mid-autumn festival red wine market research: myynti on hidasta ja australialaiset tuotemerkit menestyvät eri tavoin
2024-09-13
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
"mooncake + punaviini" oli alun perin standardi mid-autumn festival -lahjamarkkinoilla. kuitenkin herra chen, joka harjoittaa viinejä, kuten "swan village" ja "xige winery" tangshanissa, hebein maakunnassa, katsoi, että markkinat ovat olleet. hieman "kylmä", ja hänen tuotteidensa myynti putosi 7 % vuodentakaisesta. pekingin supermarketin viiniosastosta vastaava henkilö kertoi myös, että keskisyksyn viinilahjapakkausten myynti oli keskimääräistä ja ryhmäostotilaukset laskivat yli 50 % vuodentakaiseen verrattuna.
vastauksena viinialan taantumaan brändit, kuten swan village ja penfolds, ovat käynnistäneet maistajatoimintaa ennen mid-autumn festivalia, ja jotkut jälleenmyyjät ovat avanneet elämysliikkeitä myynnin lisäämiseksi. on myös alustoja, jotka asettavat kustannustehokkuuden etusijalle tuotevalinnassa, keskittyen 100 juan hintaluokkaan ja kotitalouksien päivittäisiin kulutusskenaarioihin. ennen mid-autumn festivalia punaviinien myynti kasvoi yli 40 % edellisvuodesta.
suurimpana muuttujana viinimarkkinoilla vuonna 2024 australialainen viini ohitti chilen vuoden ensimmäisellä puoliskolla ja siitä tuli toiseksi suurin tuontiviinin lähde maassani "kaksoiskäänteisten" (polkumyynti- ja tasoitustullien) jälkeen. peruttiin. beijing newsin toimittaja kuitenkin vieraili markkinoilla mid-autumn festivalin aattona ja totesi, että myyntiterminaalissa ranskalainen viini hallitsee edelleen merkkien määrää, eikä australialainen viini ole vielä kasvanut merkittävästi. alan sisäpiiriläisten mukaan penfoldsin edustamat huippuluokan viinimerkit ovat nousseet volyymiltaan ja hinnaltaan, kun taas alle 200 yuanin hinnat ovat harvoin kiinnostuneita.
punaviinimarkkinat ovat "heikommat kuin viime vuonna"
"ennen mid-autumn festivalia viinimyyntini oli 20-30% tavallista enemmän, mutta noin 70% vähemmän kuin viime vuoden vastaavaan aikaan, viinikauppias mr. chen uskoo, että viinin kulutusmarkkinat on pääasiassa yritysympäristöissä ja joululahjojen antaminen kotitalouksille on rajoitettua. nykyisessä kulutusympäristössä lahjamarkkinoiden kysyntä on vähentynyt. "syy" luottaa vain keskisyksyn vauhtiin viinin kulutuksen ohjaamisessa on liian heikko. "lahjat ovat vain tapa laajentaa uusia projekteja tai suorittaa maksuja vanhoista projekteista. jos et voi tehdä molempia, miksi antaa niitä ollenkaan?"
beijing news -lehden toimittaja näki pekingin supermarketketjussa, että ennen mid-autumn festivalia promootiopakkaukseen laitettiin vain kaksi lahjarasiaa penfolds no. 1 -punaviinisekoitusta ja lafite lafite grain -punaviiniä on erittäin suosittu. supermarketista vastaavan henkilön mukaan keskisyksyn viinin myynti oli tänä vuonna keskimääräistä ja ryhmäostotilausten määrä oli "yli puolet" pienempi kuin viime vuoden vastaavana aikana, mikä ei yhtä suosittuja kuin kevätjuhlan aikana. tällä hetkellä myydyimmät yksittäiset viinit tässä supermarketissa ovat australialaiset "penfolds" ja ranskalaiset "crooked neck". yksikköhinta on 300-400 yuania. "mitä halvempia ne ovat ovat saatavilla hinnalla millä hyvänsä."
pekingin new world supermarketissa ranskalainen chateau battery on järjestänyt kampanjan, jonka yksikköhinta on 198 yuania ja enemmän, ja on valmistanut kuluttajille yleisiä lahjapakkauksia. kotimainen viinibrändi "great wall" on myös tuonut markkinoille useita lahjapakkauksia, ja keskimääräinen myyntihinta on paljon alhaisempi kuin tuontiviineillä, kuten penfolds no. 1 (539 yuania) ja lafite ausie (399 yuania). niistä "great wall oak barrel collection gift box" (750 ml ,alennettu hinta on vain 179 yuania .
great wall -viinilahjalaatikoita myydään supermarketissa pekingissä ennen mid-autumn festivalia. kuva: beijing newsin päätoimittaja guo tie
wine business schoolin dekaanin "wine business observer" yang zhengjianin mukaan viinilahjapakkausten myynti ennen mid-autumn festivalia on tänä vuonna "hitaampaa kuin viime vuonna", mikä heijastuu pääasiassa lahjan alhaisena tilausmääränä. jälleenmyyjien laatikot, joista monet käyttävät yleisiä lahjapakkauksia kevätjuhlien aikana. jotkut kauppiaat käyttävät silkkipainoa asiakkaiden logojen tulostamiseen saatuaan tilauksen henkilökohtaisten tarpeiden täyttämiseksi. hintatasolla suurin osa nykyisistä punaviinilahjalaatikoista maksaa alle 200 yuania per pari, "aikaisempina vuosina ne maksoivat vähintään 300 yuania."
viinikauppiaat sopeutuvat selviytymään pulmasta
itse asiassa kotimaan viinimarkkinat ovat olleet taantumassa jo pitkään. wang xuwei, kiinan elintarvikkeiden, kotimaisten tuotteiden ja karjan tuontia ja vientiä käsittelevän kauppakamarin viinin maahantuojien ja viejien osaston pääsihteeri, sanoi kerran vuoden 2024 kevään sokeriviinien teemafoorumissa, että teollisuuden syklin näkökulmasta viinimarkkinoita on sopeutettu lähes 6 vuotta monimutkaisen tilanteen ja lukuisten tekijöiden vuoksi sopeutumisen päättymisaikaa on vaikea ennustaa, toisaalta tehokas kysyntä on riittämätön ja viinimarkkinat ovat pääosin keskittyneet osakekilpailussa.
vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla viinimarkkinat eivät osoittaneet selviä merkkejä elpymisestä. talousraportit julkistaneiden 10 listatun ja listatun viiniyhtiön joukosta vain 3 on pysynyt kannattavana. changyu, jonka liikevaihto on yli puolet kymmenestä yrityksestä, lopetti myös kolmen peräkkäisen vuoden keskipitkän aikavälin kasvunsa. china wine industry associationin tietojen mukaan vuoden ensimmäisellä puoliskolla 50,9 % määritellyn koon ylittävistä viiniyrityksistä kärsi tappiota, ja myyntituotot laskivat 11,1 % edellisvuodesta, mutta voitot kasvoivat 42,7 %. vuoden aikana.
alan vaikeuksien edessä viinikauppiaat etsivät myös keinoja pelastaa itsensä. chenin mukaan ningxian "xige winery" on mainostanut "travel to china" -kampanjaa vuonna 2024, yrittäen vangita huippukuluttajaryhmiä ja tuoda markkinoille uusia kuivavalkoisia ja kuivapunaisia tuotteita "jade pigeon flowers" kesä. mr. chen avasi myös "xige"-yleiskaupan tangshanissa "tällä hetkellä on joitain vaikutuksia, joita voidaan pitää myönteisenä vastauksena negatiivisessa ympäristössä."
yllämainittuihin kauppiaisiin verrattuna omatoiminen tuoreruokaalusta dingdong on paljon paremmassa tilanteessa vihannesostoksilla. asianomainen vastuuhenkilö kertoi, että dingdong maicain viinimyynti ennen mid-autumn festivalia kasvoi yli 40 % edellisvuodesta ja kasvu oli odotusten mukaista. jo kaksi vuotta sitten dingdong maicai alkoi mukauttaa viinituoterakennettaan keskittyen noin 100 yuanin hintaan pääasiassa kotitalouksien päivittäiseen kulutukseen "joten dingdong maicai -viinien nykyinen myynti on suhteellisen terveellistä."
changyu vastasi myös sijoittajille toukokuussa, että yrityksellä oli huono alku ensimmäisellä vuosineljänneksellä ja jossain määrin paineita toisella vuosineljänneksellä. sen on turvauduttava innovaatioihin ratkaistakseen ongelmia, kuten läpimurtojen tekeminen ympyrämarkkinoinnissa, juhlapromootiossa , brandy shandongin perusleiri, jne. samaan aikaan, oikein käyttää vähäalkoholisia viinejä, erityisesti "pieni rypäleen" viinejä, jotka on suunnattu nuorille kuluttajaryhmille.
australian tuotemerkin erottuminen
suurin muuttuja kotimaan viinimarkkinoilla vuonna 2024 on australialaisen viinin "paluu".
maaliskuun 29. päivästä lähtien maani on lopettanut polkumyynti- ja tasoitustullien käyttöönoton australiasta peräisin oleville tuontiviineille. viimeisen kolmen vuoden aikana maahani australiasta tuotujen viinien määrä on laskenut 99,63 prosenttia, ja ranskan, chilen, espanjan, italian ja muiden maiden viinimarkkinaosuudet ovat vähitellen kasvaneet. kiinan elintarvikkeiden, kotimaisten tuotteiden ja karjan tuontia ja vientiä käsittelevän kauppakamarin viinin maahantuojien ja viejien sivuliikkeen analyysi osoitti, että australialainen viini on palannut ja siitä on tullut suurin markkinamuuttuja vuoden 2024 jälkeen.
edustava australialainen viinibrändi "penfolds". kuva: beijing newsin päätoimittaja guo tie
kauppakamarin tilastojen mukaan vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla viinin tuonnin arvon kasvu on kiihtynyt merkittävästi ja tuontimäärät ovat osoittaneet yksinumeroista kasvua pienellä korjauksella. kesäkuussa australian viinin voimakas kasvu johti tuontiviinien yleiseen nousuun. vuoden ensimmäisen puoliskon kumulatiivinen tuontimäärä oli 710 miljoonaa dollaria, kasvua oli 130 miljoonaa litraa 1,8 %.
tuontilähdemaiden näkökulmasta kauppakamari kuvaili australialaisen viinin paluuta "mahdolliseksi markkinarakenteen jatkuvan muuttumisen kuumalla tavalla". kesäkuussa australialainen viini voitti kaksinkertaisen mestaruuden tuontimäärän ja tuontiarvon osalta, 34,1 % ja 53,4 %. vuoden ensimmäisellä puoliskolla viinin tuontialkuperän osuus keskittyi australiaan, australian viinin tuonnin arvo ohitti chilen ja nousi toiseksi ranskan viinin tuontiarvolla, ja arvon nousu kääntyi molempien laskuun määrä ja arvo sekä tuonti chilen viinin tuonnin kasvuvauhti on hidastunut, ja italian viinin tuonti on laajentunut volyymin kasvusta ja laskusta molempien; määrä ja arvo.
kuluttajapuolella australialaisten viinimerkkien ja -tuotteiden määrä ei kuitenkaan ole vielä kasvanut merkittävästi. beijing newsin toimittaja vieraili pekingin supermarketissa ja havaitsi, että ranskalainen viini on edelleen hallitsevassa asemassa, ja seuraavaksi tulevat chileläiset viinit, jotka ovat peräisin australiasta, saksasta, espanjasta ja muista alkuperälajeista, ovat lähes samalla tasolla tuotemerkin ja tuotemäärän suhteen.
yang zhengjianin käsityksen mukaan australialaiset viinimerkit ovat tällä hetkellä erittäin erilaisia. tällä hetkellä useimmat penfolds-merkit ostetaan kotimaisissa kaupallisissa skenaarioissa, ja muiden australialaisten merkkien ja penfoldsin välillä on suuri ero. "wine business observerin" tutkimuksen mukaan tämän vuoden mid-autumn festival markkinoilla, lukuun ottamatta tunnettuja brändejä, kuten penfoldsia, joiden myynti on suhteellisen tasaista, muiden australialaisten viinien suorituskyky ei ole ihanteellinen, ja niitä on vähän. tilaukset keski- ja matalaluokkaisista tuotteista, joiden hinta on noin 200 yuania.
chen kertoi beijing news -toimittajalle, että "kaksinkertaisten polkumyynnin" toimenpiteiden perumisen jälkeen australian johtavat viinimerkit eivät laskeneet hintojaan, ja penfolds jopa jatkoi nousuaan. jos hinta ei voi laskea, tuote ei ole kustannustehokas. "tarkasti ottaen, kuuluisia viinitiloja lukuun ottamatta, australiassa on periaatteessa vain tuotteita eikä mitään tuotemerkkejä."
dingdong maicain vastuuhenkilö sanoi, että tällä hetkellä alustalla myytävä punaviini tulee pääasiassa chilestä, espanjasta, ranskasta, saksasta ja muilta tuotantoalueilta. australian punaviinin vapauttamisen jälkeen hyllyille laitetaan peräkkäin vastaavat tuotteet, kuten kustannustehokas "xiadi". "kokonaistuotteiden osalta dingdong maicai noudattaa "äärimmäisen hinta-laatusuhteen" periaatetta ja toistaa sitten olemassa olevia viinituotteita käyttäjien palautteen perusteella."
beijing newsin päätoimittaja guo tie
toimittaja li yan
oikoluku mu xiangtong
