noticias

nuestros reporteros wu jing y lu zhikun informaron desde beijing.

después de cuatro años de planificación, la cotización de bingex limited (en lo sucesivo, "bingex") finalmente ha logrado nuevos avances.

en julio de este año, el sitio web oficial de la comisión reguladora de valores de china publicó el aviso de presentación de cotización en los estados unidos. el 13 de septiembre, shansong presentó oficialmente un prospecto a la comisión de bolsa y valores de ee. uu. y planea cotizar en nasdaq.

un periodista de "china business news" se enteró de que el servicio de entrega personalizado proporcionado por shanshuang había sido favorecido por las instituciones de inversión antes. la compañía reveló su plan de cotización en 2020, pero luego fue absorbida por dada group (dada).

hoy en día, el mercado de entrega instantánea ha experimentado cambios profundos. los límites de los servicios de entrega instantánea se están desdibujando constantemente. hay muchos competidores que carecen de la base de una entrada de tráfico gigante y estable y se enfrentan a múltiples desafíos.

a gran escala, difícil ganar dinero

shanshuang es un proveedor de servicios de entrega instantánea en toda la ciudad. se entiende que el negocio de entrega instantánea dentro de la ciudad es un modelo logístico nacido con o2o (en línea a fuera de línea), que puede lograr un tiempo de entrega de aproximadamente una hora. las empresas de comercio electrónico de campo cercano, como documentos importantes y catering, son las principales. principales objetivos de servicios del mercado de entrega instantánea dentro de la ciudad.

desde la perspectiva de la escala de usuarios, los datos de iresearch muestran que entre 2014 y 2020, el número de usuarios de entrega instantánea en mi país aumentó de 124 millones a 506 millones. según las estadísticas del informe sullivan, la escala de pedidos de la industria de entrega instantánea de china alcanzará aproximadamente 40,88 mil millones de pedidos en 2023, un aumento interanual del 22,8%. se espera que para 2028, el tamaño del mercado alcance los 81,31 mil millones. pedidos, manteniendo una media anual del 14,7% en los próximos cinco años.

a diferencia de las necesidades de entrega instantánea de comida para llevar de catering, supermercados y alimentos frescos en lotes, shanshuo se enfoca en brindar servicios de entrega urgente exclusivos, uno a uno, "pequeños pero refinados".

si nos fijamos específicamente en este mercado, según datos de iresearch, basados ​​en los ingresos de 2023, shanshou representa aproximadamente el 33,9% del mercado independiente de servicios de entrega urgente uno a uno de china. sin embargo, a juzgar por la escala de todo el mercado de entrega instantánea, los servicios de entrega uno a uno sólo representan el 4,6%.

en 2021, 2022, 2023 y los seis meses que terminaron el 30 de junio de 2024, 2,7 millones de pasajeros trajeron 159 millones de pedidos, 213 millones de pedidos, 208 millones de pedidos y 138 millones de pedidos a shanshuang, respectivamente, los ingresos correspondientes fueron de 3.040 millones de yuanes, 4. mil millones de yuanes, 4,5 mil millones de yuanes y 2,284 mil millones de yuanes respectivamente.

sin embargo, un lanzamiento de destello a tan gran escala aún no ha mostrado efectos de escala. el prospecto muestra que en 2021 y 2022, shansong tuvo pérdidas netas de 291 millones de yuanes y 180 millones de yuanes respectivamente. en 2023, dependió de subsidios gubernamentales para apenas lograr rentabilidad. el beneficio operativo relacionado con las condiciones operativas fue de 11 millones de yuanes. el margen de beneficio neto ese año fue sólo del 2,43%.

esto está relacionado con la naturaleza intensiva en mano de obra de la entrega flash, que depende de grandes cantidades de recursos humanos. se entiende que utiliza un modelo de "crowdsourcing" para contratar repartidores de terceros. dichos repartidores equivalen a una entrega "a tiempo parcial" en lugar de "a tiempo completo". si bien esto ayuda a responder con flexibilidad a las fluctuaciones de la demanda del mercado, también plantea desafíos en la lealtad de los pasajeros y la gestión de la liquidez. para garantizar que pueda responder rápidamente a las necesidades esporádicas de los clientes, la entrega flash generalmente necesita ofrecer comisiones más altas para atraer a más pasajeros a aceptar pedidos, por lo que el costo también es mayor.

el prospecto muestra que los costos de los pasajeros son el gasto de costos más importante de shanshuo. de 2021 a 2023 y el primer semestre de este año, la remuneración y los incentivos pagados a los pasajeros por shanshuo representaron el 90,5%, 90,3%, 87,8% y 85,4% del total. sus ingresos respectivamente. durante el período, los beneficios brutos fueron de 189 millones de yuanes, 259 millones de yuanes, 395 millones de yuanes y 257 millones de yuanes respectivamente, y los márgenes de beneficio bruto fueron del 6,2%, 6,5%, 8,7% y 11,3% respectivamente.

mucha gente entra al juego.

flash delivery se fundó en 2014, cuando el mercado de entrega instantánea aún estaba en su infancia y los consumidores no estaban familiarizados con este método de entrega emergente. en aquel momento, este modelo innovador todavía atraía la atención de los inversores. antes de esta presentación, shansong había completado ocho rondas de financiación, con inversores como matrix partners china, cdh investments, sig haina asia, shunwei capital y otras capitales estrella.

en 2020, shanshuo, cuyo modelo de negocio ha ido madurando gradualmente, reveló al mercado su plan de cotización. sin embargo, debido a factores como el entorno del mercado en ese momento, la propia situación financiera de la empresa, las políticas regulatorias y la feroz competencia de la industria, la cotización fracasó ese año. por el contrario, dada group cotizó con éxito en nasdaq en junio de 2020, convirtiéndose en la "acción minorista instantánea número uno". posteriormente, sf express (9699.hk) también cotizó en la bolsa de valores de hong kong en diciembre de 2021.

después del fracaso de la cotización, en marzo de 2021, shanshuang recibió una ronda de financiación d ++ de 125 millones de yuanes. los inversores incluyen shunwei capital, wuyue capital, sig haina asia, etc. en ese momento, la valoración posterior al dinero superó los 2.000 millones de dólares, que también fue la última ronda de financiación antes de la mesa de entrega flash.

el prospecto muestra que el fundador xue peng posee actualmente el 22,7% de las acciones y el 74,6% de los derechos de voto; el cofundador ru haibo posee el 4,8% de las acciones y el 1,6% de los derechos de voto; el presidente ejecutivo yu hongjian posee el 1,6%; de las acciones y tiene el 0,5% de los derechos de voto. además, xue peng y su familia poseen el 20,7% de las acciones a través del fideicomiso snoweagle-s limited.

entre los accionistas institucionales, sig haina asia posee la mayor participación, alcanzando el 9,7%, con un 3,2% de derechos de voto; cdh venture capital posee el 8,9%, con un 2,9% de derechos de voto; shunwei capital posee el 7,8% y tiene un 2,6% de derechos de voto;

para esta recaudación de fondos, shansong declaró en el prospecto que los ingresos de la ipo se utilizarán principalmente para ampliar la base de clientes y aumentar la penetración en el mercado, crear imagen de marca, investigación y desarrollo de tecnología y para fines corporativos generales.

sin embargo, desde 2020 hasta ahora, el mercado de entrega instantánea ha cambiado drásticamente.

desde la perspectiva de los escenarios comerciales, según el "informe de tendencias de la industria de entrega instantánea en china 2022" publicado por iresearch, la categoría de entrega instantánea se ha expandido desde la comida para llevar del catering temprano hasta la entrega a domicilio de alimentos frescos, la venta minorista en supermercados, flores y pasteles, distribución médica y ropa en categorías como zapatos y sombreros, electrónica 3c y productos de belleza, la industria de la entrega instantánea se ha promocionado fuertemente y los escenarios comerciales se enriquecen constantemente.

entre ellos, la comida para llevar del catering es la fuerza principal en la demanda de entrega instantánea, con una participación de mercado de alrededor del 70%; la conveniencia de los supermercados y la entrega a domicilio de alimentos frescos representan más del 20%.

estos servicios de alta frecuencia y urgentemente necesarios también han generado un flujo de caja estable para las empresas relacionadas. por ejemplo, en el primer trimestre de este año, los ingresos comerciales locales principales de meituan fueron de 54.626 millones de yuanes, un aumento interanual del 27,4%. de los cuales los servicios de distribución aportaron 21.065 millones de yuanes.

el escenario del servicio de entrega directa uno a uno de entrega flash es relativamente simple y representa una proporción relativamente pequeña del mercado general de entrega instantánea, y existen fluctuaciones estacionales en la demanda. en el pasado, flash delivery era conocido como "sf express" en el campo de la entrega instantánea debido a su precio unitario más alto y su experiencia de entrega más rápida. pero ahora, a medida que cambia la demanda de los consumidores, existe una gran incertidumbre sobre si los consumidores todavía están dispuestos a pagar por experiencias.

además, con el aumento de los escenarios comerciales y la entrada de cada vez más actores, la competencia en el mercado de la entrega instantánea se ha vuelto cada vez más feroz.

el año pasado, lalamove anunció el lanzamiento de su negocio de recados, que cubre catering para llevar, recogida y entrega dentro de la ciudad, compras por cuenta de terceros y servicios de agencia. didi aprovechó la influencia de su marca y sus recursos de capacidad de transporte en el campo de los viajes para lanzar el servicio de recados didi. amap anunció que ha cooperado con varias empresas de entrega instantánea para brindar servicios de recados a través de su plataforma. haro aprovecha su experiencia operativa y su base de usuarios en bicicletas y ciclomotores compartidos para ampliar los servicios de entrega instantánea. la plataforma de comercio electrónico oriental selection también anunció que, para mejorar la experiencia de compra de los usuarios, lanzará servicios de entrega instantánea mediante la cooperación con plataformas de entrega de terceros. además, douyin y kuaishou también están acelerando sus pruebas de venta minorista en tiempo real.

además de los nuevos participantes, las grandes empresas anteriores también fortalecen continuamente la cooperación con sus sedes centrales para lograr un tráfico más estable. por ejemplo, como contratista de entrega para el negocio minorista instantáneo de jd, el negocio de dada group se ha integrado aún más en el ecosistema de jd este año. las marcas minoristas instantáneas originales jd hourly delivery y jd daojia se han integrado completamente y se han actualizado a "jd instant delivery". entrega prometedora en tan solo 9 minutos.

sf express ha seguido profundizando su cooperación con la sede del grupo sf express y las dos partes han construido conjuntamente una nueva red de distribución. además, sf express también continúa fortaleciendo la cooperación con plataformas de tráfico como douyin, alibaba, wechat y meituan, así como con múltiples clientes de cadenas líderes.

con múltiples participantes ingresando al mercado, las guerras de precios en el campo de la entrega instantánea son inevitables. en julio de este año, cainiao anunció que mejoraría su servicio de entrega urgente dentro de la ciudad y lanzaría un servicio de "entrega en medio día". este servicio se lanzó por primera vez en guangzhou y está dirigido a comerciantes en escenarios como transferencias de pequeños lotes de ropa. ventas de flores y frutas frescas, etc., a las 14:00 del mismo día. se garantiza que los pedidos realizados antes de 30 minutos se entregarán el mismo día. el primer peso se cobra 6 yuanes y el peso adicional es 1 yuan por kilogramo. el precio equivale a un 50% de descuento.

"la demanda existe, pero los consumidores necesitan precios más asequibles." en la reunión provisional de resultados de este año, la dirección de sf express dijo que la empresa espera que los precios bajen hasta cierto punto este año.

frente a las guerras de precios, los servicios de entrega uno a uno con altos precios unitarios para el cliente no pueden ser inmunes. el folleto muestra que de 2021 a 2023, aunque el número de pedidos de entrega urgente aumentó de 159 millones a 271 millones, los ingresos medios de un solo pedido cayeron de 19,1 yuanes a 16,7 yuanes durante el mismo período, y cayeron aún más a 16,6 yuanes en el primer semestre de este año.

bajo una feroz competencia, shanshou también está ampliando gradualmente su alcance comercial y comenzando a brindar servicios de entrega a restaurantes, floristerías, supermercados y otros comerciantes locales. por ejemplo, en diciembre de 2022, douyin takeaway anunció oficialmente que shanshou lo hará.

se entiende que entre las empresas de entrega instantánea que cotizan en bolsa, dada group aún no ha alcanzado la rentabilidad. en el segundo trimestre de este año, logró unos ingresos totales de 2.350 millones de yuanes, una disminución interanual del 9,5%. y una pérdida neta de 142 millones de yuanes. el precio actual de las acciones ha caído más del 9% con respecto al precio de emisión.

sf express obtuvo beneficios anuales por primera vez el año pasado. en el primer semestre de este año, obtuvo unos ingresos de 6.880 millones de yuanes, un aumento interanual del 19,6%. el beneficio neto atribuible a los propietarios de la empresa fue. aproximadamente 62,17 millones de yuanes, superando el beneficio neto de todo el año 2023. nivel. pero actualmente, el precio de las acciones de la empresa ha caído más del 30% con respecto al precio de emisión.

como "recién llegado", el mercado aún debe observar más a fondo cómo shansong puede obtener una ventaja en la feroz competencia. el periodista se puso en contacto con shanshuang sobre cómo ampliar más escenarios comerciales, mejorar la eficiencia de la distribución y cómo afrontar la guerra de precios. dijeron que actualmente se encuentra en un período de silencio y que es inconveniente responder.