중추절 레드와인 시장조사: 판매 부진, 호주 브랜드 실적 엇갈려
2024-09-13
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'월병+적포도주'는 원래 중추절 선물시장의 정석이었지만, 허베이성 탕산에서 '백조촌', '서거 와이너리' 등 와인을 운영하는 첸 씨는 시장이 옳다고 느꼈다. 약간 "차가워"졌고 그의 제품 판매량은 전년 대비 약 7% 감소했습니다. 베이징의 한 슈퍼마켓 와인 부문 책임자도 추석 와인 선물 상자 판매량이 평균 수준이었고 단체 구매 주문이 전년 대비 50% 이상 감소했다고 말했습니다.
와인 산업 침체에 대응해 스완빌리지, 펜폴즈 등 브랜드들은 추석을 앞두고 시음 활동을 시작했고, 일부 딜러들은 체험 매장을 열어 판매를 늘리기도 했다. 100위안 가격대와 일일 가계 소비 시나리오를 중심으로 제품 선택에서 비용 효율성을 최우선으로 생각하는 플랫폼도 있다. 추석 이전에는 레드 와인 판매량이 전년 대비 40% 이상 증가했다.
2024년 와인 시장의 가장 큰 변수로 호주 와인이 상반기 칠레를 제치고 '더블 리버스'(반덤핑·상계관세) 조치 이후 우리나라 와인 수입 2위가 됐다. 취소되었습니다. 그러나 베이징 뉴스 기자는 중추절 전날 시장을 방문하여 판매 터미널에서 여전히 프랑스 와인이 브랜드 수를 장악하고 있으며 호주 와인은 아직 눈에 띄는 증가를 보이지 않는다는 사실을 발견했습니다. 업계 관계자에 따르면 호주 와인 브랜드는 확실히 차별화돼 있다. 펜폴즈로 대표되는 고급 브랜드는 판매량과 가격이 늘어난 반면, 200위안 이하의 중저가 제품은 거의 관심을 끌지 못하고 있다.
레드와인 시장 "작년보다 약세"
"중추절 이전에는 와인 판매량이 평소보다 20~30% 많았지만, 지난해 같은 기간에 비해 70% 정도 줄었습니다." 주로 비즈니스 환경에서 이루어지며, 명절 선물을 주고받는 경우에는 자가 음주를 위한 소비가 제한됩니다. 현재 소비 환경에서 선물 시장의 수요가 감소하고 있어 중추절에만 의존하여 와인 소비를 주도하는 '이유'는 너무 희박합니다. "선물은 새로운 프로젝트를 확장하거나 기존 프로젝트에 대한 대금을 결제하기 위한 수단일 뿐입니다. 둘 다 할 수 없다면 왜 선물을 주나요?"
베이징 뉴스의 한 기자는 베이징의 한 슈퍼마켓 체인에서 추석을 앞두고 펜폴즈 1호 레드 와인 블렌드와 라피트 라피트 그레인 레드 와인 선물 상자 2개만 판촉 더미에 올려져 있는 것을 보았습니다. 매우 인기가 있습니다. 슈퍼마켓 관계자에 따르면 올해 중추절 와인 판매량은 평균 수준이었고 공동구매 주문량도 지난해 같은 기간보다 '절반 이상' 줄었다. 봄 축제만큼이나 인기가 높습니다. 현재 이 슈퍼마켓에서 가장 잘 팔리는 싱글 와인은 호주산 '펜폴즈'와 프랑스산 '크루크넥스'다. 단가는 300~400위안이다. “저렴할수록 더 많은 사람들이 원한다. 어떤 가격에도 이용 가능합니다."
프랑스 샤또 배터리(chateau battery)는 북경 신세계 슈퍼마켓에서 판촉 행사를 진행했으며, 단가 198위안 이상의 여러 시리즈에서 '하나 사면 하나 무료' 캠페인을 벌이고 소비자를 위한 보편적인 선물 상자를 준비했다. 국내 와인 브랜드 '그레이트 월(great wall)'도 선물 상자를 여러 개 출시했는데, 평균 판매 가격은 펜폴즈 no.1(539위안), 라피트 오지(399위안) 등 수입 와인에 비해 훨씬 낮다. 그 중 '만리장성 오크통 컬렉션 선물상자'(750ml, 할인가는 179위안)이다.
중추절을 앞두고 베이징의 한 슈퍼마켓에서 판매되는 만리장성 와인 선물 상자. 베이징 뉴스 수석 기자 guo tie의 사진
와인 비즈니스 스쿨 학장인 '와인 비즈니스 관찰자' yang zhengjian에 따르면 올해 중추절 이전 와인 선물 상자 판매가 '작년보다 느리다'고 하며 이는 주로 선물 주문량이 적은 데 반영됩니다. 중추절 시장을 위해 특별히 맞춤화된 선물 상자 포장을 사용하는 딜러가 만든 상자입니다. 일부 판매자는 맞춤형 요구 사항을 충족하기 위해 주문을 받은 후 실크 스크린을 사용하여 고객 로고를 인쇄합니다. 가격면에서 현재 레드 와인 선물 상자의 대부분은 쌍당 200 위안 미만이며 "예전에는 최소 300 위안이었습니다."
와인 상인들은 딜레마에 대처하기 위해 조정합니다
실제로 국내 와인 시장은 오랫동안 침체기를 겪어왔다. 식품, 토종 농산물 및 가축 수출입을 위한 중국 상공회의소 와인 수출입국 사무총장 wang xuwei는 2024년 봄 설탕 와인 테마 포럼에서 산업 순환의 관점에서 다음과 같이 말했습니다. 와인 시장은 복잡한 상황과 수많은 요인으로 인해 조정 종료 시기를 정확하게 예측하기 어려운 반면, 유효 수요가 부족하고 와인 시장이 주로 집중되어 있습니다. 주식 경쟁에.
2024년 상반기 와인 시장은 뚜렷한 반등 조짐을 보이지 않았습니다. 재무 보고서를 발표한 10개의 상장 및 상장 와인 회사 중 단 3개만이 여전히 수익성을 유지하고 있습니다. 매출 기준 10개사 중 절반 이상을 차지하고 있는 창유도 3년 연속 중기 성장세를 마감했다. 중국와인산업협회 자료에 따르면 올해 상반기 지정규모 이상 와인업체 중 50.9%가 손실을 입었고, 매출액은 전년 동기 대비 11.1% 줄었지만 이익은 42.7% 증가했다. 올해.
업계의 어려움에 직면한 와인 상인들도 스스로를 구할 방법을 찾고 있습니다. chen 씨에 따르면, ningxia의 "xige winery"는 2024년 "travel to china" 캠페인을 추진하여 상위 소비자 그룹을 사로잡기 위해 노력하고 있으며 중국에서 새로운 드라이 화이트 및 드라이 레드 제품인 "jade pigeon flowers"를 출시했습니다. 여름. chen 씨는 또한 tangshan에 'xige' 고급 매장을 오픈했습니다. "현재 일부 효과가 있는데, 이는 부정적인 환경에서 긍정적인 반응으로 볼 수 있습니다."
앞서 언급한 가맹점에 비해 자체 운영 신선식품 플랫폼 딩동(dingdong)은 야채를 쇼핑할 때 훨씬 나은 상황에 있다. 관계자는 중추절 전 딩동 마이차이의 와인 판매량이 전년 대비 40% 이상 증가했으며 성장률도 기대에 부합했다고 전했다. 2년 전부터 dingdong maicai는 주로 가정에서 소비하는 100위안 정도의 와인에 초점을 맞춰 와인 제품 구조를 조정하기 시작했습니다.
changyu는 또한 5월에 투자자들에게 회사가 1분기에 시작이 좋지 않았고 2분기에 어느 정도 압박을 받고 있다고 답했습니다. 서클 마케팅, 연회 프로모션 등의 혁신을 통해 문제를 해결해야 합니다. , 브랜디 산동 베이스 캠프 등 동시에 저알코올 와인, 특히 젊은 소비자층을 대상으로 한 '소포도' 와인을 적절하게 운영합니다.
호주 브랜드 차별화
2024년 국내 와인 시장의 가장 큰 변수는 호주 와인의 '귀환'이 될 것이다.
우리나라는 3월 29일부터 호주산 수입 와인에 대한 반덤핑관세 및 상계관세 부과를 종료했습니다. 지난 3년 동안 호주에서 우리나라로 수입되는 와인의 수는 99.63% 감소했으며 프랑스, 칠레, 스페인, 이탈리아 및 기타 국가의 와인 시장 점유율은 점차 증가했습니다. 식품, 토종 농산물 및 가축 수출입을 위한 중국상공회의소 와인수출입국의 분석에 따르면 호주 와인이 2024년 이후 다시 돌아와 가장 큰 시장 변수가 되었다고 지적했습니다.
호주 대표 와인 브랜드 '펜폴즈'. 베이징 뉴스 수석 기자 guo tie의 사진
상공회의소 통계에 따르면, 2024년 상반기 와인 수입액 증가율이 크게 가속화되어 수입량은 약간의 조정을 거쳐 한 자릿수 증가를 보였습니다. 6월 호주 와인의 높은 성장은 수입 와인의 전반적인 급증을 이끌었다. 상반기 누적 수입량은 7억 1천만 달러로 20.7% 증가해 1억 3천만 리터로 늘어났다. 1.8%.
상공회의소는 수입국 입장에서 호주 와인의 복귀를 “시장 구조가 지속적으로 뜨겁게 변화할 수 있도록 허용한 것”이라고 설명했다. 6월 호주 와인은 수입량과 수입액 기준 각각 34.1%와 53.4%를 차지해 더블 챔피언십을 차지했다. 상반기에는 와인 수입원의 비중이 호주에 집중되어 호주 와인 수입액이 칠레를 제치고 2위로 올라섰으며, 프랑스 와인 수입액은 여전히 1위를 차지했으며, 가치 증가는 두 와인 모두 감소로 바뀌었습니다. 수량 및 가치, 수입량은 하향 가속화되었으며, 칠레 와인 수입량 증가율은 줄어들었고, 금액 감소폭은 확대되었습니다. 볼륨과 가치.
그러나 소비자 측면에서는 호주 와인 브랜드와 제품의 수가 아직까지 크게 증가하지 않았습니다. 베이징 뉴스 기자는 베이징 슈퍼마켓을 방문하여 프랑스 와인이 여전히 지배적인 위치를 차지하고 있으며 호주, 독일, 스페인 및 기타 원산지의 와인이 브랜드와 제품 수량 측면에서 거의 동일한 수준을 차지하고 있음을 확인했습니다.
yang zhengjian의 이해에 따르면 호주 와인 브랜드는 매우 차별화되어 있습니다. 현재 대부분의 penfolds 브랜드는 국내 상업 시나리오에서 구매되며 다른 호주 브랜드와 penfolds 사이에는 큰 격차가 있습니다. "와인 비즈니스 옵저버(wine business observer)"의 조사에 따르면, 올해 중추절 시장에서 상대적으로 순조로운 판매를 보이고 있는 펜폴즈와 같은 유명 브랜드를 제외하고는 다른 호주 와인의 성적이 이상적이지 않으며, 판매량도 거의 없는 것으로 나타났습니다. 200위안 정도의 중저가 제품 주문.
chen 씨는 베이징 뉴스 기자에게 "이중 반덤핑" 조치가 취소된 후에도 호주의 주요 와인 브랜드가 가격을 인하하지 않았으며 penfolds도 계속 상승하고 있다고 말했습니다. 가격을 낮추지 못하면 제품의 비용 효율성이 떨어지게 됩니다. “엄밀히 말하면 유명한 와이너리를 제외하면 호주는 기본적으로 제품만 있고 브랜드는 없어요.”
dingdong maicai 담당자는 현재 플랫폼에서 판매되는 레드 와인은 주로 칠레, 스페인, 프랑스, 독일 및 기타 생산지에서 생산된다고 말했습니다. 호주 레드 와인이 자유화되면 비용 효율적인 "xiadi"와 같은 관련 제품이 차례로 진열될 것입니다. "전체 제품 측면에서 dingdong maicai는 '최고의 가격 대비 품질 비율' 원칙을 고수한 다음 사용자 피드백을 기반으로 기존 와인 제품을 반복할 것입니다."
베이징 뉴스 수석 기자 guo tie
편집자 리얀
mu xiangtong이 교정함
