中秋節赤ワイン市場調査：売上不振、オーストラリアブランドの業績はばらつき
2024-09-13
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もともと中秋節のギフト市場では「月餅＋赤ワイン」が定番だったが、河北省唐山市で「白鳥村」や「西格ワイナリー」などのワインを経営する陳さんは、この市場は厳しいと感じた。少し「寒い」ため、彼の製品の売上は前年比で7％減少しました。北京のスーパーマーケットのワイン売り場の担当者も、中秋のワインギフトボックスの売れ行きは平均的で、団体購入の注文は前年比５０％以上減少したと述べた。
ワイン業界の低迷を受けて、スワン・ヴィレッジやペンフォールズなどのブランドは中秋節前に試飲活動を開始し、販売促進のために体験店をオープンする業者もある。 100元の価格帯や日常の家庭消費シナリオに焦点を当て、費用対効果を最優先に商品を選択するプラットフォームもあり、中秋節前には赤ワインの売上が前年比40％以上増加した。
2024年のワイン市場の最大の変動要因として、オーストラリアワインは今年上半期にチリを上回り、「ダブルリバース」（反ダンピングと相殺関税）措置の後、我が国で第2位の輸入ワイン供給源となった。キャンセルされました。しかし、北京新聞の記者が中秋節前夜に市場を訪れたところ、販売ターミナルでは依然としてフランスワインがブランド数の大半を占めており、オーストラリア産ワインはまだ大幅な増加が見られていないことを発見した。業界関係者によると、オーストラリアのワインブランドは明確に差別化されており、ペンフォールズに代表される高級ブランドは量も価格も増加しているが、200元以下の低価格帯や中価格帯の商品にはほとんど興味がないようだ。
赤ワイン市場は「昨年よりも低迷」
「中秋節の前は、ワインの売り上げは例年より 20% ～ 30% 増えていましたが、昨年の同時期と比べて約 70% 減少しました。」とワインディーラーの陳氏は考えています。主にビジネスシーンやホリデーギフトでの家庭内での自家用消費が制限されています。現在の消費環境では、ギフト市場の需要が減少しているため、中秋節だけにワイン消費を牽引する「理由」は薄すぎる。 「寄付は、新しいプロジェクトを拡大するため、または古いプロジェクトの支払いを解決するための手段にすぎません。両方ができないのであれば、そもそも寄付する必要はありません。」
北京ニュースの記者は、北京のスーパーマーケット・チェーンで、中秋節の前に、ペンフォールズno.1ブレンド赤ワインとラフィット・ラフィット・グレーン赤ワインのギフトボックスが2箱だけが販促の山に置かれているのを見た。取り置きよりもお酒のギフトボックスが大人気です。スーパーの関係者によると、今年の中秋節のワインの売り上げは例年並みで、団体購入の注文量は前年同期に比べて「半分以下」で、決して多くはないという。春節と同じくらい人気です。現在、このスーパーで最も売れているシングルワインはオーストラリア産の「ペンフォールズ」とフランス産の「クルックドネック」で、単価は300～400元の範囲にある。どの価格でも入手可能です。」
北京の新世界スーパーマーケットでは、フランスのシャトーバッテリーが単価198元以上の複数のシリーズで「1個買えばもう1個無料」キャンペーンを展開し、消費者向けに万能ギフトボックスを用意した。国産ワインブランド「長城」もいくつかのギフトボックスを発売しており、平均販売価格はペンフォールズ1号（539元）やラフィット・オージー（399元）などの輸入ワインよりもはるかに安い。そのうちの「万里の長城オークバレルコレクションギフトボックス」（750ml、割引価格はわずか179元）。
中秋節前に北京のスーパーマーケットで販売された万里の長城ワインのギフトボックス。 写真提供：北京ニュース主任記者郭鉄
「ワインビジネスの観察者」であるワインビジネススクールのヤン・ジェンジャン学部長によると、今年の中秋節前のワインギフトボックスの売り上げは「昨年よりも鈍化」しており、これは主にギフトの注文量の少なさに反映されているという。販売業者によるボックス。その多くは春節期間中は一般的なギフトボックスを使用しています。中秋節市場向けに特別にカスタマイズされたギフトボックスのパッケージです。一部の販売業者は、個別のニーズを満たすために注文を受け取った後、シルク スクリーンを使用して顧客のロゴを印刷します。価格的には、現在の赤ワインギフトボックスの価格は 1 組あたり 200 元未満がほとんどで、「ここ数年は少なくとも 300 元です。」
ワイン販売業者はジレンマに対処するために調整する
実際、国産ワイン市場は長らく低迷が続いている。中国商工会議所の食品、国産農産物、家畜の輸出入を担当するワイン輸出入支部の事務局長である王雪偉氏は、かつて2024年春のシュガーワインテーマフォーラムで、産業サイクルの観点から次のように述べた。ワイン市場は6年近く調整されており、複雑な状況と多くの要因により、調整の終了時期を正確に予測することは困難ですが、一方で有効需要は不足しており、ワイン市場が中心となっています。株式競争について。
2024年上半期、ワイン市場には明らかな回復の兆候は見られませんでした。有価証券報告書を公表している上場・上場ワイン会社10社のうち、黒字を維持しているのはわずか3社だけだ。売上高で10社中半数以上を占める常裕も、3年連続の中期成長に終止符を打った。中国ワイン産業協会のデータによると、今年上半期、指定規模以上のワイン会社の50.9％が損失を被り、売上収益は前年同期比11.1％減少したが、利益は42.7％増加した。年中。
業界の困難に直面しているワイン業者も、自らを救う方法を模索している。陳氏によると、寧夏回族自治区の「西格ワイナリー」は2024年に「中国旅行」キャンペーンを推進し、トップ消費者グループの獲得を目指し、辛口白と辛口赤の新製品「玉鳩花」を中国で発売したとのこと。夏。陳氏はまた、唐山に高級店「xige」をオープンし、「現在、マイナスの環境下でのプラスの反応といえる一定の影響が出ている」と述べた。
上記の販売業者と比較して、自営生鮮食品プラットフォーム dingdong は野菜の購入においてはるかに良い状況にあります。関係者によると、中秋節前の定東麦菜のワインの売り上げは前年比40％以上増加し、その伸び率は予想通りだったという。すでに2年前から、定東麦菜は主に家庭消費向けの100元前後の価格のワインに焦点を当ててワインの商品構成の調整を開始しており、「したがって、現在の定東麦菜の売り上げは比較的健全だ」という。
また、changyu氏は5月に投資家に対し、同社は第1四半期のスタートが悪く、第2四半期にはある程度のプレッシャーにさらされていると回答し、サークルマーケティングや宴会プロモーションでの躍進など、問題解決にはイノベーションに頼る必要があると述べた。 、ブランデー山東省ベースキャンプなど。同時に、低アルコールワイン、特に若い消費者グループをターゲットとした「小粒ブドウ」ワインを適切に運営します。
オーストラリアのブランドの差別化
2024年の国内ワイン市場の最大の変数はオーストラリア産ワインの「復活」だろう。
3月29日以来、我が国はオーストラリア産の輸入ワインに対する反ダンピング関税と相殺関税の賦課を終了しました。過去 3 年間で、オーストラリアから我が国に輸入されるワインの数は 99.63% 減少し、フランス、チリ、スペイン、イタリア、その他の国のワイン市場シェアが徐々に増加しました。中国食品・国産農産物・家畜輸出入商工会議所ワイン輸出入支部の分析では、オーストラリア産ワインが復活し、2024年以降最大の市場変数となっていると指摘した。
オーストラリアを代表するワインブランド「ペンフォールズ」。 写真提供：北京ニュース主任記者郭鉄
商工会議所の統計によると、2024年上半期はワイン輸入額の伸びが大幅に加速し、輸入量は若干の修正を伴いながらも一桁台の増加を示した。 6月にはオーストラリア産ワインの高い伸びが輸入ワイン全体の急増を牽引し、上半期の累計輸入量は20.7％増の1億3,000万リットルとなった。 1.8%。
商工会議所は、輸入元国の観点から、オーストラリア産ワインの復活を「市場構造が激しく変化し続けることを可能にする」と評した。 6月にはオーストラリアワインが輸入量と輸入額でそれぞれ34.1％と53.4％を占め、ダブル優勝を果たした。今年上半期、ワインの輸入元のシェアはオーストラリアに集中し、オーストラリアのワイン輸入額がチリを上回り第２位に浮上したが、フランスのワイン輸入額は増加から減少に転じた。数量と金額、輸入量は下方修正に加速し、イタリアワインの輸入量の伸び率は縮小し、金額の減少幅は増加と減少から両方とも減少に転じた。ボリュームと価値。
しかし、消費者側では、オーストラリアのワインのブランドと製品の数はまだ大幅な増加を示していません。北京新聞の記者が北京のスーパーマーケットを訪れたところ、ブランドや商品量の点でフランスワインが依然として圧倒的な地位を占め、次いでオーストラリア、ドイツ、スペインなどのチリワインが続いていることがわかった。
楊正堅氏の理解によれば、オーストラリアのワインブランドは現在、ほとんどのペンフォールズが国内の商業シナリオで購入されており、他のオーストラリアのブランドとペンフォールズの間には大きな差があるという。 「ワイン・ビジネス・オブザーバー」の調査によると、今年の中秋節市場では、比較的順調な売れ行きを見せているペンフォールズなどの有名ブランドを除いて、他のオーストラリア産ワインの業績は理想的とは言えず、ワインの数も少ないという。 200元程度の中低価格帯の製品の注文。
陳氏は北京ニュースの記者に対し、「二重反ダンピング」措置が解除された後もオーストラリアの主要ワインブランドは価格を引き下げず、ペンフォールズはさらに値上がりを続けたと語った。価格が下がらないと、製品の費用対効果が低くなります。 「厳密に言うと、オーストラリアには有名なワイナリーを除いて、基本的に製品しかなく、ブランドはありません。」
鼎東麦菜の担当者によると、現在同プラットフォームで販売されている赤ワインは主にチリ、スペイン、フランス、ドイツなどの産地から来ているという。オーストラリアの赤ワインが自由化されると、コストパフォーマンスの高い「シャディ」など関連商品が続々と店頭に並ぶことになる。 「製品全体に関して、鼎東麦菜は『極端な価格と品質の比率』の原則を堅持し、ユーザーのフィードバックに基づいて既存のワイン製品を反復していきます。」
北京ニュース主任記者郭鉄
編集者リー・ヤン
校正：mu xiangtong
