marktforschung zum mittherbstfest-rotwein: die verkäufe sind schleppend und die leistung australischer marken ist unterschiedlich
2024-09-13
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„mondkuchen + rotwein“ war ursprünglich der standard auf dem geschenkmarkt zum mittherbstfest. herr chen, der weine wie „swan village“ und „xige winery“ in tangshan in der provinz hebei betreibt, war jedoch der meinung, dass der markt es war ein bisschen „kalt“, und seine produktverkäufe gingen im jahresvergleich um etwa 7 % zurück. der verantwortliche der weinabteilung eines supermarkts in peking sagte auch, dass die verkäufe von mittherbstwein-geschenkboxen durchschnittlich seien und die bestellungen von gruppenkäufen im vergleich zum vorjahr um mehr als 50 % zurückgegangen seien.
als reaktion auf den abschwung in der weinindustrie haben marken wie swan village und penfolds vor dem mittherbstfest verkostungsaktivitäten gestartet, und einige händler haben erlebnisläden eröffnet, um den umsatz anzukurbeln. es gibt auch plattformen, bei denen die kosteneffizienz bei der produktauswahl an erster stelle steht und die sich auf die 100-yuan-preisklasse und den täglichen haushaltskonsum konzentrieren. vor dem mittherbstfest stiegen die rotweinverkäufe im vergleich zum vorjahr um mehr als 40 %.
als größte variable auf dem weinmarkt im jahr 2024 überholte australischer wein in der ersten jahreshälfte chile und wurde nach den „double-reverse“-maßnahmen (antidumping und ausgleichszölle) zur zweitgrößten importweinquelle in meinem land wurden abgesagt. ein reporter der beijing news besuchte jedoch den markt am vorabend des mittherbstfestes und stellte fest, dass am verkaufsterminal immer noch französischer wein die anzahl der marken dominiert und australischer wein noch keinen nennenswerten anstieg verzeichnet hat. laut brancheninsidern unterscheiden sich australische weinmarken deutlich. die von penfolds vertretenen high-end-marken haben in menge und preis zugenommen, während low-end- und mittelklasse-produkte mit einem preis unter 200 yuan selten interesse zeigen.
der rotweinmarkt ist „schwächer als letztes jahr“
„vor dem mittherbstfest waren meine weinverkäufe 20 bis 30 % höher als üblich, aber um etwa 70 % niedriger als im gleichen zeitraum des vorjahres. herr chen, ein weinhändler, glaubt, dass der weinkonsummarkt schwächer ist.“ der konsum von alkohol zum selbsttrinken ist hauptsächlich im geschäftlichen bereich und beim verschenken von weihnachtsgeschenken begrenzt. im aktuellen konsumumfeld ist die nachfrage auf dem geschenkmarkt zurückgegangen. der „grund“, sich ausschließlich auf das mittherbstfest zu verlassen, um den weinkonsum anzukurbeln, ist zu gering. „geschenke sind nichts anderes als eine möglichkeit, neue projekte zu erweitern oder zahlungen für alte projekte zu begleichen. wenn man nicht beides tun kann, warum gibt man sie dann überhaupt?“
ein reporter der beijing news sah bei einer supermarktkette in peking, dass vor dem mittherbstfest nur zwei geschenkboxen mit dem rotwein-mischwein „penfolds no. 1“ und dem rotwein „lafite lafite grain“ auf dem werbestapel lagen, was weitaus schlimmer war die schnaps-geschenkbox erfreut sich großer beliebtheit. nach angaben des zuständigen supermarktleiters sind die weinverkäufe während des mittherbstfestes in diesem jahr durchschnittlich und das volumen der gruppenbestellungen ist „mehr als die hälfte“ weniger als im gleichen zeitraum des vorjahres, was nicht der fall ist genauso beliebt wie beim frühlingsfest. derzeit sind die meistverkauften einzelweine in diesem supermarkt der australische „penfolds“ und der französische „crooked neck“. der stückpreis liegt im bereich von 300 bis 400 yuan. „je billiger sie sind, desto mehr leute wollen sie.“ sind zu jedem preis erhältlich.
im new world supermarkt in peking hat die französische firma chateau battery werbeaktionen mit einem stückpreis von 198 yuan und mehr durchgeführt und eine „kaufe eins, erhalte eins gratis“-kampagne durchgeführt und universelle geschenkboxen für verbraucher vorbereitet. die inländische weinmarke „great wall“ hat auch mehrere geschenkboxen auf den markt gebracht, und der durchschnittliche verkaufspreis ist viel niedriger als bei importierten weinen wie penfolds no. 1 (539 yuan) und lafite ausie (399 yuan). darunter die „great wall oak barrel collection gift box“ (750 ml, der reduzierte preis beträgt nur 179 yuan.
vor dem mittherbstfest wurden in einem supermarkt in peking geschenkboxen mit wein aus der chinesischen mauer verkauft. foto von guo tie, chefreporter der beijing news
laut „wine business observer“ yang zhengjian, dekan der wine business school, sind die verkäufe von wein-geschenkboxen vor dem mittherbstfest in diesem jahr „langsamer als im letzten jahr“, was sich vor allem im geringen bestellvolumen von geschenken widerspiegelt schachteln von händlern, von denen viele während des frühlingsfestes die üblichen geschenkschachteln speziell für den markt des mittherbstfestes verwenden. einige händler verwenden siebdruck, um kundenlogos nach eingang der bestellungen zu drucken, um individuelle anforderungen zu erfüllen. preislich gesehen kosten die meisten aktuellen rotwein-geschenkboxen weniger als 200 yuan pro paar. „in den letzten jahren kosteten sie mindestens 300 yuan.“
weinhändler stellen sich auf das dilemma ein
tatsächlich befindet sich der heimische weinmarkt seit langem im abschwung. wang aufgrund der komplexen situation und zahlreicher faktoren ist es schwierig, den endzeitpunkt der anpassung genau vorherzusagen. die tatsächliche nachfrage ist jedoch unzureichend und der weinmarkt ist hauptsächlich konzentriert zum aktienwettbewerb.
im ersten halbjahr 2024 zeigte der weinmarkt keine offensichtlichen anzeichen einer erholung. von den 10 börsennotierten und börsennotierten weinunternehmen, die finanzberichte veröffentlicht haben, sind nur 3 profitabel geblieben. changyu, das gemessen am umsatz mehr als die hälfte der zehn unternehmen ausmacht, beendete ebenfalls drei jahre in folge mit mittelfristigem wachstum. nach angaben der china wine industry association erlitten im ersten halbjahr 50,9 % der weinunternehmen über der angegebenen größe verluste, und die umsatzerlöse gingen im jahresvergleich um 11,1 % zurück, aber die gewinne stiegen im jahresvergleich um 42,7 %. im jahr.
angesichts der branchenschwierigkeiten suchen auch weinhändler nach möglichkeiten, sich zu retten. laut herrn chen hat ningxias „xige winery“ im jahr 2024 die kampagne „reise nach china“ beworben, versucht, die top-verbrauchergruppen zu gewinnen und neue trockene weiße und trockene rote produkte „jade pigeon flowers“ auf den markt zu bringen sommer. herr chen eröffnete auch einen „xige“-luxusladen in tangshan. „es gibt derzeit einige effekte, die als positive reaktion in einem negativen umfeld angesehen werden können.“
im vergleich zu den oben genannten händlern steht die selbst betriebene frischeplattform dingdong beim gemüseeinkauf deutlich besser da. die verantwortliche person sagte, dass die weinverkäufe von dingdong maicai vor dem mittherbstfest im vergleich zum vorjahr um mehr als 40 % gestiegen seien und die wachstumsrate den erwartungen entspreche. bereits vor zwei jahren begann dingdong maicai mit der anpassung seiner weinproduktstruktur und konzentrierte sich auf weine mit einem preis von etwa 100 yuan, hauptsächlich für den täglichen haushaltskonsum. „der aktuelle verkauf von dingdong maicai-weinen ist also relativ gut.“
changyu antwortete den anlegern im mai auch, dass das unternehmen im ersten quartal einen schlechten start hatte und im zweiten quartal bis zu einem gewissen grad unter druck gestanden habe. es müsse auf innovationen setzen, um probleme zu lösen, beispielsweise durchbrüche im circle-marketing und bei der bankettwerbung , brandy shandong-basislager usw. gleichzeitig sollten weine mit niedrigem alkoholgehalt ordnungsgemäß betrieben werden, insbesondere weine mit „kleinen trauben“, die sich an junge verbrauchergruppen richten.
australische markendifferenzierung
die größte variable auf dem heimischen weinmarkt im jahr 2024 wird die „rückkehr“ des australischen weins sein.
seit dem 29. märz hat mein land die einführung von antidumpingzöllen und ausgleichszöllen auf importierten wein aus australien eingestellt. in den letzten drei jahren ist die zahl der aus australien in mein land importierten weine um 99,63 % zurückgegangen, und die weinmarktanteile frankreichs, chiles, spaniens, italiens und anderer länder sind schrittweise gestiegen. eine analyse der weinimporteure und -exporteure der chinesischen handelskammer für lebensmittel-, einheimische produkte- und viehimporteure und -exporteure ergab, dass australischer wein zurückgekehrt ist und seit 2024 zur größten marktvariable geworden ist.
die repräsentative australische weinmarke „penfolds“. foto von guo tie, chefreporter der beijing news
laut statistiken der handelskammer hat sich das wachstum des weinimportwerts im ersten halbjahr 2024 deutlich beschleunigt und das importvolumen ist mit einer leichten korrektur im einstelligen bereich gestiegen. im juni führte das hohe wachstum des australischen weins zu einem gesamtanstieg bei den weinimporten. im ersten halbjahr betrug das kumulierte importvolumen 710 millionen us-dollar, was einer steigerung von 130 millionen litern entspricht von 1,8 %.
aus sicht der importherkunftsländer beschrieb die handelskammer die rückkehr des australischen weins als „ermöglichung einer weiteren starken veränderung der marktstruktur“. im juni gewann australischer wein mit 34,1 % bzw. 53,4 % die doppelmeisterschaft in bezug auf importvolumen und importwert. in der ersten jahreshälfte konzentrierte sich der anteil der weinimporte auf australien, wobei der australische weinimportwert chile übertraf und auf den zweiten platz stieg, wobei der wertanstieg in beiden ländern zu einem rückgang führte volumen und wert sowie importe die wachstumsrate des chilenischen weinimportvolumens hat sich verringert, und der wertverlust der italienischen weinimporte hat sich von einem volumenanstieg und einem volumenrückgang in einen rückgang beider verwandelt volumen und wert.
auf verbraucherseite hat die zahl der australischen weinmarken und -produkte jedoch noch kein nennenswertes wachstum verzeichnet. ein reporter von beijing news besuchte einen supermarkt in peking und stellte fest, dass französischer wein immer noch eine dominierende stellung einnimmt, gefolgt von chilenischen weinen aus australien, deutschland, spanien und anderen herkunftsländern, die in bezug auf marke und produktmenge fast auf demselben niveau liegen.
nach yang zhengjians verständnis sind australische weinmarken sehr differenziert. derzeit werden die meisten penfolds-marken in inländischen kommerziellen szenarien gekauft, und es gibt eine große lücke zwischen anderen australischen marken und penfolds. laut einer umfrage von „wine business observer“ ist die leistung anderer australischer weine auf dem diesjährigen mid-autumn festival-markt mit ausnahme bekannter marken wie penfolds, die relativ reibungslose verkäufe verzeichnen, nicht ideal, und es gibt nur wenige davon bestellungen für produkte der mittleren bis unteren preisklasse kosten rund 200 yuan.
herr chen sagte dem reporter der beijing news, dass die führenden australischen weinmarken nach der aufhebung der „doppelten antidumping“-maßnahmen ihre preise nicht gesenkt hätten und penfolds sogar weiter gestiegen sei. wenn der preis nicht gesenkt werden kann, wird das produkt nicht kosteneffektiv sein. „genau genommen gibt es in australien, abgesehen von berühmten weingütern, im grunde nur produkte und keine marken.“
der verantwortliche von dingdong maicai sagte, dass der derzeit auf der plattform verkaufte rotwein hauptsächlich aus chile, spanien, frankreich, deutschland und anderen produktionsgebieten stamme. nach der liberalisierung des australischen rotweins werden verwandte produkte nach und nach in die regale kommen, beispielsweise der kostengünstige „xiadi“. „was die gesamtprodukte betrifft, wird dingdong maicai sich an den grundsatz des ‚extremen preis-leistungs-verhältnisses‘ halten und dann bestehende weinprodukte basierend auf dem feedback der nutzer weiterentwickeln.“
guo tie, chefreporter der beijing news
herausgeber li yan
korrekturgelesen von mu xiangtong
