исследование рынка красного вина в рамках фестиваля середины осени: продажи вялые, а австралийские бренды работают по-разному
2024-09-13
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
«лунный пирог + красное вино» изначально было стандартом на сувенирном рынке фестиваля середины осени. однако г-н чен, который управляет такими винами, как «лебединая деревня» и «винодельня сиге» в таншане, провинция хэбэй, считает, что рынок был неудовлетворительным. немного «холодно», и продажи его продукции упали на 7% в годовом исчислении примерно на 7%. ответственный за винный отдел супермаркета в пекине также сообщил, что продажи подарочных коробок с вином середины осени были средними, а заказы на групповые покупки упали более чем на 50% по сравнению с прошлым годом.
в ответ на спад в винодельческой отрасли такие бренды, как swan village и penfolds, начали дегустационные мероприятия перед фестивалем середины осени, а некоторые дилеры открыли магазины впечатлений, чтобы увеличить продажи. существуют также платформы, которые ставят на первое место рентабельность при выборе продукции, ориентируясь на диапазон цен в 100 юаней и сценарии ежедневного потребления домохозяйств. перед фестивалем середины осени продажи красного вина выросли более чем на 40% по сравнению с прошлым годом.
будучи самой большой переменной на винном рынке в 2024 году, австралийское вино обогнало чили в первой половине года и стало вторым по величине источником импортного вина в моей стране после мер «двойного реверса» (антидемпинговые и компенсационные пошлины). были отменены. однако репортер beijing news посетил рынок накануне фестиваля середины осени и обнаружил, что на терминале продаж французское вино по-прежнему доминирует среди брендов, а австралийское вино пока не демонстрирует значительного роста. по мнению инсайдеров отрасли, австралийские винные бренды четко дифференцированы. высококлассные бренды, представленные penfolds, выросли в объемах и ценах, в то время как продукция низкого и среднего класса по цене ниже 200 юаней редко интересуется.
рынок красных вин «слабее, чем в прошлом году»
«перед фестивалем середины осени мои продажи вина были на 20–30% больше, чем обычно, но снизились примерно на 70% по сравнению с тем же периодом прошлого года. господин чен, винный торговец, считает, что рынок потребления вина ухудшился». в основном в деловых кругах, а потребление праздничных подарков в домашних условиях ограничено. в нынешних условиях потребления спрос на рынке подарков снизился. «причина» полагаться исключительно на фестиваль середины осени для стимулирования потребления вина слишком тонка. «подарки — это не что иное, как способ расширить новые проекты или оплатить старые проекты. если вы не можете сделать и то, и другое, зачем вообще их дарить?»
репортер газеты beijing news увидел в сети супермаркетов в пекине, что перед фестивалем середины осени в рекламную стопку были помещены только две подарочные коробки с красным винным купажем penfolds no. 1 и красным вином lafite lafite grain. подарочная коробка с ликером. очень популярен. по словам ответственного за супермаркет лица, продажи вина во время праздника середины осени в этом году были средними, а объем групповых заказов на покупку был «более чем вдвое» меньше, чем за аналогичный период прошлого года, что не было так же популярен, как во время весеннего фестиваля. в настоящее время самыми продаваемыми отдельными винами в этом супермаркете являются австралийское «penfolds» и французское «crooked neck». цена за единицу находится в диапазоне от 300 до 400 юаней. «чем они дешевле, тем больше людей их хотят. доступны по любой цене».
в супермаркете new world в пекине французская компания chateau battery провела акцию. несколько серий товаров стоимостью 198 юаней и выше проводят кампанию «купи одну, получи одну бесплатно» и подготовили для потребителей универсальные подарочные коробки. отечественный винный бренд great wall также выпустил несколько подарочных коробок, средняя цена продажи которых намного ниже, чем у импортных вин, таких как penfolds no. 1 (539 юаней) и lafite ausie (399 юаней). среди них «подарочная коробка коллекции дубовых бочек great wall» (750 мл, цена со скидкой составляет всего 179 юаней.
подарочные коробки с вином great wall, проданные в супермаркете в пекине перед фестивалем середины осени. фото главного репортера beijing news го ти
по словам декана школы винного бизнеса ян чжэнцзяна из журнала wine business observer, продажи подарочных коробок с вином перед фестивалем середины осени в этом году «медленнее, чем в прошлом году», что в основном отражается в небольшом объеме подарочных заказов. коробки от дилеров, многие из которых используют обычные подарочные коробки во время праздника весны. индивидуальная упаковка подарочных коробок специально для рынка праздника середины осени. некоторые продавцы используют трафаретную печать для печати логотипов клиентов после получения заказов для удовлетворения индивидуальных потребностей. с точки зрения цены, большинство нынешних подарочных коробок с красным вином стоят менее 200 юаней за пару, «в предыдущие годы они стоили не менее 300 юаней».
торговцы вином приспосабливаются, чтобы справиться с дилеммой
фактически, отечественный винный рынок уже долгое время находится в состоянии спада. ван сювэй, генеральный секретарь отделения импортеров и экспортеров вина китайской торговой палаты по импорту и экспорту продуктов питания, местных продуктов и животноводства, однажды сказал на весеннем тематическом форуме по сахарному вину 2024 года, что с точки зрения отраслевого цикла: винный рынок корректируется уже почти 6 лет. из-за сложной ситуации и множества факторов трудно точно предсказать время окончания корректировки, с другой стороны, платежеспособный спрос недостаточен, и винный рынок в основном сосредоточен; на биржевой конкуренции.
в первой половине 2024 года винный рынок не продемонстрировал явных признаков восстановления. среди 10 листинговых и листинговых винных компаний, опубликовавших финансовые отчеты, только 3 остались прибыльными. changyu, на долю которой приходится более половины из 10 компаний по выручке, также завершила три года подряд среднесрочного роста. по данным китайской ассоциации винодельческой индустрии, в первом полугодии 50,9% винодельческих компаний сверх установленного размера понесли убытки, а выручка от продаж упала на 11,1% в годовом исчислении, однако прибыль выросла на 42,7% в годовом исчислении. в году.
столкнувшись с трудностями в отрасли, торговцы вином также ищут способы спастись. по словам г-на чена, «винодельня сигэ» в нинся в 2024 году продвигает кампанию «путешествие в китай», пытаясь охватить ведущие группы потребителей, а также запускает новые сухие белые и сухие красные продукты «цветы нефритового голубя» в китае. лето. г-н чен также открыл роскошный магазин «сигэ» в таншане. «в настоящее время наблюдаются некоторые эффекты, которые можно рассматривать как положительную реакцию в негативной среде».
по сравнению с вышеупомянутыми торговцами, самостоятельная платформа свежих продуктов dingdong находится в гораздо лучшей ситуации при покупке овощей. соответствующее ответственное лицо сообщило, что продажи вина dingdong maicai перед фестивалем середины осени увеличились более чем на 40% в годовом исчислении, и темпы роста соответствовали ожиданиям. еще два года назад компания dingdong maicai начала корректировать структуру своей винной продукции, сосредоточив внимание на винах стоимостью около 100 юаней, в основном для ежедневного потребления в домашнем хозяйстве. «таким образом, текущие продажи вин dingdong maicai относительно хорошие».
в мае компания changyu также ответила инвесторам, что у компании был неудачный старт в первом квартале, а во втором квартале она находилась под определенным давлением. она должна полагаться на инновации для решения таких проблем, как прорыв в круговом маркетинге и рекламе банкетов. , базовый лагерь бренди шаньдун и т. д. в то же время правильно эксплуатировать слабоалкогольные вина, особенно вина «мелкого винограда», ориентированные на молодые группы потребителей.
дифференциация австралийского бренда
самой большой переменной на внутреннем винном рынке в 2024 году станет «возвращение» австралийского вина.
с 29 марта моя страна прекратила введение антидемпинговых и компенсационных пошлин на импортное вино, происходящее из австралии. за последние три года количество вин, импортируемых в мою страну из австралии, сократилось на 99,63%, а доли рынка вин франции, чили, испании, италии и других стран постепенно увеличились. анализ, проведенный отделением импортеров и экспортеров вина китайской торговой палаты по импорту и экспорту продуктов питания, местных продуктов и домашнего скота, показал, что австралийское вино вернулось и стало крупнейшей рыночной переменной с 2024 года.
представитель австралийского винного бренда penfolds. фото главного репортера beijing news го ти
по статистике торгово-промышленной палаты, в первом полугодии 2024 года рост стоимости импорта вина значительно ускорился, а объем импорта показал однозначный рост с небольшой коррекцией. в июне высокий рост производства австралийского вина привел к общему увеличению импорта вина. совокупный объем импорта в первом полугодии составил 710 миллионов долларов сша, рост на 20,7% составил 130 миллионов литров, увеличившись на 130 миллионов литров. 1,8%.
с точки зрения стран-источников импорта торговая палата охарактеризовала возвращение австралийского вина как «позволяющее структуре рынка продолжать резко меняться». в июне австралийское вино выиграло двойной первенство по объему импорта и стоимости импорта, составив 34,1% и 53,4% соответственно. в первой половине года доля импорта вина сконцентрировалась в австралии, при этом стоимость импорта вина из австралии обогнала чили и поднялась на второе место по стоимости импорта вина из франции, а рост стоимости сменился снижением в обоих случаях; объем и стоимость, а также импорт. количество ускорилось вниз; темпы роста объема импорта чилийского вина сократились, а снижение стоимости расширилось. импорт итальянского вина превратился из увеличения и уменьшения объема в оба; объем и стоимость.
однако со стороны потребителей количество австралийских винных брендов и продуктов еще не значительно выросло. репортер beijing news посетил супермаркет в пекине и обнаружил, что французское вино по-прежнему занимает доминирующее положение, за ним следуют чилийские вина из австралии, германии, испании и других стран, которые находятся почти на том же уровне с точки зрения бренда и количества продукции.
по мнению ян чжэнцзяна, австралийские винные бренды сильно дифференцированы. в настоящее время большинство брендов penfolds приобретаются внутри страны, и существует большой разрыв между другими австралийскими брендами и penfolds. согласно опросу wine business observer, на рынке фестиваля середины осени в этом году, за исключением таких известных брендов, как penfolds, продажи которых относительно стабильны, показатели других австралийских вин не идеальны, и их немного. заказы на продукцию среднего и низкого ценового сегмента по цене около 200 юаней.
г-н чен сообщил репортеру beijing news, что после отмены «двойных антидемпинговых» мер ведущие австралийские винные бренды не снизили свои цены, а penfolds даже продолжила дорожать. если цена не может снизиться, продукт не будет рентабельным. «строго говоря, за исключением известных виноделен, в австралии в основном есть только продукты и нет брендов».
ответственный за dingdong maicai сообщил, что красное вино, которое в настоящее время продается на платформе, в основном поступает из чили, испании, франции, германии и других производственных регионов. после того, как австралийское красное вино будет либерализовано, сопутствующие товары будут появляться на полках одна за другой, например, экономичный «сяди». «что касается общей продукции, dingdong maicai будет придерживаться принципа «экстремального соотношения цены и качества», а затем совершенствовать существующие винные продукты на основе отзывов пользователей».
главный репортер новостей beijing news го ти
редактор ли ян
корректура му сянтуна
