pesquisa de mercado de vinho tinto do mid-autumn festival: as vendas estão lentas e as marcas australianas apresentam desempenho divergente
2024-09-13
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"mooncake + vinho tinto" era originalmente o padrão no mercado de presentes do festival do meio outono. no entanto, o sr. chen, que opera vinhos como "swan village" e "xige winery" em tangshan, província de hebei, sentiu que o mercado era. um pouco "frio", e as vendas de seus produtos caíram cerca de 7% ano a ano. o responsável pela secção de vinhos de um supermercado em pequim disse ainda que as vendas de caixas de oferta de vinho mid-autumn foram médias e os pedidos de compra em grupo caíram mais de 50% em relação ao ano anterior.
em resposta à recessão na indústria do vinho, marcas como swan village e penfolds lançaram atividades de degustação antes do festival do meio outono, e alguns revendedores abriram lojas de experiência para aumentar as vendas. existem também plataformas que colocam a relação custo-benefício em primeiro lugar na seleção de produtos, concentrando-se na faixa de preço de 100 yuans e nos cenários de consumo diário das famílias. antes do festival do meio outono, as vendas de vinho tinto aumentaram mais de 40% ano a ano.
como maior variável no mercado de vinhos em 2024, o vinho australiano ultrapassou o chile no primeiro semestre do ano e tornou-se a segunda maior fonte de vinho importado no meu país depois das medidas de “dupla reversão” (antidumping e compensatórias) foram cancelados. no entanto, um repórter do beijing news visitou o mercado na véspera do festival do meio outono e descobriu que no terminal de vendas o vinho francês ainda domina o número de marcas e o vinho australiano ainda não registou um aumento significativo. de acordo com especialistas do setor, as marcas de vinho australianas são claramente diferenciadas. as marcas sofisticadas representadas pela penfolds aumentaram em volume e preço, enquanto os produtos de gama baixa e média com preços abaixo de 200 yuans raramente estão interessados.
mercado de vinho tinto está “mais fraco que no ano passado”
“antes do festival do meio outono, minhas vendas de vinho eram 20% a 30% maiores que o normal, mas caíram cerca de 70% em comparação com o mesmo período do ano passado.” ocorre principalmente em ambientes comerciais e na oferta de presentes de natal. o consumo doméstico para consumo próprio é limitado. no actual ambiente de consumo, a procura no mercado de presentes diminuiu. a "razão" para confiar apenas no festival do meio outono para impulsionar o consumo de vinho é muito tênue. “os presentes nada mais são do que uma forma de expandir novos projetos ou liquidar pagamentos de projetos antigos. se você não pode fazer as duas coisas, por que dá-los?”
um repórter do beijing news viu em uma rede de supermercados em pequim que antes do festival do meio outono, apenas duas caixas de presente da mistura de vinho tinto penfolds no. 1 e do vinho tinto lafite lafite grain foram colocadas na pilha de promoção. é muito popular. segundo o responsável do supermercado, as vendas de vinho durante a festa do meio outono deste ano foram médias e o volume de encomendas de compras em grupo foi "mais de metade" inferior ao mesmo período do ano passado, o que não foi tão popular quanto durante o festival da primavera. atualmente, os vinhos individuais mais vendidos neste supermercado são o australiano “penfolds” e o francês “crooked neck”. o preço unitário está na faixa de 300 a 400 yuans. estão disponíveis a qualquer preço."
no supermercado novo mundo em pequim, a francesa chateau battery lançou uma promoção. as séries múltiplas com preço unitário de 198 yuans ou mais estão fazendo uma campanha "compre um, ganhe outro" e preparou caixas de presente universais para os consumidores. a marca de vinho nacional "great wall" também lançou diversas caixas de presente, e o preço médio de venda é muito inferior ao de vinhos importados, como penfolds no. 1 (539 yuans) e lafite ausie (399 yuans). entre eles, a “caixa de presente da coleção great wall oak barrel” (750 ml, o preço com desconto é de apenas 179 yuans.
caixas de presente de vinho da grande muralha vendidas em um supermercado em pequim antes do festival do meio outono. foto do repórter-chefe do beijing news, guo tie
de acordo com o "wine business observer" yang zhengjian, reitor da wine business school, as vendas de caixas de presente de vinho antes do festival do meio outono deste ano são "mais lentas do que no ano passado", o que se reflete principalmente no baixo volume de pedidos de presentes caixas por revendedores, muitos dos quais estão usando caixas de presente gerais durante o festival da primavera. embalagens de caixas de presente personalizadas especificamente para o mercado do festival do meio outono. alguns comerciantes usam serigrafia para imprimir logotipos de clientes após receberem pedidos para atender às necessidades personalizadas. em termos de preço, a maioria das atuais caixas de presente de vinho tinto custam menos de 200 yuans por par, “nos anos anteriores custavam pelo menos 300 yuans”.
comerciantes de vinho se ajustam para lidar com o dilema
na verdade, o mercado nacional de vinhos está em recessão há muito tempo. wang xuwei, secretário-geral da seção de importadores e exportadores de vinho da câmara de comércio da china para importação e exportação de alimentos, produtos nativos e pecuária, disse certa vez no fórum temático do vinho açucarado da primavera de 2024 que, da perspectiva do ciclo da indústria, o mercado do vinho foi ajustado durante quase 6 anos. devido à situação complexa e a numerosos factores, é difícil prever com precisão a hora final do ajustamento, por outro lado, a procura efectiva é insuficiente e o mercado do vinho está principalmente focado; na competição de ações.
no primeiro semestre de 2024, o mercado vitivinícola não apresentou sinais evidentes de recuperação. entre as 10 empresas vinícolas cotadas e cotadas que divulgaram relatórios financeiros, apenas 3 permaneceram lucrativas. changyu, que representa mais de metade das 10 empresas em termos de receitas, também encerrou os seus três anos consecutivos de crescimento a médio prazo. de acordo com dados da associação da indústria do vinho da china, no primeiro semestre do ano, 50,9% das empresas vinícolas acima do tamanho designado sofreram perdas e as receitas de vendas caíram 11,1% em termos anuais, mas os lucros aumentaram 42,7% em termos anuais. no ano.
confrontados com as dificuldades da indústria, os comerciantes de vinho também procuram formas de se salvarem. de acordo com chen, a “vinícola xige” de ningxia tem promovido a campanha “viagem para a china” em 2024, tentando captar os principais grupos de consumidores e lançando novos produtos brancos secos e vermelhos secos “jade pigeon flowers” no verão. chen também abriu uma loja de luxo "xige" em tangshan "atualmente existem alguns efeitos que podem ser considerados uma resposta positiva em um ambiente negativo."
em comparação com os comerciantes mencionados acima, a plataforma autônoma de alimentos frescos dingdong está em uma situação muito melhor ao comprar vegetais. o responsável disse que as vendas de vinho de dingdong maicai antes do festival do meio outono aumentaram mais de 40% em relação ao ano anterior e a taxa de crescimento estava em linha com as expectativas. já há dois anos, dingdong maicai começou a ajustar sua estrutura de produtos vitivinícolas, concentrando-se em vinhos com preços em torno de 100 yuans, principalmente para consumo doméstico diário. "portanto, as vendas atuais de vinhos dingdong maicai são relativamente saudáveis."
changyu também respondeu aos investidores em maio que a empresa teve um mau começo no primeiro trimestre e estava sob certa pressão no segundo trimestre. ela deve contar com a inovação para resolver problemas, como fazer avanços no marketing circular e na promoção de banquetes. , brandy acampamento base de shandong, etc. ao mesmo tempo, operar adequadamente vinhos com baixo teor de álcool, especialmente vinhos de “uvas pequenas” direcionados a grupos de consumidores jovens.
diferenciação da marca australiana
a maior variável no mercado vitivinícola nacional em 2024 será o “retorno” do vinho australiano.
desde 29 de março, o meu país pôs termo à imposição de direitos anti-dumping e direitos compensatórios sobre o vinho importado originário da austrália. nos últimos três anos, o número de vinhos importados da austrália para o meu país caiu 99,63% e as quotas de mercado de vinhos da frança, chile, espanha, itália e outros países aumentaram gradualmente. uma análise da seção de importadores e exportadores de vinho da câmara de comércio da china para importação e exportação de alimentos, produtos nativos e pecuária apontou que o vinho australiano retornou e se tornou a maior variável de mercado desde 2024.
a marca representativa de vinhos australianos "penfolds". foto do repórter-chefe do beijing news, guo tie
segundo estatísticas da câmara de comércio, no primeiro semestre de 2024, o crescimento do valor das importações de vinho acelerou significativamente, e o volume de importações apresentou um aumento de um dígito, com uma ligeira correção. em junho, o elevado crescimento do vinho australiano impulsionou o aumento geral do vinho importado. o volume acumulado de importação no primeiro semestre do ano foi de 710 milhões de dólares, um aumento de 20,7%, o volume de importação foi de 130 milhões de litros, um aumento de 130 milhões de litros. 1,8%.
do ponto de vista dos países de origem das importações, a câmara de comércio descreveu o regresso do vinho australiano como “permitindo que a estrutura do mercado continuasse a mudar de forma intensa”. em junho, o vinho australiano conquistou o duplo campeonato em volume e valor importado, representando 34,1% e 53,4%, respectivamente. no primeiro semestre do ano, a participação das origens de importação de vinho concentrou-se na austrália, com o valor das importações de vinhos australianos ultrapassando o chile e subindo para o segundo lugar, o valor das importações de vinhos franceses ainda ficou em primeiro lugar, e o aumento do valor transformou-se numa diminuição em ambos; volume e valor e importações a quantidade acelerou para baixo; a taxa de crescimento do volume de importação de vinho chileno diminuiu e o declínio no valor das importações de vinho italiano passou de um aumento de volume e uma diminuição de volume para uma diminuição em ambos; volume e valor.
no entanto, no lado do consumidor, o número de marcas e produtos de vinho australianos ainda não registou um crescimento significativo. um repórter do beijing news visitou um supermercado de pequim e descobriu que o vinho francês ainda ocupa uma posição dominante, seguido pelos vinhos chilenos da austrália, alemanha, espanha e outras origens estão quase no mesmo nível em termos de marca e quantidade de produto.
de acordo com o entendimento de yang zhengjian, as marcas de vinho australianas são altamente diferenciadas. atualmente, a maioria das marcas penfolds são adquiridas em cenários comerciais nacionais e há uma grande lacuna entre outras marcas australianas e penfolds. de acordo com uma pesquisa do "wine business observer", no mercado do mid-autumn festival deste ano, com exceção de marcas conhecidas como penfolds, que têm vendas relativamente suaves, o desempenho de outros vinhos australianos não é ideal, e há poucos pedidos de produtos de médio a baixo custo custam cerca de 200 yuans.
chen disse ao repórter do beijing news que depois que as medidas "duplas antidumping" foram canceladas, as principais marcas de vinho australianas não reduziram seus preços e o penfolds até continuou subindo. se o preço não puder baixar, o produto não será rentável. “a rigor, com exceção das vinícolas famosas, a austrália basicamente só tem produtos e nenhuma marca.”
o responsável pela dingdong maicai disse que o vinho tinto actualmente vendido na plataforma provém principalmente do chile, espanha, frança, alemanha e outras zonas de produção. depois que o vinho tinto australiano for liberalizado, os produtos relacionados serão colocados nas prateleiras um após o outro, como o econômico "xiadi". "em termos de produtos gerais, dingdong maicai aderirá ao princípio da 'relação qualidade-preço extrema' e, em seguida, repetirá os produtos vitivinícolas existentes com base no feedback do usuário."
guo tie, repórter-chefe do beijing news
editor li yan
revisado por mu xiangtong
