ricerche di mercato sul vino rosso per il festival di metà autunno: le vendite sono lente e i marchi australiani hanno performance divergenti
2024-09-13
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"mooncake + vino rosso" era originariamente lo standard nel mercato dei regali del festival di metà autunno. tuttavia, il signor chen, che gestisce vini come "swan village" e "xige winery" a tangshan, nella provincia di hebei, ha ritenuto che il mercato fosse. un po' "freddo", e le vendite dei suoi prodotti sono diminuite del 7% su base annua. il responsabile del reparto vini di un supermercato di pechino ha inoltre affermato che le vendite di confezioni regalo di vino di metà autunno sono state nella media e che gli ordini di acquisto di gruppo sono diminuiti di oltre il 50% rispetto all'anno precedente.
in risposta alla crisi del settore vinicolo, marchi come swan village e penfolds hanno lanciato attività di degustazione prima del mid-autumn festival e alcuni rivenditori hanno aperto negozi esperienziali per aumentare le vendite. esistono anche piattaforme che mettono al primo posto il rapporto costo-efficacia nella selezione dei prodotti, concentrandosi sulla fascia di prezzo di 100 yuan e sugli scenari di consumo giornaliero delle famiglie. prima del festival di metà autunno, le vendite di vino rosso erano aumentate di oltre il 40% su base annua.
essendo la variabile più importante nel mercato del vino nel 2024, il vino australiano ha superato il cile nella prima metà dell'anno ed è diventato la seconda fonte di vino importato nel mio paese dopo le misure "double-reverse" (dazi antidumping e compensativi) sono stati cancellati. tuttavia, un giornalista di beijing news ha visitato il mercato alla vigilia del festival di metà autunno e ha scoperto che nei terminali di vendita, il vino francese domina ancora il numero di marchi, mentre il vino australiano non ha ancora visto un aumento significativo. secondo esperti del settore, i marchi di vino australiani sono chiaramente differenziati. i marchi di fascia alta rappresentati da penfolds sono aumentati in volume e prezzo, mentre i prodotti di fascia bassa e media con un prezzo inferiore a 200 yuan sono raramente interessati.
il mercato del vino rosso è “più debole dell’anno scorso”
"prima del festival di metà autunno, le mie vendite di vino erano dal 20% al 30% in più del solito, ma sono diminuite di circa il 70% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso." il signor chen, un commerciante di vino, ritiene che il mercato del consumo di vino lo sia principalmente in contesti aziendali e nell’offerta di regali festivi è limitato. nell'attuale contesto di consumo, la domanda nel mercato dei regali è diminuita. la "ragione" per affidarsi esclusivamente alla festa di metà autunno per stimolare il consumo di vino è troppo debole. "i regali non sono altro che un modo per espandere nuovi progetti o regolare i pagamenti per vecchi progetti. se non puoi fare entrambe le cose, perché darli?"
un giornalista del beijing news ha visto in una catena di supermercati a pechino che prima del festival di metà autunno, solo due confezioni regalo di vino rosso blended penfolds no. 1 e vino rosso lafite lafite grain erano state messe nel mucchio della promozione, il che era molto peggio che essere messa da parte la confezione regalo di liquori è molto apprezzata. secondo il responsabile del supermercato, le vendite di vino durante la festa di metà autunno quest'anno sono nella media, e il volume degli ordini di gruppo è "più della metà" inferiore a quello dello stesso periodo dell'anno scorso, il che non è popolare come durante il festival di primavera. attualmente i vini singoli più venduti in questo supermercato sono i "penfold" australiani e i "crooked neck" francesi. il prezzo unitario è compreso tra 300 e 400 yuan. "più costano, più la gente li vuole. loro sono disponibili a qualsiasi prezzo."
nel supermercato new world di pechino, la francese chateau battery ha lanciato promozioni con un prezzo unitario di 198 yuan e oltre, lanciando una campagna "compra uno, prendi uno gratis" e preparando confezioni regalo universali per i consumatori. anche il marchio di vino nazionale "great wall" ha lanciato diverse confezioni regalo e il prezzo medio di vendita è molto inferiore a quello dei vini importati come penfolds no. 1 (539 yuan) e lafite ausie (399 yuan). tra questi, la "confezione regalo great wall oak barrel collection" (750 ml, il prezzo scontato è di soli 179 yuan.
scatole regalo di vino della grande muraglia vendute in un supermercato a pechino prima del festival di metà autunno. foto del capo giornalista di beijing news, guo tie
secondo "wine business observer" yang zhengjian, preside della wine business school, le vendite di confezioni regalo di vino prima del mid-autumn festival quest'anno sono "più lente rispetto all'anno scorso", il che si riflette principalmente nel basso volume degli ordini di regali scatole da rivenditori, molti dei quali utilizzano scatole regalo generiche durante il festival di primavera, confezioni regalo personalizzate appositamente per il mercato del festival di metà autunno. alcuni commercianti utilizzeranno la serigrafia per stampare i loghi dei clienti dopo aver ricevuto gli ordini per soddisfare esigenze personalizzate. in termini di prezzo, la maggior parte delle attuali confezioni regalo di vino rosso costano meno di 200 yuan al paio. “negli ultimi anni costavano almeno 300 yuan”.
i commercianti di vino si adattano per far fronte al dilemma
il mercato interno del vino, infatti, è da tempo in crisi. wang xuwei, segretario generale della filiale degli importatori ed esportatori di vino della camera di commercio cinese per l'importazione e l'esportazione di alimenti, prodotti autoctoni e bestiame, una volta ha affermato al forum tematico spring sugar wine del 2024 che, dal punto di vista del ciclo industriale, il mercato del vino è in fase di aggiustamento da quasi 6 anni. a causa della situazione complessa e di numerosi fattori, è difficile prevedere con precisione la fine dell’aggiustamento, d’altra parte, la domanda effettiva è insufficiente e il mercato del vino è principalmente concentrato; sulla concorrenza azionaria.
nella prima metà del 2024 il mercato del vino non ha mostrato evidenti segnali di ripresa. tra le 10 aziende vinicole quotate e quotate che hanno pubblicato rapporti finanziari, solo 3 sono rimaste in profitto. anche changyu, che rappresenta più della metà delle 10 società in termini di fatturato, ha concluso i suoi tre anni consecutivi di crescita a medio termine. secondo i dati della china wine industry association, nella prima metà dell’anno, il 50,9% delle aziende vinicole di dimensioni superiori a quelle indicate ha subito perdite e i ricavi delle vendite sono diminuiti dell’11,1% su base annua, ma i profitti sono aumentati del 42,7% su base annua. su-anno.
di fronte alle difficoltà del settore, anche i commercianti di vino cercano modi per salvarsi. secondo il signor chen, la "xige winery" di ningxia ha promosso la campagna "viaggi in cina" nel 2024, cercando di catturare i principali gruppi di consumatori e lanciando nuovi prodotti bianchi secchi e rossi secchi "jade pigeon flowers" nel estate. il signor chen ha anche aperto un negozio di lusso "xige" a tangshan "attualmente ci sono alcuni effetti che possono essere considerati una risposta positiva in un ambiente negativo".
rispetto ai commercianti sopra menzionati, la piattaforma autonoma di prodotti freschi dingdong si trova in una situazione molto migliore per quanto riguarda l'acquisto di verdure. il responsabile ha affermato che le vendite di vino di dingdong maicai prima del festival di metà autunno sono aumentate di oltre il 40% su base annua e il tasso di crescita è stato in linea con le aspettative. già due anni fa, dingdong maicai ha iniziato ad adeguare la struttura dei suoi prodotti vinicoli, concentrandosi su vini con un prezzo di circa 100 yuan, principalmente per il consumo domestico quotidiano. "quindi le attuali vendite di vini dingdong maicai sono relativamente sane".
changyu ha anche risposto agli investitori a maggio che l'azienda ha avuto un brutto inizio nel primo trimestre e che nel secondo trimestre è stata in una certa misura sotto pressione. per risolvere i problemi, come fare passi avanti nel marketing circolare e nella promozione dei banchetti, deve fare affidamento sull'innovazione , campo base del brandy shandong, ecc. allo stesso tempo, gestire adeguatamente vini a bassa gradazione alcolica, in particolare vini di "uva piccola" rivolti a gruppi di giovani consumatori.
differenziazione del marchio australiano
la variabile più importante nel mercato interno del vino nel 2024 sarà il “ritorno” del vino australiano.
dal 29 marzo, il mio paese ha revocato l’imposizione di dazi antidumping e compensativi sul vino importato originario dell’australia. negli ultimi tre anni, il numero di vini importati nel mio paese dall’australia è diminuito del 99,63%, e le quote di mercato del vino di francia, cile, spagna, italia e altri paesi sono gradualmente aumentate. l’analisi della filiale degli importatori ed esportatori di vino della camera di commercio cinese degli importatori ed esportatori di alimenti, prodotti autoctoni e bestiame ha sottolineato che il vino australiano è tornato ed è diventato la principale variabile di mercato dal 2024.
il rappresentativo marchio di vino australiano "penfolds". foto del capo giornalista di beijing news, guo tie
secondo le statistiche della camera di commercio, nella prima metà del 2024, la crescita del valore delle importazioni di vino ha accelerato in modo significativo e il volume delle importazioni ha mostrato un aumento a una cifra, con una leggera correzione. nel mese di giugno, la forte crescita del vino australiano ha guidato l'aumento complessivo delle importazioni di vino. nella prima metà dell'anno, il volume cumulativo delle importazioni è stato di 710 milioni di dollari, con un incremento del 20,7%, il volume delle importazioni è stato di 130 milioni di litri, in aumento dell’1,8%.
dal punto di vista dei paesi di origine delle importazioni, la camera di commercio ha descritto il ritorno del vino australiano come “consentendo alla struttura del mercato di continuare a cambiare in modo significativo”. a giugno, il vino australiano ha vinto il doppio campionato in termini di volume e valore delle importazioni, rappresentando rispettivamente il 34,1% e il 53,4%. nella prima metà dell’anno, la quota delle origini delle importazioni di vino si è concentrata in australia, con il valore delle importazioni di vino australiano che ha superato il cile e è salito al secondo posto, mentre il valore delle importazioni di vino francese è ancora al primo posto, e l’aumento del valore si è trasformato in una diminuzione in entrambi; volume e valore e importazioni la quantità ha accelerato verso il basso; il tasso di crescita del volume delle importazioni di vino cileno si è ridotto e il calo del valore si è ampliato. le importazioni di vino italiano si sono trasformate da un aumento e una diminuzione del volume a una diminuzione di entrambi; volume e valore.
tuttavia, dal punto di vista del consumatore, il numero di marchi e prodotti di vino australiani non ha ancora visto una crescita significativa. un giornalista di beijing news ha visitato un supermercato di pechino e ha scoperto che il vino francese occupa ancora una posizione dominante, seguito dal vino cileno proveniente da australia, germania, spagna e altre origini sono quasi allo stesso livello in termini di marca e quantità di prodotto.
secondo la comprensione di yang zhengjian, i marchi di vino australiani sono altamente differenziati. attualmente, la maggior parte dei marchi penfolds vengono acquistati in scenari commerciali nazionali e esiste un ampio divario tra altri marchi australiani e penfolds. secondo un sondaggio del "wine business observer", nel mercato del mid-autumn festival di quest'anno, ad eccezione di marchi noti come penfolds, che hanno vendite relativamente regolari, la performance degli altri vini australiani non è ideale, e ce ne sono pochi ordini per prodotti di fascia medio-bassa con un prezzo di circa 200 yuan.
il signor chen ha detto al giornalista di beijing news che dopo che le "doppie misure antidumping" sono state cancellate, i principali marchi di vino australiani non hanno ridotto i loro prezzi, e penfolds ha addirittura continuato ad aumentare. se il prezzo non può scendere, il prodotto non sarà conveniente. "a rigor di termini, ad eccezione delle famose aziende vinicole, l'australia fondamentalmente ha solo prodotti e nessun marchio."
il responsabile di dingdong maicai ha affermato che il vino rosso attualmente venduto sulla piattaforma proviene principalmente da cile, spagna, francia, germania e altre aree di produzione. dopo la liberalizzazione del vino rosso australiano, sugli scaffali verranno messi uno dopo l'altro i prodotti correlati, come ad esempio il conveniente "xiadi". "in termini di prodotti complessivi, dingdong maicai aderirà al principio del 'rapporto qualità-prezzo estremo' e quindi ripeterà i prodotti vinicoli esistenti in base al feedback degli utenti."
il capo giornalista di beijing news, guo tie
l'editore li yan
correzione di bozze di mu xiangtong
