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en china, se están acelerando varios cambios estructurales deterministas: el número de recién nacidos está disminuyendo, el envejecimiento de la población se está profundizando y la "clase media" ya no es una narrativa de consumo popular... detrás de los nuevos cambios está el aumento continuo de nuevas demandas. . surgir. especialmente cuando el índice de confianza del consumidor alcanza un nuevo mínimo, la gente da prioridad al ahorro en sus cuentas personales y las ventas minoristas de medicamentos aún mantienen una alta tasa de crecimiento.
¿qué nuevas necesidades de consumo de salud han sido creadas por la nueva estructura social y el nuevo contexto de consumo?
características del consumo de salud online: hundimiento geográfico, expansión poblacional
con el avance de "internet + salud médica" y la medicina digital, la compra de medicamentos en línea se ha convertido en un hábito de vida indispensable para las personas, y las plataformas de comercio electrónico se han convertido en el punto central de crecimiento del mercado minorista de medicamentos extrahospitalarios.
a juzgar por las tendencias de comportamiento de los usuarios, los consumidores de la industria de la salud muestranhundimiento regional, expansión demográficacaracterísticas.
entre los nuevos compradores de medicamentos en línea, los ancianos y los residentes de mercados en hundimiento se han convertido en la fuerza principal. el "informe de tendencias de consumo del grupo de características de ali health 2024" publicado por yicai business school y ali health muestra que los usuarios mayores de 60 años que compran medicamentos en línea aumentaron un 64,5% interanual, el crecimiento más rápido entre todos los grupos de edad (a partir de agosto de 2024 de los últimos 90 días).
al mismo tiempo, los gastos de compra de medicamentos de los usuarios en ciudades de tercer y bajo nivel crecieron más rápido: las ventas de los usuarios en ciudades de cuarto y bajo nivel aumentaron un 11,4% interanual, un 3,4% más que eso. en ciudades de primer a tercer nivel.
2024, cuatro grandes tendencias en consumo saludable
"estudiar medicina en plataformas de contenidos y buscar en plataformas de comercio electrónico" se ha convertido en una rutina diaria para muchos consumidores de salud. en 2024, a medida que la industria de la salud lleve a cabo un cultivo y una popularización más profunda y amplia de la ciencia en las plataformas de redes sociales, los consumidores tendrán una reserva más rica de conocimientos sobre salud y surgirán cuatro tendencias principales en la industria.
tendencia 1: refinamiento de las necesidades de medicación
los consumidores se enfrentan a sus propios males y empiezan a buscar soluciones más refinadas.
según el "informe de tendencias de consumo del grupo especializado en salud de alibaba 2024", en el comercio electrónico de taobao, el tráfico de búsqueda sobre salud está aumentando rápidamente y los nombres comunes y las palabras de ingredientes de los medicamentos (como ibuprofeno, amoxicilina, paracetamol, etc.) la tasa de conversión de búsqueda continúa aumentando; esto significa que después de que los consumidores obtienen conocimientos sobre salud a través de la plataforma de contenido, abren la búsqueda en la plataforma de comercio electrónico con un propósito más claro.
por ejemplo, los 120 millones de pacientes con acné de china originalmente usaban principalmente productos para el cuidado de la piel para "eliminar el acné". sin embargo, a medida que el uso de productos externos para el cuidado de la piel se ha convertido en una nueva habilidad transmitida por los jóvenes, el mercado de medicamentos externos para el acné continúa expandiéndose. . en la plataforma de contenidos, muchos usuarios comenzaron a compartir su experiencia con el uso de metronidazol para el cuidado de la piel: en comparación con los productos para el cuidado de la piel, los medicamentos tópicos son más "baratos y grandes" y también pueden usarse "sintomáticamente" para problemas subdivididos como boca cerrada, rosácea y marcas de acné. esto condujo aún más a un aumento en las ventas de productos de metronidazol en la plataforma de comercio electrónico.
tendencia 2: compra de medicamentos científicos
la popularización de conocimientos de salud en línea más ricos está permitiendo a los consumidores tener una mayor alfabetización sanitaria. el informe muestra que los consumidores jóvenes y sanos prestan cada vez más atención a estándares regulatorios como el "blue hat" o la aprobación nacional de medicamentos para productos sanitarios: entre las diez principales categorías de consumidores sanitarios para consumidores de primer a tercer nivel de edades comprendidas entre 18 y 25 años, el azul alimentos saludables y suplementos de gas de venta libre. las tasas de crecimiento del gmv de la categoría de suplementos sanguíneos alcanzaron el 121% y el 123% respectivamente.
además, el ámbito de la salud también tiene su propio "partido componente". los jóvenes han realizado investigaciones más profundas sobre los ingredientes de los medicamentos y buscan concentraciones más altas dentro de un rango razonable. por ejemplo, no están satisfechos con el aceite de pescado común con una pureza del 40%, sino que buscan aceite de pescado de alta pureza con una pureza. de más del 95%, o buscar una mayor tasa de absorción al complementar suplementos con alto contenido de hierro.
tendencia 3: escenarios enriquecedores de consumo de drogas
en los últimos años, han surgido muchas drogas con nuevos usos más allá de los usos previamente reconocidos. por ejemplo: viagra no solo se usa para tratar trastornos masculinos, sino también enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares; mayinglong hemorrhoid cream trata las hemorroides y los internautas también lo usan para reducir las ojeras y las líneas finas. huiren shenbao se usa para nutrir los riñones y también se usa para tratar trastornos masculinos, sino también enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares. utilizado por los jóvenes los trabajadores administrativos lo utilizan para salvar a la "gente cansada" y aliviar la fatiga.
para promover el crecimiento empresarial, muchas empresas farmacéuticas han comenzado a explorar activamente más "medicamentos recortados" y a tratar de encontrar nuevos puntos de crecimiento. hay dos métodos principales: lanzar nuevos productos basados en fórmulas antiguas y encontrar nuevos puntos de venta basados en productos antiguos.
tendencia 4: atención sanitaria al estilo chino para los jóvenes
con el despertar de la conciencia de los consumidores sobre la salud, las necesidades de salud están cambiando de un único "tratamiento de enfermedades" a un "tratamiento-prevención-cuidado" integrado. en la plataforma de contenidos, constantemente surgen métodos para preservar la salud que están más en línea con el físico de los "bebés chinos":
fuera de línea, los hospitales de medicina tradicional china en foshan, zhengzhou y otros lugares han abierto casas de té saludables; el "té ligero" del hospital provincial de medicina tradicional china de zhejiang, que alguna vez estuvo agotado, "hornear la espalda" se ha convertido en una nueva tendencia; en línea, la "atención médica" y la "atención médica de la medicina tradicional china" se han convertido en puntos de gran tráfico. los tés saludables como el té ginseng qi jiubao y el té wuzhi maotao poria se han convertido en nuevos productos de moda.
en el mercado de atención médica de mil millones de mtc, las categorías de apósitos y atención médica de mtc están mostrando una tendencia más joven. los datos de alibaba health muestran que en la categoría de atención médica de medicina tradicional china y medicamentos de yeso, la cantidad de consumo de personas jóvenes y de mediana edad de entre 35 y 39 años tiene las características de una base grande y una tasa de crecimiento alta, solo superada. personas mayores de 60 años y supera a las de 40 a 49 y 50 años. personas de ~59 años.
cuando los cambios estructurales sociales generan una gran cantidad de nuevas demandas, la industria de la salud es una industria emergente y una gran cantidad de actores responden a los cambios de una manera más flexible. al confiar en las herramientas de datos de las plataformas de comercio electrónico y de contenido, las empresas están más cerca que nunca de los consumidores y tienen un sentido más sensible del mercado. aprovechan la demanda a partir de comportamientos dispersos de los consumidores, amplifican o incluso crean tendencias, que en última instancia pueden conducir a un crecimiento sostenido en la escala de categoría o industria.
(este artículo proviene de china business news)
