자들은 이전에 관심을 표명했던 강력한 프로모션이 있는 일부 부동산을 선택하고, 적합하다면 이사를 하겠다고 말했습니다.

이미 협상에 참여한 일부 주택 구매자들은 의사결정 과정을 가속화하기 시작했습니다.

첫날 fangshan guoxian mansion에 가입한 고객 중 거의 80%가 20일 거래 주기 내에 고객이었으며, 두 번의 방문 후에 모든 거래가 완료되었습니다. 그 중에는 처음 방문했을 때 구독 계약을 하신 고객도 계시고, 계약을 맺기 위해 지난 1년 동안 기다려 주시고 지켜봐 주신 고객도 계십니다.

"더 큰 의미는 신뢰도가 높아졌다는 점입니다." qian xiaomu는 정책 출시 후 눈에 띄는 변화는 고객의 불안이 완화되고 고객과의 영업 약속이 프런트 엔드에서 백 엔드까지 더욱 자신감을 갖게 되었다는 점이라고 말했습니다. , 자신감의 증가로 인해 두 끝이 연결되고 긍정적인 발전을 향해 움직이기 시작했습니다.

1선 시장의 피드백으로 볼 때, 주택 구매자들은 부동산 조회에 매우 열성적입니다. 올해 베이징의 "실버 텐"과 4분기 부동산 시장 거래량은 더욱 분명한 반등을 보일 수 있습니다.

베이징부동산중개산업협회 자오칭샹 사무총장은 온라인 서명 데이터로 볼 때 3분기 시장은 전반적으로 안정세를 보였다고 분석했다. 7월에는 중고주택 거래량이 1만5000가구를 돌파한 바 있으며, 일부 지역에서는 가격 하락세가 멈추고 안정세를 보이고 있다.

베이징의 8가지 새로운 정책은 각각 목표가 명확하고 다양한 문제를 해결합니다. 자오칭샹 연구원은 "정책이 도입되면 시장은 확실히 긍정적이고 빠르게 반응할 것"이라며 "기존 주택담보대출 금리를 낮추고 개인 주택대출에 대한 최소 계약금 비율을 낮추는 등의 정책이 시장에 더욱 지속적인 영향을 미칠 것"이라고 말했다.

동시에 거래량이 지속적으로 증가함에 따라 시장 신뢰도가 점차 회복되고 주택 구매자의 주택 가격에 대한 기대도 변화하여 주택 가격 반등을 촉진하고 거래량과 가격이 모두 상승하는 선순환 구조가 형성될 것입니다.

장다웨이는 중앙에서 지방정부, 베이징에서 상하이에 이르기까지 전반적으로 각지의 정책이 매우 강력하고 부동산 안정을 위한 일련의 새로운 정책에 대한 의지가 충분히 입증됐다고 말했다. 앞으로도 부동산이 불안정한 만큼, 각처에서 늘어나는 정책 발표를 바탕으로 국가 차원에서 부동산 경기 회복을 촉진하겠다는 의지를 종합적으로 추진해 나갈 것입니다. 부동산 산업과 경제는 예상을 뛰어넘었습니다.

담당 편집자: 마린

담당 편집자: 원훙메이

검토자: dai shichao

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