investigación de mercado del vino tinto del festival del medio otoño: las ventas son lentas y las marcas australianas se desempeñan de manera divergente
2024-09-13
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"mooncake + vino tinto" era originalmente el estándar en el mercado de regalos del festival del medio otoño. sin embargo, el sr. chen, que opera vinos como "swan village" y "xige winery" en tangshan, provincia de hebei, consideró que el mercado era. un poco "frío" y las ventas de sus productos cayeron un 7% interanual. el responsable de la sección de vinos de un supermercado en beijing también dijo que las ventas de cajas de regalo de vino de mediados de otoño fueron promedio y que los pedidos de compra grupales cayeron más del 50% interanual.
en respuesta a la desaceleración de la industria del vino, marcas como swan village y penfolds lanzaron actividades de degustación antes del festival del medio otoño y algunos distribuidores abrieron tiendas de experiencias para impulsar las ventas. también hay plataformas que dan prioridad a la rentabilidad en la selección de productos, centrándose en el rango de precios de 100 yuanes y los escenarios de consumo diario de los hogares. antes del festival del medio otoño, las ventas de vino tinto aumentaron más del 40% interanual.
como mayor variable del mercado del vino en 2024, el vino australiano superó a chile en el primer semestre del año y se convirtió en la segunda fuente de vino importado en mi país después de las medidas de "doble reversa" (antidumping y derechos compensatorios). fueron cancelados. sin embargo, un periodista de beijing news visitó el mercado en vísperas del festival del medio otoño y descubrió que en la terminal de ventas, el vino francés todavía domina el número de marcas y el vino australiano aún no ha experimentado un aumento significativo. según expertos de la industria, las marcas de vino australianas están claramente diferenciadas. las marcas de alta gama representadas por penfolds han aumentado en volumen y precio, mientras que los productos de gama baja y media con precios inferiores a 200 yuanes rara vez muestran interés.
el mercado del vino tinto está “más débil que el año pasado”
"antes del festival del medio otoño, mis ventas de vino eran entre un 20% y un 30% más de lo habitual, pero disminuyeron alrededor de un 70% respecto al mismo período del año pasado. el sr. chen, un comerciante de vinos, cree que el mercado de consumo de vino está mejorando". principalmente en entornos empresariales y en la entrega de regalos navideños. el consumo doméstico para beber es limitado. en el entorno de consumo actual, la demanda en el mercado de regalos ha disminuido. la "razón" para depender únicamente del festival del medio otoño para impulsar el consumo de vino es demasiado escasa. "los obsequios no son más que una forma de ampliar nuevos proyectos o liquidar pagos de proyectos antiguos. si no puedes hacer ambas cosas, ¿por qué darlos?"
un reportero de beijing news vio en una cadena de supermercados en beijing que antes del festival del medio otoño, solo se pusieron en la pila de promoción dos cajas de regalo de vino tinto mezclado penfolds no. 1 y vino tinto lafite lafite grain, lo cual fue mucho peor. que dejar de lado. la caja de regalo de licor es muy popular. según el responsable del supermercado, las ventas de vino durante el festival del medio otoño de este año son medias y el volumen de pedidos de compra del grupo es "más de la mitad" menor que en el mismo período del año pasado, lo que no es tan popular como durante el festival de primavera. en la actualidad, los vinos individuales más vendidos en este supermercado son el "penfolds" australiano y el "crooked neck" francés. el precio unitario oscila entre 300 y 400 yuanes. "cuanto más baratos son, más gente los quiere". están disponibles a cualquier precio."
en el supermercado new world de beijing, el chateau battery francés ha realizado promociones de varias series con un precio unitario de 198 yuanes o más, está realizando una campaña de "compre uno y llévese otro gratis" y ha preparado cajas de regalo universales para los consumidores. la marca de vino nacional "great wall" también ha lanzado varias cajas de regalo, y el precio de venta promedio es mucho más bajo que el de los vinos importados como penfolds no. 1 (539 yuanes) y lafite ausie (399 yuanes). entre ellos, la "caja de regalo de la colección great wall oak barrel" (750 ml, el precio con descuento es de solo 179 yuanes.
cajas de regalo de vino de la gran muralla vendidas en un supermercado de beijing antes del festival del medio otoño. foto del reportero jefe de beijing news, guo tie.
según yang zhengjian, decano de la wine business school, "wine business observer", las ventas de cajas de regalo de vino antes del festival del medio otoño de este año son "más lentas que el año pasado", lo que se refleja principalmente en el bajo volumen de pedidos de regalos. cajas de distribuidores, muchos de los cuales utilizan cajas de regalo generales durante el festival de primavera. embalajes de cajas de regalo personalizados específicamente para el mercado del festival del medio otoño. algunos comerciantes utilizarán serigrafía para imprimir logotipos de clientes después de recibir pedidos para satisfacer necesidades personalizadas. en términos de precio, la mayoría de las cajas de regalo de vino tinto actuales cuestan menos de 200 yuanes el par. "en los últimos años, costaron al menos 300 yuanes".
los comerciantes de vino se adaptan para hacer frente al dilema
de hecho, el mercado nacional del vino lleva mucho tiempo en recesión. wang xuwei, secretario general de la división de importadores y exportadores de vino de la cámara de comercio de china para la importación y exportación de alimentos, productos nativos y ganado, dijo una vez en el foro temático spring sugar wine de 2024 que, desde la perspectiva del ciclo industrial, el mercado del vino se ha ajustado durante casi 6 años. debido a la compleja situación y a numerosos factores, es difícil predecir con precisión el momento de finalización del ajuste; por otro lado, la demanda efectiva es insuficiente y el mercado del vino está principalmente concentrado; sobre la competencia bursátil.
en el primer semestre de 2024, el mercado del vino no mostró signos evidentes de recuperación. entre las 10 empresas vitivinícolas cotizadas y cotizadas que han publicado informes financieros, sólo 3 han seguido siendo rentables. changyu, que representa más de la mitad de las 10 empresas en términos de ingresos, también puso fin a sus tres años consecutivos de crecimiento a medio plazo. según datos de la asociación de la industria del vino de china, en el primer semestre del año, el 50,9% de las empresas vitivinícolas por encima del tamaño designado sufrieron pérdidas y los ingresos por ventas cayeron un 11,1% interanual, pero las ganancias aumentaron un 42,7% interanual. año tras año.
ante las dificultades del sector, los comerciantes de vino también buscan formas de salvarse. según el sr. chen, "xige winery" de ningxia ha estado promoviendo la campaña "viaje a china" en 2024, tratando de captar a los principales grupos de consumidores y lanzando nuevos productos secos blancos y rojos secos "jade pigeon flowers" en el verano. el sr. chen también abrió una tienda de lujo "xige" en tangshan. "actualmente hay algunos efectos que pueden considerarse como una respuesta positiva en un entorno negativo".
en comparación con los comerciantes mencionados anteriormente, la plataforma autónoma de alimentos frescos dingdong se encuentra en una situación mucho mejor a la hora de comprar verduras. el responsable pertinente dijo que las ventas de vino de dingdong maicai antes del festival del medio otoño aumentaron más del 40% interanual y que la tasa de crecimiento estuvo en línea con las expectativas. hace ya dos años, dingdong maicai comenzó a ajustar su estructura de productos vitivinícolas, centrándose en vinos con precios de alrededor de 100 yuanes, principalmente para el consumo doméstico diario. "por lo tanto, las ventas actuales de vinos de dingdong maicai son relativamente saludables".
changyu también respondió a los inversores en mayo que la empresa tuvo un mal comienzo en el primer trimestre y estuvo bajo cierta presión en el segundo trimestre. debe depender de la innovación para resolver problemas, como lograr avances en el marketing circular y la promoción de banquetes. , brandy campamento base de shandong, etc. al mismo tiempo, operar adecuadamente vinos con bajo contenido de alcohol, especialmente vinos de “uva pequeña” dirigidos a grupos de consumidores jóvenes.
diferenciación de la marca australiana
la variable más importante en el mercado nacional del vino en 2024 será el “regreso” del vino australiano.
desde el 29 de marzo, mi país ha puesto fin a la imposición de derechos antidumping y derechos compensatorios al vino importado originario de australia. en los últimos tres años, el número de vinos importados a mi país desde australia se ha reducido en un 99,63% y las cuotas de mercado del vino de francia, chile, españa, italia y otros países han aumentado gradualmente. un análisis realizado por la subdivisión de importadores y exportadores de vino de la cámara de comercio de importadores y exportadores de alimentos, productos nativos y ganado de china señaló que el vino australiano ha regresado y se ha convertido en la variable de mercado más importante desde 2024.
la marca de vino australiana representativa "penfolds". foto del reportero jefe de beijing news, guo tie.
según las estadísticas de la cámara de comercio, en el primer semestre de 2024, el crecimiento del valor de las importaciones de vino se aceleró significativamente y el volumen de las importaciones mostró un aumento de un solo dígito, con una ligera corrección. en junio, el alto crecimiento del vino australiano impulsó el aumento general de las importaciones de vino. en el primer semestre del año, el volumen de importación acumulado fue de 710 millones de dólares, un aumento del 20,7%; el volumen de importación fue de 130 millones de litros; del 1,8%.
desde la perspectiva de los países de origen de las importaciones, la cámara de comercio describió el regreso del vino australiano como "permitiendo que la estructura del mercado continúe cambiando de manera acelerada". en junio, el vino australiano ganó el doble campeonato en términos de volumen y valor de importación, representando el 34,1% y el 53,4% respectivamente. en la primera mitad del año, la proporción de los orígenes de las importaciones de vino se concentró en australia, donde el valor de las importaciones de vino australiano superó a chile y ascendió al segundo lugar; el valor de las importaciones de vino francés siguió ocupando el primer lugar, y el aumento del valor se convirtió en una disminución en ambos; volumen y valor, e importaciones la cantidad se ha acelerado hacia abajo; la tasa de crecimiento del volumen de importación de vino chileno se ha reducido, y la disminución del valor se ha expandido; las importaciones de vino italiano han pasado de un aumento de volumen y una disminución del volumen a una disminución de ambos; volumen y valor.
sin embargo, en lo que respecta al consumidor, el número de marcas y productos de vino australianos aún no ha experimentado un crecimiento significativo. un periodista de beijing news visitó un supermercado de beijing y descubrió que el vino francés todavía ocupa una posición dominante, seguido por el vino chileno. los vinos de australia, alemania, españa y otros orígenes están casi al mismo nivel en términos de marca y cantidad de producto.
según el entendimiento de yang zhengjian, las marcas de vino australianas están muy diferenciadas. en la actualidad, la mayoría de las marcas de penfolds se compran en escenarios comerciales nacionales y existe una gran brecha entre otras marcas australianas y penfolds. según una encuesta de "wine business observer", en el mercado del festival del medio otoño de este año, a excepción de marcas conocidas como penfolds, que tienen ventas relativamente fluidas, el desempeño de otros vinos australianos no es ideal y hay pocos los pedidos de productos de gama media y baja cuestan alrededor de 200 yuanes.
el sr. chen le dijo al reportero de beijing news que después de que se cancelaron las medidas "doble antidumping", las principales marcas de vino australianas no redujeron sus precios, y penfolds incluso siguió subiendo. si el precio no puede bajar, el producto no será rentable. "estrictamente hablando, a excepción de las bodegas famosas, australia básicamente solo tiene productos y no marcas".
el responsable de dingdong maicai dijo que el vino tinto que se vende actualmente en la plataforma proviene principalmente de chile, españa, francia, alemania y otras zonas productoras. después de que se liberalice el vino tinto australiano, los productos relacionados se colocarán en los estantes uno tras otro, como el rentable "xiadi". "en términos de productos en general, dingdong maicai se adherirá al principio de 'relación calidad-precio extrema' y luego repetirá los productos de vino existentes basándose en los comentarios de los usuarios".
guo tie, reportero jefe de beijing news
editor li yan
revisado por mu xiangtong
